Micro-influenți vs macro-influenți: ce este cel mai bun pentru afacerea dvs.?

Marketingul de influență pe rețelele sociale a luat amploare și este acum un canal de marketing omniprezent pentru orice expert în marketing digital. Dar, la fel ca și restul internetului, opțiunile par nesfârșite.

Reacția neclintită ne spune că mai mare este mai bine, dar este chiar așa? Există o mulțime de lucruri de căutat într-un influenț al rețelelor sociale atunci când alege cea mai potrivită pentru afacerea ta.

Deci, să ne uităm la avantajele și dezavantajele factorilor de influență macro vs. influențelor micro.

Macro-Influencer Marketing

A fost o perioadă în care celebritățile erau finalul campaniilor de mare vizibilitate. Pepsi a fost faimos pentru că a inclus celebrități în reclamele lor – de la Michael Jackson și Madonna, până la reclamele televizate emblematice cu Britney Spears, Beyonce și P!nk ca gladiatori care consumă Pepsi.

Dar ascensiunea rețelelor sociale a schimbat jocul, iar analiza a făcut ca fiecare aspect al unei campanii să fie măsurabil. Celebritățile nu mai sunt singurele cu baze vaste de fani, există acum personalități din rețelele sociale cu influență similară, precum Daily Dose, Lele Pons, Kylie Jenner și Cameron Dallas. Aceste personalități influențe pe rețelele de socializare comandă adepții se numără la sute de mii și la milioane. Acești factori au adus aprobarea celebrităților în rândurile oportunităților de marketing influencer disponibile pentru tine, dacă ai buget.

Mărcile care se apropie de factorii de influență macro plătesc bani mari pentru a accesa bazele de adepți implicați și de încredere pe care le dețin – și pot vedea niște cifre incredibile în ceea ce privește implicarea și vizibilitatea, ca rezultat.

Pune AI să identifice cei mai buni influenți pentru publicul tău în câteva secunde

Aflați mai multe

Analizând datele privind creșterea angajamentului prin colaborarea cu influenceri, am constatat că un cont cu între 250.000 și 1 milion de urmăritori ar beneficia în mod dramatic, cu o creștere potențială de peste 1000% a interacțiunii de la o singură postare de către un influencer bine poziționat cu peste 1 milion de urmăritori.

Câteva exemple de marketing de influență care au ajuns cu adevărat acasă sunt campania Subaru #MeetAnOwner sau colaborarea bloggerii de modă Julie Sarinana cu brandul de fast fashion H&M. Aspectul cheie al unei bune campanii de influență este că ar trebui să pară autentică – influențatorul preia mesajul unei mărci și îl prezintă publicului în condițiile lor, în loc să acționeze ca un purtător de cuvânt al mărcii.

Dacă doriți să vedeți mai multe, consultați aceste 7 exemple de marketing influencer – ele ar putea ajuta să vă inspirați următoarea campanie.

Dar mai mare nu este întotdeauna mai bine, luați în considerare noul puști de la bloc: micro influenceri.

Micro Influencer Marketing

Micro influenceri sunt puțin diferiti. De obicei, cu urmăriri de la mii până la aproximativ o sută de mii, acestea sunt latura abordabilă a marketingului de influență. Sunt oameni care ar putea fi prietenii sau vecinii tăi. Câteva exemple grozave de micro influență sunt Mary Orton (@maryorton), Marcos Soler Ferrer (@marcossoler) și Alex Aldeborgh (@daisybeet). Câinii pot fi și ei micro-influenți, întreabă-i doar pe Griffin și Haru (@griffinfrenchie), adorabila pereche de Bulldog francez cu peste 111.000 de adepți care prezintă pulovere, bunătăți și alte produse pentru pui.

Acești influenți ai rețelelor sociale lucrează mai mult pe linia cuvântului în gură decât cu autoritatea idolatrizată cu conturile mari. Fie că este vorba despre o nouă pereche fabuloasă de pantaloni de yoga, acel baton proteic pe care îl gustă sau paharul de trandafir pe care îl savurează într-o zi fierbinte de vară, microinfluencerii au o față umană și o poveste individuală de spus. Din acest motiv, este și mai important să lucrați la construirea unei relații cu influenței cu care ați dori să lucrați. În acest fel, puteți fi pe aceeași pagină despre ceea ce doriți să promoveze și cum, fără a încerca să controlați prea mult marca lor individuală. Ține minte: nu pierde din vedere faptul că te apropii de ei din cauza individualității lor.

