Cum pot optimiza vânzătorii Amazon MOQ-urile

Ce este MOQ?

MOQ reprezintă cantitatea minimă de comandă și, de asemenea, descrie cea mai mică cantitate de articole pe care un furnizor le va comercializa cu siguranță imediat. Atunci când furnizează articole, distribuitorii folosesc MOQ pentru vânzătorii de comerț electronic pentru a se asigura că își acoperă prețurile de producție, precum și că își îndeplinesc propriile marje de venit.

Colecția MOQ depinde complet de articol, procedura de producție, capacitatea unității de producție, precum și concurenții din sector. Acest lucru sugerează că MOQ-urile variază considerabil între sectoare și, de asemenea, furnizori, dar sunt, în general, specificate în funcție de sisteme sau rate.

MOQ, sau cantitatea minimă de comandă, poate să nu fie un termen pe care îl descoperiți în mod obișnuit. În calitate de furnizor de comerț electronic, MOQ vă poate influența achizițiile, câștigurile și, de asemenea, articolele, făcându-l un termen necesar de înțeles, precum și un număr crucial de elaborat. Revizuiți în timp ce discutăm despre importanța MOQ-urilor pentru furnizorii de comerț electronic, dacă înțelegerea dvs. este puțin corodata cu MOQ-urile.

De ce MOQ este foarte important pentru vânzătorii Amazon

MOQ este un număr esențial de determinat de distribuitori, dar este, în plus, un număr crucial la care să se gândească furnizorii de comerț electronic. Deoarece MOQ-ul articolului pe care doriți să-l oferi online influențează chiar mai mult decât pur și simplu numărul de articole pe care trebuie să le cumpărați, acesta este. cantitatea minimă de comandă influențează în plus următoarele:

1) Furnizori
MOQ-ul pe care îl puteți plăti pentru a-l păstra, precum și pentru a-l achiziționa, descoperă furnizorii cu care puteți și nici nu puteți colabora. Acest lucru face ca MOQ să fie un factor crucial de luat în considerare ca parte a studiului dvs. de cercetare a articolului.

2) Fluxul de numerar
MOQ-ul vă afectează, de asemenea, capitalul, dat fiind că calculează cât de mult din numerar este legat de aprovizionare. Dacă distribuitorul dvs. are un MOQ mare, după aceea veți avea probabil săraci în numerar, precum și bogat în active și, de asemenea, acest lucru vă poate afecta alocarea diferitelor probleme, cum ar fi publicitatea, dezvoltarea și marketingul.

3) Reordonare
MOQ-urile reduse vă permit să cumpărați mai puține articole, dar, în funcție de cât de rapid se vând aceste articole, vă puteți găsi să pierdeți timp și, de asemenea, să profitați de grade de aprovizionare care se reînnoiesc adesea.

4) Calitate înaltă
MOQ-urile fac posibil ca distribuitorii să conducă companii eficiente și de succes și, de asemenea, acest lucru provoacă adesea articole mai bune și, de asemenea, conexiuni excelente cu distribuitorii. Este o metodă excelentă de a examina de ce, dacă un distribuitor are un MOQ redus anormal.

5) Depozitare
Varietatea minimă de articole pe care ar trebui să le cumpărați influențează, de asemenea, cantitatea de spațiu de depozitare de care aveți nevoie pentru a păstra aceste articole. Acest lucru, în consecință, poate influența personalul, polița de asigurare, precum și prețurile de siguranță.

6) Profituri
MOQ-ul unui articol influențează exact cât de multe vânzări trebuie să faceți pentru a crea un venit și, de asemenea, metoda prețurilor articolelor. Acest lucru poate avea diverse alte efecte pentru câți bani și timp ar trebui investiți în publicitate, marketing, marketing pe mai multe canale, livrare rapidă și așa mai departe.

Cum să gestionați un scenariu MOQ ridicat

Dacă sunteți nou-nouț în marketingul pe internet sau dacă treceți la un produs nou-nouț, MOQ-urile pot fi iritante, costisitoare și, de asemenea, costisitoare. Există metode de a răsfoi și de a gestiona eficient MOQ-urile mari.

1) Negocierea
Absolut nimic nu vă împiedică să negociați cu un distribuitor cu privire la MOQ-ul lor. Acesta ar putea consta într-un prim MOQ minuscul, o dedicare pe termen mai lung sau poate costuri mai mari ale dispozitivului singur. Stabiliți ce puteți gestiona și, de asemenea, ce oferă rivalii furnizorului dvs. și, de asemenea, existența acestor detalii distribuitorului dvs. într-o situație de organizare interesantă.

