Strategia de marketing a Amul – Un studiu de caz complet cu exemple

Amul nu are nevoie de prezentare. Este o marcă indiană de produse lactate de mare succes. Sunt sigur că, dacă verifici acum, cu siguranță vei găsi un produs Amul în casa ta. Toți iubesc Amul, au încredere în Amul și îl folosesc pe Amul, dar cum s-a întâmplat asta? Cum a devenit Amul ceea ce este astăzi? este din cauza strategiei de marketing a lui Amul .

Amul a fost lansat cu zeci de ani în urmă, dar apoi și-a menținut cu succes imaginea de marcă la fel ca înainte. Există o strategie de marketing genială urmată de Amul . Veți afla despre această strategie în acest articol. Înainte de a trece la strategiile de marketing, informați-vă despre companie .

Despre Amul

Amul este derivat de la Anand Milk Union Limited . A fost început de Dr. Verghese Kurein în 1946. Dr. Verghese este cunoscut în mod popular ca Lăptarul Indiei. Lucrul special despre Amul este că nu este o companie privată sau publică. Este o societate cooperatistă care a început să ofere dreptate fermierilor în 1946.

Pe vremea aceea, în orașe exista un intermediar care oferă o sumă foarte mică de bani în schimbul laptelui. Pentru a rezolva această problemă , dr. Verghese a început Amul cu colaborarea altor fermieri. Acum nu există intermediari în Amul. Producătorii de lapte (fermierii) vând produse care le oferă o sumă bună de bani.

Amul Business Model

Amul are 5 piloni în modelul său de afaceri . Este o companie pentru oameni . Nu există un singur proprietar al Amul, toți sătenii administrează societatea Cooperativă Amul. Iată cei 5 piloni ai modelului de afaceri.

1. Producătorii de lapte
2. Cooperarea satului de lactate
3. Uniunea raională de cooperare pentru lapte
4. Federația de stat cooperativă de comercializare a laptelui
5. Consumatorul

Cota de profit a produselor este distribuită așa cum se arată în graficul de mai sus .

Client țintă Amul (două segmente)

Amul vizează acei clienți care au nevoie de un produs de bună calitate la un preț accesibil . Brandul creează produse pentru toată lumea, de aceea ne-am împărțit publicul țintă în două segmente . Amul planifică inteligent strategii de marketing pentru ambele categorii de public.

Business to Consumers (B2C)

Amul a creat produse pentru fiecare grupă de vârstă în funcție de interesele și alegerile lor. Iată numele câtorva produse.

Business to Business (B2B)

În reclamele TV , vedem în general pe Amul concentrându-se pe piața B2C. Dar, în realitate, marca are un interes deosebit în categoria B2B. Oamenii din categoria B2B cumpără produse în vrac și sunt clienți obișnuiți, de aceea sunt foarte importanți pentru companie.

Strategia de marketing a lui Amul

Strategiile de marketing unice și inovatoare Amuls îl diferențiază de alte mărci de produse lactate. Nu există o singură companie de produse lactate în India, avem multe. Amul a dominat această piață competitivă cu campaniile sale de marketing inteligente. Vă informăm în detaliu despre fiecare campanie.

1) Strategia de marketing Ad Girl a lui Amul

Acesta este un desen realizat manual al unei fete pe care Amul l-a creat în 1967 ca răspuns la marca rivală. Este cea mai iubită pictogramă publicitară din India. Amul folosește această fată în fiecare reclamă. Activitățile acestei fete se schimbă în funcție de reclame.

O poți vedea făcând Yoga în unele reclame, în timp ce jucând cricket în alții. Folosirea acestei fete ca pictogramă publicitară este cea mai bună strategie de marketing Amuls de până acum.

2) Moment Marketing Strategy

Amul folosește această strategie de marketing de moment de zeci de ani. Anterior, era în ziare, iar acum este pe platforme populare de socializare precum Twitter. După cum puteți vedea în imaginea de mai sus, Amul a folosit cele mai recente știri despre egalitatea de remunerare atât pentru bărbați, cât și pentru femeile de cricket . Vedeți cât de inteligent, marca a folosit această știre în scopul său de marketing. Aceasta este strategia de marketing inovatoare a Amul .

3) Strategie de marketing cu costuri reduse, de mare valoare

Amul vizează piața de masă . Vinde produse de calitate la un preț rezonabil pe care și-l poate permite toată lumea. Acest lucru crește clienții repetați ai Amul. Este o strategie de marketing simplă , dar eficientă a Amul. Livrarea de produse de înaltă calitate la costuri reduse este, de asemenea, un mare avantaj competitiv al Amul.

4) Strategie de marketing Smart Tagline

Sloganele populare Amul sunt Amul Doodh pita hai India și The Taste of India . Aceste sloganuri atrag subconștient publicul și captează spațiul mental al consumatorilor. Crearea de jingle -uri și sloganuri nu costă bani , ci o creativitate și înțelegere psihologică a consumatorilor dvs.

5) Vinde toate produsele sub o singură marcă

În general, companiile FMCG vând produse sub diferite nume de marcă . Amul a făcut asta altfel. Au creat un brand emblematic ( Amul) și au început să vândă diverse produse sub acel brand. Ori de câte ori Amul lansează un produs nou, acesta se epuizează fără efort datorită valorii mărcii sale. Aceasta este o altă strategie de marketing grozavă a Amul în care a gândit și a acționat din cutie.

6) Strategia de marketing digital a Amul

Marketingul digital este mult mai ieftin decât marketingul tradițional . Amul vede această oportunitate și, după ce a devenit digital, marjele lor de profit au crescut enorm. Să înțelegem în detaliu strategia de marketing digital a Amul.