Nu lăsați numerele mai mici să vă păcălească, când vine vorba de public, zicala „nu contează dimensiunea, ci ceea ce faci cu ea” este cu adevărat adevărat. Micro influenceri dovedesc această regulă cu o pricepere impresionantă. Autenticitatea și accesibilitatea pare să dea roade. Ceea ce le lipsește în comparație cu frații lor de mulți milioane de adepți, îl compensează cu mult în logodna.

Conturile micro influencer se laudă cu o rată de implicare crescută cu până la 60% în comparație cu macro influencer. De fapt, în general, rata de implicare a unui influencer are vârfuri la primele mii și începe să scadă după aproximativ o sută de mii.

Și nu este vorba doar despre rata de implicare, vă puteți crește vânzările de comerț electronic și prin marketingul de influență. Micro influențătorii au, de asemenea, o rată de conversie cu peste 20% mai mare. Acest lucru nu este surprinzător, deoarece consumatorii iau majoritatea deciziilor de cumpărare pe baza sugestiilor prietenilor apropiați (86%), deși prietenii îndepărtați (39%) și influenții (31%) au, de asemenea, o influență bună în luarea deciziilor. Între timp, mărcile și străinii s-au clasat mult mai jos - doar 23% dintre respondenți spunând că acestea le-au influențat deciziile de cumpărare.

Micro-influencerii sunt, de asemenea, mult mai ieftini decât omologii lor de mare nume. Te-ai gândi să cheltuiești câteva sute de dolari pe post, mai degrabă decât câteva mii. Combină asta cu ratele lor crescute de implicare și conversie, iar micro-influenții ar putea fi mai rentabili pentru obiectivele tale de afaceri!

Prin urmare, dacă sunteți într-adevăr în căutarea angajamentului și a conversiei, nu vă feriți de micro influenceri. Sunt un aspect din ce în ce mai important al marketingului cu influențe pe rețelele sociale și se laudă cu câteva avantaje impresionante față de alternativele de nume mari. Acest lucru este valabil atât dacă sunteți o afacere mai mică și nu doriți să vă aruncați bugetul pe una sau două postări sau o afacere mare mai agilă. Puteți chiar să vă asociați cu mai mulți micro-influenți pentru aproximativ costul unei singure colaborări cu un macro-influențător pentru a atenua o parte din pierderea de acoperire pe care o veți întâmpina cu microalternativa.

Marketingul de influență poate aduce o valoare incredibilă afacerii dvs., doriți să explorați mai departe? Iată 9 motive pentru care trebuie să îmbrățișezi marketingul de influență.

Fiecare opțiune de influență are avantajele și dezavantajele sale, așa că este important să găsești un influencer care să aibă marca și publicul în concordanță cu obiectivele tale de afaceri.

The Takeaway

Cu atât de multe opțiuni, a decide care rută este cea mai bună pentru afacerea ta poate părea imposibil. Dar o modalitate bună de a defalca este să vă gândiți la ceea ce are nevoie afacerea dvs. chiar acum. Ai nevoie de vizibilitate sau de conversii? Este importantă acoperirea pentru dvs. sau prioritatea dvs. se încadrează în acele vânzări?

Dacă tot ceea ce cauți este atingerea și ai bugetul necesar - celebritățile sunt conturile puternice cu care vrei să intri în contact. Dacă sunteți în căutarea unei acoperiri și implicare extinse, dar nu neapărat o rată de conversie ridicată, factorii de influență macro sunt aici pentru a vă ajuta.

Între timp, micro-influenții ar trebui să fie punctul tău de referință pentru rata de conversie. Ele pot converti clienții mai ieftin și mai eficient decât oricare dintre celelalte opțiuni, făcându-i o opțiune puternică pentru a vă crește rentabilitatea investiției. Ele pot fi chiar mai eficiente din punct de vedere al costurilor decât propriile campanii dacă colaborați cu micro-influencerenți potriviți!

Având în vedere că sunt mai ieftini decât cei care influențează rețelele sociale de mare renume, poți chiar să contracarezi dezavantajul scăderii acoperirii lor lucrând cu mai mulți odată! S-ar putea chiar să descoperiți că aceasta este o modalitate mult mai eficientă din punctul de vedere al raportului cost-preț pentru afacerea dvs. de a intra în marketingul de influență.

Odată ce ai ales influencerii cu care ai dori să lucrezi, este important să urmărești succesul campaniei! Iată 5 moduri prin care vă puteți măsura marketingul de influență.