De unde să cumpărați trafic? Cumpărare directă vs rețele publicitare

Publicitate

Introducere

Probabil că ați citit deja povești despre oameni care cumpără trafic pe internet .

Cu toate acestea, simți că nu știi cum să începi să faci ceea ce fac ei.

Când este timpul ca un cumpărător media să cumpere efectiv trafic, el/ea poate fie să cumpere spațiul de pe site-uri direct de la proprietarul unui site web (editorul), fie de la o rețea publicitară care este puntea dintre editor și cumpărătorul media.

Ca întotdeauna, există atât avantaje, cât și dezavantaje care vin odată cu alegerea fiecăreia dintre aceste metode.

Să le explorăm astăzi.

Trafic de cumpărare – Cumpărare directă

Când alegeți să cumpărați trafic direct , în principiu, vă cumpărați afișările în bloc.

Primul pas al acestui proces este să contactați proprietarul site-ului web în care doriți să fie afișate anunțurile dvs.

Acesta este deja un dezavantaj, deoarece trebuie să petreceți timp căutând site-uri web care vă interesează și, de asemenea, trebuie să contactați persoana/persoanele sau compania asociată site-ului.

După ce ați contactat proprietarul, este timpul să începeți negocierea prețului.

Desigur, proprietarul site-ului va dori să aibă cât mai mult profit posibil.

Publicitate

Aceasta înseamnă că primul preț propus va fi probabil prea mare pentru ca dvs. să aveți profit - și acum trebuie să vă folosiți abilitățile de negociere!

Unii Cumpărători Media consideră că cea mai bună abordare este să ceri proprietarului site-ului web să efectueze un test asupra traficului rămas, astfel încât să poți studia volumul traficului, CTR-ul, rata de conversie și să calculezi indicatorii relevanți, cum ar fi eCPM.

Totuși, nu trebuie să uitați că, dacă efectuați un test folosind traficul rămas, eCPM-ul va fi mai mic decât dacă luați trafic de cea mai bună calitate.

La fel se întâmplă și dacă, în timpul testelor, nu ai tot traficul site-ului respectiv ci doar traficul de cea mai bună calitate.

În cele din urmă, atunci când obțineți tot traficul, performanța dvs. va fi mai mică, deoarece veți primi o cantitate mai mare de trafic de calitate scăzută.

Amintiți-vă că atunci când faceți cumpărături directe, cumpărați tot traficul, ceea ce înseamnă că veți avea atât calitate înaltă, cât și calitate scăzută amestecate.

Trebuie să vă uitați la rezultatele testelor într-un mod critic înainte de a cumpăra spațiul de pe site.

Dacă decideți că merită cumpărat, trebuie să negociați un preț pe baza rezultatelor cu editorul.

Alții consideră că cea mai bună abordare este să fii direct.

Aceasta înseamnă că plasați prețul pe care sunteți dispus să-l plătiți, în cazul în care aveți deja informații despre performanța site-ului.

În cele din urmă, veți conveni asupra unei rate CPM fixă, astfel încât veți avea un inventar care este garantat și rezervat pentru dvs.

Marele avantaj este că tăiați mijlocul (rețeaua publicitară).

Prin urmare, puteți face oferte bune la prețuri excelente, care sunt mult mai ieftine decât cele pe care le percep rețelele publicitare.

Un alt avantaj este că puteți găsi site-uri web care se referă la produsul pe care îl faceți publicitate, astfel încât să vă puteți viza vizitatorii și să vă îmbunătățiți calitatea traficului, deoarece, în esență, direcționați anunțurile către un anumit site web.

De asemenea, veți ști exact unde sunt afișate anunțurile dvs.

Această metodă este deosebit de avantajoasă pentru agenții de publicitate care doresc o expunere specifică și au obiective.

De exemplu, dacă aveți o anumită ofertă (de ex. un joc), doriți ca aceasta să fie promovată pe cele mai relevante site-uri web pentru acel joc, deoarece vizitatorii acelor site-uri web sunt probabil interesați de produsul pe care îl faceți publicitate.

