Greșelile începătorilor de cumpărare media – Partea 2 din 5

Publicitate

După ce am creat primul articol din Media Buying Mistakes, am simțit că trebuie neapărat să revenim la subiect cât mai curând posibil.

De aceea am venit cu o altă listă care vă va oferi sfaturi și mai avansate!

10 sfaturi pentru a evita greșelile de cumpărare media

Gata? Sa mergem!

1. Aflați cât mai multe despre afacere

Înainte de a începe aventura dvs. Media Buying, ar trebui să înțelegeți elementele de bază ale afacerii.

Este esențial să înțelegeți pe deplin întregul proces – de la partea ofertelor, până la partea rețelelor, precum și ceea ce presupune de fapt jobul în fiecare zi.

Acest lucru vă va asigura că puteți înțelege variațiile campaniilor dvs. și cum să faceți elementele de bază ale acestei afaceri.

Vă sfătuiesc să verificați forumurile, să citiți alte articole din Academia Mobidea și, de asemenea, să discutați cu managerul de cont, deoarece acesta vă poate explica lucruri pe care este posibil să nu le înțelegeți.

Uneori, poate deveni stresant atunci când un cumpărător media nu înțelege de ce performanța unui anumit operator a scăzut pe toate rețelele CPA.

În acele momente, te vei întreba dacă toți lucrează sau nu împreună.

Fii sigur: nu sunt. Ce s-a întâmplat este simplu:

Publicitate

Poate ați uitat că transportatorii stabilesc regulile fluxului de facturare care vor afecta toți actorii.

Aceste întrebări și îndoieli mortificatoare vor fi întotdeauna rezolvate cu ușurință dacă aveți încredere în expertiza Managerului dvs. de afiliați.

2. Nu vă schimbați doar aleatoriu oferta

Atunci când optimizați o campanie, unul dintre cele mai importante lucruri este suma licitată, așa că trebuie să fiți conștienți de influența pe care aceasta o va avea asupra performanței/comportamentului campaniei dvs.

Pentru a cunoaște suma licitată, ar trebui să utilizați rapoarte precum eCPM, care este venitul dvs. pentru 1000 de afișări.

În acest fel, veți putea să vă schimbați oferta, știind cât vă puteți permite să plătiți înainte de a începe să pierdeți.

Uite care-i propunerea:

În cazul în care aveți o sumă licitată foarte mare, dar o sumă CPMe scăzută, ar trebui să vă gândiți să reduceți suma licitată la valoarea CPMe a campaniei respective.

Dacă aveți o sumă licitată mică și suma CPMe este mare, ar trebui să creșteți suma licitată la CPMe sau puțin mai mare dacă utilizați CPM inteligentă.

În concluzie, puteți pune o sumă licitată mai mare decât eCPM, deoarece, atunci când utilizați SmartCPM, veți plăti o sumă CPM dinamică pe baza sumei licitate de mai jos.

Aceasta înseamnă că, de exemplu, dacă ai o sumă CPMe de 0,45 și o sumă licitată de 0,5 nu înseamnă întotdeauna că vei plăti mai mult decât suma CPMe.

Această valoare este foarte importantă pentru a avea o idee despre suma licitată pe care o puteți seta, în loc să încercați doar să ghiciți.

3. Nu vă fie frică să împărțiți campaniile

Uneori, veți vedea că aveți un parametru principal care aduce o parte uriașă din traficul campaniei dvs. (de exemplu, un browser precum Chrome), dar are o performanță foarte proastă cu eCPM scăzut în comparație cu ceilalți parametri.

În aceste cazuri, nu ar trebui să vă fie teamă să eliminați dintr-o campanie și să introduceți o alta doar pentru acel parametru și să ajustați suma licitată în funcție de eCPM a browserului respectiv.

În acest fel, veți putea seta ținta pentru acele categorii cu performanțe diferite.

Mai mult, dacă acel parametru rău continuă să scadă cu adevărat, îl puteți opri, știind că cu siguranță nu a mai rămas nimic ascuns de explorat.

Fii atent, totuși:

Nu separați prea multe campanii, deoarece vă va crește volumul de muncă, reducând astfel productivitatea.

4. Urmărește campaniile cu sume licitate mai mari

Dacă ai unele campanii cu o sumă licitată foarte mare, trebuie să fii de două ori mai atent la ele.

Imaginați-vă că aveți o campanie cu o sumă licitată peste 2 sau 3 și că nu o verificați foarte des.

Acum, de exemplu, imaginați-vă că un concurent intră în acel segment și pune o ofertă de 1,5.

Ce se întâmplă?

Vei putea vedea că vei începe să plătești mult mai mult, în cele din urmă vei începe să pierzi bani foarte repede.

Pentru a evita să treci prin asta, trebuie să fii extrem de atent cu campaniile cu sume licitate mult mai mari decât suma CPMe.

5. Verificați întotdeauna cele mai bune campanii

Campaniile tale de top sunt nucleul volumului afacerii tale, așa că ar trebui să le verifici zilnic, monitorizându-le constant comportamentul.

Atenție: nu vă sfătuiesc să le optimizați zilnic ca un nebun – spun doar că ar trebui să fiți atenți la schimbări precum noua competiție sau schimbări în clasament/poziție.

Dacă niciunul dintre aceste exemple nu reușește să descrie tipul de variații pe care le întâmpinați, verificați dacă costurile și afișările rămân aceleași.

