Problema pe care o ignorăm cu toții în industria de coaching de milioane de dolari
Publicat: 2022-01-04Astăzi, vreau să vă împărtășesc gândurile mele reale și netăiate despre construirea unui brand de coaching de un milion de dolari în anii 2020.
Dacă conduceți o marcă și intenționați să o extindeți anul acesta, nu ratați informațiile din acest blog.
După cum știți cei mai mulți dintre voi, intru în coaching și educație transformațională cu scopul de a fi un lider în spațiul de coaching pentru antreprenorii creativi care doresc să înceapă și să extindă o afacere digitală cu 7 cifre în mod durabil.
(PSA: De asemenea, lansăm nu una, ci DOUĂ noi comunități uimitoare gratuite în care vă veți putea scufunda. Una este un podcast. Cealaltă este un grup Facebook. Alăturați-vă nouă în Sustainable Business Owners. PS Pentru mai multe bunătăți – dacă nu sunteți pe lista mea de e-mail, intrați în ea!)
Am fost inspirat să mă așez și să scriu acest blog după ce am citit o dezvăluire care spune totul care tocmai a fost publicată de un antrenor cu 7 cifre, Vanessa Lau. Să intrăm în asta.
Problema pe care o ignorăm cu toții în industria de coaching de milioane de dolari, până acum: antrenorul Vanessa Lau face un pas
O antrenoare de mai multe milioane de dolari (Vanessa Lau) a făcut un pas public duminică, 2 ianuarie 2022, cu un blog despre cum a trecut de la 2,5 milioane de dolari în 2020 în afacerea ei de coaching, depășind TOATE așteptările și având un milion de dolari. SĂPTĂMÂNĂ — pentru a scădea cu mult sub obiectivele de venit pentru 2021 și nici măcar să nu depășească multe luni.
(Acesta este un antrenor care a devenit recent viral pentru că și-a dezvăluit Porsche 911 pe Instagram.)
Nu sărbătoresc asta pentru ea. Evident, a fost greu și înfricoșător să trăiesc această experiență.
Dar o sărbătoresc pentru ceea ce a făcut singură, într-o singură zi, în această industrie.
Acum se poate spune că în sfârșit, în sfârșit, în sfârșit... un antrenor cu șapte cifre a împărtășit realitatea din spatele poveștii lor de un milion de dolari în 2021. Ea nu este una dintre primele, dar cu siguranță este una dintre primele care a făcut acest public. .
Emily Hirsh de la Not For Lazy Marketers și Hirsh Marketing a gestionat peste 10 milioane USD în cheltuieli publicitare în 2021. Ea a derulat campanii publicitare pentru oameni precum Amy Porterfield.
În Playbook-ul de marketing din 2022, lansat recent de Emily, ea spune – și voi cita totul, pentru că este atât de important –
„2021 a fost unul dintre cei mai dificili ani pentru afacerile online de până acum. Au existat schimbări de paradigmă în sfera marketingului digital în acest an, de la actualizările iOS 14 care au perturbat complet algoritmii de urmărire ai Facebook, până la creșterea costurilor publicitare, la creșterea saturației, la impulsul Instagram pentru conținut video și multe altele. Dacă ați simțit acea luptă dificilă pentru profitabilitate mai mult anul acesta decât oricând înainte, sunt aici să vă validez și să vă spun că nu sunteți singur în această luptă.
Din păcate, încă există influenți care promovează o realitate falsă că începerea unei afaceri online este ușor și tot ce ai nevoie este strategia lor magică sau șablonul cookie-cutter pentru a obține succesul instantaneu. Să fiu clar, asta NU este realitatea noastră de astăzi. Ceea ce nimeni nu vorbește când vine vorba de afaceri online este că 100% dintre antreprenorii care au succes (mai ales după acest an), urmează un proces încercat și adevărat, care nu se schimbă atunci când industria se schimbă.
Nimeni nu vorbește despre faptul că nu au aplicat un șablon sau un plan rapid afacerii lor și s-au trezit a doua zi cu contul Stripe explodat. În schimb, s-au angajat, au urmat un proces care poate fi personalizat pentru propria lor afacere unică și, după un timp în care au rămas cu asta, acea muncă a început să dea roade. Pe lângă faptul că este mai greu să creezi succes ca afacere online în general, am intrat, de asemenea, într-o nouă eră a marketingului digital în care bazele tale de marketing sunt acum mai importante ca niciodată pentru succesul tău.
