Ghidul definitiv pentru planificarea mărfurilor

Strategia unei companii poate obține profituri pentru a forma maximizarea creșterii și extinderea pieței sale. Așteptările clienților sunt întotdeauna un articol care este dorit de el/ea și care îi poate satisface nevoile. Deci, o companie va plănui să vândă produse care sunt apreciate de utilizatori pentru a-și atinge ținta de profit sau cota de piață, deoarece stocul nu se potrivește cu așteptările consumatorilor. Merită măcar să conduci o afacere?

Aceasta este, fără îndoială, o interpretare cinică, dar oamenii încă se îndoiesc că mărfurile furnizate în magazinul dvs. trebuie să vă avantajeze atât pe dvs., cât și pe client. Când vine vorba de înțelegerea și determinarea planificării mărfurilor, este mai probabil să fie confuz, deoarece diferiți retaileri vor avea definițiile lor. Așadar, am decis să public astăzi acest articol The Definitive Guide on Merchandise Planning pentru a rezuma și a vă ajuta să înțelegeți problema într-un mod cât mai cunoscut. Să începem acum!

Ce este planificarea mărfurilor?

Înainte de a intra în detalii, ar trebui să definim mai întâi termenul de „planificare a mărfurilor”. În general, planificarea mărfurilor este definită ca o abordare bazată pe date pentru alegerea, cumpărarea, prezentarea și vânzarea mărfurilor pentru a obține un randament maxim al investiției și a satisface cererea consumatorilor. Practic, este vorba despre căutarea producerii tipului potrivit de produs la locul potrivit, cu cantitatea potrivită și la prețul potrivit.

Un merchandiser trebuie să planifice ce produs ar trebui să aibă în magazin, care este dorit de client. Succesul oricărei organizații de vânzare cu amănuntul se bazează pe planificarea sa de marfă, care poate însemna lucruri diferite pentru diferiți retaileri, deoarece aceștia au obiective și strategii diferite.

Shopify descrie planificarea mărfurilor ca fiind „o abordare sistematică a planificării, cumpărarii și vânzării de mărfuri pentru a maximiza rentabilitatea investiției, oferind simultan marfa disponibilă la locurile, orele, prețurile și cantitățile cerute de piață”. Aceasta înseamnă că termenul este oarecum legat de planificarea sortimentului - un pas care construiește managementul categoriei.

Când puteți planifica și decide cu privire la marfa pe care o stocați, veți putea să satisfaceți cerințele clienților dvs. și chiar să atingeți orice ținte financiare pe care le-ați stabilit dacă alegeți marfa potrivită. Chiar și atunci când planuri diferite vor însemna diferit pentru fiecare comerciant, planificarea mărfurilor nu este de fapt atât de complicată.

Citeste mai mult:

• Cum să faci cercetare de produs pentru Shopify?
• Cum să construiești un magazin de tricouri Shopify?
• Dropshipping CBD: Tot ce trebuie să știți!
• Top 12 furnizori și furnizori de îmbrăcăminte cu ridicata

Importanța planificării mărfurilor

Dacă vi s-ar pune această întrebare: „De ce este important un plan de marfă pentru un retailer?”. Apoi, ar fi bine să le răspunzi spunându-le această întrebare: „Care sunt cele mai mari cheltuieli cu care trebuie să le facă față orice retailer?”

Pun pariu că vei avea răspunsul care se poate dovedi suficient pentru importanța planificării mărfurilor. Pentru că printre primele câteva cheltuieli fiind enumerate cu unele taxe mai evidente, cum ar fi chiria și salariul, atunci veți găsi marfă pe listă. Acest lucru va avea chiar mai mult sens atunci când luați în considerare toate taxele suplimentare aferente cumpărarii și vânzării de mărfuri.

Prin urmare, dacă comandați marfa greșită, este posibil să vă dublați costurile și să cheltuiți mai mulți bani peste capacitatea dumneavoastră. În plus, a avea un plan de marfă înseamnă mai mult decât doar a evita problema risipei de bani.

