Raportul paginii de destinație pentru mobil: cum variază ratele de conversie în funcție de bugetele publicitare

Ce ai putea face cu un buget mai mare? Dacă ești un agent de publicitate digital, sunt șanse să te fi întrebat la un moment dat.

Și noi la fel. Există o relație între cheltuieli și profit? Trebuie să dai mai mult pentru a primi mai mult?

În numele tău, am făcut câteva săpături pentru a afla.

În Raportul privind starea conversiilor mobile, 41 de milioane de vizitatori anonimi ai 45.000 de pagini de destinație Instapage active post-clic au divulgat multe despre:

• De ce paginile de destinație post-clic mobile sunt esențiale pentru îmbunătățirea ratelor de conversie
• ratele de conversie după clic pe pagina de destinație în toate industriile
• Factorii care contribuie la o pagină de destinație mobilă post-clic de înaltă performanță
• Rate de conversie pe dispozitive mobile pentru mai multe calificative
• Peisajul software al paginii de destinație post-clic și ce să căutați într-o soluție

Obțineți copia dvs. a raportului Instapage privind pagina de destinație după clic pe datele mobile aici:

Ipoteze despre ratele de conversie în toate bugetele publicitare

Ce credeți că se întâmplă cu ratele de conversie pe măsură ce bugetul publicitar crește?

Ele cresc? Se micsoreaza? Rămâne același?

Nu eram 100% siguri, dar se pot face ipoteze logice pentru toate trei:

Crește

Acest lucru pare cel mai evident. Cu un buget mai mare, vin mai multe resurse pentru a cheltui: instrumente de optimizare a conversiilor, automatizare de marketing care se concentrează pe publicitate hiper-direcționată, cum ar fi software-ul pentru paginile de destinație post-clic și platformele de retargeting. Și asta, în cele din urmă, va duce la rate de conversie mai mari, deoarece relevanța este fundamentul oricărei campanii de marketing bune. Cu cât o ofertă, un anunț și o pagină de destinație post-clic sunt mai relevante pentru publicul său, cu atât sunt mai probabile posibilitățile de a o revendica.

Rămâne același

S-ar putea întâmpla asta? Ați putea să cheltuiți mai mult și să nu vedeți ratele de conversie în creștere? Absolut. „Buget publicitar” este un termen general. Doar pentru că cineva are un buget mai mare, nu înseamnă că îl cheltuiește pentru a-și crește ratele de conversie. Ar putea să aloce mai mult traficului sau să crească valoarea de viață a clienților. Rata de conversie nu este o valoare pe care ar trebui să vă concentrați întotdeauna .

Scădea

Dintre toate trei, asta pare cel mai improbabil, nu? Că ați putea avea un buget publicitar mai mare și să vedeți ca ratele de conversie să scadă...

Dar, dacă nu cheltuiți pentru servicii de optimizare sau instrumente pentru a crește rata de conversie, atunci este mai probabil decât ați crede. Dacă cheltuiți pentru creșterea traficului către paginile de destinație cheie după clic, de exemplu, este probabil ca ratele de conversie ale respectivelor pagini de destinație după clic să scadă. De asemenea, este probabil ca rata de conversie a anunțurilor dvs. să scadă. Acest fenomen este cunoscut sub numele de regresie la medie. Funcționează astfel:

Când începeți să generați trafic către un anunț sau o pagină de destinație post-clic, inițial rata de conversie poate arăta excelent: primul vizitator face conversie, al doilea și al doilea, al treilea și al patrulea. În acel moment, rata dvs. de conversie este de 100%. Te gândești: „Aceasta este o pagină de destinație ucigașă după clic. Voi cheltui o parte din bugetul meu pentru a atrage mai mulți oameni acolo.”

Așa faceți, și apoi vine al zecelea vizitator și al douăzecelea, al sutelea, al miilea. Dar pagina de destinație post-clic nu mai face nicio conversie aproape 100%. Această rată a scăzut la doar 3%. Cinci din primii cinci vizitatori s-au convertit, dar numai 25 din următorii 995 au revendicat oferta dvs. Ce s-a întâmplat?

Ei bine, pagina ta de destinație post-clic nu s-a înrăutățit. Dimensiunea eșantionului dvs. pur și simplu a crescut pe măsură ce mai mulți vizitatori au ajuns pe pagină. Și cu cât obțineți mai multe eșantioane, cu atât rata de conversie se va apropia mai mult de medie - rata medie de conversie așteptată. Nicio pagină de destinație după clic nu ar trebui să aibă o conversie de 100%. O scădere de 97% a ratei de conversie poate părea un eveniment catastrofal, dar 3% este mult mai aproape de mediile din industrie.

Cu toate acestea, după cum veți vedea mai jos, 3% nu ar trebui să mai fie considerate media industriei.

