Mike King de la iPullRank vorbește despre cercetarea personală, generația de lideri și SEO cu mize mari

Fondatorul iPullRank, Mike King, mi s-a alăturat pentru un interviu plin de viață în această dimineață, împărtășind informații cheie despre marketingul digital, inclusiv:

• De ce să te gândești la cuvintele cheie este „o distragere a atenției”
• Valoarea cercetării personale
• Tactica lui favorită de generare de lead-uri
• Provocări în lucrul cu mărci cu mize mari

Interviul de 13 minute de azi dimineață este plin de bunătăți SEO - și este doar o mostră a ceea ce urmează atunci când King va susține discuții la Pubcon Las Vegas și SMX East la sfârșitul acestei luni. Urmărește interviul și/sau citește transcrierea de mai jos!

Kristi Kellogg: La SMX East, susțineți o discuție despre „Începerile perfecte: Cum să obțineți mai mult din traficul potrivit” – aceasta este o distincție importantă – mai mult din traficul potrivit. Cu ce ​​începe asta?

Mike King: Unul dintre primele lucruri pe care le facem întotdeauna în orice campanie este segmentarea pieței, așa că creăm personaje pentru clienții noștri, dar ceea ce vrem să facem este să aplicăm acele personaje la conținutul lor existent - așa că facem un audit de conținut. O parte a acestei revizuiri calitative este să analizeze în ce etape ale călătoriei utilizatorului se încadrează conținutul existent și care sunt persoanele care au cel mai mare șans să dorească acel conținut. De asemenea, extragem valorile cantitative pentru a vedea ce performanță are conținutul în ceea ce privește conversiile și traficul etc. și, pe baza acestui lucru, vom decide ce tipuri de conținut ar trebui să fie mai mult și ce poate fi reutilizat. .

Actualizarea editorului: Iată blogul live al prezentării lui Mike King: Auditurile de conținut merită

KK: Am un citat grozav de la tine aici. „Nici măcar nu poți începe să te gândești la cuvinte cheie până nu te gândești la oamenii care le vor folosi.” Aceasta pare a fi o parte importantă în găsirea traficului potrivit. Să vorbim mai multe despre asta.

MK: Când ne gândim la cuvinte cheie, este o distragere a atenției. Există 400.000 de căutări pentru cuvântul „TV”, dar de fapt acestea sunt 400.000 de oameni care încearcă să descopere ceva prin căutare. Deci, într-adevăr, trebuie să vă dați seama care sunt oamenii din spatele acestei căutări, astfel încât să le puteți potrivi cu pagina potrivită și să faceți lucruri care vor rezona cu ei.

Și o altă distincție cheie este faptul că cuvintele cheie sunt foarte ambigue. Luați „Sărbătoare asiatică” de exemplu; asta înseamnă să mergi într-o excursie în China sau asta înseamnă Anul Nou Chinezesc? Înțelegerea persoanelor din spatele acestor căutări vă ajută să puneți cuvintele cheie ambigue în perspectivă.

KK: La Pubcon, vorbiți despre generarea de lead-uri alături de Alex Harris. Care este modul tău preferat de a genera clienți potențiali?

MK: Îmi place să fac totul organic – îmi place să creez un conținut cool și apoi să am o pagină de destinație pentru acel conținut unde luăm adresa de e-mail a utilizatorului sau plătim cu un tweet, astfel încât aceștia trebuie să-ți promoveze în mod eficient conținutul pentru a obține conținutul tău. Sau vom face o postare pentru oaspeți pe un site web de ultimă generație, cum ar fi Forbes, Business Insider sau Moz, și apoi vom face un link înapoi la acea pagină de destinație – astfel vom capta o mulțime de clienți potențiali de la publicul la care încercăm să ajungem fără să avem. să plătească pentru asta. Apoi, doar hrănim acești clienți potențiali de-a lungul timpului și, în cele din urmă, devin clienți potențiali calificați pentru vânzări, mai degrabă decât doar clienți potențiali calificați pentru marketing.

KK: Ați oferit servicii de marketing digital unor clienți foarte importanți, inclusiv ABC, Johnson and Johnson, General Mills și Citi Bank. Care sunt câteva dintre recompensele și provocările care vin odată cu lucrul cu mărci atât de mari?

