Interviu cu Mirella Crespi la AWA 2017

Seria de interviuri AWA 2017: Mirella Crespi

Affiliate World Asia este un cadou care continuă să se ofere și avem un alt interviu grozav pe care să îl verificați!

De data aceasta, o avem pe nimeni alta decât pe Mirella Crespi, mândra fondatoare a PixelHaus Media.

Sunteți pregătit să înțelegeți ce are de spus acest agent de marketing online despre afacere?

Ești gata să verifici un interviu uimitor cu Mirella Crespi?

Verificați videoclipul!

Ce?

Nu vrei să te uiți pentru că preferi să citești?

Verifică interviul în formă scrisă, atunci!

Interviu cu Mirella Crespi la AWA 2017

1. Spune-ne despre tine

Sunt în industrie de aproximativ 5 ani.

Conduc mai ales social.

Produse axate pe femei.

Și sunt specializat în optimizarea canalelor de conversie pentru mărcile de comerț electronic.

Am fondat PixelHaus Media, care este o agenție de marketing cu performanță cu servicii complete pentru a ajuta aceste mărci și a le îmbunătăți vânzările și canalele pentru traficul social.

De asemenea, am început Women in AdTech în urmă cu doi sau trei ani, cu scopul de a aduce împreună femeile din industrie.

A conecta.

2. Cum au început femeile să intre în AdTech?

Doar tendința întâlnirilor pe care le-am organizat.

Pe baza asta.

Cred că – înainte – erau doar foarte informale, casual.

„Hai să ne întâlnim pentru micul dejun sau pentru băuturi înainte de începerea conferințelor.”

Și motivul pentru care am început este pentru că, după cum puteți vedea, este o industrie dominată de bărbați și un eveniment dominat de bărbați.

Și este frumos să ai timp fetelor să vorbească între ele și să se cunoască mai bine.

Doar că face experiența de a lucra prin aceste două zile mult mai bună.

Te simți mai încrezător.

De-a lungul acestor trei ani în care am lucrat cu femei în tehnologia publicitară, am văzut tendința de a mai multe femei în industrie, mai multe femei care își asumă roluri de conducere, mai multe femei care își încep propriile afaceri.

Femeile din evenimentele de tehnologie publicitară s-au cam oficializat în această direcție.

Am trecut de la întâlniri mai casual la Shecommerce ieri, ceea ce a fost uimitor.

Am avut un parteneriat cu Shopify și WHAM, unde am avut o cameră cu 80 de femei.

Unii tocmai își începeau primele turnee în acea zi.

Alții care au deja afaceri solide de comerț electronic.

Învățați cum să scalați.

Au fost împărtășite atât de multe idei grozave și cred că asta inspiră mai multe femei să accepte provocarea și să-și înceapă propriile afaceri.

3. Care este cea mai bună strategie pentru un începător?

Gândind pe termen lung, aș recomanda să treceți la comerțul electronic.

Dar cred că tinde să construiască acea bază a cunoștințelor afiliate mai întâi în ceea ce privește abilitățile de bază de răspuns direct.

Citind reclamele din lume, forumul STM, participarea la conferințe Affiliate World și doar înțelegerea de bază despre care este setul de abilități pe care afiliații ar trebui să le aibă și apoi turnarea acestora în comerțul electronic.

Acesta este ceea ce face cu adevărat afiliații din comerțul electronic atât de reușiți.

Este acea strategie de răspuns direct pe care o folosesc.

4. Cea mai mare provocare pentru un agent de marketing afiliat

Instrumentele de spionaj sunt din ce în ce mai bune.

Ai setat ceva live.

S-ar putea să fie pe radarul altcuiva și să fie condus de altcineva a doua zi.

Cred că – în același timp – afiliații trebuie să se înarmeze cu aceste instrumente și să se înscrie la AdPlexity și alții pentru a avea acel avantaj competitiv mai devreme.

Pentru a fi pe aceeași pagină.

Cred că asta este foarte important.

5. Ce aptitudini sunt necesare pentru a deveni un super afiliat?

Cu siguranță agitația este numărul unu.

Despre asta am vorbit la Shecommerce.

Există acest mit conform căruia unii oameni sunt atât de grozavi încât fac să pară atât de ușor.

Tu stii?

Există aceste povești uimitoare de succes peste noapte.

Dar există o mulțime de lecții din eșecuri și este important să continuați să împingeți.

