Cum să maximizezi limitele de inventar Amazon FBA în 2022

Limitele de reaprovizionare a stocurilor Amazon FBA par a fi un mister pentru majoritatea vânzătorilor. Amazon modifică frecvent modul în care sunt calculate aceste limite. De când creșterea comerțului electronic a crescut la începutul lui 2020, determinată de COVID-19, Amazon a redus frecvent și limitele vânzătorilor.

Nu trebuie să lăsați modificarea limitelor Amazon FBA să vă afecteze creșterea afacerii. Citiți mai departe pentru a afla cum sunt calculate limitele de inventar, cum să maximizați limitele pe care le aveți și ce să faceți atunci când FBA încă nu acceptă tot inventarul, chiar și după ce ați optimizat.

Cum se calculează limitele de inventar Amazon FBA?

Vânzătorii Amazon FBA au fost afectați de scăderi cu 20 până la 65% ale limitelor de stocare a stocurilor în aprilie 2021, când Amazon și-a schimbat algoritmul de la limitele de cantitate la nivel ASIN la limitele de cantitate de tip stocare.

Limitele de inventar FBA sunt acum clasificate în șase tipuri diferite de stocare:

• Standard
• Supradimensionat
• Încălţăminte
• Îmbrăcăminte
• Inflamabil
• Aerosoli

Fiecare tip de stocare de mai sus are propria sa limită pentru fiecare cont de vânzător. Capacitatea nefolosită dintr-o categorie, din păcate, nu poate fi utilizată pentru produse care se încadrează într-o altă categorie. Aceste limite sunt determinate de Indexul de performanță a inventarului (IPI), care măsoară cât de eficient și de productiv vă gestionați inventarul FBA. Scorul tău Amazon IPI este calculat în principal utilizând următoarele patru valori:

1. Excesul de inventar
2. Rata de vânzare
3. Inventar blocat
4. Inventar pe stoc

Scorurile variază de la 0 la 1.000 și, deși Amazon nu dezvăluie algoritmul exact cu privire la modul în care calculează acest scor, știm că rata de vânzare este cei mai importanți factori. Dacă aveți puțin stoc în exces, vindeți rapid, nu lăsați stocul să se blocheze și evitați să vă epuizați, veți avea un IPI excelent.

Cum își pot maximiza comercianții limitele existente ale inventarului FBA?

Dacă sunteți hotărât să vă bazați pe FBA, atunci trebuie să vă maximizați Indicele de performanță a inventarului.

Reduceți inventarul în exces

Trebuie să fii necruțător atunci când eliminați SKU-urile care nu se vând bine și, astfel, aveți produse de rezervă pentru luni întregi în depozitele Amazon. Ordinele de eliminare sau eliminare îmbunătățesc imediat scorul IPI și vor elibera spațiu pentru a adăuga mai multe persoane care se mută rapid. SKU-urile, totuși, vor continua să acumuleze taxe de stocare până când Amazon le va muta cu adevărat.

Comenzile de eliminare sau eliminare sunt incredibil de ineficiente, așa că vânzătorii multicanal ar trebui, de asemenea, să ia în considerare activarea Amazon Multi-Channel Fulfillment (MCF) pentru a permite Amazon FBA să onoreze comenzile pentru alte canale. Deși acest lucru este mai scump decât FBA, este mult mai bine pentru rezultatul final decât eliminarea.

Maximizați ratele de vânzare directă.

Este simplu: rata de vânzare este egală cu vânzările totale ale fiecărui ASIN împărțit la nivelul mediu de stoc al fiecărui ASIN din ultimele 90 de zile. Desigur, fiecare vânzător dorește să-și îmbunătățească rata de vânzare; asta înseamnă o mulțime de vânzări. Provocarea, totuși, este că o îmbunătățire a ratei de vânzare înseamnă comenzi de reaprovizionare din ce în ce mai rapide. Vânzătorii trebuie să fie gata să trimită reaprovizionari de câte trei ori pe săptămână pentru a excela în această categorie.

Remediați imediat inventarul blocat

Inventarul blocat afectează scorurile IPI și este dăunător pentru afaceri. Ocazional, inventarul din FBA este listat din greșeală ca FBM și, prin urmare, rămâne blocat. Uneori este o situație în care lista în sine a fost închisă. De asemenea, este posibil ca prețul să declanșeze o alertă, iar Amazon închide lista pentru a împiedica vânzarea în afara prețului de vânzare minim sau maxim stabilit de comerciant. Urmăriți îndeaproape instrumentele vânzătorului și remediați orice problemă cu inventarul blocat cât mai curând posibil.