Dacă o fac și observați că veniturile dvs. au scăzut mult, puteți întreba Echipa de oferte dacă a existat o scădere a ofertei sau orice problemă tehnică care nu vă permite să vă optimizați campaniile într-un mod amănunțit și competent.

6. Fii atent la cât timp ai pierdut bani

Înțeleg că poate fi dificil pentru dvs. să opriți campaniile, deoarece există întotdeauna speranța că acestea vor începe să genereze conversii.

Cu toate acestea, ar trebui să înlăturați aceste temeri și să verificați dacă ați avut conversii în ultimele săptămâni.

În cazuri speciale, cum ar fi campaniile low cost, ar trebui să verificați, de asemenea, cu o lună sau mai mult în trecut, pentru a afla ce se întâmplă.

Dacă înregistrați un număr bun de conversii, dar sunteți totuși negativ, ar trebui să optimizați atât direcționarea, cât și suma licitată.

În cazul în care nu aveți conversii sau doar foarte puține, ar trebui să opriți campania chiar dacă pierde cenți pe zi, deoarece, în general, s-ar putea să pierdeți mulți bani.

7. Testează-ți lista neagră

Cumpărătorii media, cum ar fi mine, sunt obișnuiți să optimizeze și să reducă parametrii, reducând costurile fără a reduce veniturile.

Cu toate acestea, uneori uit că ceea ce nu funcționa bine acum câteva săptămâni sau luni ar putea funcționa acum.

Dacă observați că – pentru o perioadă constantă de timp – performanța generală crește pentru o anumită direcționare, cum ar fi operatorul/țara, ar trebui să vă gândiți să testați din nou listele negre ale campaniei dvs.

De exemplu, imaginați-vă că ați tăiat niște site-uri web proaste la începutul lunii.

La acea vreme, s-ar fi putut datora faptului că aveau performanțe slabe și ai avut o campanie proastă.

După o lună sau mai mult, știți că nu ați avut informații despre acele site-uri web de mult timp și că ar trebui să le testați din nou, astfel încât să puteți crea o campanie separată doar pentru a testa performanța acelor site-uri web în prezent.

Dacă faci asta, s-ar putea să fii surprins:

Poate că ați pierdut câteva site-uri web sau dispozitive bune!

8. Obținerea unor marje de profit bune? Gândiți-vă la creșterea plafonării

Când aveți rate bune de marjă, cum ar fi 100% zilnic, ar trebui să vă gândiți cu siguranță la creșterea plafonului.

Acest lucru se aplică, evident, campaniilor în care vă aflați pe prima poziție și nu ar trebui să o faceți niciodată în campaniile cu poziție joasă, deoarece nu obțineți cel mai bun trafic, ceea ce înseamnă că veți obține un număr mai mare de afișări de proastă calitate.

Rețineți: limitarea este numărul de apariții ale anunțurilor dvs. la o anumită IP într-o anumită perioadă de timp.

Dacă obțineți în mod constant marje mari de venit în prima poziție, cu plafon de 1, este în interesul dvs. să afișați anunțurile mai mult decât o singură dată în acea perioadă de timp.

De ce?

Publicitate

Pentru că vrei să generezi profituri mai mari, desigur!

9. Extindeți-vă orizonturile

Cunoașterea vine din experiență.

De fapt, pe măsură ce începeți să lucrați cu o anumită țară într-o rețea, este posibil să ajungeți la un nivel în care pur și simplu nu vă mai puteți extinde.

Rețeaua pur și simplu ți-a oferit tot ce a putut.

Ce ar trebui să faci, atunci?

Nu rămâneți blocați cu acea rețea publicitară și încercați aceeași direcționare pe care o aveți deja – și sunt anumite lucrări – pe rețele diferite.

În Academia Mobidea, există articole în care veți găsi explicații și sfaturi despre cum să lucrați pe diferite rețele publicitare.

Nu rămâne niciodată blocat cu rețeaua ta zilnică confortabilă și încearcă o grămadă de altele!

10. Nu uitați să optimizați bannerele

După cum știți, bannerele sunt primul pas al campaniilor dvs.

Într-adevăr, acestea sunt primul lucru care le apare utilizatorilor unui site web, așa că nu trebuie să le uitați atunci când optimizați.

Verificați întotdeauna performanța lor pe baza eCPA (cost pe achiziție).

Dacă toate sunt egale în ceea ce privește eCPA, încercați să verificați CTR-ul lor, care este rata de clic, o rată care vă oferă procentul de clicuri în comparație cu afișări.

În plus, ar trebui să le schimbați pe cele cu cel mai mic CTR.

Un alt lucru care te poate ajuta este să creezi o compilație a celor mai bune și mai proaste bannere.

Făcând acest lucru, vei afla care dintre ele au performanțe mai bune și pe care nu ar trebui să le folosești deloc.

De asemenea, nu trebuie să uitați să testați din când în când noi tipuri de bannere (diferite culori, machete, imagini etc.) respectând întotdeauna restricțiile țării și ale operatorului la care lucrați!

Concluzie

Încă o dată, sper că acest articol vă va ajuta să ajungeți la un nivel superior și să vă creșteți productivitatea.

Din experiența mea, pot garanta că aceste sfaturi fac minuni!

Aceste sfaturi sunt acțiuni zilnice de bază efectuate de echipa noastră de cumpărare media în mod regulat și vă vor ajuta să evitați greșelile începătorilor de cumpărare media.

Ne ajută să ne controlăm campaniile, asigurându-ne că afacerea noastră crește în fiecare zi!