Cred că agitația ar fi numărul unu.

Numărul doi este mentalitatea de analiză a datelor.

În zilele noastre, trebuie să vă gândiți la valorificarea pixelilor de audiență și a datelor din listă, retargeting pe platforme și trebuie să fiți într-adevăr capabil să aveți o mentalitate analitică.

Cred că acesta ar fi numărul doi.

Cred că a fi creativ ajută cu siguranță.

Cred că acesta este avantajul competitiv al multor afiliați.

Este atunci când pot veni cu strategii care sunt ieșite din cutie.

Publicitate

6. Ce le-ai spune afiliaților care se confruntă cu dificultăți?

Cred că asta vine din concurența sporită care există în zilele noastre.

Când vine vorba de T4, de exemplu, agenții de marketing afiliați au concurat cu cele mai mari mărci și agenți de publicitate din lume pentru același trafic.

Face CPM-urile mult mai mari.

Dar cred că – atâta timp cât aplicați strategii de răspuns direct cu adevărat solide – veți câștiga întotdeauna în sensul că... ratele de conversie s-ar putea să nu fie atât de mari, dar dacă rata de clic este cu adevărat mare, prețurile dvs. de clic nu vor fi asa de scump.

Cred că, atâta timp cât rămâi concentrat pe crearea și utilizarea instrumentelor de testare multivariate pentru a optimiza canalele și a obține cea mai mare conversie acolo, ofertele reale sau produsul pe care îl rulezi... știi că nu ești doar ca:

„Acesta este prețul CPM și aceasta este rata de conversie a produsului.”

Sunt atât de multe între ele încât poți lucra pentru a optimiza.

Nu este ușor, dar nu renunța.

Acesta este mesajul meu.

7. Instrumente și resurse

Instrumente de testare multivariate pentru a vă optimiza canalele.

Optimizely, HotJar.

Unde vă puteți scufunda cu adevărat în hărțile termice și cât timp petrec oamenii în fiecare secțiune a paginii dvs. și unde se uită la început.

Pe baza experienței mele, chiar și cele mai minore modificări ale titlurilor, doar schimbând câteva cuvinte sau mărind luminozitatea și contrastul unei imagini pentru ca aceasta să iasă mai mult în evidență într-un flux.

Face o lume de diferență.

Și uneori, acest lucru este trecut cu vederea ca:

„Oh, nu voi face atât de multe variații.”

Dar face o diferență enormă până la urmă, cu siguranță.

8. Greșeli de marketing afiliat

Mai ales acum, când toată lumea se grăbește către comerțul electronic, afiliații sunt foarte entuziasmați și vor să-și aleagă produsul și să-și lanseze magazinul.

Și cred că o mare greșeală pe care o fac oamenii este să nu își construiască publicul înainte de a-și lansa produsele.

Ceea ce vreau să spun prin aceasta este utilizarea instrumentelor de audiență asemănătoare și a datelor pixelilor pentru a crea un public care este foarte vizat și interesat de produsul dvs.

Și poți face asta creând cadouri.

Sau crearea unei pagini de destinație simplă:

„Introduceți adresa de e-mail aici pentru a obține acest produs gratuit.”

Și aceasta este o modalitate de a-ți testa produsul.

„Dacă îl fac albastru sau roșu, se va vinde mai mult?”

„Cum ar trebui să-i spun?”

Doar că am simțit interesul din partea publicului.

„Oamenii și-ar dori asta în primul rând gratuit?”

Văd o mulțime de afiliați care își înființează magazine pentru comerțul electronic și merg foarte mult în transportul direct, fără să fi construit mai întâi o fundație.

Aș spune:

Cu siguranță, construiește-ți publicul înainte de a-ți lansa produsul.

9. Surse de trafic preferate

Conduc în mare parte sociale.

Facebook și Instagram.

O mulțime de Pinterest pentru ofertele mele din SUA, Marea Britanie și Canada.

Este, de asemenea, o sursă de trafic uimitoare pentru comerțul electronic.

Într-adevăr, am avut o experiență grozavă utilizând date pe mai multe platforme, deoarece sursele de trafic dezvoltă acești pixeli cu adevărat inteligenți cu care poți crea audiențe asemănătoare.

Facebook îl are, Pinterest îl are, Twitter îl are acum.

Un fel de combinare a traficului din căutare și nativ pentru a construi audiențe din acel trafic și apoi redirecționarea acestora pe rețelele sociale.