Dacă nu aveți un plan de marfă atent și bine dezvoltat, veți deveni un proprietar de afaceri care trebuie să răspundă la cerințele clienților dvs. Desigur, nu veți reuși să oferiți produsul potrivit la momentul potrivit, locul potrivit și prețul potrivit atunci când nu aveți un plan. Aceasta înseamnă că veți avea șanse mari să fiți nevoit să oferiți reduceri și reduceri pentru a vinde aceste stocuri nedorite. În plus, veți avea mai multe șanse ca clienții dvs. să se miște pentru a cumpăra lucruri de la concurenți.

S-ar putea să vă gândiți: „Este foarte greu. Cum pot finaliza toate aceste lucruri, în această industrie de retail puternic competitivă, cu mai multe canale?”. Iată secțiunea cea mai căutată: Cum să-ți planifici marfa!

Cum să vă planificați marfa

În primul rând, trebuie să cunoașteți trei pași la fel de importanți pentru conceptul de bază al procesului de planificare a mărfurilor, care sunt analiza post-sezon, planificarea pre-sezon și ajustarea în timpul sezonului.

Sezonul de aici poate fi determinat ca orice perioadă de timp pe care o preferați, în funcție de tipul de produs pe care îl vindeți. De exemplu, dacă vindeți pulovere de Crăciun, sezonul dvs. ar fi doar câteva luni în timpul iernii. Așadar, dacă mărfurile tale pot fi folosite în mod sălbatic în multe sezoane, atunci va trebui să ai planuri separate și mai elaborate pentru toate tipurile de produse.

În al doilea rând, alți factori care pot influența planificarea procesului dvs. de mărfuri sunt dimensiunea și structura organizației dvs., categoria magazinului dvs., inclusiv comerțul cu amănuntul, online sau multicanal și, în sfârșit, tipul de marfă. De exemplu, o companie de îmbrăcăminte pentru femei cu multe locații de vânzare cu amănuntul diferite în întreaga țară este diferită de aceeași procedură pentru o companie care vinde băuturi online în planificarea mărfurilor. Pentru că, atunci când vinzi haine de damă, va trebui să prezici câte rochii cu lungime X și talie Y vei vinde, perioada anului, iar apoi să treci prin același proces cu toată colecția ta. Apoi, cu produsele pentru băuturi, deciziile tale sunt legate de tipul și aroma pe care vrei să le vinzi.

Cu toate acestea, conceptele de bază ale planificării mărfurilor nu sunt diferite, indiferent dacă compania dumneavoastră este mare sau mică. Deci, iată detaliile a trei pași diferiți:

Pasul 1: Analiza mărfurilor post-sezon

Primul și cel mai important pas ar cunoaște bine performanța dvs. din ultimul sezon de vânzări, scufundându-vă în date, verificând numărul total de vânzări, aprofundând rezultatele lunare și săptămânale ale unui produs, tipul acestuia, departamentul și baza magazinului. . Ulterior, va trebui să comparați aceste numere cu cifrele planificate în anul dvs. pentru a înțelege cum vor fi măsurate cu adevărat rezultatele dvs.

Așadar, este esențial să dețineți aceleași date la îndemână, revenind la o varietate de sezoane de vânzări, pentru a avea o mai bună capacitate de a efectua o privire de ansamblu asupra direcției în care merg lucrurile și de a decide ce lucru este crucial pentru planul dvs. în viitor.

Când vă uitați la datele de vânzări trecute și curente, să luăm în considerare contextul, dacă vânzările au crescut lent recent, ar putea fi din cauza a ceva ce ați făcut sau nu ați făcut. Dacă priviți doar datele brute fără niciun context, nu este recomandabil pentru dvs. ori de câte ori încercați să înțelegeți numerele. Totul în afacerea ta este conectat și are propriul său rol. Deci, chiar și cu forțe externe, cum ar fi economia, sau forțe interioare, cum ar fi marketingul, cifrele merg întotdeauna împreună cu contextul, ceea ce vă va ajuta sarcina de planificare mai ușoară în viitor.

Pasul 2: Planificarea mărfurilor înainte de sezon

Aici vine partea cea mai interesantă! În această fază, veți folosi datele furnizate din analiza dumneavoastră anterioară pentru a planifica sezonul viitor. Este esențial să implicați echipele dvs. de vânzări, marketing și chiar merchandising vizual încă de la început.