Asta înseamnă că este esențial să apelezi și să-ți găsești mesajele. … Există o epurare grozavă în acest moment a companiilor care nu au mesaje puternice, care nu au un unghi unic, care nu își cunosc clienții ideali, care nu oferă valoare reală și care caută succes instantaneu, ușor și sunt deplatformați.”
Ai prins asta?
Antreprenorii care nu au elementele de bază jos vor fi DEPLATFORMAȚI.
Fără daruri în legătură cu asta.
(Apropo, acesta este motivul pentru care începem în sistemul meu de coaching, Skillset Phase, cu o săptămână pentru a vă ocupa de mesaje și de cercetare de piață. Așa este. Pentru a clarifica: aveți nevoie de o săptămână întreagă pentru a construi o propoziție care va include marca dvs. înaintează în anii următori, cu ajutorul nostru de coaching în direct. Am avut practicieni cu două decenii sub control, care mi-au spus că nimic nu i-a ajutat să obțină mai multă claritate decât exercițiile pe care le-am construit pentru asta în sistemul meu de transformare a conținutului.)
Acum să revenim la Vanessa, antrenorul care face publică povestea ei înfricoșătoare din 2021.
Imaginează-ți: dezvăluirea simultană a mașinii tale de vis de pe panoul de viziune pe Instagram...
Și, de asemenea, să spui lumii din aceeași suflare că ai eșuat, la mare măsură, în mai multe feluri în 2021. Că ai plâns chiar și la camera în fața personalului tău cu greutatea tuturor.
Bine pentru ea pentru că este atât de sinceră. O aplaud atât de mult.
Am bănuit de multă vreme și am auzit povești despre nesustenabilitatea acestor autocare de milioane de dolari care fac totul printr-o pâlnie construită 100% cu trafic plătit pe platforme pe care nu le dețin.
Cred că în lumea coaching-ului de un milion de dolari există o zonă de nesustenabilitate completă și epuizare, despre care NU se vorbește suficient.
Știți acești antrenori: cei care își dezvăluie cifrele de venit la fiecare două secunde, avioane private, bucătari privați, apartamente înalte, lista continuă.
Acum prieteni, nu am NIMIC împotriva cumpărării de lucruri frumoase pe care aveți tot dreptul să le cumpărați în țara asta.
Și pentru ceilalți dintre voi îi invidiați pe acești oameni fără să vă străduiți cu adevărat, cu adevărat și cinstit pentru asta, vă rog să o luați împreună și să nu vă mai văitați. Succesul tău este la o decizie cheie și un angajament distanță.
Dar iată cu ce am o problemă.
O problemă foarte mare și de aceea sunt astăzi aici pe blog:
Narațiunea și așteptările în afacerile online care sunt în prezent împinse să atingă numere MARI în afacerea dvs. online. Cred că este nesănătos și periculos.
Știu din experiență că fericirea nu se găsește în urmărirea unei lungi dâre de zerouri.
De fapt, obținerea acelui traseu lung de zerouri poate fi cel mai înfricoșător lucru pe care îl veți realiza vreodată, pentru că este la fel de ușor PIERDUT ca și câștigat.
Am împărtășit această diagramă 100% realistă într-unul dintre ultimele mele bloguri pe Express Writers, înainte de a părăsi:
De fapt, a trebuit să ne recuperăm din acel an de un milion de dolari în 2018.
Sistemele s-au stricat. Oamenii s-au rupt.
2021 a fost primul nostru an de aproape 2 milioane, între toate cele patru afaceri pe care le conducem. O mare parte din aceasta a provenit din vânzarea afacerii din septembrie 2021.
Îmi împart veniturile în mod public doar pentru că vreau să știți că sunt dovada vie că POȚI avea afaceri sustenabile care câștigă peste 1 milion USD pe an. Acest lucru nu este în niciun caz împărtășit pentru drepturi de lăudare. Urmăresc mai mulți mentori de afaceri care depășesc cu mult 1 milion USD/an, de asemenea. Jay Owen este unul pe care îl respect. Îmi place cartea lui, Construirea afacerilor care durează.
Adevărul este că astăzi ne aflăm într-o lume în care praful se așează din cauza pandemiei și încrederea este, de fapt, MAI GREU ca niciodată de câștigat.