MK: Lupta și recompensa sunt două fețe ale aceleiași monede. Lupta este că este foarte greu să faci astfel de mărci să facă ceva. Vii cu aceste idei de care ești foarte pasionat, dar companiile pot avea structuri care îngreunează totul pentru că totul este atât de izolat – oamenii nu se cunosc în echipe diferite pentru că sunt atât de mari. Este foarte greu să împingi lucrurile pentru aceste tipuri de mărci.

KK: iPullRank caută să facă o activitate care este: proactivă, de încredere, remarcabilă, utilă și dedicată, care formează acronimul PROUD. Cum trăiești asta în fiecare zi?

MK: Când am venit cu acel set de valori, m-am gândit la ceea ce îmi doream cu adevărat să exemplifice această companie – ce vreau să fac mai bine decât alte agenții?

• Proactiv: în fiecare zi încercăm în mod activ să aducem noi oportunități clienților noștri înainte ca aceștia să le solicite. Nu așteptăm actualizări de algoritm. Pe plan intern, încerc să mă asigur că îmi aduc mereu echipa să cunoască lucruri noi pe care le poate face mai bine sau încercăm să ne oferim feedback unul altuia în mod proactiv.
• De încredere: vrem să fim la timp cu munca pe care o facem. Este foarte dificil ca o agenție cu un număr de clienți să fii mereu la timp, dar pentru asta ne străduim cu adevărat. Pe plan intern, totul este despre a-ți ajuta echipa. Indiferent de descrierea postului dvs., dacă puteți face ceva pentru a vă ajuta echipa, astfel încât să nu fie supraîncărcată, puteți face un pas și ajuta, iar asta înseamnă să fii fiabil și proactiv.
• Remarcabil: căutăm întotdeauna să facem lucruri minunate. Nu luăm proiecte despre care credem că nu putem face o treabă grozavă. Pe plan intern, toți cei de aici încearcă să aducă ceva nou pe masă, indiferent de nivelul la care vă aflați în ceea ce privește experiența.
• Util: în marketing și reclame, este foarte ușor să ne gândim în continuare la ceea ce ar trebui să facem în marketing pentru a îndeplini obiectivele de afaceri. Îmi place să spun că luptăm pentru utilizatori – vrem să facem lucruri pe care utilizatorii și le vor dori de fapt, care să ajute și aceste mărci să-și îndeplinească obiectivele de afaceri.
• Dedicat: doar terminăm lucrurile, fără întrebări. De multe ori suntem cu toții la birou până la șapte, opt, nouă noaptea, pentru că vrem să putem livra tot ceea ce spunem că vom livra.

KK: Ai o experiență ca muzician hip hop independent – ​​ceea ce nu este surprinzător, având în vedere prezența ta intensă pe scenă și creativitatea clară. Cum ai trecut de la artist hip hop la minte SEO?

MK: Există o mulțime de paralele în ceea ce privește ceea ce este nevoie pentru a ieși în evidență. Mă uit la lucruri și încerc să-mi dau seama cum pot pune totul împreună creativ, astfel încât să iasă în evidență deasupra a ceea ce fac alți oameni. În unele dintre primele mele postări pe blog pentru Moz, am folosit o mulțime de metafore extinse, ceea ce fac foarte mult în versurile mele - explicând roboții de căutare folosind Pacman sau explicând personaje folosind ștrumfi.

Trebuie să înțelegi cum să faci un mesaj în evidență. Ca rapper, a convinge pe cineva să-ți cumpere CD-ul este unul dintre cele mai dificile lucruri din lume, dar te învață multe despre marketing. Și când ai un buget real, totul este mult mai ușor.

Până la punctul tău despre prezența pe scenă, asta face cu siguranță un salt. Nu-mi este greu să mă conectez cu oameni dintr-o mulțime. Și este mult mai ușor pentru că nu mai trebuie să-l fac să rime — doar vorbesc.

Mulțumiri lui Mike King pentru că s-a alăturat lui Bruce Clay, Inc. pentru acest interviu minunat. Așteptăm cu nerăbdare să vă postăm liveblogging-urile la SMX East și Pubcon.