Când nu includeți intrarea, este mai probabil să pierdeți contextul. De exemplu, puteți analiza datele istorice care prezintă o creștere constantă, dar nu numerică, pentru un anumit produs. Apoi, vei introduce oarecum acea varietate și vei termina cu el. Între timp, ceea ce s-ar putea să nu știți este că marketingul va vedea aceleași numere și va verifica marjele din anii anteriori și a planificat să investească de trei sau chiar de patru ori mai mult decât cheltuiți de această dată, ceea ce este bun pentru vânzări.

Un alt lucru de care trebuie să fii atent în timpul acestui pas este impactul deschiderii de noi canale de vânzare asupra afacerii tale. Poate fi vânzări sociale, angro sau cumpărare inserată universal de la Shopify. Cu toate acestea, este întotdeauna solicitant să planificați cu noi canale de vânzare înainte, deoarece nu aveți date exacte de vânzări care să vă susțină ipotezele.

În acest caz, va trebui să plătiți mai mult pentru a analiza datele de vânzări ale industriei specifice canalului pentru a le intra și a le utiliza pentru proiecțiile dvs. În fine, tacticile concrete depind de tine, iar ideea este să planifici când apar acele situații astfel încât să știi exact ce să faci.

Pasul 3: Ajustarea mărfurilor în timpul sezonului

Există unele magazine mari care și-au dat seama că modul în care mărfurile sunt furnizate este în prezent gestionat ineficient și că există modalități mai inteligente, împuternicite de noua tehnologie pentru a prelua controlul asupra acestui lucru. Această tehnologie aici se numește „Open To Buy”, sau pe scurt OTB.

OTB este un instrument financiar care este creat pentru a facilita controlul stocurilor de către companii, ceea ce vă va ajuta să evitați atât supracumpărarea, cât și subcumpărarea, asigurându-vă că produsul este întotdeauna disponibil. Un sistem OTB va verifica inventarul dvs. curent, precum și vânzările planificate și apoi va compara datele respective cu acestea din vânzările dvs. reale. Sistemul va face automat ajustări la comenzile de achiziție viitoare pentru a se asigura că nu rămâneți niciodată fără articole. Nu vă aprovizionați cu produse pe care le aveți deja multe.

Multe sisteme de gestionare a stocurilor sunt acum proiectate cu OTB fie încorporat, fie versiuni disponibile ca supliment. Există diverse sisteme diferite, ceea ce este greu de oferit link-uri sau mai multe informații fizice despre toate acestea. Vă sfătuiesc să aveți o conversație direct cu furnizorul dvs. de sistem și să verificați multe aplicații OTB bune gata de rulat în magazinul nostru de aplicații.

Postări asemănatoare:

• Cum să cumpărați cu ridicata pentru a începe o afacere cu amănuntul?
• Ce este Wholesale?
• 19 Lista de verificare înainte de a lansa Shopify Store
• Cum să găsiți cererea pieței

Concluzie

În concluzie, planificarea mărfurilor este un pas esențial pentru orice comerciant din orice tip de afacere, deoarece vă ajută să maximizați veniturile posibile din inventarul dvs., asigurându-vă în același timp că puteți evita stocul insuficient sau excesiv. Ar putea părea un proces complicat să ai un plan de marfă, însă, în realitate, acesta nu are doar trei faze de bază: analiza rezultatelor trecute, planificarea pentru sezonul următor, ajustarea după cum este necesar (OTB). Dacă urmați cu strictețe acești pași, sunt sigur că veți reuși să vă gestionați inventarul fără dificultăți.

Deci, acesta este sfârșitul articolului meu de astăzi. Sper că veți obține ceva aici pentru a aplica pentru a construi un plan strategic pentru afacerea dvs. Nu uita că exersarea face perfectă. Dacă ne scapă ceva, nu ezitați să ne lăsați un comentariu în secțiunea de mai jos. De asemenea, dacă vi se pare interesant acest articol, nu uitați să-l împărtășiți prietenilor și să ne vizitați pentru mai multe.