Stackul de publicitate pentru a vă spori cheltuielile publicitare de 1 milion USD [Carte electronică nouă]

Pentru a finaliza pachetul de anunțuri în 2022, trebuie să cunoașteți cele mai bune platforme disponibile. Cu toate acestea, cu peisajul tehnologiei de marketing care se extinde mai rapid ca niciodată, selectarea celor mai bune platforme nu este o sarcină ușoară. De exemplu, în 2011, existau doar aproximativ 150 de tehnologii de marketing disponibile pentru companii. Astăzi, există peste 5.000:

Având o astfel de abundență de opțiuni software din care să aleagă, multe organizații consideră că este mai ușor și mai benefic să folosești un software all-in-one, mai degrabă decât mai multe instrumente software dedicate pentru fiecare disciplină de marketing. Dar asta nu este neapărat adevărat.

Soluțiile de marketing dedicate, sau cele mai bune software-uri, sunt fără echivoc opțiunea mai bună pentru companiile și întreprinderile mari, cu mijloacele de a achiziționa un software diferit pentru fiecare disciplină de marketing. Deci, cu un buget de publicitate de peste 1 milion de dolari, este mai avantajos să ai cea mai bună stivă de anunțuri care să acopere fiecare zonă în parte: CRM, marketing prin e-mail, management de conținut, pagini de destinație, analiză, testare A/B etc.

De fapt, un studiu a constatat că:

• 82% dintre specialiști în marketing folosesc o stivă de marketing de cea mai bună calitate, în timp ce doar 18% folosesc o suită cu un singur furnizor
• 95% dintre specialiști în marketing cred că o stivă de cea mai bună calitate oferă o valoare monetară mai bună decât o suită de marketing cu un singur furnizor
• 54% dintre utilizatorii de suite cu un singur furnizor nu cred că un instrument all-in-one oferă valoare, deoarece necesită prea multă muncă din partea unui consultant sau dezvoltator extern

Motivul principal pentru a opta pentru o stivă de marketing de cea mai bună calitate este simplu: suitele all-in-one nu sunt suficiente. Încercând să stăpânească toate disciplinele, suitele cu un singur furnizor se diluează și lasă specialiștilor de marketing doar soluții parțiale.

În schimb, achiziționarea de software dedicat permite companiilor și întreprinderilor mari să construiască stive puternice de marketing, ceea ce implică selectarea și implementarea unei soluții de vârf pentru a gestiona și îndeplini fiecare sarcină sau funcție diferită.

Pentru a facilita construirea unei stive de tehnologie publicitară de cea mai bună calitate pentru companiile cu un buget de publicitate de peste 1 milion USD, am compilat Stackul de publicitate pentru a vă spori cheltuielile publicitare de peste 1 milion USD:

Cu această nouă resursă cuprinzătoare, veți învăța:

• De ce cel mai bun software este superior tehnologiilor all-in-one
• Cele 9 categorii de software pe care toate companiile și întreprinderile mari ar trebui să le aibă în stiva lor de publicitate
• Cele mai bine cotate și recomandate platforme pentru fiecare categorie
• Cum sunt integrate platformele din partea ofertei și pe partea cererii cu o stivă de publicitate
• De ce campaniile dvs. publicitare nu pot uita de optimizarea paginii de destinație pentru a maximiza rentabilitatea investiției

Să aruncăm o privire puțin mai atentă la acel al doilea punct.

9 categorii de software pentru a vă completa stiva de anunțuri digitale

1. Reclamă în căutare

90% dintre consumatorii B2B își încep cercetarea de cumpărare cu un motor de căutare, așa că trebuie să vă aflați acolo unde există deja clienții potențiali.

Publicitatea în Rețeaua de căutare implică difuzarea de anunțuri plătite către utilizatorii cu intenție mare ai motoarelor de căutare, care caută în mod special o soluție la o problemă, cum ar fi aceasta:

Software-ul de publicitate în căutare îi ajută pe agenții de publicitate să liciteze pentru cuvinte cheie relevante pentru afacerea lor și să difuzeze mesaje pe SERP-uri populare. Permite agenților de publicitate să creeze, să gestioneze și să urmărească anunțuri, unde costul mediu pe clic este de 2,32 USD.

2. Afișați publicitate

Publicitatea grafică se referă la procesul de publicitate a unui produs sau serviciu prin intermediul imaginilor pe pagini web afiliate unei rețele de publicitate grafică (cum ar fi Rețeaua de display Google), atât în ​​conținut, cât și în jurul acestuia, cum ar fi în antet, subsol sau bara laterală.

Iată trei exemple de anunțuri afișate pe o singură pagină web - unul în antet, unul în bara laterală din dreapta și unul în partea de jos a ecranului:

Software-ul din categoria de publicitate grafică ajută mărcile să creeze reclame, să gestioneze locațiile de publicare de pe web, să vizeze cei mai adecvați potențiali și să urmărească rentabilitatea investiției campaniilor. Anunțul grafic costă în medie puțin sub 0,58 USD.

3. Publicitate pe mobil

În 2014, traficul pe mobil a depășit traficul pe desktop.