Îl poți câștiga cu siguranță, dar abordarea strălucitoare nu este adesea cea mai bună pentru a face acest lucru.
Deoarece am studiat industria timp de trei luni și am vorbit în timp real cu zeci de oameni reali care cumpără coaching, înainte de a construi noul meu sistem de coaching transformațional în lucru – nu va exista nimic asemănător care să-i învețe pe antreprenorii creativi cum a conduce o afacere sustenabilă, iar asta este o garanție, nu o laudă; Cred că mediile încercate și adevărate care au funcționat ani de zile vor funcționa acum MAI BUN ca oricând.
Scrierea unei cărți care să te stabilească în industria ta. Afișează săptămânal pe propriul blog cu informații valoroase. Puterea vulnerabilității în a spune povestea reală a biruitorului tău în cărți și etape.
Pe de altă parte, pâlnia peste noapte alimentată de persuasiune, plină de tactici - oamenii au din ce în ce mai puțină încredere.
Antreprenori: Nu știu despre voi, dar aș prefera să lucrez pentru un milion de dolari sustenabil pe an, care nu se va întâmpla pentru mine până când nu voi construi totul pentru a face acest lucru să se întâmple.
În loc să lucrez pentru drepturile de lăudare a unei săptămâni de un milion de dolari cu o lansare pe care nu mă pot baza din nou.
Vanessa ne face tuturor o favoare arătându-ne cum arată cu adevărat, postează glamour-ul de un milion de dolari.
3 greșeli începătoare făcute de antrenorul Vanessa
Vreau să rezum câteva greșeli foarte începători pe care le-am observat, după ce am citit astăzi blogul Vanessei, care sunt complet evitabile de către fiecare dintre voi antrenori și furnizori de servicii.
1. Crezând că ai reușit, după ce ai ajuns în primul an de 7 smochine; așteaptă să se dubleze anul viitor.
Din experiența de aici, vă pot spune că este de fapt MAI GREU să atingeți din nou obiectivele cu venituri mai mari după ce ați atins acel obiectiv inițial.
Am construit și vândut o afacere digitală cu un model de creștere de 10 ani, dar arăta ca suișuri și coborâșuri, niciodată o creștere constantă garantată. De fapt, în anul după ce am făcut cele 7 cifre, în ianuarie anul viitor am obținut un total mare de 10.000 de dolari! Veniturile noastre au scăzut, pentru că am pierdut unele conturi cheie în mod neașteptat și nu din cauza vreunei vine a echipei noastre.
Dar am reconstruit. Nu ne-am dat bătuți. Imaginează-ți dacă aș fi presupus că am ajuns!
Presupunând că ai sosit este moartea afacerilor și încetinirea vitezei.
2. Cumpărând lucruri scumpe pentru că ai „reușit” anul acesta, în așteptarea unor următoarele 12 luni și mai mari.
Vanessa a crezut că un an de 4 milioane este în geanta pentru 2021; și anticipând acest lucru, a comandat un nou Porsche 911 cu un plan de plată, a intrat într-un credit ipotecar de 2,5 milioane de locuințe și a plătit o taxă de aproape 700.000 USD fără a consulta mai întâi un singur avocat fiscal sau un consilier de avere.
Ouuuucccccccchhhhh.
Unul dintre cele mai bune lucruri pe care le-am făcut vreodată a fost să construim prima noastră fundație de familie anul acesta.
Am petrecut luni și cinci cifre pe consultanți specializați care au știut cu adevărat cum să ne ajute să planificăm averea și au avut diplome în drept pentru a-și susține cunoștințele. Am economisit exponențial la taxe și am creat o strategie repetabilă pentru a economisi în mod constant impozitele în mod legitim, reinvestind simultan în economia noastră americană.
NU trebuie să plătiți taxe uriașe de la guvern fără a pune sub semnul întrebării. Amintiți-vă, contabilul dvs. fiscal joacă apărare, niciodată ofensă. Ei vă vor sfătui întotdeauna cu privire la ceea ce este „sigur” pentru ei, dacă sunt fixați în auditul dumneavoastră. Ei nu vă plătesc facturile.
Obțineți un consilier de avere. Stat. Și lăsați-i să vă spună cât de mult puteți economisi, cumpărând și achiziționând active care împrumută economia locală. O recomand pe Maria Puche, care ne-a ajutat destul de mult și lucrează cu o echipă de avocați fiscali calificați.
