Ce este media Trading și sfaturi pentru creșterea veniturilor

Publicat: 2021-09-01

În această postare

Ce este tranzacționarea mediatică programatică?

Definiție : Pe scurt, tranzacționarea mediatică programatică este cumpărarea de spațiu publicitar digital în timp real printr-o licitație automată (licitare în timp real). Site-urile care doresc să vândă spațiu publicitar prin acest tip de licitație oferă de obicei inventarul printr-o piață sau un schimb de anunțuri.

Această metodă permite agenților de publicitate să ajungă la publicul dorit, pe baza valorii afișării. Din punct de vedere al ofertei, permite editorilor să obțină agenți de publicitate mai plătiți, deoarece cu cât este mai mare cererea pentru publicul site-ului dvs., cu atât este mai mare prețul pentru afișare.

Comercializare media programatică

Sursa: Google

Mecanica programatică 101

Tranzacționarea mediatică programatică folosește platforme automate pentru a simplifica procesul de cumpărare/vânzare conform unui buget predefinit. Agenții de publicitate se conectează la un schimb de anunțuri care plasează oferte folosind bugetul stabilit. Schimbul de anunțuri se conectează la rețelele publicitare care aleg apoi spații publicitare care îndeplinesc piața țintă, dimensiunea și bugetul agentului de publicitate.

Tranzacționarea programatică oferă agenților de publicitate o direcționare mai bună pentru campaniile lor. De asemenea, îmbunătățește calitatea agenților de publicitate pe care editorii îi pot primi pe site-urile lor. Tehnologia automatizată utilizează gestionarea datelor și algoritmi pentru a selecta anunțul potrivit pentru a servi utilizatorului potrivit la momentul și prețul potrivit.

Pentru a înțelege cumpărările media programatice, trebuie mai întâi să cunoașteți conceptele cheie legate de acest proces.

Există trei categorii de achiziții media programatice:

Licitare în timp real (RTB)

În această metodă, prețurile de inventar sunt decise printr-o licitație în timp real. Orice agent de publicitate sau editor îl poate accesa. Schimburile de anunțuri și platformele din partea ofertei oferă adesea cadrul pentru această licitație.

Cum functioneazã? Schimburile de anunțuri colectează informații despre pagină și despre utilizatorul care o vede de fiecare dată când apare o afișare de anunț în browserul web al unui utilizator. Bursa de anunțuri scoate la licitație afișarea agentului de publicitate care este dispus să plătească cel mai mare preț pentru aceasta.

Piață privată (PMP)

Aceste licitații au restricții cu privire la cine poate participa. Adesea, ei selectează agenții de publicitate doar pe bază de invitație. În alte cazuri, editorii pot avea un interviu și un proces de selecție, astfel încât agenții de publicitate să poată aplica pentru a intra în PMP.

Programmatic direct

În acest caz, un editor vinde inventarul media direct la un cost fix pe mile (CPM – cost pe afișare) agenților de publicitate.

Reclamele programatice au trei componente: partea furnizorului, partea cererii și platforma de schimb (mai multe despre asta mai jos)

Care este rolul unui comerciant mediatic programatic?

Un comerciant media este profesionistul care cheltuiește bugetul digital alocat în mediile RTB. Un comerciant media trebuie să știe unde este cel mai bine să cumpere inventar pentru un agent de publicitate, îndeplinind obiectivele campaniei și rentabilitatea investiției.

Comercianții media maximizează bugetele digitale ale agentului de publicitate, aliniindu-le cu obiectivele de afaceri. Ei creează strategii de licitare în timp real și de căutare plătită, implementând acest lucru în platformele de cumpărare media digitale, pentru a se asigura că obiectivele advertiserului sunt îndeplinite.

