Strategiile cheie de marketing pentru mărcile de îmbrăcăminte pentru bărbați în timpul Covid
Publicat: 2020-08-10Covid-19 determină mărcile de îmbrăcăminte pentru bărbați să-și reevalueze relația cu luxul și croitoria, îmbrățișând o creștere a influențelor masculine – designeri înșiși și actori care conduc.
În cel mai recent raport al nostru, Marketing Reset: The Voices Impacting Brand Performance during Covid-19 , am descoperit că consumatorii simt mai pozitiv despre mărcile care depun eforturi pentru a sprijini societatea în timpul pandemiei. Luați în considerare brandul emblematic britanic Burberry și producătorul olandez de cămăși van Laack care își lansează măștile cu sigla, toate veniturile fiind destinate organizațiilor de caritate care sprijină lucrătorii din domeniul sănătății. Echipamentul Burberry s-a epuizat în câteva minute, arătând angajamentul profund al consumatorilor de a-și face partea lor prin mărci care înseamnă deja ceva pentru ei.
Strategiile cheie de marketing pentru mărcile de îmbrăcăminte pentru bărbați în timpul Covid
Odată cu puterea și hype-ul consolidate ca factori cheie în îmbrăcămintea pentru bărbați în ultimul deceniu, a existat o scădere naturală a acestei tendințe în timpul pandemiei. Publicul urmărește efectele financiare devastatoare ale Covid și, dintr-o dată, acumularea de bunuri pare inutilă într-o lume în care consumatorii nu își pot părăsi casele. Cu toate acestea, cumpărătorii experimentați raportează că prețuiesc în continuare cunoașterea și calitatea. În loc să se îndepărteze cu totul de consumerism, cumpărătorii anticipează o renegociere a valorii acestuia. Consumatorii își disting dorințele de nevoile lor și caută să-și eficientizeze cheltuielile pe măsură ce pandemia evoluează.
Cele mai recente date ale Launchmetrics de înainte, în timpul și în primele etape ale perioadei ulterioare de recuperare a Covid ne permit să prognozăm anumite predicții.
În acest articol, aruncăm o privire asupra Vocilor care au contribuit la menținerea loialității clienților și la activarea de noi grupuri țintă prin exemple de mărci precum Hackett London, Alfred Dunhill și Paul Smith.
Hackett Londra
În primul trimestru al anului 2020, croitorul tradițional Saville Row, Hackett London, a menținut o valoare ridicată a impactului media, generând 10,9 milioane USD în MIV – o creștere semnificativă de 98% față de primele luni din 2019 (5,5 milioane USD din ianuarie până în aprilie). În săptămânile intensive de izolare din martie, MIV-ul lor a rămas puternic la 2,8 milioane USD în 2020 față de 1,69 milioane USD în anul precedent pentru aceleași luni. Cea mai mare parte a valorii a fost generată de Media (87% față de 81% în 2019) și Celebrități (8% în 2002 față de 3% în 2019).
Una dintre cele mai semnificative mențiuni din martie a fost o piesă editorială în GQ germană cu actorul galez Luke Evans, care generează 137.000 USD în MIV și expune inspirația mărcii din croitoria tradițională publicului european și german.
În aprilie, o poveste personală a lui Jeremy Hackett publicată în The Robb Report a generat cel mai mare MIV Owned Media de 320.000 USD.
În cele din urmă, în mai, o postare pe Instagram creată de jucătorul și modelul de fotbal Pepe Barroso Silva care promova parteneriatul lui Hackett cu Royal Brompton & Harefield Hospitals într-o misiune de combatere a Covid-19 folosind hashtag-ul #STAYHackett a valorat 118.000 USD.
Vezi această postare pe InstagramMulțumim @hackettlondon pentru parteneriatul cu @rbhcharity în misiunea sa de a combate Covid-19. Vă rugăm să aruncați o privire la linkul din povestea mea pentru a vedea și ei ce fac! STAY Grijuliu #STAYHackett
O postare distribuită de Pepe Barroso Silva (@pepebarrososilva) pe
Alfred Dunhill
O marcă britanică de bunuri de lux cu peste 100 de ani de istorie a urmat o strategie similară – menținând angajamentele și numărul de celebrități și media în mod constant ridicate.
MIV-ul lui Alfred Dunhill în perioada ianuarie-aprilie 2020 a crescut la 9,9 milioane USD, o creștere constantă de 22%, comparativ cu aceeași perioadă din 2019, de 8,1 milioane USD. Destul de interesant, cel mai mare MIV din martie a fost generat de cântărețul și interpretul Billy Porter, care a apărut la unul dintre cele mai recente evenimente fizice din industrie – pre-Gala Grammy – și a legănat pe covorul roșu cu pantaloni Alfred Dunhill din piele neagră. Această postare pe Instagram a documentat stilul a 1,6 milioane de urmăritori, generând 92.000 USD în MIV.
Vezi această postare pe Instagram#tbt la incredibila gală a premiilor Grammy a lui @clivejdavis. Știți cu toții că m-am călușat când am ajuns la masa mea și mi-am dat seama că eram așezat lângă legendarul @speakerpelosi! A fost o noapte de amintit! La mulți ani, doamnă vorbitoare! ⠀ : @gettyimages⠀ Stil de la @sammyratelle pentru @rrrcreative ⠀ Jachetă de la Vintage Gianni @versace Couture ⠀ Top de la @julienmacdonald ⠀ Pantaloni de la @alfreddunhill ⠀ Pălărie personalizată de la @christopher ⠀ ⠀ christophers ⠀ Geantă de la @judithleiberny ⠀ Ochelari de la @thombrowneny
O postare distribuită de Billy Porter (@theebillyporter) pe
Mass-media a reprezentat 88% din MIV pentru Alfred Dunhill în 2020, urmată de Celebrity Voices (7% în 2020 față de 3% în 2019 din ianuarie-aprilie) - totul datorită unor astfel de povești și a ședințelor editoriale pentru reviste precum Lofficiel Homes, Esquire, și Beijing Lifestyle, cele mai recente indicând un interes puternic față de brand în rândul consumatorilor și cititorilor chinezi.
Paul smith
Sir Paul Smith este cea mai bună mărturie a mărcii sale cu numele; și nu doar prin propria pagină de Instagram dedicată designului . Brandul britanic și-a concentrat strategia de bază în ultimele luni, mențiunile media fiind cheie. Ceea ce a funcționat în 2019 și a generat 19,4 milioane USD în MIV în primul trimestru al anului, a fost și cazul în 2020 , cu un MIV total de 19,8 milioane USD din ianuarie până în aprilie.
Una dintre cele mai performante povești ale mărcii din martie a fost portretul designerului intitulat „Paul Smith: arta de a arăta” publicat în Air France Magazine – care a adus peste 60.000 USD în MIV.
În aprilie, brandul a obținut o poveste editorială MIV de 41.000 de dolari, cu actorul Daniel Craig în interviul său pentru GQ USA.
Utilizarea vocilor media de renume care prezintă celebrități masculine pare esențială pentru toate mărcile de îmbrăcăminte pentru bărbați menționate în timpul Covid. Raportul nostru Marketing Rese t a scos la suprafață că, în vremuri de încercare, menținerea echității mărcii este fundamentală și, pe măsură ce peisajul se schimbă, consumatorii caută povești captivante în publicații binecunoscute, precum și surse de inspirație.
