Millennial Marketing: 7 moduri de a utiliza marketingul de conținut

Intrați în era marketingului milenial. Millennials i-au depășit pe Baby Boomers ca cea mai mare generație din America. Un recensământ recent a arătat că erau 75,4 milioane mileniali, definiți de cei născuți în 1981-1996, în timp ce Baby Boomers au totalizat 74,9 milioane. Între numărul lor și puterea lor de cumpărare, care este estimată la 1,3 miliarde de dolari pe an, multe companii au început să-și concentreze eforturile de marketing asupra milenialilor.

Cum să ai succes la Millennial Marketing

Marketingul milenial nu este ca publicitatea tradițională. Acest lucru are sens, deoarece fiecare generație are nevoi și dorințe diferite. Odată cu aceasta, noile tehnologii în curs de dezvoltare schimbă modul în care marketerii ajung la publicul lor. Millennials au crescut învățând cum să folosească și să gestioneze mijloacele digitale de comunicare. Tot mai multe companii își concentrează eforturile pe sfera digitală și pe marketingul de conținut, deoarece acestea sunt modalități eficiente de a vorbi cu publicul lor.

Așadar, pentru a avea succes în marketingul către mileniali, specialiștii în marketing trebuie să înțeleagă cui fac marketing și să facă fiecare efort de marketing deliberat și semnificativ. La fel ca în cazul baby boomers, există câteva lucruri pe care vă puteți concentra pentru a vă îmbunătăți eforturile de marketing mileniale.

7 moduri de a promova Millennials

Desigur, există anumite aspecte ale unei campanii de marketing care determină dacă se va adresa sau nu milenialilor și, prin urmare, va avea succes. După cum am menționat anterior, marketingul de conținut poate juca un rol important în eforturile tale. O modalitate excelentă de a ajunge la persoanele din grupa de vârstă milenară este oferirea de conținut util, informațional, fără niciun fel de caractere. Vor să știe de ce ar trebui să-ți cumpere produsele sau serviciile.

Și cu cât mai mulți oameni pot afla despre o afacere sau companie, cu atât se câștigă mai multă încredere. Conținutul poate fi, de asemenea, folosit ca captare de trafic și poate ajuta la creșterea credibilității și a expertizei unei afaceri online.

Cu câteva linii directoare, conținutul tău poate fi specific și direcționat către mileniali. Iată șapte moduri de a utiliza conținutul în strategia de marketing milenară:

1. Vizează-ți publicul

Millennials pot fi grupați în mod constant într-un grup mare, dar este important să ne amintim că această generație este de fapt destul de diversă. Pe lângă diferențele de vârstă dintre cei născuți la începutul anilor 80 și cei născuți în anii 90, există diverse interese, medii, niveluri de venit și multe altele. Astfel, este important să-ți găsești publicul țintă și să creezi conținut care să-i vorbească cu adevărat.

Așadar, înainte de a putea comercializa cu adevărat către mileniali, trebuie să o restrângi. Iată câteva întrebări pe care s-ar putea să fie nevoie să vi le puneți dvs. și echipei de marketing:

• Ce vrei să facă piața ta țintă? Este pentru a cumpăra un produs, pentru a folosi un serviciu sau pentru a sprijini o cauză?
• Care sunt datele demografice ale acestui grup? Unde și cine este dispus și capabil să facă acțiunea dorită?
• Care sunt interesele, aprecierile și antipatiile acestui grup? Ce este important pentru ei?
• De la ce platforme primește informații acest grup specific?
• Cum ajută produsul/acțiunea dorită acest grup să rezolve o problemă sau dilemă pe care o are?

Mulți dintre factorii implicați în marketingul către millennials funcționează în general, dar este important să îi combinați și cu marketingul de conținut personalizat și direcționat. Concentrați-vă pe interacțiunea cu o nișă, mai degrabă decât pe încercarea de a atrage, în general, cât mai mulți clienți posibil. Atunci când vă implicați în marketing milenial, găsirea unor modalități de a vă conecta la nivel personal cu clienții dvs. întărește impactul.

Cu cât știi mai multe despre publicul țintă, cu atât ești mai competent în a-l atinge și a avea impact.

2. Demonstrați implicarea cu comunitatea dvs

În ansamblu, milenialilor tind să le pese profund de problemele sociale. Acest lucru afectează și decizia lor cu privire la ce companii să patroneze, cu 70% cheltuind mai mulți bani la companii care susțin o problemă socială la care țin. În plus, 9 din 10 vor schimba de fapt mărcile pentru a cumpăra de la una care este asociată cu o cauză. Pentru a beneficia de acest lucru, trebuie să demonstrați că compania dumneavoastră este autentică în sprijinul său. Iată câteva exemple de companii care susțin o cauză socială:

O parte din motivul pentru care millenialii sunt atât de investiți în companii care susțin cauze bune este inima din spatele acesteia. Există o mulțime de emoții în spatele multor achiziții pe care le fac, așa că susținerea cauzelor ca parte a marketingului tău milenial este o modalitate excelentă de a alimenta acea conexiune emoțională.

