Segmente de cumpărare media: cum să le alegi?

Publicitate

Introducere

Când începeți aventura dvs. de cumpărare media , sunt multe decizii critice care trebuie luate chiar de la început.

Într-adevăr, pentru a crea o campanie care are potențialul de a fi profitabilă și care poate aduce, de asemenea, o mare parte de date utile pe care să le analizezi, trebuie să alegi cu înțelepciune.

După părerea mea, planificarea atentă și minuțioasă înainte de lansarea unei campanii este la fel de importantă ca și procesul de optimizare care urmează.

Una dintre aceste decizii cruciale este selecția segmentului, adică Țara + Operator + Sistem de operare.

Ce geo sa aleg? Există diferențe între ele?

Voi câștiga la fel?

Se comporta diferit?

De aceea, articolul de astăzi se concentrează pe selecția segmentelor și pe definirea aspectelor care ar putea influența această decizie.

Să aruncăm o privire mai atentă.

RPM contează

Mulți afiliați se concentrează doar pe plăți. După cum poate ați reușit să înțelegeți deja, citind articolele noastre anterioare, aceasta nu ar trebui să fie niciodată cea mai decisivă valoare pe care să vă concentrați.

Publicitate

De fapt, indicele RPM este mult mai important.

Când încercați să vă selectați ținta, RPM utilizat pe platforma Mobidea (precum și pe alte platforme) este cea mai importantă măsurătoare.

Este înțeles ca venitul pe care îl obțineți împărțit la o mie de vizite.

Arată cât de mult poți obține aproximativ pentru o mie de vizite pe pagina de destinație, ceea ce înseamnă că cu cât RPM este mai mare, cu atât mai bine.

Odată ce îl comparați cu costurile campaniei dvs., sunteți gata să luați o decizie.

RPM vă ajută să estimați ROI (Return On Investment – ​​cât de repede veți putea recupera ceea ce ați investit deja) pentru un anumit segment.

Sursa de trafic

Următorul pas pe care trebuie să-l faceți pentru a lansa o campanie profitabilă este alegerea rețelei publicitare cu care veți lucra.

Verificați ce fel de direcționare permite rețeaua publicitară, tipul de surse de trafic pe care le au, statisticile pe care le oferă etc.

Rețineți că sistemul de licitare pe care îl folosesc ar putea avea un impact semnificativ asupra costurilor dvs.

Puteți alege între CPC (cost pe clic), unde plătiți o sumă stabilită de bani pentru fiecare clic pe care un utilizator îl efectuează pe anunțul dvs.; CPM (Cost per Mille), unde plătiți pentru fiecare mie de afișări ale anunțului către utilizatori; sau Smart CPM, care este o versiune mai dezvoltată a CPM, în care plătiți cu 10% mai mult din valoarea plătită de următorul concurent.

În Academia Mobidea, puteți găsi un articol cu ​​o mulțime de informații despre SmartCPM.

Cercetarea despre rețeaua dvs. este extrem de importantă.

Ar trebui să se bazeze pe o serie de factori:

a) experiența dumneavoastră anterioară

b) opinia prietenilor sau cunoștințelor Media Buyer pe care le puteți avea

c) sfatul cu experiență al echipei de asistență Mobidea

d) cercetarea dvs. pe forumuri

e) înțelegerea dvs. a informațiilor conținute în articolele noastre din Academia Mobidea

Toate aceste surse diferite vă vor ajuta să știți dacă campania pe care o lansați va avea bazele stabile de care are nevoie pentru a avea succes.

Aflați și explorați cât de mult puteți pentru a descoperi ce rețele publicitare se vor potrivi segmentelor dvs. cele mai performante la un moment dat.

Calculați-vă investiția

O altă caracteristică importantă este volumul și costul campaniei.

Acești doi factori sunt foarte corelați, deoarece vă vor defini cheltuielile.

Aceste cheltuieli depind de sursa de trafic pe care o aveți și de locul cu care începeți.

Cât trebuie să plătești pentru trafic?

Rețeaua publicitară aleasă are suficient volum pentru acest segment și spot specific?

