Mass Marketing 101: Cum să creșteți gradul de conștientizare pe piață?

În zilele noastre, cu atât de multe mărci care folosesc publicitatea inteligentă pentru a ne vinde produse și servicii. În același timp, consumatorilor li se prezintă o gamă largă de opțiuni din care să aleagă în timp ce iau o decizie de cumpărare.

Când vine vorba de comercializarea produselor dvs., aveți o gamă largă de opțiuni. Puteți opta pentru marketingul în masă pentru comerțul electronic, în care vă comercializați produsele unui număr mare de persoane, sau pentru marketingul țintă al comerțului electronic în care vă comercializați produsele către segmente specifice de clienți, sau, de asemenea, combinația dintre acestea.

Printre acestea, marketingul de masă a fost o abordare de marketing pe tot parcursul vieții, care utilizează mijloace tradiționale de marketing cu costuri mai ieftine, dar totuși eficientă în atingerea pieței țintă.

Așadar, în această postare de astăzi, vă voi prezenta subiectul: Mass Marketing 101: Cum să creșteți gradul de conștientizare pe piață? pentru a vă ajuta să definiți elementele de bază ale acestui tip de strategie de marketing, argumentele pro și contra, precum și exemple care să vă ajute să vă comercializați produsele și să vă garantați cele mai bune rezultate.

Ce este marketingul de masă?

Potrivit Wikipedia, marketingul de masă este o strategie de piață atunci când o firmă decide să ignore diferențele de segmente de piață, apoi încearcă să atragă întreaga piață cu o singură ofertă sau o singură strategie. Acest formular susține ideea de a difuza un mesaj, ca urmare, un brand va putea ajunge la un număr cât mai mare de oameni. Vorbind într-un mod tradițional, marketingul de masă obișnuia să se concentreze pe radio, televiziune și ziare, deoarece aceste forme de media ajungeau la acest public larg.

Eficacitatea marketingului de masă constă în posibilitatea acestuia de a ajunge la o cantitate mai mare de public și de a maximiza expunerea produsului.

În teorie, acest lucru s-ar corela direct cu un număr mai mare de vânzări sau cumpărări ale produsului la un preț mai mic, ignorând în același timp diferențele demografice de nișă. Acesta este ceea ce marketingul de masă este forma opusă a marketingului de nișă, deoarece acordă atenție doar vânzărilor mari și prețurilor mici, de asemenea, își propune să ofere produse și servicii comune întregii piețe.

În același timp, marketingul de nișă vizează în schimb un segment foarte specific de piață.

Care sunt elementele comune ale marketingului de masă?

Dezvoltare de produs

După cum puteți vedea, atunci când vorbiți despre obiectivul comun, marketingul în masă se ține de această noțiune, deoarece atrage o bază largă de cumpărători. Deci, există o altă opțiune atunci când o firmă ar putea avea o gamă largă de produse specializate. De exemplu, o marcă de produse sportive poate produce și echipamente pentru atât de multe forme de sport.

Proiecta

Design-urile produselor de marketing în masă au posibilitatea de a fi foarte accesibile. De exemplu, interfețele cu utilizatorul, în acest caz, pot fi eliminate la controlul de bază, precum și lipsa funcțiilor avansate, sau ar putea fi îngropate.

Prețuri

Desigur, prețul este stabilit cu opțiuni accesibile pentru o bază largă de clienți. Luați ca exemplu discriminarea prețurilor în compania aeriană, când vând atât locuri economice, cât și locuri de primă clasă în același timp.

Promovare

Mijlocul de difuzare este, în mod tradițional, televiziunea și radioul, deoarece pot ajunge la un număr mare de audiențe. De asemenea, marketingul de masă poate utiliza publicitatea digitală și se concentrează pe acoperire, nu pe direcționare.

Branding

Această formă de marketing este adeptă de mărci puternice, care sunt promovate pentru a crea și menține, de asemenea, conștientizarea și identitatea mărcii. Unul dintre exemplele semnificative este atunci când publicitatea nu poate ajuta cu adevărat decât să aducă o emoție sau o idee pozitivă cu brandul în marketingul de masă.

Avantajele și dezavantajele strategiei de marketing în masă

Avantajele marketingului de masă

Eficiența costurilor a reclamei

Unul dintre cele mai mari beneficii ale marketingului de masă este domeniul de aplicare și rentabilitatea reclamei, care poate afecta la o scară mult mai mare decât strategiile de marketing pentru afaceri mai mici. Atunci când o companie alege să utilizeze marketingul de masă, reclamele pe care le implementează va fi trimisă pe o gamă largă de canale, inclusiv presa scrisă, rețelele sociale și difuzarea. Deoarece acestea sunt mass-media, deci au capacitatea de a ajunge la mii sau chiar milioane de consumatori.