Mi-a dat rezultate foarte bune.

Cred că alegerea surselor de trafic cu care aveți experiență și încercarea de a le combina folosind pixeli este cu siguranță calea de urmat.

10. Cum să-ți dezvolți abilitățile?

Este o întrebare foarte bună și un fel de provocare că devine din ce în ce mai greu pentru începători să... odată ce intră în industrie, este atât de mult zgomot acum.

Toată lumea este un guru în zilele noastre.

Își vând cursul despre cum să devină milionar în două zile.

Cred că este important să participi la conferințe precum Affiliate World.

Poți întâlni oameni.

Acestea sunt cele mai strălucite minți din industrie și sunt două zile într-un singur loc.

Cu siguranță participăm la conferințe, participăm la forumuri care au avut, din punct de vedere istoric, un mare impact în industrie, cum ar fi STM.

Și cred că Facebook a dovedit – pentru nișa ta specifică – că există aceste grupuri focalizate la nivel înalt în care poți împărtăși o mulțime de informații din interior valoroase.

Cred că acestea ar fi cele mai bune.

11. Ar trebui afiliații să citească o anumită carte pentru a reuși?

Îmi plac foarte mult cărțile care nu sunt atât de concentrate pe marketing afiliat.

Îmi plac cele care te învață o schimbare a mentalității.

Anul acesta, am citit „Hooked”, ceea ce a fost uimitor.

Este vorba despre un tip din Silicon Valley care are această experiență în jocuri și este despre înțelegerea care sunt cârligele care îi determină pe oameni să devină dependenți – într-un mod bun – de aplicații și produse online.

Este incredibil de revelator și uimitor să înțelegi aceste mici indicii pe care le poți avea din surse externe și interne și care afectează motivul pentru care oamenii continuă să revină sau să folosească aplicația ta.

Cealaltă carte pe care am citit-o este „Flow”.

Este, de asemenea, o carte care vorbește despre atingerea stării de flux, care este atunci când te regăsești în acel moment în mintea ta în care ești doar la cea mai absolută, cea mai productivă ieșire, cea mai mare bucurie de a găsi lucruri.

Cred că toți facem cea mai bună muncă pe care o putem face atunci când suntem creativi și suntem entuziasmați.

Când găsim acea stare de „flux”.

Această carte vă oferă o foaie de parcurs a lucrurilor pe care le puteți face.

Cum să-ți antrenezi mintea.

Vă oferă instrumente pe care le puteți crea pentru a vă aduce întotdeauna la acea stare de „flux”.

Cred că asta este foarte important din cauza agitației.

Pentru a avea succes în spațiu.

Pentru a vă maximiza productivitatea.

Asta e cheia.

12. Tendințe de marketing afiliat

Comerțul electronic va continua să crească semnificativ.

Cred că retailul online va continua să crească percepția valorii pe care o au asupra marketingului de performanță.

Cred că acestea sunt cele mai avansate și mai strălucitoare minți în marketingul performanței.

Așa cum vorbea Alexander Nix astăzi:

Cum agențiile și marile firme de consultanță cresc spre aspectul științei datelor.

Cred că avem un avantaj competitiv uriaș ca afiliați în acest sens.

Cred că comerțul electronic – legat de marketingul de performanță – va continua să crească semnificativ.

Cred că plasările de anunțuri video în toate sursele diferite de trafic vor continua să aibă succes.

Vor continua să crească semnificativ.

Va crește și capacitatea de a construi audiențe pe baza implicării video.

Comerțul electronic și video combinate vor fi uriașe.

13. Surprize în 2017

Industria evoluează în ansamblu.

Cam cu forță, într-un fel.

Pentru că sursele de trafic care sunt atât de fierbinți în acest moment – ​​Facebook, de exemplu – își cam înăsprește conformitatea.

Ce poți și ce nu poți face.

Ei vin foarte tare pe Pălărieri Negri.

Este un fel de a crea un peisaj mai competitiv, dar și de a împinge oamenii să ruleze oferte White Hat și tactici White Hat și cred că asta este foarte bun pentru industrie.

Pentru perspectiva exterioară a valorii, putem adăuga la alte aspecte ale afacerilor.

Asta a fost cu siguranță o surpriză pozitivă pentru mine și cred că este una care se va întâmpla în continuare anul viitor.

