Cumpărarea media Ghidul suprem pentru 2022

Publicitatea plătită este o parte cheie a oricărei strategii de marketing. În calitate de agent de marketing, vă întrebați cum să obțineți cel mai bun profit pentru banii dvs. atunci când cumpărați spațiu publicitar. În această postare, vă vom explica cum funcționează achiziția media și vă vom oferi sfaturi pentru a o face corect.

Ce este Media Buying?

Termenul de cumpărare media se referă la achiziționarea de spațiu publicitar de la un canal media. De exemplu, cumpărarea unui timp de la un post de televiziune, spațiu de tipărire dintr-un ziar sau revistă sau panouri publicitare.

Cumpărarea media în marketingul online se referă la achiziționarea de spațiu publicitar într-un blog sau site web, negocierea prețului și plasarea reclamelor.

Deci, ce este un cumpărător media în marketing?

Un cumpărător de media este o persoană - de obicei un agent de marketing - care este responsabilă de cumpărarea de media pentru companie. Este o persoană a cărei muncă implică selectarea și aranjarea plății pentru a plasa reclame pe canalele online la cel mai rentabil tarif.

De obicei, cumpărarea media se face manual (direct) sau cu ajutorul instrumentelor tehnologice (programatice).

• Cumpărare directă: atunci când cumpărătorii media negociază inventarul publicitar direct cu editorii.
• Cumpărare programatică: cumpărătorii media folosesc tehnologia automată pentru a cumpăra destinații de plasare a anunțurilor.

Potrivit eMarketer, 84,9% din cheltuielile publicitare digitale aparțin astăzi achizițiilor programatice și este de așteptat să crească la aproape 90% până la sfârșitul anului 2021. Așadar, achiziția directă de media este în scădere.

Dar care este cel mai bun? Există avantaje și dezavantaje ale ambelor metode. În timp ce cumpărarea directă media este încă utilizată, piața se îndreaptă în mod clar în direcția publicității programatice.

Publicitatea programatică economisește timp și efort și permite o mai bună direcționare a publicului dvs. Oferă licitare în timp real, ceea ce oferă agenților de publicitate șansa de a obține oferte mai bune pentru anunțurile lor.

Sursa imaginii

Stadiul statisticilor privind cumpărăturile media

Potrivit Statista, în 2020, cheltuielile globale cu anunțuri programatice au ajuns la 129 de miliarde de dolari, iar cheltuielile sunt de așteptat să treacă de pragul de 150 de miliarde de dolari până la sfârșitul anului 2021. Să verificăm

Cum evoluează cumpărările media la nivel mondial? Să verificăm câteva statistici uimitoare.

Publicitatea grafică programatică va ajunge la 150 de miliarde de dolari până la sfârșitul anului 2021.

Sursă

Cheltuielile totale pentru reclamele digitale vor ajunge la 645,80 miliarde USD până în 2024

Sursă

Cum funcționează Cumpărarea de media digitale

Sursă

Cumpărarea media digitală sau cumpărarea programatică, cumpărarea afișărilor de anunțuri este automatizată. Pasul de negociere se desfășoară automat în timp real prin intermediul piețelor digitale. Această structură de cumpărare automată are trei componente principale:

Platforme de aprovizionare (SSP)

Este un produs software conceput pentru a vinde spațiu publicitar cu ajutorul tehnologiei de automatizare. Editorii folosesc acest software pentru a-și vinde inventarul publicitar agenților de publicitate. Scopul este de a maximiza prețul afișărilor pentru editori. Exemple de SSP includ Google, Rubicon Project, AppNexus.

Platforme la cerere (DSP)

Este contracara a SSP-urilor, dar din partea agentului de publicitate. Specialiștii în marketing folosesc DSP-uri pentru a licita pentru inventarul publicitar și pentru a obține afișări de anunțuri cu cel mai mic preț posibil.

Exemple de DSP:

• Manager de reclame Facebook
• Combustibil pentru racheta
• Amazon
• Dublu click.

