Greșelile începătorilor de cumpărare media – Partea 1 din 5

Publicitate

Introducere

Greșelile fac parte din viață.

În fiecare zi, facem greșeli care ne ajută să învățăm lecții grele, să ne dezvoltăm simțurile și să creștem, atât pe plan personal, cât și profesional.

Desigur, cu toții am prefera să nu fim prinși de aceeași capcană care a prins alți oameni.

De aceea este bine să învățăm din erorile lor înainte de a ne pierde timpul cu consecințele.

Iată o listă cu greșelile comune de cumpărare a media pe care începătorii ar trebui să încerce să le evite pentru a avea succes!

1. Începeți încet pentru a evita greșelile de cumpărare media

Nu puteți îmbrățișa nemărginitul, așa că nu încercați să fiți peste tot și să acoperiți fiecare segment la început.

Alegeți una sau două țări cu direcționarea corectă și explorați-le pe deplin.

Încercați să deveniți un expert într-o anumită țară, înțelegând ce influențează fluctuațiile profitului dvs. și, cel mai important, când vă veți simți confortabil să o gestionați.

Când vă simțiți confortabil, puteți continua și explora alte țări.

Tine minte:

Publicitate

La început, scopul tău principal este să te obișnuiești cu platforma, traficul acesteia și întregul proces de optimizare.

2. Alegeți Țări ușoare

Optați pentru țări stabile, cu un volum mare de trafic și plăți mici.

Făcând acest lucru, puteți aduna statistici mai rapid și nu veți pierde mulți bani.

Mai mult, puteți înțelege mai ușor comportamentul în trafic, astfel încât să nu vă asumați niciun risc care poate fi evitat!

3. Lansați mai multe spoturi

Nu rămâneți cu un singur format de anunț. Un loc poate funcționa bine pentru o țară, dar eșuează în alta.

Dacă lansezi un singur spot și nu ai succes, asta nu înseamnă că nu poți obține bani din țara respectivă.

Poate arăta pur și simplu că acel loc a fost ales greșit în scopuri de testare.

De aceea, vă sugerez să începeți cu 2 până la 3 pete.

În acest fel, veți putea testa o țară, având o idee clară a potențialului său adevărat.

4. Învață să aștepți

Nu te înnebuni cu optimizarea!

Când lansați campania, cel mai probabil nu va fi profitabilă la început.

Vei pierde bani, inima ta nu va suporta și vei avea dorința de a schimba multe lucruri cât mai repede posibil.

Te rog, nu o face! Aștepta! Rețineți că aceasta este o etapă foarte importantă.

Adunați statistici.

Important este să nu intrați în panică și să evitați să faceți modificări în primele 3 până la 5 zile (totul depinde de volumul real de trafic pe care îl aveți).

Trebuie să aveți statistici relevante pentru a evalua comportamentul traficului.

Dacă nu o faceți, puteți risca să faceți modificări fără a lua în considerare conversiile întârziate, orele de performanță scăzută sau chiar zilele.

Ai rabdare. Trebuie să suportați ideea de a „pierde bani”.

Desigur, nu trebuie să duci răbdarea prea departe:

Dacă vezi că toți banii tăi au fost „mâncați” de un site web „rău” sau de un banner neconvertibil, faceți ce trebuie și tăiați-l.

5. Nu optimizați prea des

După optimizare, acordați traficului dvs. câteva zile pentru a lucra, lăsând performanța să se adapteze la schimbări.

Amintește-ți momentul în care ai făcut o schimbare și ce anume a influențat performanța ta.

Iată un sfat tare: scrieți întotdeauna ceea ce ați schimbat în ce zi (licitare, plafonare, banner etc.).

Apoi, la câteva zile după, verificați impactul acelei modificări.

A crescut volumul? Performanța este mai bună? Si asa mai departe.

Scriind notițele, veți avea o imagine clară a ceea ce poate fi afectat de ce anume. Este important să fii organizat; pentru a alege perioada corectă și instrumentele pentru optimizarea ulterioară.

6. Nu schimba tot ceea ce este posibil în același timp

Când faceți unele modificări strategice (cum ar fi modificarea sumei licitate/limită/banner/direcționare), trebuie să înțelegeți ce v-a influențat performanța.

De aceea ar trebui să așteptați întotdeauna după ce faceți o schimbare.

Trebuie să vă faceți timp pentru a înțelege impactul fiecărei modificări pe care o faceți.