Volumul și oferta pe care o veți stabili vor defini investiția pe care trebuie să o faceți.

Comparați costul estimat (oferta și volumul) cu câștigurile posibile (RPM, plata medie pe segment, plata ofertei) pentru a vă face o idee despre ce vă puteți permite.

Poate că e mai bine să lucrezi într-un segment cu multe volume și trafic ieftin.

Puteți colecta o cantitate mare de date cu un număr mare de înscrieri, ceea ce permite o optimizare mai ușoară în comparație cu segmentele în care traficul este scump și plățile sunt mari.

Magia numerelor nu va înceta să mă uimească: cenți plus cenți ori mii echivalează rapid cu un profit destul de frumos.

O altă abordare pe care o puteți încerca este să lucrați cu țări care au volume reduse, unde puteți obține conversii puține, dar foarte valoroase.

Unii Cumpărători media pot prefera plăți mai mici, chiar dacă performanța nu este atât de bună, deoarece vă va ajuta să vă optimizați mai rapid campania.

De exemplu, este mai rapid și mai ușor să optimizați o campanie cu o ofertă care are o plată de 0,20 EUR decât o campanie cu o ofertă cu o plată de 10 EUR.

Pe ultimul, va trebui să cheltuiți mai mulți bani pentru a aduna date solide.

Cu toate acestea, fiți conștienți de costurile relativ mari ale traficului și de eventuala concurență puternică pe care va trebui să o înfruntați și, în cele din urmă, să o învingeți.

Alegerea metodei pe care o veți folosi este legată în principal de strategia pe care o doriți și pe care o puteți adapta.

Verificați dacă bugetul vă permite să vă comportați ca un sprinter, cu un buget redus, luptând pentru prima poziție și obținând rezultate rapide sau, mai degrabă, dacă cel mai probabil vă veți comporta ca un alergător de maraton - făcând investiții mari, concentrându-vă pe colectarea și analiza datelor precum și lucrul la optimizarea campaniei pentru a vă asigura că este întotdeauna profitabilă.

Fă-ți tema

Pasul fundamental pe care trebuie să-l faci pentru a alege un segment este cu siguranță analiza performanței acestuia.

Cu cât este mai stabil, cu atât mai bine.

Când performanțele sunt stabile, eviți să treci prin sarcina obositoare de a fi nevoit să-ți adaptezi constant campania la schimbări, culegerea de date întreruptă și, cel mai important, probabilitatea de a pierde.

Cum să faceți față instabilității segmentului?

Aici, pe Mobidea, echipa noastră vă va oferi informațiile de care aveți nevoie despre comportamentul segmentului, modificările din oferte și orice alți factori care pot influența comportamentul.

Una dintre cele mai frecvente greșeli ale începătorilor este faptul că nu știu să abordeze analiza segmentelor.

Trebuie să rețineți că, pe segment, înțelegem Țara + Operator OS+.

Toate elementele segmentului sunt corelate și RPM-ul fiecărei combinații poate diferi.

Publicitate

Pentru a fi mai precis , să aruncăm o privire la statisticile pentru Mexic:

După cum puteți observa, luând în considerare toate cele trei elemente ale segmentului, obținem rezultate diferite.

Mexic – Android – Iusacell are un indice RPM egal cu 74,04 ceea ce înseamnă că s-ar putea să obții în jur de 74 de euro la 1000 de vizite pe Mobidea.

În comparație cu Mexic – Android – Wifi, unde poți obține doar în jur de 4 euro la 1000 de vizite, prima opțiune pare mult mai profitabilă și mai interesantă de ales.

Totuși, nu uitați niciodată de factorul concurență (fără concurență –> costuri mai mici, prima poziție, mai multe conversii).

Uneori, chiar dacă un segment poate avea un RPM mai mic, poți fi profitabil.

Verificați imaginea de mai jos:

Puteți vedea că France Orange are un RPM (sau eCPM) mult mai mare decât Brazilia OI.