Deci, mărcile pot încerca să trimită aceste reclame prin cât mai multe canale posibil, ele vor determina publicul să-și primească mesajul într-un singur impuls publicitar, fără a fi nevoit să plătească mult pentru el.

Pentru a explica acest lucru, să ne uităm la faptul că companiile folosesc marketingul în masă cu scopul de a-și împinge produsul sau serviciul cu o asemenea forță, precum și producția mai ieftină a produsului lor, mai ales în comparație cu companiile care fabrică produse pentru un sector mai mic, mai bine direcționat. public.

Creșteți gradul de cunoaștere a mărcii

Un alt beneficiu pe care vreau să-l împărtășesc în timp ce folosesc această tehnică de marketing pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii. Să ne uităm la o companie mare: McDonald's ca exemplu. Este obișnuit să le vedeți reclamele pe stradă, în autobuz, în tren, pe panouri publicitare, pe rețelele de socializare, TV, reclame Spotify și chiar la radio. Ei au avut deja marketingul în masă, precum și capacitatea de a-l folosi în mod constant în eforturile lor de marketing de mult timp.

Datorită acestui fapt, au devenit un brand inevitabil de fast-food. Cu o imagine de marcă puternică, marca va facilita descurajarea concurenților și dezvoltarea de noi lanțuri de restaurante de la intrarea pe piață.

Contra marketingului de masă

Să știți că această metodă poate funcționa bine în funcție de puterea produselor și a afacerii. Cu toate acestea, încă nu putem evita ineficiente și duce la fapte de vânzări slabe.

Schimbări pe piața țintă

Unul dintre dezavantajele majore ale marketingului de masă este faptul că această strategie poate avea succes într-o zonă geografică, dar nu are un rezultat pozitiv cu consumatorii din alta.

De asemenea, există un alt fapt că niciun produs nu poate atrage toți oamenii, deoarece toți consumatorii au nevoi și dorințe diferite. Deși această formă de marketing poate avea un adevărat succes pentru companiile mari, atunci când apar schimbări, aceasta ar putea fi sursa care lasă companiile mai mici și mijlocii vulnerabile la efecte.

Provocat de alte companii care vizează grupuri mai mici

Marketingul în masă este o tehnică care, atunci când o afacere acordă atenție vânzării unui produs sau serviciului și comercializării acestuia fără încetare către consumatori. Puteți aplica această strategie cel mai bine atunci când produsul sau serviciul furnizat care are potențialul de a atrage un număr mare de consumatori. Acesta este motivul pentru care marketingul de masă este adesea văzut ca fiind mai puțin riscant decât marketingul de nișă, datorită independenței sale față de o populație mică de consumatori.

Cu toate acestea, dacă nu reușiți să vă conectați cu consumatorii la produsele sau serviciile promovate, atunci dvs., în calitate de proprietar de afaceri, s-ar putea să vă pierdeți investițiile. De asemenea, mulți consumatori s-au săturat acum de abordarea „one size fits all” pe care o face acum și marketingul de masă, așa că acest lucru ar putea fi contestat de alte companii care vizează grupuri mai mici pentru a le servi mai bine.

Marketing de masă vs marketing țintă: care este mai bun?

După cum puteți vedea, marketingul de masă este o formă de marketing care încearcă să ajungă la cât mai mulți oameni posibil. În marketingul de masă, se concentrează pe numere. Între timp, în marketingul țintă, este vorba despre atingerea unui grup segmentat sau specific de public pentru a vă comercializa produsele. Am prezentat mai sus argumentele pro și contra marketingului de masă. Cu toate acestea, ce zici de marketing-țintă?

Avantajele marketingului țintă

• Marketingul țintă este mai ieftin și mai accesibil.
• Este mai ușor atunci când construiți clienți fideli și revinți, deoarece acest marketing este făcut la comandă pentru ei.
• Oferă o marjă de profit mare.
• Oferă o oportunitate mai bună pentru clienți potențiali.

Contra marketingului țintă

• Marketingul țintă necesită adesea destul de mult timp pentru a vedea rezultatul.
• Va trebui să depuneți mult efort în planificare și strategie pentru a vă determina piața țintă.

Care este mai bun?

Știu că fiecare brand vrea să găsească cele mai rentabile modalități de a ajunge la o gamă largă de public. Când vine vorba de un startup, cea mai bună abordare ar fi marketingul țintă, deoarece vă poate oferi posibilitatea de a ajunge la oameni care ar putea fi interesați de produsele sau serviciile dvs. într-un mod flexibil. De asemenea, marketingul țintă se va concentra pe transmiterea mesajului numai celor cărora le pasă de produsele dumneavoastră în comparație cu nișa.

