Cele mai bune strategii de marketing pentru a-ți dezvolta afacerea în 2022

Iată că vine sezonul sărbătorilor, cu o mulțime de oportunități pentru marketing și comerț electronic. 2022 intră în ultimul său trimestru. Dar dincolo de asta, cum poți profita la maximum de aceste ultime luni?

Această postare va explora strategiile de bază pe care le puteți aplica indiferent dacă afacerea dvs. este orientată spre B2B sau B2C, dacă sunteți o companie mică sau mijlocie. Am pregătit o strategie de marketing de top. poți folosi pentru a încheia anul cu explozie

Ce este o strategie de marketing?

Strategia de marketing este un termen umbrelă pentru o abordare pe termen lung și un plan general de perspectivă pentru ca o organizație să obțină un avantaj competitiv prin înțelegerea și satisfacerea nevoilor clienților.

O strategie de marketing este o strategie amplă care include poziționarea companiei, creația publicitară, partenerii strategici, mixul de marketing, canalele pe care le utilizați și tacticile pe care le implementați.

Strategia este ceea ce se numea „branding”. Include, de asemenea, propunerea sa de valoare, mesajele cheie ale mărcii, publicul țintă și datele demografice ale clienților și alte elemente de nivel înalt.

Diferența dintre o strategie de marketing și tactici de marketing

Tacticile de marketing fac parte dintr-o strategie de marketing mai amplă. Tacticile de marketing sunt modalitățile specifice pe care alegeți să le utilizați pentru a vă implementa strategia de marketing cuprinzătoare. De exemplu, puteți avea o strategie de conținut pentru rețelele sociale și apoi puteți avea tactici specifice pentru fiecare canal.

Când dezvoltați o strategie de marketing, ar trebui să urmați o ordine de sus în jos, de la general la specific:

Tacticile sunt modalități precise de a vă dezvolta afacerea incluse în setul larg de strategii de marketing al unui plan de marketing.

Strategii de marketing vs. planuri de marketing

De prea multe ori, veți auzi specialiștii în marketing și laici vorbind despre strategii și planuri de marketing ca fiind același lucru. Pentru a lucra eficient, trebuie să știi unde vrei să ajungi și cum vei ajunge acolo. Aceasta este diferența dintre strategia dvs. de marketing și planul dvs. de marketing.

Strategia răspunde la întrebarea „ce trebuie să realizăm activitățile de marketing și de ce?. Planul răspunde Cât despre întrebarea: de care ai nevoie ca echipă de marketing? Ai nevoie de amândouă.

Iată principalele diferențe dintre o strategie de marketing și un plan de marketing:

Sincronizare

Ar trebui să creați o strategie de marketing înainte de a începe activitatea de marketing, deoarece aceasta pune bazele campaniilor dvs. Deoarece strategia de marketing este cuprinzătoare, nu ar trebui să se schimbe semnificativ pentru fiecare campanie. O evaluare trimestrială vă poate ajuta să faceți ajustările necesare.

Planul de marketing este creat după strategia de marketing. Puteți avea planuri de marketing diferite pentru fiecare campanie sau program. Planul ar trebui să includă alte date și etape de finalizat.

Scop

Scopul strategiei de marketing este de a înțelege obiectivele de marketing ale afacerii tale, adică de ce are nevoie produsul sau serviciul tău pentru a ajunge la clienții potriviți. O strategie de marketing menține pe toată lumea aliniată la acele obiective și obține cea mai mare valoare pentru ofertele dvs.

Planul de marketing își propune să ajute echipa să vizualizeze când și cum vei atinge acele obiective. Planul de marketing stabilește termenele și vă conduce campaniile și programele pentru a le alinia cu obiectivele de marketing și de afaceri.

Componente

O strategie de marketing constă de obicei din următoarele:

• Viziunea și obiectivele companiei
• Obiective de marketing
• Inițiative
• Poziționare
• Mesajul mărcii
• Persoana de cumpărător
• Peisaj competitiv

Planul de marketing constă din următoarele componente:

• Obiectivele campaniei
• O cronologie cu repere
• Canalele pe care le vei folosi
• Bugetul
• Activități
• Dependente

De ce are nevoie compania mea de o strategie de marketing?

Companiile care încearcă să se descurce fără o strategie de marketing pierd adesea evidența viziunii, a obiectivelor și a punctelor dureroase pe care le rezolvă produsul. Când se întâmplă acest lucru, tacticile pot fi neregulate și își pot pierde eficacitatea.

Deci o strategie de marketing nu este un document static pe care îl agăți pe perete. Este un proces dinamic de descoperire a scopurilor și obiectivelor de marketing la nivel înalt și a modului de realizare a acestora.