Rezultatele sunt în: Rate de conversie între bugete

Am avut ipotezele noastre, iar acum probabil că le aveți pe ale tale. Deci, cum rezistă ei la cifrele reale? Aruncă o privire:

Potrivit respondenților, iată defalcarea ratelor de conversie în bugetele lunare de publicitate:

• Cei cu bugete publicitare lunare sub 1.000 USD au raportat rate de conversie pe dispozitive mobile cele mai mici printre respondenți, de 17,8%
• Cei cu bugete publicitare lunare cuprinse între 1.001 USD și 10.000 USD au raportat a doua cea mai mică rată de conversie pentru dispozitive mobile în rândul respondenților, cu 19,63%.
• Cei cu bugete publicitare lunare cuprinse între 10.001 USD și 50.000 USD au raportat cele mai mari rate de conversie pe dispozitive mobile în rândul respondenților, de 24,94%.
• Cei cu bugete publicitare lunare mai mari de 50.000 USD au raportat a doua cea mai mare rată de conversie pe dispozitive mobile dintre toți respondenții, cu 21,1%

Se pare că există câteva tendințe ciudate aici. De ce ratele de conversie ar putea atinge vârful între cele cu 10.001 USD și 50.000 USD de cheltuit? De ce au fost cei mai mici dintre cei cu cei mai puțini bani de cheltuit?

Câteva motive ar putea fi ceea ce am atins mai sus:

În primul rând, nu toată lumea acordă prioritate ratei de conversie a paginii de destinație după clic. Acest lucru este valabil mai ales pentru întreprinderile mici.

Luați în considerare acest lucru ipotetic: aveți un buget publicitar mic de mai puțin de 1.000 USD/lună. Rata de conversie a paginii de destinație după clic este de 5% și generați, în medie, 1.000 de vizite pe acea pagină de destinație după clic pe săptămână. Asta înseamnă că convertiți aproximativ 50 de clienți potențiali pe săptămână, 200 pe lună.

Ați putea cheltui o parte valoroasă din buget dublând rata de conversie la 10%, ceea ce ar crește numărul de potențiali pe care îi convertiți la 100 săptămânal, 400 lunar... sau ați putea cheltui acești bani conducând încă 2.000 de vizite pe pagina de destinație post-clic. săptămânal — ceea ce ar duce la 150 de conversii pe săptămână sau aproximativ 600 pe lună.

Rețineți că dublarea ratei de conversie este rară. Creșterile susținute ale ratei de conversie sunt de obicei foarte mici. Și atunci când generați o cantitate redusă de trafic, acele ascensoare nu vor aduce prea mult profitului dvs. Acesta este probabil motivul pentru care ratele de conversie nu sunt prioritizate la companiile cu bugete publicitare mai mici.

Cele două grupuri din mijloc – companiile cu bugete între 1.001 USD și 50.000 USD sunt cele care probabil vor vedea beneficii finale cu lifturi mici și durabile. Nu putem fi siguri, dar este posibil ca aceste companii să fie situate într-un punct favorabil când vine vorba de dimensiune, buget, personal - cu suficient de toate pentru a gestiona campanii la scară. Ca și în, nu există atât de multe anunțuri sau pagini de destinație post-clic încât optimizatorii să fie copleșiți de testarea A/B pentru a găsi cel mai performant.

Ultimul grup - cei cu cel mai mare buget de publicitate. Ai putea presupune că ar avea cele mai mari rate de conversie post-clic pe pagina de destinație mobilă, deoarece au cel mai mult de cheltuit pe instrumente și echipe pentru a optimiza totul.

Cu toate acestea, este, de asemenea, posibil ca multe companii de această dimensiune să nu cheltuiască resursele necesare pentru a ține pasul cu ceea ce este probabil o inițiativă publicitară masivă. Când publicați nenumărate anunțuri și pagini de destinație post-clic și nu aveți personal care să testeze continuu și să ruleze câștigători cu ușurință, probabil că reutilizați pagini pentru campanii „similare”, nu faceți optimizări și rezultatul este o rată generală de conversie mai mică.

Rezultatele studiului nostru nu sunt menite să implice că afacerile de la nivel inferior (17,8%) ar trebui să se simtă prost prin orice mijloace. 17,8% este o rată de conversie excelentă, mai ales dacă luați în considerare media raportată anterior în industria a fost de aproximativ 3%. paginile de destinație post-clic joacă un rol esențial pentru toți agenții de publicitate digitale, indiferent de cheltuielile publicitare ca parte a paginii de destinație post-clic.

Aflați mai multe din raportul Instapage privind pagina de destinație după clic

Acestea sunt doar câteva informații din raportul Instapage privind pagina de destinație post-clic despre ratele de conversie pe dispozitive mobile. Pentru a afla mai multe despre:

• Strategii de conversie pe mobil
• Rata de conversie mobilă în funcție de locația geografică
• Și toate celelalte detalii puțin cunoscute care influențează rata de conversie mobilă...

Obțineți o copie a raportului Instapage privind starea conversiilor mobile aici.