2) Probele
Dacă nu puteți discuta despre un MOQ scăzut, dar sunteți încă nerăbdători să utilizați furnizorul, luați în considerare solicitarea unui mic exemplu de articole înainte de a vă comite. Acest lucru vă permite să examinați articolul de înaltă calitate, să vă asigurați că lucrurile sunt așa cum sunt explicate și, de asemenea, să efectuați cercetări de marketing cu posibilii consumatori înainte de a cheltui planul bugetar complet chiar în articol.

3) Facilități de depozitare externalizate
Puteți investiga furnizorii de servicii de satisfacție externalizați pentru a vă dispersa aprovizionarea în întreaga țară, dacă zona depozitului este o problemă. Acest lucru nu numai că anulează cererea de a achiziționa încăpere suplimentară de depozitare, precum și echipă, dar, prin amplasarea articolelor în mai multe zone, puteți reduce ratele de expediere, precum și prețurile, făcând articolele dvs. mult mai atractive pentru posibilii consumatori.

4) Cumpărați acum, primiți mai târziu
Unii vânzători vă vor permite cu siguranță să plătiți și, de asemenea, să puneți un MOQ în prezent, dar obțineți aprovizionarea în seturi pe tot parcursul anului. Acest lucru vă poate ajuta să minimizați prețul de depozitare, totuși aveți grijă la pericolele suplimentare de deteriorare a articolelor sau de întreruperea vânzătorului de tranzacționare înainte de a obține efectiv ultima livrare.

5) Precomenzi
Puteți verifica apa făcând posibil ca clienții să precomanda produsul dacă nu sunteți clar în ceea ce privește necesitatea unui anumit articol. Acest lucru vă permite să evaluați prima pasiune a clientului, să anticipați nevoia, precum și să obțineți numerar în direcția cheltuielilor MOQ. Un studiu de piață ușor și, de asemenea, evaluarea rivală trebuie să vă ajute dacă nu puteți face acest lucru.

6) Puncte la care trebuie să fii atent
Există câteva aspecte la care trebuie să vă gândiți înainte de a vă dedica total comenzii, de îndată ce v-ați pregătit și, de asemenea, v-ați pregătit pentru a satisface un MOQ de la un furnizor. Acestea constau din:

7) Sume optime de comandă
În cazul în care articolul confirmă un succes incredibil, doriți să garantați că distribuitorul dumneavoastră poate satisface nevoile mari de comandă în viitor. Întrebați-vă distribuitorul dacă are o cantitate optimă de comandă și, de asemenea, cât de repede pot inversa comenzile repetate.

8) MOQ-uri reduse
Fiți atenți exact cât de redus sunteți dacă doriți să negociați MOQ-ul. Furnizorii trebuie să obțină profit pentru a continua tranzacționarea, prin urmare, reducând MOQ-ul lor, este posibil să puneți în pericol asistența pentru consumatori, calitate superioară sau pentru siguranță și securitate. Aflați exact cum furnizorul dvs. va acoperi cu siguranță aceste cheltuieli dacă discutați în jos

9) Costuri ascunse
cantitatea minimă de comandă nu este singurul cost pe care îl veți plăti distribuitorului dvs. Întrebați-i despre livrarea, expedierea produselor, precum și cheltuielile de manipulare pe comandă, precum și dacă orice tip de alte taxe, cum ar fi acoperirea de asigurare, vor fi cu siguranță plătite.

Hotărârea privind MOQ-urile

Cantitatea minimă de comandă nu este întotdeauna un punct slab. Acestea vă ajută să vă asigurați că furnizorul dvs. rămâne în compania pentru care poate plăti pentru a crea articole de înaltă calitate adecvată, însoțite de asistență excepțională pentru clienți. Acest lucru nu înseamnă că nu puteți economisi numerar în diferite alte metode prin aderarea la aceste indicații utile.

MOQ este un număr esențial de calculat pentru furnizori, dar este, în plus, un număr crucial de luat în considerare pentru furnizorii de comerț electronic. Absolut nimic nu vă împiedică să lucrați cu un furnizor pe MOQ-ul lor. Distribuitorii trebuie să facă un câștig pentru a continua tranzacționarea, prin urmare, prin scăderea MOQ-ului, ați putea pune în pericol securitatea, calitatea înaltă sau asistența clienților.

În calitate de furnizor de comerț electronic, MOQ vă poate afecta achizițiile, câștigurile și, de asemenea, articolele, făcându-l un termen necesar de înțeles, precum și un număr esențial de calculat. Dacă înțelegerea dvs. este puțin rustică cu privire la MOQ-urile, după acea revizuire, clarificăm relevanța MOQ-urilor pentru furnizorii de comerț electronic. Dacă sunteți interesat de mai multe detalii despre aprovizionarea cu produse, faceți clic aici.