Aici, puteți vedea un exemplu de ofertă unică a unui joc:

În plus, deoarece cunoașteți destul de bine site-ul unde vor fi afișate bannerele dvs., puteți ajusta bannerele la aspectul site-ului pentru a fi mai atrăgătoare.

Acest lucru vă va ajuta, de asemenea, să vă asigurați că creșteți șansele de conversie.

În plus, cumpărarea directă se caracterizează în general printr -un nivel ridicat de transparență.

Într-adevăr, în timp ce afacerea este valabilă, sunteți sigur că vă cunoașteți poziția, impresiile, cheltuielile și datele.

Un alt aspect important al cumpărării directe este investiția minimă cerută de majoritatea editorilor.

În ciuda regulii nerostite că toate prețurile sunt negociabile, proprietarii de site-uri mari cu un inventar atractiv vor cere prețuri foarte mari.

Acest lucru poate fi evident un deal breaker pentru cumpărătorii media care caută investiții mici/medii.

Cu toate acestea, proprietarii unor site-uri mai mici ar putea fi de acord să facă o afacere la prețuri mai atractive.

După cum am menționat deja, principalul dezavantaj al achiziției directe este că nu veți putea înțelege performanța în detaliu înainte de a efectua teste.

În plus, dacă performanța site-ului se modifică în perioada pentru care ați cumpărat spațiul, este posibil să pierdeți bani, deoarece nu puteți schimba oferta.

În încheierea acestei părți a analizei noastre, există câteva note cruciale care trebuie adăugate :

• Când cumpărați oferte directe sau Flat, rezervați locul pentru o perioadă lungă. Problema este simplă: dacă există o schimbare în performanța ofertei, practic nu ai nimic de făcut decât să rămâi cu spotul și traficul care nu se mai poate converti, ceea ce înseamnă că te poți aștepta la pierderi uriașe.
• Rezervarea întregului loc face ca obiectivul să fie mai greu de optimizat

Într-o campanie CPM/CPC creată într-o rețea publicitară, puteți lucra cu ușurință la obiectivul dvs.

Puteți tăia dispozitive, vă puteți concentra pe un anumit sistem de operare, pe operatori țintă etc.

Cu ofertele Flats și Direct, totuși, puteți uita de acest lucru.

Rețele publicitare

O rețea publicitară este omul de mijloc care vă vinde spațiu pe site-uri web.

Când lucrați cu o rețea publicitară, veți licita spațiul de pe site-uri web împreună cu alți cumpărători media, ceea ce înseamnă că sunteți în competiție cu aceștia.

Cu cea mai mare sumă licitată, veți obține prima poziție și așa funcționează majoritatea dintre ele (deși unele rețele publicitare funcționează cu AdRates).

Prima poziție vă oferă primele impresii și trafic de mai bună calitate.

Chiar și așa, asta nu înseamnă neapărat că vei avea cel mai mare profit.

Într-adevăr, profitul tău va depinde de cât plătești, de calitatea traficului și de performanța ofertelor, așa că se poate întâmpla ca o poziție inferioară să îți fie mai profitabilă.

Faptul că sunteți în concurență directă cu alți Cumpărători de media înseamnă că lucrați pe o piață dinamică și imprevizibilă.

Ca urmare, inventarul publicitar este negarantat.

Conținut similar: Lista celor mai bune rețele publicitare

Iată logica Media Buy :

Pentru a găsi echilibrul potrivit între ceea ce plătiți și performanța ofertei pe care o promovați.

În timp ce în cumpărarea directă achiziționați afișări în vrac la un preț fix și un interval de date, atunci când utilizați rețele publicitare, știți că nu există oferte fixe de niciun fel.

Mai mult, aveți diferite modele de preț disponibile, în funcție de rețeaua publicitară, și licitați fie pe afișări (CPM – cost pe o mie de afișări), pe clicuri (CPC – cost pe clic), fie pe vizionări (CPV – cost pe vizionare). ) care vă poate permite să vizați mai bine prețurile pe care sunteți dispus să le plătiți pentru trafic.