3. Ultimul și cel mai rău: angajați angajați pentru că „trebuie să faceți”.
Acest lucru a costat-o de departe pe Vanessa cel mai mult în ceea ce privește sănătatea mentală, veniturile și distrugerea obiectivelor în 2021.
Șocant, nu?
Că oamenii pe care îi angajezi chiar te pot reține?
Prietene, eu însumi am experimentat asta și este una dintre cele mai sfâșietoare lecții de învățat în afaceri – că majorității oamenilor pe care vrei să-i angajezi și cărora le plătești bani buni, nu le va păsa pe jumătate cât ție. E greu să găsești pe cineva care să o facă. (Dar merita.)
Vanessa a angajat PATRU noi angajați cu normă întreagă, fără a testa mai întâi un singur contractor. Cu propriile ei cuvinte: „M-am simțit de parcă muncesc mai mult și primesc mai puțin de la echipa mea după ce am făcut asta.” Ea le-a permis acestor oameni, dintre care niciunul nu avea experiență reală sau seriozitate din înfățișare, să-și influențeze deciziile de afaceri și, în cele din urmă, să provoace pierderi mari de venituri.
Pe măsură ce dezvăluim Faza de creștere luna aceasta în sistemul meu de coaching în cinci faze (în care studenții mei încep abia DUPĂ ce le stabilim claritatea mesajelor de piață și o strategie de marketing de conținut direcționată, distractivă, cu rentabilitate ridicată a investiției, construită pentru platformele pe care le dețin)— Îi învăț cum să opereze ORICE afaceri online bazate pe coaching sau servicii cu șapte cifre, cu contractori de elită, la nivel înalt, la gardă.
Puteți merge pe unul dintre cele două rute:
- Angajați o agenție bazată pe proiecte cu ANI de experiență colectivă pe care nu o veți obține în altă parte (da, sunt de fapt pentru angajarea de echipe/agenții dacă și numai dacă sunt solide).
- Sau, construiește-ți propria echipă de antreprenori.
…Dar angajații? La naiba nu. Nu. Da. Nu ai nevoie de ele mult timp.
Și voi dovedi acest lucru în antrenamentul meu de creștere, Faza 3 a Sistemului meu de transformare a conținutului.
Este uimitor cât de mult poate crește compania dvs. atunci când aveți oamenii potriviți plasați în interior, cu marginile potrivite pentru a-i ghida. Literal, nu poți crește fără ele, dar neconfigurarea corectă te poate costa, în cele din urmă, totul și te poate da înapoi pentru anii următori.
(Am antrenat deja în mod privat pe unul dintre studenții mei CTS prin cadrul meu repetabil pentru a găsi, angaja și gestiona contractori și agenții incredibili - avea nevoie cu disperare să angajeze și să dezvolte înainte de lansarea acestui curriculum - și vede succes!)
Viitorul este luminos, dar numai dacă ne stabilim pentru munca adevărată
O voi urmări și o voi asculta în continuare pe Vanessa?
Da.
Cred că va ieși din această experiență o femeie de afaceri incredibilă și va atinge chiar noi culmi.
Uneori, cele mai grele lecții pe care le înveți din anii de jos sunt cele care te propulsează să faci mișcările tale cele mai mari și îndrăznețe.
Am început și am construit propria mea agenție de o sută de persoane la 5.000.000 USD în vânzări în ultimii 10 ani.
Apoi, l-am vândut cu puțin peste un milion toamna trecută. Unii mi-au spus să fac mult mai mult. Pentru a breveta software-ul. Sau cel puțin să-l licenți și să nu-l includ. În timp ce sunt de acord cu gândirea din spatele acelui sfat – am fost ca marcă, sincer, mult mai valoroși decât ceea ce am vândut – am fost fericit. Și asta a contat.
Și să fii autentic în călătoria ta este o RESPONSABILITATE, atunci când mii, dacă nu milioane de oameni, te apreciază ca pe un lider. Mândră de Vanessa pentru acest nivel de vulnerabilitate.
Succesul tău este înainte, dar numai dacă te acomodezi pentru munca reală implicată.
Nu lăsați spectaculosul să vă îndrume în eroare.
noroc pentru tine,
Julia