În acest fel, dacă ceva vă afectează negativ performanța, puteți oricând să vă întoarceți.

Pe de altă parte, dacă descoperiți că modificările efectuate au fost pozitive, puteți continua să optimizați.

Nu uita niciodata:

Când optimizați o campanie, nu puteți face niciodată greșeala de a lua în considerare fiecare parametru individual.

De fapt, trebuie să știți că o mică schimbare poate avea un impact asupra tuturor.

De exemplu:

Dacă, într-o campanie, vezi că toate site-urile tale sunt negative, problema nu poate fi aici.

Poate că licitați prea mult sau cumpărați trafic pe un sistem de operare care vă dăunează campaniei.

Dacă încercați să corectați una dintre aceste probleme, veți descoperi că vă puteți face site-urile web mai profitabile.

7. Nu utilizați Bugetul maxim zilnic la început

Înțeleg că vrei să-ți controlezi costurile și nu vrei să cheltuiești o sumă prea mare.

Cu toate acestea, ar trebui să vă mențineți campania difuzată o zi întreagă, cel puțin pentru a obține informații valoroase.

Dacă nu faci asta, vei risca să ratezi cele mai bune ore sau pur și simplu să alergi doar trei sau patru ore.

Alegând să acționați astfel, veți pierde șansa de a ști dacă oferta sau direcționarea campaniei este sau nu bună.

8. Mijlocul de Aur al Bannerelor

Dacă lucrați cu bannere, alegeți 3 până la 5 dintre ele pentru o campanie.

Dacă folosiți mai puține, nu veți putea compara performanțele.

Dacă folosiți mai mult, trebuie să cheltuiți mai mult timp și bani pentru a obține statistici relevante pentru analiza performanței fiecărui banner.

Publicitate

Aflați mai multe: Bannere: Sfaturi pentru îmbunătățirea performanței campaniei

9. Împărțiți campaniile pe baza direcționării cu performanțe diferite

Să ne imaginăm că lucrați la o rețea publicitară care vă permite să împărțiți traficul în funcție de operator.

De exemplu, operatorul X are un eCPM de 15 EUR, iar operatorul Y are 7 EUR și ambele par rezonabile pentru a lucra.

Dacă volumul este suficient de bun, ar trebui să încercați să împărțiți campaniile pe operatori, deoarece concurența pentru acești doi operatori va fi diferită.

Pentru operatorul cu eCPM de 15 EUR, agenții de publicitate vor avea tendința de a licita mai mult decât cel de 7 EUR.

Simplu, nu?

Practic, dacă lansați o singură campanie pentru ambii operatori, vor exista două consecințe:

1. Veți primi mai puțin trafic de calitate și veți avea o performanță mult mai scăzută decât ați avea cu o sumă licitată puțin mai mare pentru operatorul X
2. Ai putea primi trafic de bună calitate, dar vei fi forțat să plătești atât de mult pentru el, încât devine neprofitabil

De aceea, strategia ta ar trebui să fie diferită, luând în considerare cei doi transportatori diferiți.

Pentru X, o ofertă trebuie mărită; pentru Y, ar trebui să fie redus.

Cum ajungi să cunoști asta?

Ai inteles!

Ai împărțit campania.

10. Luați în considerare plata medie a unui segment

Când optimizați, este foarte important să aveți întotdeauna în vedere plata medie a ofertelor pe care le promovați.

De exemplu, când optimizați, dacă aveți un site care cheltuiește 7 EUR fără nicio conversie, următorul pas va fi diferit în funcție de plată.

Dacă sunteți activ într-o țară în care plățile sunt mari (10 EUR de exemplu), ar trebui să lăsați acest site să ruleze, deoarece aveți nevoie de o singură conversie pentru a avea un rezultat pozitiv.

Dacă vă aflați într-o țară cu plăți mici (0,50 EUR), acesta este cu siguranță un site web pe lista neagră.

Am folosit exemplul site-urilor web, dar este aplicabil la aproape toți parametrii campaniei (dispozitiv, sistem de operare, banner etc.)

Concluzie

Sper că aceste sfaturi vă vor ajuta să fiți mai organizați și să vă economisiți bani și timp.

Vreau să înveți din greșelile tuturor, asigurându-te că joci jocul de cumpărare media așa cum este menit să fie jucat.

Acum că ați citit această postare, sunteți gata să treceți la partea 2.

Succes la obținerea suficientă putere pentru a stivui acea hârtie verde!