Evitați cu orice preț epuizarea stocurilor FBA

Aceasta este o provocare imensă în T4, deoarece vânzătorii care și-au crescut ratele de vânzare devin din ce în ce mai vulnerabili la o creștere a cererii. Creșterea poate epuiza cu ușurință un SKU, ceea ce declanșează o spirală de moarte de rang de căutare pierdut, scor IPI mai scăzut și limite de inventar mai mici. Există o singură modalitate fiabilă de a evita epuizarea stocurilor – înregistrările Amazon FBM duplicate. Cu o listă FBM duplicată furnizată de comerciant sau o alternativă FBA, vânzătorii pot fi liniștiți știind că, dacă există o rulare pe stocul lor Amazon FBA, își pot activa lista FBM și pot continua să vândă fără a-și risca afacerea.

Cum poate Amazon FBM să ajute comercianții să se dezvolte?

Opțiunea Amazon Fulfilled by Merchant (FBM) este acum o necesitate pentru a proteja afacerea pe care ați construit-o deja pe Amazon. Limitele de inventar ale FBA sunt pur și simplu insuficiente pentru creșterea sezonieră a cererii. În plus, procesul lent de primire a stocurilor de la Amazon poate crea epuizări de stoc chiar și atunci când sunteți în topul livrărilor dvs. de intrare și procesul leagă capital scump. În cele din urmă, vânzătorii sezonieri nu primesc adesea o atenție specială din partea FBA – așa că limitele tale care conduc până la sezonul de vârf se pot baza pe lunile cu vânzări mai mici și nu vor fi suficient de mari.

O soluție eficientă de procesare Amazon FBM poate asigura o livrare rapidă și gratuită la prețuri accesibile, astfel încât să continuați să vindeți atunci când stocul FBA se epuizează. Clienții se așteaptă la livrare online rapidă și gratuită, punct. Vânzătorii care îndeplinesc această așteptare înregistrează mai multe afișări, conversii mai mari și clienți repetat mai mari. Vânzătorii care pot oferi același nivel de servicii cu îndeplinirea lor FBM ca și FBA vor câștiga cel mai mult.

FBM este dificil de realizat dacă logistica și îndeplinirea nu sunt competența ta de bază. Provocarea pentru vânzătorii care încearcă să o facă singuri este că, dacă nu au deja peste 4 depozite plasate strategic în Statele Unite, fie trebuie să sacrifice livrarea rapidă, fie livrarea gratuită.

Oferirea de livrare de 2 zile în toată SUA dintr-o singură locație îi plasează pe majoritatea clienților în Zonele 4 și mai sus, ceea ce crește tarifele expres – ștergând complet marja de profit. Pe de altă parte, timpii de livrare de 5-7 zile lucrătoare vor pierde clienții în stânga și în dreapta în faza de checkout (dacă ajung chiar acolo). De aceea, majoritatea vânzătorilor apelează la o platformă de onorare a comenzilor de comerț electronic pentru a-și alimenta FBM. Ai nevoie de ajutor pentru a te gândi care soluție Amazon FBM este potrivită pentru tine? Acest șablon RFP 3PL este o resursă excelentă pentru a vă ajuta să colectați informațiile critice de care aveți nevoie pentru a lua o decizie în cunoștință de cauză.

Despre autor – Manish Chowdhary este fondatorul și CEO-ul Cahoot. Rețeaua inovatoare a lui Cahoot folosește o alianță de comercianți de top pentru a onora comenzile (unii pentru alții) mai rapid și la un cost mai mic decât orice altceva. Manish a fondat mai multe companii lideri în industrie, pornind mai întâi din camera sa de cămin de la Universitatea Bridgeport, unde și-a obținut licența în inginerie informatică. Specialitățile lui Manish includ strategia de comerț electronic, inovarea metodelor de afaceri, lanțul de aprovizionare și optimizarea logisticii. A fost prezentat în The New York Times, Internet Retailer și în multe alte publicații importante.

Pentru a fi la curent cu cele mai recente știri privind comerțul electronic și Amazon, abonați-vă la buletinul nostru informativ la www.cruxfinder.com.