Va fi mai greu pentru afiliați să poată scala cu succes campanii Black Hat și cred că este un lucru bun.

14. Oportunități și amenințări

Afiliații care folosesc tacticile tradiționale de afiliere pentru a le aplica afacerilor foarte inovatoare.

Lucrurile care nu sunt neapărat asociate cu marketingul afiliat vor rămâne în continuare o tendință.

Văd că afiliați vorbesc despre modul în care lucrează în afaceri și eu sunt ca:

"Wow! N-am avut nici o idee. Asta nu are nicio legătură!”

Dar când te gândești la asta, suntem atât de buni la tacticile de răspuns direct și la înțelegerea comportamentului consumatorilor online.

Pentru că ne scufundăm adânc în canale pentru a profita la maximum de fiecare clic pe care îl cumpărăm.

Petrecem atât de mult timp încercând să înțelegem ce funcționează și ce nu, încât cred că putem aplica asta la aproape orice.

Fiecare afacere online ar putea folosi un bun agent de marketing afiliat intern în echipa sa pentru a ajuta la creștere.

Este un cuvânt la modă, dar suntem „growth hackers”.

Chiar suntem.

15. Cum vezi Mobidea?

Cred că voi aveți o prezență atât de mare, nu numai în fiecare conferință, ci și în lumea mobilă.

Întotdeauna împingeți tendințele și rămâneți pe vârful inovației atunci când vine vorba de tehnologie, retargeting mobil și acoperire.

Eu personal nu am făcut mare lucru cu conținutul mobil.

Mereu am rămas concentrat mai mult pe partea socială, dar știu cu adevărat că Mobidea este rețeaua de bază atunci când vine vorba de asta.

16. De ce ați decis să vorbiți despre „5 pași pentru a crea un produs care se vinde?”

Am ales acest subiect pentru că ilustrează experiența mea.

Scopul meu a fost să ajut femeile care au experiență de afiliere.

Pentru că provin din atât de multe aspecte diferite ale industriei.

Ei lucrează pentru rețele de afiliați sau au fost ei înșiși afiliați.

Și discursul i-a cam ghidat prin procesul despre cum puteți profita de bogăția de cunoștințe din industria afiliaților pentru a construi o afacere.

În cazul meu, am folosit ofertele disponibile și pâlniile inteligente de conversie pentru a prototipa un produs înainte să mă hotăresc efectiv la ce produs vreau să merg și pentru care să încep un magazin.

Practic m-am concentrat pe verticala Sănătate și frumusețe.

Am creat o pâlnie de conversie în care am conectat toate ofertele pe care le aveam disponibile pe spate și este ca un test.

Îi întrebi pe utilizatori:

"Ce te intereseaza?"

"Ce cauti?"

Și un script care să genereze... să-i direcționeze către oferte pe baza răspunsurilor lor.

Acesta a fost o modalitate eficientă pe care am găsit-o de a testa care este cererea și oferta de oferte în grupul demografic pe care m-am concentrat.

M-a ghidat în direcția corectă:

"Bine. Există o cerere mare pentru acest produs. Nu sunt atât de multe oferte pentru el. Voi alege o ofertă și o voi face mai bună.”

Discursul meu a fost despre asta.

17. Planuri de viitor

Am fondat recent PixelHaus Media, care este o agenție de marketing de performanță cu servicii complete, axată pe deservirea mărcilor axate pe femei.

Sunt entuziasmat de asta.

Cred că este în concordanță cu multe din ceea ce se întâmplă în industrie.

Este foarte interesant să vezi cum acești afiliați unici devin puteri de marketing.

Oferim multe dintre aceleași servicii pe care le oferă agențiile uriașe.

Este foarte tare să-i vezi pe toți creând o concurență pentru aceste agenții de tip „Mad Men” solo, ceea ce este mare.

Mulțumesc, Mirella!

Ce interviu interesant și uimitor de informativ cu un antreprenor extraordinar!

În ceea ce vă privește, cititorii noștri, continuați să reveniți la Academia Mobidea pentru că avem conținut minunat în care să vă scufundați!

Vezi si:

• Cele mai bune 5 alternative la reclamele Facebook
• Cele mai bune instrumente de spionaj pentru anunțuri mobile pe care ar trebui să le utilizați în 2018
• 8 mituri nebunești de marketing afiliat pe care trebuie să le ucizi
• Povești de succes în marketing afiliat pe care ar trebui să le cunoașteți