Un comerciant media are patru responsabilități cheie atunci când execută o campanie RTB:

  • Cunoașteți piața : comercianții media trebuie să înțeleagă piața în care au loc impresiile. Ei definesc strategia pe care o vor folosi, retargeting, prospectare, direcționare contextuală și multe altele.
  • Supravegherea operațiunilor publicitare: aceasta este latura tehnică a lansării anunțurilor, inclusiv restricțiile privind plasarea anunțurilor și gestionarea atribuirii.
  • Comerț: aceasta implică gestionarea unei campanii, achiziționarea de reclame, verificarea rapoartelor și efectuarea de modificări ale direcționării. Este responsabilitatea comerciantului să asigure cel mai bun rezultat posibil, obținând cel mai mare ROI posibil din campania publicitară.
  • Raportare: comerciantul media extrage toate rapoartele din analiza platformei și oferă informații despre factorii cheie ai acelei performanțe.

Cum funcționează un birou de tranzacționare media?

Un birou de tranzacționare media poate fi un serviciu oferit de o agenție sau o soluție software. Serviciul sau soluția asigură planificarea, gestionarea și optimizarea campaniilor de publicitate programatică.

Agenții de publicitate beneficiază de un birou de tranzacționare al agenției (ATD) care le permite să cumpere media pentru mai puțin decât gestionarea unei campanii în interior. La început, puteți crede că ATD este similar cu o platformă la cerere (DSP). Cu toate acestea, un birou de tranzacționare al agenției oferă pe deasupra valoarea adăugată a profesioniștilor în publicitate programatică.

ATD-urile oferă expertiza dezvoltatorilor de software, managerilor de cont și analiștilor de date care optimizează achiziția media pentru campania agenției. ATD-urile lucrează între agentul de publicitate și platformele de cerere și ofertă și rețele de achiziție media. În acest sens, ele funcționează similar cu platformele AdTech. Furnizează servicii suplimentare pe care platformele obișnuite de cerere sau aprovizionare nu le oferă clienților lor, cum ar fi:

  • Planificare
  • Lansarea și optimizarea campaniei
  • Raportare și analiză

Starea publicității programatice în 2021 (statistici)

Publicitatea digitală s-a schimbat în ultimii ani datorită automatizării și soluțiilor inovatoare de care beneficiază atât editorii, cât și agenții de publicitate. Iată statisticile de top pe care trebuie să le cunoașteți despre starea publicității programatice în 2021:

Cheltuielile globale cu anunțuri programatice vor ajunge la 155 de miliarde în 2021

Cheltuieli publicitare programatice globale

Cheltuieli publicitare globale 2017 - 2021 ( Statista )

Se estimează că cheltuielile cu anunțurile programatice vor crește cu 20% în 2021.

Procentul de creștere înregistrează, de asemenea, o tendință de creștere. Se preconizează că companiile vor cheltui cu 20% mai mult pe publicitate programatică în 2021 decât în ​​2020.

Iar tendința de creștere va crește până în 2023, potrivit unui studiu realizat de un e-marketer.

De fapt, cheltuielile cu anunțuri grafice programatice cresc mai mult decât anunțurile grafice non-programatice.

Cheltuieli cu anunțuri grafice programate

Sursă

Mai multe statistici

  • Costul mediu pe acțiune (CPA) este de 49 USD pentru căutarea plătită și 75 USD pentru anunțuri grafice.
  • Cheltuielile publicitare din SUA pentru rețelele sociale au ajuns la 43 de miliarde de dolari în 2020. Aceasta a fost o creștere cu 20% față de 2019. (Sursa: eMarketer )
  • Specialiștii în marketing folosesc strategii ineficiente : Doar 61% dintre agenții de marketing cred că strategia lor de marketing este eficientă.
  • 40% dintre marketeri consideră că demonstrarea rentabilității investiției în eforturile de marketing este o provocare.

Tendințe în publicitate programatică

Pandemia a afectat publicitatea programatică, dar după cum a raportat MediaRadar în septembrie, cifrele au revenit. A existat o creștere de 36% în iulie 2021 față de nivelurile din 2020, ceea ce pune piața la niveluri înainte de pandemie.

Ce urmează pentru publicitatea programatică? Iată câteva tendințe de căutat:

  • Evitarea „reclamelor grele”

În august 2020, Google a implementat o funcție pe Chrome care blochează „reclamele grele” pentru a îmbunătăți experiența utilizatorului. Orice anunț pe care Google îl consideră greu este eliminat și înlocuit cu o etichetă care spune: „anunț eliminat”

Ce este o reclamă grea?