Fără o strategie de marketing, orice campanie va fi ca o fotografiere în întuneric.

Care sunt cele 4 „P” în strategia de marketing?

Cei 4 P ai marketingului sunt un model pentru a defini componentele mixului de marketing atunci când scoateți pe piață un nou produs sau serviciu. Cei 4 P se referă la preț, produs, promoție și loc. Acești patru factori sunt implicați în marketingul unui produs sau serviciu.

Atunci când integrezi toate aceste strategii de marketing în mixul de marketing, organizațiile pot lua în considerare toți factorii esențiali.

Prețul se referă la cât costă produsul dvs. pentru a cumpăra clientul. Prețul produsului dvs. va depinde de concurenții dvs., de cerere, de costul de producție al produsului și de ce doresc consumatorii să cheltuiască pentru el. Acest factor include și modelele de plată.

Produsul este ceea ce afacerea dvs. oferă publicului țintă. Poate fi un produs sau un serviciu.

Promovarea presupune acțiunile de informare a pieței țintă a companiei despre produs sau serviciu. Activitățile de promovare includ campanii de PR, social media și marketing de conținut.

Locul se referă la locul în care oamenii vă cumpără produsul sau serviciul. Poate implica o locație fizică, cum ar fi un magazin, sau una digitală, cum ar fi un canal de comerț electronic sau piață.

10 strategii de marketing de care ai nevoie pentru 2022

• Optimizați pentru Core Web Vitals de la Google

Core Web Vitals sunt valori noi care fac parte din Actualizarea experienței în pagină de la Google.

Valorile vor măsura timpul de încărcare a site-ului, interactivitatea și stabilitatea conținutului și, probabil, vor afecta clasamentele de căutare.

Pe lângă factorii deja cunoscuți ai unui site care este prietenos cu dispozitivele mobile, nu are reclame intruzive, oferă securitate HTTPS și navigare sigură, Google ia în considerare orice ar putea deranja un utilizator din pagină.

Prin urmare, dacă vă optimizați site-ul pentru Core Web Vitals, este posibil să fiți în avans în îmbunătățirea experienței utilizatorului.

• Pregătiți-vă pentru marketing fără cookie-uri.

În 2022 urmează o schimbare semnificativă pentru marketeri: sfârșitul cookie-urilor terță parte. Organizațiile trebuie să înceapă să se concentreze pe construirea listei lor și pe colectarea de date primare. Eliminarea treptată a cookie-urilor terță parte va schimba modul în care țintim și urmărim reclamele digitale.

„Organizațiile trebuie să înceapă să se concentreze pe construirea listei lor și să adune date primare pentru a se conforma cu noile reglementări în 2022” [Click pentru a Tweet]

• Concentrați-vă pe reținerea clienților

Se știe că este mai ieftin să ții clienții existenți fericiți decât să-i achiziționezi pe alții noi. Stimulentele de loialitate, notificările push și recompensele pot alimenta o relație existentă cu clienții și îi pot oferi impulsul necesar pentru a se converti. Interacțiunile mobile, SMS-urile și marketingul mobil sunt alte modalități de a ajunge și de a reaminti clienților ofertele și promoțiile dvs.

• Creați o strategie de marketing omnicanal

O altă tendință este combinarea mai multor canale, de exemplu, comerțul social. În 2020, Instagram și Facebook au lansat postări care pot fi cumpărate, care le permit utilizatorilor să facă cumpărături direct pe platforme.

Sursă

Implementarea unei strategii pe mai multe canale care include rețelele sociale și reclamele digitale vă poate crește șansele de a ajunge la client.

• Construiți încrederea clienților

După pandemie, consumatorii au devenit mai selectivi în ceea ce privește locul în care și-au cheltuit banii. Consumatorii cumpără de la mărci în care pot avea încredere, își împărtășesc valorile și își satisfac nevoile. Construirea încrederii necesită consecvență în respectarea promisiunii mărcii dvs. față de clienții dvs.

„Încrederea și integritatea sunt fundamentale pentru stimularea pieței” ( Optimizați pentru căutarea vocală

Căutarea vocală câștigă amploare, deoarece consumatorii au folosit dispozitive cu voce activată în timp ce erau acasă în timpul pandemiei. Prin urmare, mărcile ar putea câștiga mult din optimizarea căutării vocale.

Cum o faci? Concentrați-vă pe înțelegerea cuvintelor cheie cu coadă lungă pe care clienții dvs. le folosesc atunci când pun întrebări sau fac solicitări către dispozitivele lor vocale.