Dar există două mari motive pentru care un cumpărător media va câștiga mai mulți bani în Brazilia:

1. costul traficului, cea mai importantă variabilă. Pentru a avea prima poziție într-o campanie în Franța, poate fi necesar să faceți o sumă licitată de patru ori mai mare decât în ​​Brazilia
2. Volumele. Deoarece aveți mai multe volume, veți avea o rată de marjă mai mică, dar marja efectivă va fi mai mare

Din următoarele două cazuri, pe care îl preferați?

Cazul 1 -> Costuri: 10€ – Câștiguri: 20€ – Rata marjă: 100% – Marja efectivă: 10€

Cazul 2 -> Costuri: 50€ – Câștiguri: 75€ – Rata marjă: 50% – Marja efectivă: 25€

Asta am crezut și eu

Smartlink sau oferte unice?

Sunt sigur că, chiar dacă nu lucrați încă cu noi sau încă finalizați procesul de înscriere în două minute (poate dura doar două minute dacă, în mijlocul procesului, petreceți un minut făcând cafea), probabil știi deja că în Mobidea poți lucra în două moduri.

Smartlink

Prima modalitate se întâmplă să fie Smartlink-ul nostru.

Acest lucru este conectat la algoritmul nostru puternic care alege automat cele mai bune oferte pe segment, în funcție de RPM.

Cu toate acestea, nu aveți posibilitatea să cunoașteți detaliile ofertelor din interiorul Smartlink-ului înainte de a-l rula.

Acest lucru necesită utilizarea de bannere generice care se vor adapta tuturor conținuturilor diferite ale ofertelor care pot apărea.

Chiar și așa, automatizarea acestui proces este un punct forte dacă ești limitat în timp.

Oferte unice

Practic, Ofertele Unice reprezintă o selecție largă de cele mai bune oferte pentru un anumit segment, unde puteți alege una concretă pentru a promova și a primi plata acestuia afișată.

Aici, din moment ce știi exact ce promovezi, s-ar putea să-ți adaptezi mai bine bannerele la ofertă, luând în considerare sursa de trafic pe care o poți obține pentru a obține o rată de conversie mai mare.

Imaginează-ți că ești un webmaster care deține un site web de jocuri.

Ofertele unice vă permit să alegeți oferte de jocuri pe care va fi mai probabil să le monetizați cu vizitatorii-jucători.

Cu toate acestea, lucrul cu Ofertele unice ar putea consuma mai mult timp, deoarece implică riscul ca acestea să fie întrerupte într-o perioadă scurtă de timp.

Într-un astfel de caz, trebuie să opriți trimiterea de trafic către acea ofertă și să aplicați pentru una nouă, repetând tot procesul de la început.

Unele dintre ofertele noastre unice au o plată diferită, corespunzătoare unui anumit segment.

Puteți verifica plata făcând clic pe butonul „Afișați mai multe” de sub ofertă, ajungând să vedeți detaliile sistemului de operare.

De exemplu, acesta este disponibil numai pentru Elveția – Swisscom – 3 sisteme de operare:

Concluzie

După cum puteți vedea, înainte de a începe adevăratul joc interesant de analiză, optimizare și strategie competitivă, mai este mult de lucru atunci când doriți să vă selectați segmentul „de aur”.

Lucrul bun despre lucrul cu Mobidea este că, în calitate de afiliat nostru, veți avea acces 24 de ore pe zi la asistența noastră dedicată, omniscientă.

Mai mult, poți deveni VIP în Mobidea, beneficiind de a avea un Expert personal care îți va oferi toate informațiile de care ai nevoie și te va ghida către gloria Media Buy.

Ne poți contacta oricând, știind că întotdeauna facem tot posibilul să te ajutăm!

Sper că ați găsit aceste sfaturi utile, deoarece răspund la multe dintre întrebările obișnuite pe care tind să le pună cumpărătorii media începători.

Ține cont de sfaturile noastre și vei domina piața de telefonie mobilă!

Vezi si:

• Strategia de cumpărare media: Ghidul pentru începători
• Cum să utilizați direcționarea într-o campanie de cumpărare media
• Cele 10 principale sfaturi de cumpărare a mijloacelor media pentru a vă crește vertiginos campaniile
• Cum să devii un cumpărător media de succes