Spre deosebire de piața de masă, care depinde în mare parte de mijloacele tradiționale de marketing precum TV, radio, presa scrisă și așa mai departe. Piața țintă utilizează în principal puterea tehnologiei și a rețelelor sociale pentru a ajunge la o mare varietate de publicul țintă specificat.

Cu marketingul țintă, veți economisi timp și bani pe toate campaniile dvs. de marketing decât pe cea de masă. Cu toate acestea, este nevoie să petreceți mult timp în cercetare și strategie pentru a vă putea decide demografia, unde și cum să ajungeți la publicul potențial, ce își doresc față de ceea ce are nevoie și multe altele.

În plus, tehnologia a permis consumatorilor să treacă peste aceste modele de pe piața de masă. De exemplu, Amazon și Google le permit acum clienților să caute rapid și ușor anumite produse care le interesează oamenilor.

După aceea, datele vă pot arăta noua călătorie a cumpărătorului, ceea ce îi duce pe consumatori să-și angajeze banii mărcilor pe canalele digitale, să le ofere conținut la care țin cu mai multe fotografii, mai multe gloanțe și chiar și informații. Chiar și atunci când toate achizițiile sunt efectuate, comercianții își pot obține recenziile de la cumpărătorii anteriori pentru a-și valida decizia. Deci, în comparație cu dezvoltarea tehnologiei, metoda de marketing în masă ar fi puțin depășită.

Exemple de strategie de marketing în masă

Ce se înțelege prin produs de masă?

În ansamblu, potrivit Wikipedia, piața de masă este grupul de consumatori finali pentru produsele obișnuite de uz casnic, care sunt considerați „medii”. În acest grup „mediu”, va include o gamă atât de largă de oameni încât nevoile, utilizările și prețul lor pentru ofertele de pe piață pot varia foarte mult.

De fapt, ar fi greu să vizați fiecare client de pe piața de masă, deoarece există o multitudine de nevoi. Așadar, trebuie să împartă piața în grupuri mai mici, sau nișe, cuprinzând clienți cu dorințe similare, și apoi să îi vizeze și pe nișă de marketing. De exemplu, acele produse de pe piața de masă ar putea fi utilități electrice și de gaz, săpun, prosoape de hârtie și, de asemenea, benzină.

Comercializarea produselor către mase este foarte comună în sectoare precum bunurile de folosință îndelungată. Permiteți-mi să explic mai clar acest lucru, trecând prin două exemple:

Produse FMCG

Bunurile de larg consum sunt acele cazuri semnificative de utilizare a marketingului în masă. Mai exact, operatorii de telecomunicații profită adesea de campaniile de marketing în masă, deoarece văd că serviciile de telecomunicații sunt utilizate de un număr mare de oameni.

În plus, unele produse FMCG, cum ar fi săpunurile și detergenții, aleg și marketing în masă. În plus, deodorantele corporale și multe alte produse de igienă personală folosesc și ele această strategie pe un segment mare de piață.

Coca cola

Un alt exemplu bun în acest sens este Coca Cola. Puteți vedea reclamele sale de televiziune în fiecare sărbători de iarnă cu un design care poate atrage pur și simplu pe toată lumea. În plus, Coca Cola este un produs care se întinde pe diverse nișe din punct de vedere al popularității, așa că campania sa de marketing de masă s-a dovedit a fi foarte eficientă și de succes și de-a lungul timpului.

Concluzie

În concluzie, este de netăgăduit că marketingul de masă poate fi extrem de eficient pentru a promova noi produse sau servicii, pentru a spori gradul de conștientizare a mărcii și pentru a păstra clienții fideli. Apoi, când ați decis să alegeți marketingul de masă, apoi înainte de a-l implementa în strategia dvs. de marketing, asigurați-vă că v-ați evaluat cererea pentru un anumit produs pentru a evita irosirea eforturilor și a banilor.

Cu toate acestea, dacă dețineți o companie startup, atunci aceasta ar putea să nu fie alegerea dvs. înțeleaptă, deoarece marketingul de masă ar fi mai potrivit pentru anumite companii sau industrii.

Deci, sperăm, acest Mass Marketing 101: Cum să creșteți gradul de conștientizare pe piață? articolul te-a ajutat cumva să găsești strategia de marketing potrivită pentru afacerea ta. Nu vă faceți griji dacă aceasta nu este alegerea dvs., pentru că există o mulțime de metode, despre care vom vorbi mai târziu. Nu în ultimul rând, dacă aveți întrebări despre acest subiect, nu ezitați să ne anunțați. Să te ajutăm este plăcerea noastră.

S-ar putea sa-ti placa si:

• Marketing digital pentru dumies
• Cum poate ajuta modelarea mixului de marketing să obțină rezultate excelente
• Marketing de creștere: definiție, bune practici și exemple