  • Are mai mult de 4 MB de utilizare a datelor din rețea
  • Folosește firul principal timp de 60 de secunde în total
  • Utilizează 15 secunde de CPU într-o fereastră de 30 de secunde

Aceasta înseamnă că companiile vor trebui să optimizeze reclamele video pentru a preveni etichetarea ca reclame grele.

  • Planificarea postării cookie-urilor terță parte (P3PC)

Cookie-urile terță parte vor fi eliminate treptat de pe Chrome până în 2022 și vor schimba modul în care companiile realizează publicitate programatică. Organizațiile trebuie să se pregătească pentru 2022, când nu mai pot folosi 3PC. Asta înseamnă că trebuie să adopte o abordare pe mai multe straturi pentru a face publicitate.

  • Cheltuielile de publicitate programatică vor continua să crească

IAB Europe din 2020 raportează că companiile își vor crește în continuare bugetele pentru publicitatea programatică. Iată câteva dintre motive:

  • Numărul companiilor care investesc mai mult de 41% din bugetul lor de display în publicitate programatică a crescut la 70% în 2020.
  • 54% dintre agențiile de publicitate cumpără aproape jumătate din anunțurile lor video în mod programatic.
  • Editorii raportează că vând 81% din inventarul lor.
  • Adoptarea formatelor emergente

Noile formate, cum ar fi televizorul conectat (CTV) și media digitală de acasă, iau încet. CTV în special oferă o oportunitate pentru publicitate programatică. Le permite agenților de publicitate să ajungă la două tipuri de public diferite în același timp. Oamenii care doresc să se uite la televizor în intervalul lor de timp și cei care evită televiziunea liniară.

Ce zici de platformele de tranzacționare cu media digitală? Cum funcționează?

Tehnologia schimbă modul în care companiile cumpără și vând spațiu publicitar digital. Ceea ce făceau cândva cumpărătorii umani, iar vânzătorii de publicitate acum se face prin platforme de tranzacționare tehnologică.

Cum funcționează? Ecosistemul de tranzacționare media constă din trei actori cheie: platforme pe partea cererii, platforme pe partea ofertei și bursa de anunțuri în care interacționează. Să explorăm cum funcționează fiecare:

Platforme la cerere (DSP)

Platformele la cerere le permit agenților de publicitate să cumpere afișări de pe site-urile editorilor, direcționate către publicul lor. Editorii își pun afișările de anunțuri spre vânzare în schimburile de anunțuri. DSP selectează afișările potrivite pentru agentul de publicitate într-o licitație în timp real prin licitare în timp real.

Cum funcţionează asta?

Agentul de publicitate introduce preferințele publicului țintă și bugetul în DSP. Apoi, platforma plasează oferte programatice folosind inteligența artificială (AI). Licitațiile au loc în câteva secunde și anunțul cu oferta cea mai mare este cel care apare pe pagină. Întregul proces are loc automat, fără intervenție umană.

Cele mai bune platforme la cerere

Unele dintre cele mai populare platforme de cerere sunt giganți digitali bine-cunoscuți, altele acționează independent de canalul media pe care îl conduc.

  • Facebook Ads Manager: oferă platforma de cumpărare și spațiul publicitar licitat. Managerul de reclame le permite agenților de publicitate să creeze, să editeze, să gestioneze, să urmărească și să analizeze campanii dintr-un singur loc.
  • Rocket Fuel: este un DSP cu autoservire, care permite companiilor să aducă marketing programatic în interior. Platforma folosește AI predictivă pentru a difuza anunțuri în timp real relevante pentru profilul clientului.
  • Amazon: Amazon Advertising Platform (AAP) folosește algoritmul Amazon pentru a difuza reclame în timp real, valorificând campanii precis direcționate pentru clienți relevanți. Dezavantajul este că utilizatorii (agenții de publicitate/editorii) nu primesc prea multe informații despre ratele de conversie sau ratele de clic.
  • MediaMath: este o companie programatică independentă pentru agenții de publicitate. Unul dintre avantajele sale, MediaMath poate avea acces deplin la datele lor.