Cum să sprijiniți cauzele

Sprijinirea unei cauze înseamnă că compania dvs. trebuie să facă mai mult decât să ofere donații o dată pe an unei organizații caritabile aleatorii. Câteva modalități de a da înapoi într-un mod mai semnificativ care vorbește milenialilor includ:

• Rugați membrii personalului dvs. să facă voluntariat la o ciorbă locală sau la organizația caritabilă aleasă de dvs.
• Organizați o călătorie de îmbrăcăminte, mâncare sau jucării și faceți mai ușor pentru clienți să se alăture.
• În loc de un grătar al companiei, aveți o zi de serviciu la nivelul întregii companii.
• Treceți „verde” și faceți toate modificările posibile pentru a obține o certificare LEED.
• Utilizați numai materiale reciclabile și/sau produse organice.
• Recompensează-ți membrii personalului care fac voluntariat în afara companiei.

Cu puțin marketing de conținut, puteți împărtăși modul în care compania dvs. sprijină cauzele și contribuie cu ceva bine lumii. Acestea sunt subiecte grozave despre care să scrieți și vă pot ajuta să convingeți cititorii că afacerea dvs. este de încredere, are o inimă bună și este un loc minunat de unde cumpărați.

Pe lângă a ajuta oamenii aflați în nevoie și a fi o modalitate de a promova milenii, susținerea cauzelor din comunitatea dvs. este, de asemenea, un instrument excelent de creare de echipe. A da înapoi nu este numai bun pentru afaceri, ci și pentru afacerea dvs.

3. Arată dragoste pentru dispozitivele mobile

Peste 85% dintre millennials dețin smartphone-uri, ceea ce îi face cel mai mare grup care face acest lucru. Este obișnuit ca aceștia să folosească aceste dispozitive pentru a accesa internetul, pentru a face cumpărături, pentru a verifica e-mailul, pentru a accesa conturi de rețele sociale, pentru a compara produse și pentru a căuta companii în timp ce sunt în deplasare.

Și odată cu pandemia din 2020, achizițiile online devin din ce în ce mai frecvente. Nu numai că sunt populare, dar sunt și mult mai convenabile decât cumpărăturile tradiționale. Prin urmare, atunci când utilizați campanii de marketing mileniale, este vital ca compania dvs. să aibă pagini web și reclame adaptate pentru dispozitive mobile.

Dacă o pagină durează prea mult să se încarce sau nu este compatibilă cu un dispozitiv mobil, consumatorii au șanse de cinci ori mai mari să se întoarcă rapid și să meargă în altă parte. Dezvoltați-vă proprietățile digitale cu un design responsive pentru a atenua această problemă și a împiedica milenii să se îndepărteze de paginile dvs.

Pe lângă faptul că vă faceți site-ul prietenos pentru dispozitive mobile, asigurați-vă că fiecare conținut pe care îl scrieți este, de asemenea, prietenos cu SEO. Aceasta înseamnă că ar trebui să utilizați titluri, marcatori, imagini și metadate (cum ar fi un meta titlu și meta descriere). Acest lucru poate îmbunătăți clasamentul în motoarele de căutare și calitatea generală a postărilor și articolelor de pe blog. Acest lucru crește lizibilitatea pentru vizitatorii site-ului, ceea ce face mai probabil ca aceștia să citească conținutul dvs.

4. Arată, nu vinde

Millennials au fost crescuți pe reclame, așa că sunt foarte pricepuți să fie vânduți și s-au săturat de asta. De fapt, 84% dintre mileniali nu le plac reclamele și este mult mai probabil să aibă încredere în surse care oferă informații, decât să vândă pur și simplu. Orice lucru care pare „salesy” și nu este autentic se va întoarce rapid înapoi.

În schimb, creați material de marketing milenar care oferă ceva de valoare unui anumit grup. Luați în considerare cine sunt clienții dvs. și nevoile pe care produsele sau serviciile dvs. le îndeplinesc. Apoi, dezvoltați marketing de conținut care să demonstreze modul în care produsul dvs. oferă ceva de care clienții dvs. au nevoie. Arată cum să faci ceva și împuternicește-ți baza de consumatori să aibă încredere în tine ca o autoritate utilă în acest subiect. Oferă-le o listă cu cele mai importante lucruri pe care trebuie să le știe înainte de a-ți cumpăra produsul sau cele mai importante utilizări ale acestuia odată ce a fost achiziționat.