Publicitate

În cazul în care găsești un segment de mine de aur în care poți avea cu ușurință prima poziție și poți câștiga mulți bani, acesta poate fi cu siguranță un avantaj uriaș.

Un alt aspect foarte important este că unele rețele publicitare oferă o opțiune de licitare CPM inteligentă și, prin urmare, prețul pe care îl plătiți este cu un procent mai mare (de exemplu, 10% pe ExoClick) decât licitați persoana de sub dvs..

Puteți verifica unul dintre articolele noastre anterioare și puteți afla mai multe despre instrumentul CPM inteligent de pe ExoClick.

Pe de altă parte, există unele rețele publicitare care vă oferă posibilitatea de a obține o rată fixă ​​pentru un anumit site web sau pentru traficul rămas.

Aceasta înseamnă că veți avea tot traficul pentru o perioadă de timp.

Este, în esență, același lucru cu a-l cumpăra direct, dar cu un mijlocitor.

Rețelele publicitare oferă acest serviciu, în măsura în care acest lucru le permite nu numai să câștige mai mulți bani, ci și să se asigure că întregul loc este cumpărat.

Ca și în cazul cumpărării directe, acest lucru poate fi profitabil și pentru dvs., dacă puteți negocia un preț bun cu rețeaua publicitară.

Marele avantaj al utilizării rețelelor publicitare este că puteți ajunge cu ușurință la o gamă largă de site-uri web și, prin urmare, la mai multă audiență.

Cu acest tip de acces la diferite site-uri web, puteți afla care dintre ele nu sunt profitabile sau cele care vă aduc mulți bani.

Vorbesc despre cele care aduc atât de multe încât chiar are sens să creăm campanii premium pentru acestea din urmă.

În plus, multe rețele publicitare au achiziții programatice.

Aceasta înseamnă că folosesc tehnologie care vă permite să optimizați procesul de cumpărare media.

Aceasta înseamnă că rețelele publicitare au platforme care facilitează configurarea campaniilor și care vă oferă informații detaliate despre trafic pentru fiecare dispozitiv, browser, operator etc.

Acest lucru vă permite în cele din urmă să vă vizați și să vă optimizați campaniile, permițându-vă să reduceți ceea ce vă face să pierdeți bani și să vă concentrați pe ceea ce aduce profit.

Chiar dacă majoritatea rețelelor publicitare folosesc acest tip de platforme, de obicei nu același lucru se aplică atunci când cumpărăm direct.

Cu toate acestea, există unele platforme, cum ar fi Shiny Ads, PubMatic sau Adslot, care oferă astfel de instrumente – programatic direct – unde puteți obține trafic al unui site în funcție de direcționarea pe care ați solicitat-o.

În comparație cu cumpărarea directă, investiția pe care trebuie să o faceți atunci când începeți o rețea publicitară este cu siguranță mai mică.

Într-adevăr, chiar dacă investiți o sumă mică de bani, puteți aduna o mulțime de informații valoroase.

Concluzie

În concluzie, atât rețelele de cumpărare directă , cât și rețelele publicitare au avantajele lor.

Cumpărarea directă poate fi o alegere bună dacă doriți să faceți publicitate pe anumite site-uri web.

Cu toate acestea, procesul de contact și negociere a unui preț cu editorul necesită timp, iar investiția este mare.

În ceea ce privește rețelele publicitare, acestea sunt grozave dacă doriți să obțineți o bucată uriașă de informații cu o investiție relativ mică.

Mai mult, rețelele publicitare vă permit să vă optimizați campaniile mai eficient.

Dacă ești începător , răspunsul la problemele tale este clar:

Verificați recenziile rețelelor noastre publicitare și faceți cea mai bună alegere pentru nevoile dvs.

Doar așa puteți câștiga experiență, devenind capabil să înțelegeți cum toți parametrii și diferitele variabile vă influențează atât costurile, cât și profiturile.

După aceea, odată ce ai dobândit experiența de care ai nevoie pentru a te simți confortabil cu întregul proces de cumpărare media și ai găsit o oportunitate grozavă, poți să ajungi la un alt nivel și să încerci cu siguranță tarif fix sau cumpărătură directă.