Marketing pentru copii: binele, răul și urâtul

Copiii constituie un grup demografic semnificativ pentru marketeri, deoarece afectează deciziile de cumpărare ale părinților lor, precum și puterea lor substanțială de cumpărare și sunt viitori clienți adulți.

Dacă afacerile ar trebui sau nu să comercializeze pentru copii a fost destul de controversat în ultimii câțiva ani. În acest articol, vom aborda Marketingul copiilor: Cei buni, cei răi și urâți .

Postări asemănatoare:

• Ce este marketingul de produs?
• 8 cele mai bune strategii de marketing pentru comerțul electronic
• Ce este Marketingul Interactiv?

De ce marketerilor le pasă de copii

Copiii pe an urmăresc multe reclame, iar numărul de reclame a fost martorul unei creșteri remarcabile. De asemenea, marketerii vizează copiii fie indirect prin intermediul părinților lor, fie direct din cauza sumei de bani pe care o cheltuiesc. Copiii au un efect semnificativ asupra obiceiurilor de a cheltui ale părinților și cheltuiesc fie proprii bani, fie banii părinților lor pe multe varietăți de lucruri.

În zilele noastre, din cauza dimensiunii reduse a familiei, a veniturilor duble și a avea copii mai târziu în viață, părinții își pot permite mai mult pentru copiii lor. Cu un venit disponibil mai mare, există o putere de cumpărare enormă pe care copiii o aduc pe piață. Și agenții de marketing și companiile nu ar trebui să rateze exploatarea acestui lucru.

Copiii își dezvoltă loialitatea față de marca și obiceiurile de cumpărare și au o putere puternică de lipire. Deoarece modelarea viitorilor cumpărători este mai ușor decât conversia clienților care cumpără de la rivali, marketerii inteligenți aleg să cultive un parteneriat cu consumatorii tineri. Pe baza multor constatări din diverse studii, după vârsta de 8 ani, copiii iau majoritatea propriilor decizii de cumpărare.

Pe lângă investirea propriilor bani și modelarea tiparelor de cumpărare ale părinților lor, copiii reflectă a treia formă de perspective de marketing - viitorul client.

Citeste mai mult:

• Ce este Stealth Marketing?
• Model de marketing STP
• Comunicații de marketing: definiție, obiective, tipuri și altele
• O perspectivă profundă asupra modelării mixului de marketing

Partea întunecată a marketingului pentru copii

O mulțime de organizații și instituții se opun reclamelor copiilor. Să aflăm adevărata problemă cu acestea.

Intenție distinctivă

Copiii cu vârsta sub 7-8 ani nu pot distinge intenția persuasivă a reclamelor. Acest lucru implică faptul că acești copii nu știu că reclamele sau reclamele pe care o urmăresc sunt concepute pentru a le vinde ceva, așa că ei cred că modul în care apar anunțurile este așa cum sunt, adevărate și obiective. Este nerezonabil atunci când încercați să valorificați acest lucru.

Stereotipuri de gen

Copiii mici caută să-și exploreze identitățile de gen și totuși reclamele stereotipe de gen pot preveni acest lucru. Copiii sunt vizați cu astfel de articole stereotipe de gen și uneori sexualizate. Este tipic să vezi filme mai violente comercializate direct băieților, susținând stereotipul că este potrivit ca băieții să fie mai violenți și nu este o problemă.

Violenţă

O altă îngrijorare este că mass-media plină de violență este frecvent promovată și comercializată copiilor. Copiii care văd multe mass-media violente sunt mai susceptibili de a percepe violența ca o modalitate eficientă de a rezolva disputele. În plus, jucăriile violente sunt adesea promovate pentru copiii mici.

Corelația dintre publicitatea alimentară și obezitate

Obezitatea este o problemă în creștere pentru copiii din întreaga lume, în special în țările dezvoltate. Consumul excesiv de alimente nenutritive, în special cu absența alimentelor mai sănătoase, este asociat cu obezitatea și deteriorarea sănătății.

La emisiunile pentru copii, timpul publicitar dedicat mâncării este aproape în întregime dominat de alimente nesănătoase precum dulciuri și chipsuri, gustări, bomboane, cereale, fast-food. Expunerea la aceste reclame poate stimula consumul de astfel de produse. Mai mult de jumătate dintre alimentele permise pentru reclamele din emisiunea TV conform cărora atractia copiilor nu respectă recomandările recomandate de SUA privind nutriția. Mai mult decât atât, copiii sunt rar prezentați anunțuri de serviciu public sau reclame pentru alimente sănătoase.

Cum să promovați copiilor în mod etic

Având în vedere că copiii sunt o piață atât de influentă a agenților de publicitate, este posibil ca întreprinderile să nu înceteze marketingul către clienți atât de ușor de convins. În practică, companiile apreciază copiii, deoarece aceștia sunt obligați să devină loiali unui brand. Prin urmare, este fără îndoială că companiile ar dori totuși să înceapă să facă publicitate copiilor și, potențial, să obțină profit din aceasta. Cu toate acestea, pentru a promova etic și pentru a păstra încrederea clienților, ar trebui să țineți cont de instrucțiunile de mai jos.

