Cumpărare media mai inteligentă pentru afacerile de comerț electronic

Cum ți-ar plăcea să atârnești de o frânghie la 100 m deasupra apei, cu o pensulă într-o mână și o cutie în cealaltă? Pictura emblematicului pod Forth din Edinburgh a fost un proces continuu între sfârșitul anilor 1800 și începutul anilor 2000. Era definiția unui loc de muncă fără sfârșit.

Asta până în 2011, când au început să folosească o vopsea nouă. Acum podul trebuie făcut doar o dată la 25 de ani.

Cumpărarea media este un pic așa. Este un proces continuu și nu se va termina niciodată. Dar, având atâtea alte locuri de muncă cu care trebuie să te descurci, afacerea ta de comerț electronic nu își poate permite să lase cumpărările media să devină Forth Bridge. Trebuie să găsești modalități de a lucra mai inteligent, nu mai greu.

Cu costurile pe clic în creștere și media plătită devenind și mai competitivă, este din ce în ce mai important să obțineți mai mult din cheltuielile dvs., investind în același timp mai puțin timp. Este vorba despre găsirea de noi tehnici și marje mici care să facă achiziția dvs. media mai inteligentă. Lucruri ca acestea…

‍

Inspirați-vă din reclamele care funcționează

Vor exista întotdeauna agenți de publicitate cu echipe creative dedicate, bugete mai mari și mai multe date. Ce trebuie să facă un cumpărător media în această situație? Ușor: vedeți ce funcționează pentru alte companii, apoi adaptați-le ideile, design-urile și conținutul pentru afacerea dvs. de comerț electronic.

Utilizați instrumente precum Visto și AdSpy, care sunt baze de date în care pot fi căutate campanii publicitare cu cele mai bune performanțe, pentru a vă inspira pentru anunțurile dvs.

‍

Tăiați cuvintele cheie deadweight

Cuvintele cheie neperformante și irelevante reprezintă o pierdere enormă pentru bugetele publicitare. Pot trage în jos chiar și cel mai bun reclam. Eliberați bugetul pe care îl puteți utiliza mai bine scăpând de cuvintele cheie care nu-și pun greutatea.

Analizați cuvintele cheie la fiecare două săptămâni pentru a le păstra la curent. Eliminați orice cuvinte cheie cu performanță scăzută și care mănâncă bani sau adăugați-le la lista de cuvinte cheie negative.

‍

Lăsați analiza dvs. să vă ghideze direcționarea

Este ușor să vă gândiți la tablourile de bord ale rețelei dvs. publicitare ca locuri în care vă planificați anunțurile, iar tablourile de bord de analiză ca locuri în care mergeți pentru a vedea cum au funcționat. Întoarceți-vă asta folosind datele de conversie din statisticile dvs. pentru a face direcționarea anunțurilor mai inteligentă.

Rafinați anunțurile în funcție de locațiile, zilele, orele și dispozitivele conversiilor anterioare. Acest lucru este mai ușor de realizat decât oricând cu Google Analytics 4.

‍

Îmbunătățiți-vă urmărirea

Dacă în prezent nu aveți acces la datele pe care tocmai le-am menționat, este foarte simplu să vă îmbunătățiți urmărirea prin:

• Actualizarea la Google Analytics 4
• Asigurați-vă că conturile dvs. Google Analytics și Google Ads funcționează în tandem
• Conectarea Analytics cu celelalte rețele dvs. publicitare
• Utilizarea parametrilor UTM pentru a vă oferi mai multe date despre conversii

‍

Testează, testează, testează

Testarea A/B ar putea suna ca o achiziție media 101, dar este încă o modalitate subutilizată de îmbunătățire a performanței anunțurilor. Rulați cât mai multe teste A/B la începutul unei campanii pentru a vă optimiza anunțurile. Apoi cheltuiți cea mai mare parte a bugetului dvs. pe anunțuri despre care s-a dovedit că obțin rezultate.

Testați culorile, copiați, îndemnurile și paginile de destinație prin testare divizată pentru a vedea ce funcționează. Când ați găsit o schemă de culori, un îndemn sau un unghi care stimulează vânzările, creați mai multe anunțuri care se potrivesc cu formula câștigătoare.

‍

Creșteți-vă CTR

Cumpărarea media va fi întotdeauna mai ușoară dacă mai mulți oameni dau clic pe anunțurile dvs. (atâta timp cât sunt oamenii potriviți - mai multe despre asta mai jos). Măriți-vă rata de clic și sunteți pe drumul spre mai multe vânzări, rentabilitate mai bună a cheltuielilor publicitare și cumpărare media mai inteligentă.