Platforme de aprovizionare

O platformă de aprovizionare este o soluție software concepută pentru a ajuta editorii online să-și vândă afișările de anunțuri grafice, video sau mobile. Funcționează ca partea de editor a unei platforme de cerere. SSP-urile sunt concepute pentru a maximiza prețurile afișărilor pentru editori.

Cum functioneaza ?

Le permite editorilor să își conecteze inventarul la mai multe schimburi de anunțuri, DSP-uri și rețele publicitare. Extindem astfel gama de potențiali cumpărători pentru spațiu publicitar. Licitarea în timp real îi ajută pe editori să obțină cele mai mari tarife posibile. SSP introduce afișări în schimburile de anunțuri, unde un DSP le analizează și le cumpără. Procesul, deși pare complicat, are loc în timp real în timpul necesar unei pagini pentru a se încărca.

Cele mai bune platforme din partea ofertei

  • MoPub: este o soluție găzduită de difuzare a reclamelor creată special pentru editorii de telefonie mobilă.
  • Google Ad Manager: anterior Double Click for Publishers, funcționează ca un motor de venituri din reclame care se conectează cu Google Ad Exchange. Dezavantajul este că este blocat pentru produsele Google.
  • Sharethrough: este o platformă omnicanal de aprovizionare pentru publicitate programatică, destinată editorilor, creatorilor de conținut și dezvoltatorilor de aplicații.
  • AppNexus: aceasta este o piață programatică independentă, cu avantajul de a accesa date și de a gestiona ofertele de publicitate.

Ce sunt schimburile de anunțuri?

Este o piață digitală care conectează agenții de publicitate și editorii pentru a cumpăra și a vinde spațiu publicitar prin licitații în timp real. Sunt folosite pentru a vinde inventar de anunțuri grafice, video și mobile.

Cele mai bune schimburi de anunțuri

PubMatic: oferă o interfață ușor de utilizat și funcții avansate de publicitate, cum ar fi licitarea antetului open-source.

Verizon Media: compania oferă o gamă largă de agenți de publicitate, difuzând peste 2 miliarde de afișări de anunțuri zilnic. Oferă licitare pentru antet, vânzare directă programatică și instrumente de gestionare.

Google Adx: utilizează atât modele de licitare cu licitație deschisă, cât și modele de licitație privată. Dezavantajul este că are o barieră mare de intrare

Schimb de anunțuri vs rețea publicitară

Rețea publicitară

Ce este o rețea publicitară? : este un intermediar care colectează inventar de la editori și îl vinde agenților de publicitate.

Cum functioneazã? Rețelele publicitare sunt organizații care colectează, organizează și vând inventarele publicitare ale editorilor. Aceștia percep un comision pentru intervenție, iar stocurile sunt vândute în vrac.

Schimb de anunțuri

Ce este un schimb de anunțuri?: este o piață digitală în care agenții de publicitate și editorii cumpără și vând direct inventar publicitar.

Cum functioneazã?

Un schimb de anunțuri este o platformă care oferă un mediu pentru agenții de publicitate, agenții, DSP, editori și SSP, pentru a cumpăra și vinde media într-un mod transparent, în timp real.

Rețeaua publicitară Ad Exchange
Tip Servicii companiei Platforma tehnologica
Utilizatori țintă Agenții, agenți de publicitate și editori Agenții, agenți de publicitate, DSP, SSP, editori
Viteza de optimizare Este nevoie de timp pentru a se schimba Schimbări în timp real
Transparenţă Agenții de publicitate nu știu unde sunt difuzate anunțurile. Editorii nu au informații despre cumpărător Ambele părți au informații despre tranzacție
Inventar Oferă un inventar premium agenților de publicitate Oferă inventarul rămas.
Prețuri Depinde de negociere Conform ofertelor plasate
Pro Editorii pot vinde la un preț premium, deoarece stabilesc prețul. Prețul este stabilit automat în funcție de procesul de licitație.
Contra Există puțină transparență cu privire la locul unde este difuzat anunțul și cine este cumpărătorul. Este posibil ca editorii să nu primească un preț premium pentru inventarul lor.