Schimburi de anunțuri

În aceste piețe, agenții de publicitate și editorii cumpără sau vând inventar prin licitare în timp real (RTB). Bursa funcționează ca o piață pentru agenții de publicitate și editori pentru a intermedia și a licita spațiu publicitar. Agenții de publicitate, agenții de marketing și rețelele folosesc schimbul pentru a cumpăra spațiu pentru anunțurile lor. Editorii folosesc schimbul pentru a oferi spațiu publicitar pentru generare de bani.

Exemple de schimburi de anunțuri:

• Dublu click
• Microsoft Ad Exchange
• Right Media Exchange
• OpenX
• App Nexus

Rețele publicitare

Aceste piețe colectează inventarul publicitar de la editori și îl vând agenților de publicitate. Acești intermediari introduc opțiunea de editor potrivit cumpărătorului potrivit. De obicei, potrivește furnizorii și agenții de publicitate cu scopul de a maximiza randamentul pentru ambii.

Rețelele publicitare funcționează cu licitare în timp real, dar sunt și opțiuni bune pentru a vinde inventarul publicitar rămas.

Exemple de rețele publicitare:

• CodeFuel
• Amazon pentru editori
• Google AdSense
• Taboola
• Outcreier

Alte opțiuni includ licitații private, de obicei desfășurate de editori, care limitează cine poate participa și vânzând inventarul publicitar la o rată fixă ​​la o mie de afișări.

Aflați mai multe despre cele mai bune rețele publicitare din 2022 .

De ce este importantă cumpărarea media?

O strategie eficientă de cumpărare media poate afecta rezultatul final al companiei. Depășește simplul act de a cumpăra spațiu publicitar. Selectarea canalelor care vor avea cel mai mare impact asupra audienței, asigurându-vă în același timp că agentul de publicitate plătește cele mai mici costuri posibile este scopul final al unei bune strategii de cumpărare media.

În cele din urmă, acest lucru permite companiilor să controleze bugetul de cheltuieli publicitare și, în același timp, să maximizeze conversiile. Folosind publicitatea programatică, software-ul preia toată necazul negocierii cu editorii și alege automat cele mai bune anunțuri pentru un editor și cel mai bun spațiu pentru agenții de publicitate.

Care este rolul unui cumpărător media?

Chiar și cu publicitatea programatică, cumpărătorii de media joacă un rol important. Un cumpărător media ia în considerare publicul țintă și obiectivele de marketing pentru a găsi tipul de anunț, canalul și site-ul care maximizează impactul.

1. Cumpărătorii media planifică o strategie de cumpărare media în funcție de strategia de publicitate pentru campanie.
2. Ei selectează și cumpără spațiul publicitar la cele mai bune prețuri , ținând bugetul sub control.
3. Treaba unui cumpărător media nu se termină cu cumpărarea spațiului publicitar. Ei analizează în mod constant datele privind performanța reclamelor pentru a optimiza strategia de cumpărare a reclamelor.

Etapele procesului de cumpărător media

Cumpărarea media constă din mai mulți pași care pot fi clasificați în trei etape cheie: Pregătire, Execuție, Optimizare .

Etapa #1: Pregătire

Această etapă presupune cercetarea aprofundată și planificarea strategiei de publicitate. Cumpărătorul media va ține cont de publicul țintă, bugetul de publicitate și obiectivele campaniei pentru a selecta cel mai bun canal de unde să cumpere spațiul publicitar.

Pașii din această etapă includ:

• Privește publicul țintă și decide cum să-l atingi.

Cui sunt destinate reclamele tale? Care este datele demografice ale publicului țintă? (vârstă, sex etc.). Unde locuiesc ei? (geolocalizare), Ce îi interesează?.

Odată ce aveți profilul de public, încercați să vă găsiți grupul țintă pentru campania respectivă. Identificați unde să ajungeți la ei. Sunt activi în rețelele sociale? Ce site-uri probabil frecventează? Cumpără online? Unde? Aflați ce platforme și dispozitive folosește ținta dvs.

• Uită-te la concurenții tăi

Unde fac reclama? Ce rețele publicitare folosesc? Verificați pe cine vizează concurenții dvs. direcți. Învățarea din succesele și eșecurile altora economisește timp și permite agentului de publicitate să aibă un avantaj în campaniile lor.

• Definiți-vă strategia de cumpărare media

Cumpărătorul media ar trebui să alinieze publicitatea la obiectivele campaniei. Dacă ținta este pe telefoanele lor mobile atunci când caută sau utilizează produsul, publicitatea mobilă poate fi soluția.