Dacă îți poți convinge cititorii că vrei sincer să-i ajuți și să oferi servicii/produse utile, ei își vor găsi drumul către produsele tale. Dar există atât de multe beneficii ale furnizării de conținut care este în beneficiul cititorului și care adaugă la credibilitatea ta generală ca expert în domeniul tău.

5. Soluții rapide și rapide

Pe lângă faptul că demonstrezi ce oferă produsele sau serviciile tale mileniilor, este, de asemenea, important să oferi soluții rapide și rapide. În ansamblu, această generație se așteaptă să găsească răspunsuri rapide la problemele lor. Acest lucru se datorează faptului că creierul milenial este obișnuit să preia o cantitate mare de informații din diferite surse și apoi să acționeze rapid. Ei caută cel mai apropiat acces la internet pentru a găsi răspunsuri la întrebările lor.

Furnizați aceste răspunsuri în marketingul dvs. de conținut și demonstrați cum vă ajută produsele sau serviciile și veți fi un drum lung spre atragerea mai multor clienți. Dar cum atrageți atenția milenialilor rapid și eficient? Iată câteva opțiuni:

• Utilizați formatarea corectă a blogului cu titluri și puncte pentru a ajuta milenii să navigheze rapid în conținut.
• Investește în liste (de exemplu, „Top X moduri de a face asta...”) care oferă milenialilor o idee despre cât de mult conținut vor întâlni înainte de a se pierde într-o mare nesfârșită de conținut de marketing.
• Folosiți cuvinte de acțiune în anteturi pentru a-i ajuta să simtă că aveți conținut util care poate fi acționat.
• Includeți fotografii captivante și relevante pentru conținutul dvs. Acestea vă pot ajuta să ghidați cititorii în timp ce vă scanează conținutul și, de asemenea, le pot atrage atenția atunci când derulează pe rețelele sociale.

Marketingul Millennial înseamnă găsirea celor mai bune comenzi rapide și conexiuni ușoare care să vă ghideze publicul țintă către o achiziție. O parte din acest lucru este acela de a vă face conținutul la fel de rapid și de rapid.

6. Fii pe Social Media

Deoarece social media s-a născut în anii tineri ai mileniilor, această generație este mai mult implicată în social media și se așteaptă să se conecteze cu mărcile de acolo. Prin urmare, atunci când marketingul trebuie să fie millennials, fiți activi pe câte site-uri are sens pentru compania dvs., inclusiv Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest, Snapchat și LinkedIn. Nu postați pur și simplu pe aceste site-uri; interacționează activ cu consumatorii. Cereți feedback, răspundeți la comentarii, urmăriți unii dintre clienții dvs. și interacționați efectiv cu adepții dvs.

Ca parte a narațiunii pe care consumatorii dvs. mileniali o tânjesc, rețelele sociale ar trebui să evidențieze valorile companiei dvs., eforturile și informațiile valoroase despre industria în care vă aflați. În loc să utilizați postarea pe aceste site-uri pentru publicitate, folosiți-le pentru a spune povestea mărcii dvs. și continuați. pentru a-ți crea identitatea de brand.

A fi capabil să relaționați cu mărcile la nivel personal este una dintre cele mai eficiente metode de marketing milenial pe care le aveți la dispoziție. Cu ajutorul rețelelor sociale, poți să te conectezi cu adepții și să-i încurajezi să comenteze, să aprecieze și să partajeze postările pe care le publici. Acest sentiment de implicare poate face foarte mult pentru compania ta și poate ajuta la construirea unei relații cu publicul milenial.

7. Prezentați relații reale

Folosiți-vă rețelele sociale și marketingul de conținut pentru a prezenta relațiile pe care le aveți cu clienții în viața reală. Acest lucru ajută la construirea încrederii în rândul milenialilor, deoarece aceștia tind să aibă încredere mai degrabă în oameni reali decât în ​​companii. Includeți mărturii și solicitați clienților să creeze conținut din când în când ca locuri pentru oaspeți.

Marketingul Millennial ar trebui să includă prezentarea autorităților din industrie pe blogul tău sau pe contul tău de socializare. Găsiți o modalitate de a avea conținut trimis de utilizatori ca caracteristică pe site-ul dvs. web și/sau în conturile de rețele sociale. Această validare suplimentară din partea clienților poate fi o modalitate excelentă de a construi încrederea în publicul dvs.

Marketing pentru Millennials: Fii autentic

Tema definitorie care stă la baza modalităților de a se angaja cu succes în marketingul milenial este de a ilustra autenticitatea și de a facilita implicarea. Folosește-ți campaniile de marketing de conținut pentru a dezvolta relații cu potențialii clienți și pentru a crea o identitate de marcă care să le vorbească și cu ei. Mai aveți și alte sfaturi despre cum să promovați milenials? Dacă da, lăsați-le în comentariile de mai jos!