Companii media: Cum să creați, să promovați și să îndepliniți pachete SEO

Companiile media se trezesc din ce în ce mai mult nevoite să opereze într-o industrie care arată foarte diferită decât în ​​urmă cu doar un deceniu. Peisajul media s-a schimbat dramatic, consumatorii petrecând mult mai multe ore pe zi utilizând noile media și mai puțin interacționând cu media tradiționale.

Aflați cum puteți să creați o cultură de vânzări care să primească în primul rând digital și să construiți noi fluxuri de venituri. Descărcați acum „Ghidul directorului media pentru a accelera veniturile digitale”.

Deși există încă un loc pentru media tradițională, această transformare a avut un impact masiv asupra modelului de afaceri care a servit bine companiile media de-a lungul secolului al XX-lea: adică vânzările de reclame.

Cu mai puțini ochi și urechi pe ziare, posturi de radio și TV, prețurile pe care companiile media le pot comanda pentru reclame nu sunt suficiente pentru a susține aceleași profituri ca în anii precedenți.

Deci, ce înseamnă asta pentru compania ta media? Cum vă puteți asigura viitorul afacerii pentru a asigura profituri puternice într-o lume dominată digital?

Oferirea de pachete SEO vă poate ajuta să generați mai multe venituri de la agenții de publicitate locali existenți, să deschideți noi piețe potențiale mari și chiar să vindeți mai multe dintre serviciile dvs. de bază. Să vedem de ce adunarea pachetelor SEO pentru a le vinde ar trebui să fie în fruntea listei dvs. de activități în calitate de lider media.

De ce pachete SEO?

De ce mare lucru cu pachetele SEO în loc de alte servicii digitale?

• Oferirea de servicii SEO este o completare excelentă a serviciilor dvs. existente.
• Este dificil pentru clienții tăi să se ocupe de asta în casă, indiferent de dimensiunea lor.
• SEO vă permite să oferiți un ROI măsurabil pentru clienții dvs.

În termeni simpli, produsele media pe care companiile le vând agenților de publicitate locali sunt reclame. Aceste reclame generează gradul de conștientizare și, în cele din urmă, vânzări. Acesta va fi întotdeauna un serviciu valoros și necesar pentru agenții de publicitate locali. Au nevoie de mai mulți oameni pentru a deveni conștienți de afacerea lor, astfel încât să poată genera mai multe vânzări și profituri.

Cu toate acestea, este foarte dificil să oferiți orice fel de atribuire pentru vânzările generate de anunțurile media tradiționale. Clienții pot vedea o creștere a vânzărilor în urma unei campanii publicitare, dar nu aveți cum să le demonstrați exact câte vânzări au fost generate de fiecare anunț. Aceasta înseamnă că nu vă puteți stabili valoarea în termeni concreti.

SEO înseamnă, în esență, să obțineți mai multă atenție asupra produselor și serviciilor clientului dvs. Scopul final este același, dar metodele de a ajunge la el sunt mai sofisticate, mai potrivite pentru consumul media contemporan și, în mod esențial, pot fi atribuite în mod clar activităților dvs. Vânzarea de servicii SEO vă permite să arătați cu cifre obiective ce fel de rezultate obțineți.

În cele din urmă, managementul SEO necesită să rămâneți în fruntea unei game de sarcini în continuă schimbare. A avea succes înseamnă a rămâne la curent cu modificările algoritmilor și alte variabile, ceea ce este foarte greu de gestionat de către companiile locale pe cont propriu. Oferind aceste servicii, vă deschideți pentru a lucra cu multe companii care au nevoie de aceste servicii, dar care ar putea să nu fie interesate de anunțurile media tradiționale.

Servicii SEO pe care le puteți vinde

Campaniile de succes SEO implică mai multe componente. Scopul SEO este de a vă ajuta clienții să urce pe paginile cu rezultate ale motoarelor de căutare (SERP) pentru interogări de căutare relevante pentru afacerea lor. În acest fel, atunci când cineva caută un produs sau un serviciu similar cu cel oferit, în mod ideal, acesta va fi afișat în partea de sus a rezultatelor căutării Google. La rândul său, acest lucru va genera mai mult trafic organic către site-ul lor și mai multe conversii.

Oferind o serie de activități SEO diferite, vă puteți sprijini clienții exact în zonele în care au nevoie de cel mai mult ajutor. De asemenea, le puteți oferi posibilitatea de a cumpăra doar unul sau câteva tipuri de servicii SEO de la dvs. și să adauge mai multe pe măsură ce vă demonstrați competența.

Iată câteva dintre componentele care pot intra în pachetele dvs. SEO:

• Crearea de legături – Backlink-urile (link-uri de la alte site-uri web de renume care navighează către site-ul web al clientului dvs.) sunt indicii pentru Google că site-ul la care este legat este relevant, interesant și de înaltă calitate. Dacă alte site-uri de pe web consideră că este suficient de demn de a fi conectat, acesta contează ca un „vot de încredere”. Crearea de legături este o strategie SEO eficientă, dar consumatoare de timp și pe termen lung, care este foarte importantă pentru a ajunge la vârful SERP-urilor.
• SEO tehnic – Site-urile trebuie să fie „citite” de către roboții Google pentru ca Google să înțeleagă ce conține fiecare pagină și cum este organizat site-ul. Acest proces se numește crawling. SEO pe site îi ajută pe roboții Google să acceseze cu crawlere mai bine un site și oferă paginilor individuale șanse mai mari de a apărea în partea de sus a SERP-urilor.
• Copywriting – Conținutul grozav de blog poate fi un mare motor SEO. Menținerea blogurilor necesită mult timp, dar acest lucru oferă unui site web mai multe șanse ca una dintre paginile sale să apară în partea de sus a rezultatelor Google.
• SEO local – Apariția în rezultatele căutării locale este esențială pentru afacerile locale, iar succesul SEO local necesită o abordare diferită față de SEO tradițional. Serviciile SEO locale pe care le puteți revinde includ gestionarea listării, gestionarea reputației și colectarea de recenzii.