Aceasta implică alegerea unde să faceți publicitate și cum. Cumpărătorul ar trebui să folosească o rețea publicitară sau mai multe? Acest lucru va depinde de strategia campaniei.

• Planificați execuția campaniei

Alocați bugetul în funcție de obiectivul principal (clicuri, conversii, înscrieri etc.). Estimați cât va costa în funcție de modelul de preț pe care îl alegeți (Cost Per Mille, Cost Per Click, Cost Per Action). Planificați tot bugetul de marketing și luați în considerare cheltuielile neașteptate.

Etapa #2: Executarea campaniei

Aici cumpărătorul media ar trebui să se asigure că reclamele apar acolo unde ar trebui, cu frecvența în care ar trebui, în fața publicului țintă și în contextul potrivit.

Monitorizarea și urmărirea progresului este esențială pentru a înțelege cum funcționează reclamele. Căutați valori precum implicarea clienților, numărul de conversii sau acțiuni.

Etapa #3: Optimizare

Colectați cât mai multe date pentru a analiza eficiența spațiului publicitar. Verificați dacă generează atât de multe venituri pe cât era de așteptat. Analizați cum au reacționat utilizatorii la campanie și nu vă fie teamă să faceți modificări.

Optimizarea ar trebui să fie un proces continuu, așa că monitorizați, analizați, testați și repetați.

Sursă

6 sfaturi pentru a face cumpărături media pentru a obține rezultate

A reuși să cumpere media este o chestiune atât de strategie cât și de a cumpăra corect. Iată câteva sfaturi despre cumpărarea media pentru a obține rezultate.

1. Faceți-vă cercetările

Analizați factorii care influențează succesul campaniei. Verificați care sunt tarifele anunțurilor în industria dvs., cât costă plasările de anunțuri pe diferite site-uri pentru dimensiunea și tipul anunțurilor pe care intenționați să le difuzați.

2. Verificați media în care vor apărea anunțurile pentru relevanță și context

3. Aliniați licitarea la etapele călătoriei clienților

4. Investește în stocuri foarte bine direcționate

5. Rămâneți la buget

Aveți grijă când calculați bugetul, calculați bugetul total în funcție de modelele de preț pe care le-ați ales. Rețineți cum să profitați la maximum de acest buget, păstrând în același timp impactul campaniei. Alocați buget pentru locații premium unde puteți obține mai mult rentabilitatea investiției pentru anunțurile dvs.

6. Pregătiți-vă pentru achiziții neprevăzute

Poate ați decis să rulați cu una sau două rețele publicitare. Aveți un buget suplimentar pentru a ține cont de achizițiile neprevăzute. În timp ce lucrați cu aceste rețele, poate fi necesar să faceți modificări campaniei cu un buget mai mare. Fi pregatit.

Cumpărare media vs planificare media

Cumpărarea și planificarea media sunt două etape diferite ale proceselor. Un cumpărător de media se concentrează pe obținerea celor mai multe impresii la cel mai mic cost. Planificarea media determină ce canal este cel mai bun pentru a ajunge la publicul țintă. Planificatorul media este cel din spatele strategiei campaniei.

În corporațiile mai mari, locurile de muncă ale cumpărătorilor de media și ale planificatorilor de media sunt îndeplinite de oameni diferiți. În organizațiile mai mici, este de obicei desfășurat de aceeași persoană.

Cum vă poate ajuta CodeFuel în calitate de cumpărător media?

Cumpărătorii media pot optimiza veniturile pentru fiecare clic și vizită. Uneori, platformele publicitare de nume mari au o acoperire prea generică și oferă un ROI scăzut. Indiferent de platforma pe care o utilizați, puteți maximiza rentabilitatea investiției publicitare cu pagini de destinație optimizate care măresc veniturile pe platforme și pe verticale.

CodeFuel este partener de mediere a căutării cu principalii furnizori de căutare, puteți implementa pagini de generare de bani pe propriul domeniu dacă sunteți editor sau puteți utiliza paginile gata de utilizare concepute pentru diferite platforme de cumpărare. Începeți să generați bani inteligent astăzi cu CodeFuel.