Sfaturi pentru a vă crește venitul publicitar

Editorii trebuie să dezvolte o strategie publicitară programatică care să se alinieze cu strategia generală de vânzări. Cel mai important punct este asigurarea calității inventarului, astfel încât să nu fie catalogat ca inventar rămas.

Editorii pot urma câteva sfaturi pentru a crește veniturile din publicitate ale unui site web. Să trecem în revistă câteva dintre ele:

publicitate CPM

În publicitatea Cost-Per-Mille, ești plătit pentru o mie de afișări ale unui anunț. Editorii pot folosi această metodă pentru a seta prețurile pe care doresc să le obțină pentru afișările de anunțuri. Această metodă funcționează cel mai bine atunci când aveți trafic mare și un public țintă.

Publicitate PPC

O altă metodă populară este Pay-Per-Click. Cu reclamele PPC, veți fi plătit de fiecare dată când un utilizator face clic pe un anunț difuzat pe site-ul dvs. Vă puteți crește veniturile ca editor cu PPC utilizând o rețea publicitară precum CodeFuel. O rețea publicitară vă va oferi controlul și informațiile necesare pentru a maximiza veniturile din reclamele de pe site-ul dvs.

Alăturați-vă marketingului afiliat

De asemenea, puteți face publicitate și promova produse pentru terți pe site-ul dvs. web. Sunteți plătit de fiecare dată când un client face clic pe link sau face o achiziție prin site-ul dvs. Această metodă poate fi combinată cu alte metode de publicitate.

Dacă doriți să aflați mai multe despre venitul publicitar, consultați Venitul publicitar: ce este și cum să le creșteți?

Maximizați-vă veniturile din reclame cu CodeFuel

Codefuel este o platformă completă de monetizare care le permite editorilor să-și maximizeze veniturile publicitare prin anunțuri bazate pe intenții.

Rețeaua publicitară CodeFuel le permite editorilor să genereze venituri mai mari cu anunțuri text, grafice și afișate în rețeaua de căutare. Atingeți aria largă a. furnizori de căutare premium, îmbogățind în același timp experiența utilizatorului. CodeFuel Hub le permite editorilor să gestioneze și să optimizeze traficul cu date în timp real, sporind valoarea afișărilor lor. Aflați mai multe despre cum să vă creșteți venitul publicitar cu CodeFuel, contactându-ne.

Care este viitorul comerțului media

La începuturile sale, tranzacționarea media a fost efectuată aproape în întregime pe o bază gestionată. Mai târziu, vânzătorii au implementat platforme de autoservire. Problema cu instrumentele de publicitate programatică este că, în realitate, utilizatorul trebuie să își aleagă publicul țintă, bugetul și alte aspecte ale optimizării campaniilor publicitare. Cu specialiștii în marketing care folosesc în mod regulat peste 30 de instrumente, acest lucru poate fi o bătaie de cap și poate duce la ineficiențe.

Noile platforme media trebuie să abordeze mai multe provocări:

Experiența utilizatorului este rege: îmbunătățirea experienței utilizatorului este cheia pentru o interacțiune de succes între editori și agenți de publicitate.

Compatibil cu dispozitivele mobile: utilizatorii trebuie să gestioneze platforma media pe toate dispozitivele.

Transparență și informații clare: cumpărătorii și furnizorii au nevoie de informații clare despre ceea ce se întâmplă cu licitarea în timp real. Cumpărătorii trebuie să știe unde vor apărea anunțurile pentru a optimiza campania.

Mai multă Business Intelligence: noile platforme folosesc AI pentru a viza publicul la nivelul utilizatorului final. Software-ul va înțelege intenția, comportamentul și preferințele utilizatorului țintă.

Gânduri finale

Editorii și agenții de publicitate nu pot orbi atunci când folosesc platforme de tranzacționare media. Platformele programatice trebuie să ofere o experiență de utilizator bine direcționată, maximizând în același timp veniturile prin transparență.