În 2016, un adult mediu și-a petrecut două treimi din timpul media digital pe mobil.

Până în 2019, se estimează că cheltuielile publicitare mobile vor reprezenta 72% din toate cheltuielile publicitare.

Aceste trei dezvăluiri arată clar că agenții de publicitate trebuie nu numai să optimizeze pentru mobil, ci să prioritizeze publicitatea mobilă, care se referă la ieșirea de mesaje de marketing plătite pe toate tipurile de dispozitive mobile — telefoane mobile, tablete etc.

Costul anunțurilor mobile variază în funcție de dispozitiv, plasare, tip etc., dar cercetările au arătat că, în medie:

• Bannerele iOS variază între 0,20 USD și 2,00 USD
• Interstițiale iOS variază între 3,00 USD și 5,00 USD
• Bannerele Android variază între 0,15 USD și 1,50 USD
• Interstițiale Android variază între 2,00 USD și 4,00 USD

Software-ul de publicitate mobilă le permite agenților de publicitate să cumpere, să plaseze și să gestioneze anunțuri mobile, inclusiv, dar fără a se limita la, anunțuri banner, anunțuri intercalate și anunțuri pentru aplicații mobile – toate concepute pentru a apărea în fața utilizatorilor unde își petrec tot timpul.

4. Publicitate pe rețelele sociale

Astăzi, peste 80% dintre oamenii din SUA au un profil de social media. De fapt, utilizatorul mediu de internet are de fapt un cont pe 7 rețele sociale diferite. Așadar, a nu oferi mărcii dvs. o prezență pe rețelele de socializare în care clienții potențiali își petrec timpul ar fi ratarea unei oportunități de aur.

Publicitatea pe rețelele sociale este procesul de difuzare a mesajelor plătite utilizatorilor rețelelor sociale pe diverse platforme, cum ar fi acest anunț in-stream Facebook:

Deși reclamele pe rețelele sociale apar de obicei în barele laterale și în mod nativ în fluxurile utilizatorilor (cum ar fi cel de mai sus), software-ul din această categorie le permite agenților de publicitate să vizeze utilizatorii rețelelor sociale atât pe platformă, cât și în afara acesteia.

Indiferent unde este afișat anunțul sau cine este vizat, costul mediu al anunțurilor pe rețelele sociale variază în funcție de rețea. De exemplu, cu Facebook, CPC-ul mediu este de aproximativ 1,72 USD, în timp ce reclamele LinkedIn variază între 2 USD și 5 USD pe clic.

5. Publicitate cross-channel

Cu clienții tăi pe multe dispozitive și platforme diferite, este aparent imposibil să fii oriunde se află. Acest lucru este valabil mai ales, deoarece nu rămân doar cu un singur dispozitiv sau platformă, ci mai degrabă comută înainte și înapoi între desktop și mobil, pe mai multe rețele sociale etc.

Deși este posibil să vă înfățișați clienților potențiali oriunde se află ei, este totuși important să-i implicați pe cât mai multe platforme și dispozitive posibil. Asta pentru că 72% dintre consumatori spun că doresc să interacționeze cu un brand pe mai multe canale. Deci, nu numai că trebuie să le difuzați reclame pe fiecare platformă și canal, dar trebuie să oferiți și o experiență constantă pentru clienți. Acest lucru poate fi realizat cu publicitate pe canale încrucișate.

Publicitatea pe canale încrucișate implică distribuirea de mesaje plătite pe o varietate de canale (căutare, afișare, rețele sociale etc.) pentru a direcționa clienții potențiali către următoarea etapă a pâlniei dvs. de marketing. Software-ul din această categorie permite agenților de publicitate să-și consolideze în mod convenabil toate anunțurile pentru mai multe platforme într-un singur loc. De asemenea, se integrează în mod obișnuit cu instrumente de cerere care permit achiziționarea, gestionarea și urmărirea destinațiilor de plasare pe toate aceste platforme.

Reclamele pe mai multe canale apar pe cel puțin trei rețele, cum ar fi paginile cu rezultate ale motoarelor de căutare, rețelele de afișare, platformele de rețele sociale și multe altele.

6. Publicitate video

Utilizatorii de internet sunt obsedați de video. Nu crezi? Verifica aceste statistici:

• Între Facebook, YouTube și Snapchat, există aproximativ 22 de miliarde de vizualizări de videoclipuri în fiecare zi
• Adultul mediu vizionează mai multe videoclipuri online pe săptămână decât lucrează
• Perspectivele sunt cu 64% mai multe șanse să cumpere un produs după ce vizionează un videoclip despre acesta
• Până în 2018, se estimează că 80% din tot traficul de internet va fi către video

A devenit clar că videoclipul este prezentul și viitorul marketingului.

Publicitatea video se referă la procesul de difuzare a mesajelor de marketing plătite în format video, cum ar fi videoclipuri explicative, videoclipuri introductive, mărturii video, studii de caz video și multe altele. Anunțurile video permit companiilor să ofere utilizatorilor o experiență de interacțiune și captivantă pe care textul și imaginile nu o pot oferi.