Câteva modalități simple de a îmbunătăți CTR sunt:

1. Efectuarea testării A/B pe care vi le-am sugerat pentru a vă optimiza anunțurile și îndemnurile.

2. Utilizarea extensiilor la anunțuri în Google Ads:

- Extensii de sitelink pentru a trimite la mai multe pagini de destinație dintr-un singur anunț
- Extensii de imagine pentru a plasa o imagine lângă anunțul dvs
- Extensii înștiințări pentru a promova reduceri, potriviri de preț, oferte de livrare și alte beneficii ale cumpărăturilor în magazinul dvs

3. Asigurați-vă că cuvintele dvs. cheie sunt foarte relevante și strâns legate de pagina dvs. de destinație. Acest lucru vă îmbunătățește puterea anunțurilor pentru destinații de plasare mai bune, cost-pe-clic mai mic și CTR îmbunătățit. De asemenea, înseamnă că cei care dau clic pe anunțul dvs. au mai multe șanse să cumpere.

4. Utilizarea conținutului generat de utilizatori în anunțurile dvs. Videoclipurile YouTube generate de utilizatori, recenziile clienților, Evaluările vânzătorilor Google și postările pe rețelele sociale pot crește CTR și pot reduce costul-pe-clic.

5. Experimentați cu diferite strategii de licitare — cum ar fi CPC îmbunătățit, maximizarea conversiilor, maximizarea clicurilor, rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare (ROAS) și CPA vizată — pentru a vedea impactul asupra costurilor pe clic, CTR și conversii.

‍

Faceți-vă bugetul să meargă mai departe

Nu este doar ceea ce cheltuiești. Schimbarea modului în care cheltuiți vă poate oferi, de asemenea, o rentabilitate mai bună a cheltuielilor publicitare și un flux de numerar mai bun.

Pentru a vă optimiza bugetul:

• Aliniați linii de credit flexibile și limite mari de cheltuială pentru a naviga în vârfurile și depresiunile sezoniere
• Cumpărați media cu un card care vă oferă 0% dobândă la achiziții
• Folosiți un card care vă oferă cashback la achiziționarea media

‍

Îmbunătățiți-vă planificarea media

Planificarea media și cumpărarea merg mână în mână. Doar pentru că orice altă marcă de comerț electronic face publicitate într-o anumită rețea, nu înseamnă că ar trebui să faci. Planificarea media inteligentă vă poate extinde bugetul și vă poate îmbunătăți performanța anunțurilor.

Canalizați unii cheltuiți departe de Facebook Ads și Google Ads. Experimentați cu canale de nișă care au un angajament ridicat și un public extrem de relevant. Căutați locuri în care ați putea găsi conținut sau conversații care sunt potrivite pentru produsele dvs.

Jocurile video, Discord și Twitch sunt câteva exemple de canale sub-evaluate în care puteți explora oportunități de publicitate în conținut și plasare plătită.

‍

Faceți mai puțin admin

Cumpărarea media și administratorul asociat pot fi o scurgere masivă la timp. Și o pierdere masivă a timpului dvs. este o pierdere masivă a bugetului dvs. (chiar dacă nu se reflectă în cheltuielile dvs. publicitare). Răspunsul este să faci mai puțin admin.

Pentru a tăia administratorul:

• Automatizați testarea reclamelor, crearea de variante ale anunțurilor, licitarea manuală și alte sarcini de administrare a achiziției media cu Revealbot
• Utilizați integrarea Juni cu Google Ads pentru a trage automat facturile și chitanțele în cont, astfel încât să nu fie nevoie să pierdeți timp căutând, descărcați și încărcându-le manual
• Integrați gateway-uri de plată, fluxuri bancare, rețele publicitare și alte conturi, astfel încât toate acestea să fie sincronizate și să puteți vedea exact ce se întâmplă
• Alocați un card de plată virtual pentru fiecare rețea publicitară, astfel încât toate tranzacțiile să fie grupate automat

‍

Îmbunătățiți-vă achizițiile media astăzi

Cumpărarea mai inteligentă a mijloacelor media este un proces pe termen lung. Testarea și optimizarea anunțurilor cu plata-pe-clic va necesita întotdeauna timp și răbdare pentru a oferi cele mai bune rezultate. Dar există lucruri pe care le-am menționat pe care le puteți începe astăzi pentru a vă îmbunătăți procesul de cumpărare media și performanța anunțurilor. Începeți chiar acum prin:

• Optimizarea și rafinarea cuvintelor cheie, astfel încât doar cei mai puternici să supraviețuiască
• Utilizarea tehnologiei pentru a automatiza procesele de cumpărare media și pentru a reduce administrarea
• Adaptarea reclamelor de succes pentru magazinul dvs
• Utilizarea analizelor pentru a vă informa următorul anunț
• Efectuarea unei game cuprinzătoare de teste separate pentru a vă îmbunătăți anunțurile
• Găsirea canalelor de nișă pentru anunțurile dvs

‍

Descoperiți mai multe sfaturi de comerț electronic, hack-uri și tendințe

Dacă vi s-au părut utile aceste sfaturi de cumpărare media, cu siguranță ar trebui să consultați celelalte articole ale noastre. Accesați blogul nostru pentru a citi cele mai recente postări pe blog.

‍

‍