Se vinde mai mult cu pachete

Deoarece succesul SEO necesită de obicei lucrul pe mai multe domenii, diferite servicii SEO sunt potrivite pentru a fi vândute sub formă de pachete sau pachete. Ideea este că prin achiziționarea mai multor servicii, un agent de publicitate local poate economisi costul individual al fiecărui serviciu. Pentru dvs., vânzarea pachetelor înseamnă că cheltuielile fiecărui agent de publicitate cu dvs. sunt mai mari.

Pachetele sunt o modalitate excelentă de a-ți stimula clienții să încerce servicii pentru care altfel nu le-ar fi plătit. De exemplu, puteți crea pachete care conțin atât anunțuri media tradiționale, cât și servicii SEO. Startup-urile mai noi pot fi mai puțin interesate de reclamele media tradiționale pe cont propriu, dar ar putea fi stimulate să le încerce dacă sunt incluse într-un pachet cu prețuri avantajoase.

Serviciile SEO pot fi, de asemenea, combinate eficient cu alte servicii digitale conexe. Proiectarea și găzduirea site-urilor web, anunțurile PPC, gestionarea reputației online și multe altele pot fi combinate pentru a vă ajuta compania să devină un partener indispensabil pentru agenții de publicitate locali.

Gruparea după profilul clientului

Când vă creați pachetele, poate fi util să vă gândiți la diferitele profiluri de clienți. De exemplu, este posibil să aveți clienți grupați în mai multe industrii. Pot exista pachete pe care le puteți crea pe baza cerințelor unice ale fiecărei industrii. De exemplu, restaurantele locale vor avea un set specific de nevoi SEO mai concentrate pe optimizarea pentru descoperirea locală, în timp ce afacerile de comerț electronic ar putea avea nevoie să fie descoperite mai pe scară largă.

Pachet pe niveluri

O altă modalitate eficientă de a vă crea pachetele SEO este prin nivelul de preț. Puteți avea un nivel de bază pentru agenții de publicitate mai mici, cu bugete limitate, care acoperă elementele esențiale, un nivel mediu pentru afaceri în creștere și un nivel de întreprindere pentru clienții dvs. mai mari.

Crearea pachetelor în acest fel este eficientă, deoarece există ceva pentru toată lumea, dar nu trebuie să vă copleșiți pe dumneavoastră sau pe clienții tăi cu prea multe opțiuni. Doar câteva pachete bine gândite pot satisface nevoile majorității agenților de publicitate. Pe măsură ce cresc, pot trece la niveluri mai mari.

Vând pachetele dvs. SEO

Cu pachetele dvs. SEO create, este timpul să începeți să le promovați către agenții de publicitate și potențialii existenți. Aceasta poate fi o provocare pentru companiile media, deoarece personalul de vânzări poate să nu fie confortabil să vorbească limba SEO.

Instrumentele potrivite pot ajuta la ușurarea tranziției către vânzarea mai multor servicii digitale, cum ar fi pachetele SEO:

• Utilizarea instrumentelor de informații despre vânzări poate fi de mare ajutor în structurarea conversațiilor cu potențialii. Acestea își pot lumina performanța online actuală și domeniile în care pachetele dvs. SEO vă pot ajuta.
• Software-ul de raportare a clienților poate fi un alt instrument eficient atât pentru vânzare, cât și pentru cultivarea clienților existenți, oferindu-le posibilitatea de a se conecta și de a vedea progresul în timp real în diferite domenii.

Îndeplinire cu servicii SEO cu etichetă albă

Nu trebuie să angajați o echipă de profesioniști SEO interni pentru a începe să vă îndepliniți pachetele SEO. În schimb, puteți avea toate noile dvs. servicii îndeplinite de o echipă de experți cu etichetă albă. Când oferiți un serviciu nou, acest lucru are sens. Oferirea de servicii SEO cu etichetă albă permite echipei dvs. să se concentreze în întregime pe vânzarea și creșterea clienților, în timp ce experții care lucrează sub marca companiei dvs. media oferă clienților dvs. servicii SEO de înaltă calitate.

Această soluție sa dovedit eficientă pentru liderii media, deoarece le permite să continue să exceleze în ceea ce fac bine (vânzări și livrare tradițională de anunțuri). Cu toate acestea, de asemenea, le modernizează modelul de afaceri și îi face competitivi față de agențiile digitale și de altele care oferă servicii digitale.

Extinde-ți oferta de produse cu pachete SEO

Eșecul în a face față provocării prezentate de era noastră media digitală poate însemna să rămâneți în urmă ca o companie media tradițională. Cererea de servicii media digitale va continua să crească. Pentru a întâlni agenții de publicitate acolo unde se află, este important să oferiți aceste servicii.

Pachetele SEO sunt potrivite pentru companiile media, deoarece sunt o completare a eforturilor de publicitate. Cu pachetele SEO îndeplinite de o echipă cu etichetă albă, puteți începe să oferiți servicii care conduc la rezultate reale pentru agenții dvs. de publicitate, să vă creșteți baza de clienți și să vă asigurați profituri mai mari.