Acest anunț video Twitter a fost creat de CrossChx pentru a introduce software-ul lor de inteligență artificială, Olive, care ajută companiile să automatizeze fluxul de lucru în întreaga lor organizație:

Videoclipul atrage atenția vizitatorilor și îi implică mai bine decât o copie sau o imagine.

Iată un alt anunț video – un anunț pre-roll de 6 secunde pe YouTube, care nu poate fi ignorat și afișat direct înaintea videoclipului postat, astfel încât spectatorii să-l vadă garantat:

Software-ul de publicitate video îi ajută pe agenții de publicitate să creeze, să editeze și să plaseze videoclipuri de marcă pe internet, aflate fie în conținut (video in-stream), fie în afara conținutului unei pagini web (video în afara fluxului).

Costul difuzării unui anunț video depinde de mulți factori, cum ar fi platforma, tipul de videoclip, durata videoclipului etc. Pe YouTube, de exemplu, o vizionare video rulează între 0,10 USD și 0,30 USD.

7. Platforme pe partea cererii

Editorii folosesc platforme din partea ofertei pentru a enumera spațiul publicitar disponibil pe site-ul lor. Agenții de publicitate folosesc apoi platforme de cerere pentru a umple acel spațiu. Acest proces este cunoscut sub numele de publicitate programatică.

În 2012, reclame în valoare de 5 miliarde de dolari au fost cumpărate în mod programatic. Astăzi, 8 din 10 reclame sunt cumpărate programatic. Până în 2019, se preconizează că acest număr va crește la 46 de miliarde de dolari.

Platformele pe partea cererii permit achiziționarea de afișări de pe piețele de pe internet care oferă inventar publicitar pe site-urile web ale editorilor. Software-ul din această categorie permite companiilor să liciteze în timp real, în atenția acelor potențiali care sunt cel mai probabil să facă clic pe o reclamă și să revendice o ofertă pe pagina de destinație corespunzătoare.

8. Platforme de gestionare a datelor

Cu software-ul de urmărire potrivit, puteți afla orice doriți despre clienții potențiali și potențiali. Puteți califica clienții potențiali verificându-le e-mailul cu o bază de date care va returna alte informații personale, cum ar fi adresa, numele companiei, adresa de domiciliu etc.

Dar odată ce ai toate acele date, cum le dai sens, le gestionezi și le folosești?

Pentru asta sunt platformele de gestionare a datelor – stochează informații valoroase despre clienți potențiali și potențiali (cum ar fi ID-urile cookie-urilor) și îi ajută pe agenții de publicitate să creeze segmente din aceste informații.

9. Optimizarea paginii de destinație

Mulți agenți de publicitate sunt obsedați de crearea reclamei perfecte, dar, făcând acest lucru, uită că anunțul în sine nu este ceea ce îi determină pe oameni să revendice o ofertă. Mai degrabă, pagina pe care ajung după ce fac clic pe anunț – experiența post-clic pe anunț – contează cel mai mult.

Optimizarea paginii de destinație se referă la procesul de creare a experienței optime pentru un prospect după ce face clic pe un anunț și de personalizare a acestuia în funcție de un anumit public. Factori precum potrivirea mesajelor, un raport de conversie optimizat și un titlu convingător lucrează împreună pentru a convinge potențialul care tocmai a dat clic pe anunț să răscumpere orice oferiți.

Iată un exemplu de anunț de căutare și pagina de destinație corespunzătoare create de Optima Tax Relief, care arată fiecare dintre aceste componente necesare:

Aceste elemente nu pot fi găsite pe o pagină de pornire, pe pagina „Despre” sau pe pagina „Contact”. Acestea pot fi găsite doar pe o pagină de destinație post-clic, concepută cu unicul scop de a convinge un vizitator să acționeze.

Cu toate acestea, nu este suficient să creezi pur și simplu pagini de destinație și să direcționezi traficul către acestea. Este la fel de important să optimizați și să vă personalizați paginile de destinație în funcție de vizitatori, cu o platformă care include componente precum testarea A/B, colaborarea în echipă și hărțile termice.

Consultați ghidul complet al stivei de publicitate

În timp ce alegerea unei suite cu un singur furnizor poate părea mai simplă decât găsirea unui software de cea mai bună calitate pentru fiecare disciplină individuală, beneficiile nici măcar nu încep să se compare. Suitele all-in-one tind să fie diluate și, prin urmare, insuficiente. Cu siguranță vor exista funcții de care nu aveți nevoie și, probabil, unele capacități lipsă, fără care afacerea dvs. nu poate funcționa.

Pentru funcționalitate și utilizare maximă, companiile și întreprinderile mari trebuie să construiască stive puternice de publicitate cu software dedicat pentru fiecare disciplină unică. Cel mai important, trebuie să optimizeze pagina de destinație cu pagini de destinație dedicate, personalizate.

Vizualizați astăzi ghidul complet și începeți să vă construiți propria stivă puternică de tehnologie de cea mai bună calitate, cu cea mai robustă platformă de optimizare a paginii de destinație disponibilă.