Spune nu păcălirii copiilor

Înșelăciunea apare foarte des pe dispozitivele mobile. De asemenea, părinții folosesc tabletele și telefoanele ca mijloc de a distra copiii în timp ce se ocupă de alte sarcini importante. Există o întreagă piață de aplicații pentru predarea și jocul cu copiii, dar toți au ceva reclamă. Deoarece copiii au în mod frecvent control puțin sau deloc asupra acestor dispozitive, unii dezvoltatori de aplicații înșelător au reclame care îi obligă pe copii să facă clic pe ele și să cumpere online folosind banii părinților, astfel încât să iasă din reclamă este dificil.

O regulă de bază bună este să nu încerci să-i manipulezi pe copii pentru a le face ceva ce nu le place. Nu-i înșelați, abuzați, enervați sau încurcați; în caz contrar, vei afecta credibilitatea mărcii tale în fața adulților – cei cu bani reali.

Nu țintiți niciodată produsele pentru adulți către copii

Copiii sunt ținta publicității și marketingului produselor pentru adulți, cum ar fi tutunul, mașinile și cardurile de credit. Agenții de publicitate au responsabilitatea de a ajuta la protejarea tinerilor, nefolosind reclamele lor pentru a le prezenta teme pentru adulți. De exemplu, factorii de decizie de pretutindeni au elaborat o legislație care interzicea companiilor de tutun să folosească mascote din desene animate sau să difuzeze reclame la televizorul în timpul zilei.

Păzește copiii împotriva pericolului

Nu este o idee groaznică să promovezi copiii. Cu toate acestea, dacă copiii sunt publicul dumneavoastră țintă, trebuie să le asigurați siguranța.

Dacă colectați datele sau informațiile copilului, trebuie să vă asigurați că acestea rămân în siguranță în orice circumstanță. De exemplu, dacă o firmă de ursuleți de pluș ale cărei mesaje stocate de la copii către părinții lor ar fi piratate, ceea ce ar putea scoate numele copiilor în public. Acest tip de încălcare a datelor poate pune copiii în pericol și poate fi o pată permanentă asupra credibilității afacerilor pentru următorii ani.

Un alt domeniu de luat în calcul sunt firmele de marketing pentru jocuri video sau serviciile online pentru copii. Copiii își pot introduce numele sau e-mailurile pentru a se înscrie pentru serviciu, iar compania trebuie să le asigure. Dacă e-mailurile sunt încălcate, oamenii ar putea începe să le amenințe sau să le abuzeze. Încercați să vă îmbunătățiți în mod constant procedurile de securitate.

Creați conținut original

Platforma dvs. ar trebui să fie încorporată de știință, tehnologie, inginerie și matematică, fie că este vorba despre descărcări digitale de cărți electronice sau videoclipuri educaționale în joc. Pe măsură ce copiii din zilele noastre devin din ce în ce mai inteligenți, orice companie care face publicitate pentru acest grup demografice foarte tânăr trebuie să-și ajute clienții tineri să recunoască și să decodeze în mod corespunzător mesajele media pe care le văd.

Comunicați cu părinții

Asigurați-vă că părinții pot vedea cu ușurință caracteristicile de siguranță și pot identifica ceea ce au făcut copiii lor. Ar fi de ajutor dacă ați acorda prioritate transparenței pentru a permite părinților să devină factorii de decizie.

Ajutați copiii să devină consumatori informați

Copiii sunt viitorul. Tendințele viitoare sunt și către clienți mai educați, ceea ce înseamnă că marketingul de conținut va continua să evolueze. În loc să încurajați copiii să facă alegeri de cumpărare bazate pe emoții, ar trebui să îi ajutați să devină consumatori informați. Încurajați-i să compare și să cerceteze produse. Dacă aveți un conținut de marketing bun, adaptat copiilor, veți asista la o creștere a veniturilor și la o transformare în lumea afacerilor.

Postări asemănatoare:

• 10 exemple de segmentare comportamentală persuasivă!
• 7 tehnici de persuasiune care trebuie încercate în publicitate
• Întrebări de grup focus pentru a obține informații detaliate despre clienți
• 10 tehnici de marketing de sensibilizare care funcționează cu adevărat

Concluzie

Pentru a rezuma, marketingul pentru copii poate să nu fie foarte recomandat, deoarece riscurile sale eclipsează beneficiile. Mintea copiilor este simplă, astfel încât deciziile lor sunt ușor afectate de ceilalți.

Afacerile trebuie să facă profit, dar au un grup demografic considerabil profitabil, adică adulții. Copiii ar trebui să aibă libertatea de a fi copii. Încercați tot posibilul să îi protejați prin practici etice.

Dacă aveți întrebări, nu ezitați să lăsați un comentariu în caseta de mai jos. Suntem bucuroși să vă ajutăm. Dacă găsești această postare utilă, o poți împărtăși prietenilor tăi.