Strategia SEO a Amul

Amul urmează o strategie inteligentă de optimizare pentru motoarele de căutare. Potrivit SEMrush, site-ul lor primește peste 960.000 de vizitatori pe lună. Majoritatea traficului provine din interogări de marcă .

După cum puteți vedea în imaginea de mai sus, autoritatea de domeniu a site-ului Amul este 59 . Ori de câte ori Amul publică o pagină nouă, aceasta este ușor clasată pe Google datorită autorității sale ridicate. Aceasta este o strategie de marketing bună a Amul , care ajută la obținerea publicului potrivit de la Google.

Strategia de marketing social media a Amul

Adepții de pe aceste platforme de socializare arată că Amul urmează strategii de marketing inovatoare și extrem de captivante pentru a atrage publicul. Altfel, este foarte greu să atragem pe cineva în această lume zgomotoasă în care avem mai mult conținut decât este necesar.

STRATEGIA DE MARKETING ANUNȚURI FACEBOOK

După cum puteți vedea în imaginea de mai sus, Amul creează o conștientizare a noilor sale produse prin intermediul reclamelor plătite pe rețelele sociale . După câteva zile, în India are loc un festival numit Chhath Puja . Amul a legat acel festival cu noul lor produs. Aceasta este o strategie de marketing minunată a Amul . Fiecare agent de marketing al rețelelor sociale trebuie să învețe din asta.

Pentru a verifica cele mai recente reclame Facebook ale Amul, puteți vizita biblioteca de reclame Facebook.

STRATEGIA DE MARKETING TWITTER A AMUL

Amul folosește în general marketingul momentelor pentru a capta atenția publicului . Puteți vedea, postarea de mai sus a primit peste 1000 de aprecieri în doar 1 zi. În India, oamenii sunt îndrăgostiți de marketingul cu desene animate Amuls. După Amul, noile mărci de tehnologie precum Zomato au început să folosească strategia pentru a câștiga atenția. De multe ori tweet-urile Amuls devin virale, așa că aceasta este o strategie de marketing gratuită a Amul pentru a ajunge la un public mai larg.

STRATEGIA DE MARKETING YOUTUBE A AMUL

Amul are peste 4 abonați lac pe YouTube. Amul urmează o strategie bună de marketing de conținut pe YouTube. Au început o tendință în timpul Covid-19 #SimpleHomemadeRecipes, care este încă în curs de desfășurare. Peste 3000 de videoclipuri sunt încărcate pe YouTube din aceste serii.

Bucătari profesioniști filmează aceste videoclipuri , iar Amul le încarcă pe YouTube . Amul economisește toți banii pentru crearea de conținut. Ei doar editează și încarcă videoclipul. Bucătarii au, de asemenea, oportunitatea de a fi prezentați pe un canal de 4 abonați lac, așa că este un joc câștigător.

În opinia mea, aceasta este cea mai bună strategie de marketing a Amul de la care toată lumea ar trebui să învețe. Amul a primit milioane de ochi doar urmărind încărcarea acestor videoclipuri create de alții.

Campanii populare de marketing ale produselor lactate Amul

1) #CelebratingDrKurien

Campania a fost începută în 2018 ca un omagiu adus Dr. Kurien. A fost un miting de biciclete de la Jammu la Gujrat. În timpul campaniei, motocicliștii i-au întâlnit pe acei fermieri a căror viață a fost afectată de Dr. Kurien. A fost o campanie foarte mare.

Aceasta a fost o campanie foarte reușită. Mii de oameni din diferite sate i-au întâlnit pe acești motocicliști. Toate canalele naționale de știri au acoperit această știre și Amul a primit marketing gratuit fără să plătească un ban. Aceasta a fost o strategie bună de marketing a Amul în zonele rurale.

2) #amulrețete

Amul a început această campanie #Amulrecipes pe YouTube. Au creat peste 300 de videoclipuri în timpul campaniei. Astăzi, Amul are peste 4 abonați lac pe canalul său YouTube. Amul a obținut un câștig uriaș de abonați după această campanie. Multe dintre videoclipurile sale au mii de vizionări. În timpul videoclipului, Amul își folosește propriile produse. Fiecare rețetă are nevoie de un produs lactat, așa că Amul a început să creeze aceste videoclipuri cu rețete pentru a-și prezenta produsele.

3) Amul Classics

Această campanie a fost începută în perioada Covid-19. După o perioadă lungă de timp, Doordarshan a început să arate Ramayana și Mahabharat la televizor. La acea vreme, oamenii i-au cerut lui Amul să transmită din nou acele reclame din anii '90. Aceste reclame au fost difuzate pe televiziune, precum și pe platformele de social media.

Pe YouTube, Amul a creat o listă de redare cu 88 de videoclipuri publicitare clasice. Aceste videoclipuri au avut mii de vizualizări. Amul urmează strategii de marketing geniale, marketingul lor nu se simte ca marketing pentru că oamenii își iubesc reclamele și creativitatea.

Concluzie

Aici încheiem studiul nostru de caz despre strategia de marketing Amuls. Amul este unul dintre cele mai iubite mărci din India. Reclamele lor sunt atât de atractive încât nimeni nu le poate ignora. În acest studiu de caz, am acoperit aproape toate strategiile de marketing ale Amul. La sfârșitul articolului, am menționat și numele campaniilor populare de marketing Amuls.

Care strategie de marketing a Amul a iubit cel mai mult? Spune-ne în caseta de comentarii. Multumesc pentru lectura. Împărtășiți acest studiu de caz Amul prietenilor și familiei dvs.