• Du-te si traieste

Marketingul video și videoclipurile sociale sunt cele mai semnificative tendințe care apar acum. Uită-te doar la TikTok, cu peste 500 de milioane de utilizatori. Deoarece videoclipurile din rețelele de socializare sunt mai informale, ele oferă mărcilor șansa de a-și lăsa părul în jos, de exemplu, cu provocări de tip hashtag.

O altă parte a acestei tendințe video este streamingul în direct. Conform celor mai recente statistici (TechJury):

Streamingul în direct a început să atingă vârful în timpul pandemiei ca o modalitate prin care companiile își păstrează relația cu clienții și nu încetinește.

• Utilizați rețele media de distribuitori

Retailerii online precum Amazon și Walmart au crescut din schimbările aduse de pandemie. Alimentați de această creștere, comercianții cu amănuntul online și-au diversificat portofoliul de publicitate. De exemplu, Amazon adaugă unități în anunțuri video, anunțuri grafice și multe altele. Dacă produsul sau serviciul dvs. este potrivit pentru acesta, publicitatea pe site-urile de comerț electronic de top vă poate ajuta să vă vizați clienții fără a vă baza pe cookie-uri terțe.

• Utilizați publicitatea contextuală

Dacă doriți să vă extindeți opțiunile și să vă creșteți direcționarea, luați în considerare utilizarea publicității contextuale.

O platformă de publicitate contextuală, cum ar fi CodeFuel, oferă cel mai înalt nivel de direcționare pentru anunțurile dvs. Anunțurile sunt potrivite în funcție de conținutul proprietății digitale. Pe măsură ce consumatorii caută ceva online, găsesc reclame extrem de legate de ceea ce caută. Ca rezultat, experiența îmbunătățită a utilizatorului îi încurajează pe consumatori să facă clic pe anunț, creând venituri pentru editor și sporind traficul pentru agentul de publicitate.

Aflați mai multe despre publicitatea contextuală în ghidul nostru complet aici.

• Creați-vă comunitatea cu influencer marketing

Cu platformele de streaming care devin mai populare ca niciodată, marketingul de influență crește constant. Un studiu realizat de Tap Influence a constatat că 40% dintre oameni au raportat că au achiziționat un produs online după ce au văzut un influencer folosindu-l pe Instagram, YouTube sau Twitter. Amplificat de pandemie, impactul influențelor asupra vânzărilor online a fost semnificativ.

7 strategii pentru a crește rapid

Când vă definiți strategia de marketing, aveți într-adevăr în minte să construiți creștere. Problema constă în determinarea măsurilor de luat pentru a obține cel mai mare ROI posibil. Aici vă împărtășim câteva sfaturi de care să țineți cont atunci când vă creați strategia de marketing.

1. Începeți prin a vă stabili obiectivul și bugetul.

Fiecare plan are nevoie de un scop. O strategie de marketing trebuie să înceapă cu un scop și un buget. Asta are sens deoarece, fără un scop și un buget, este practic imposibil de înțeles dacă campania a fost un succes sau nu. Iată câteva sfaturi pentru a o face corect:

• Stabiliți un buget realist
• Nu supramăsurați. Respectați 2-5 indicatori cheie de performanță.
• Odată ce obiectivul dvs. este stabilit, creați un proces (planul de marketing) pentru a-l atinge.

2. Construiți relații cu clienții dvs. prin e-mail

Conform statisticilor recente, 59% dintre marketerii spun că e-mailul este cel mai eficient canal de marketing. Crearea listei de e-mail are mai multe avantaje:

• Vă ajută să colectați date primare
• Creează un raport cu publicul tău
• Sprijină ofertele și promoțiile dvs. de reîncărcare.

3. Ascultă-ți clienții.

Înțelegerea clienților dvs. este esențială pentru strategia dvs. de marketing. Înainte de a vă crea planul, trebuie să vă definiți publicul pe baza datelor demografice, a intereselor și a altor criterii.

Dar dacă vrei să știi ce se întâmplă cu publicul tău existent, ideea bună este să folosești sondaje. Pentru a profita la maximum de această strategie, iată câteva sfaturi:

• Stabiliți o cronologie pentru sondaj
• Segmentează-ți cu atenție publicul
• Utilizați instrumente care vă permit să colectați și să analizați date

4. Optimizați-vă paginile de destinație

Paginile dvs. de destinație sunt unul dintre factorii pe care îi puteți folosi pentru un impact imediat asupra conversiilor.

Este important să atribuiți o pagină de destinație dedicată fiecărei campanii de marketing. Și mai important este să concentrați fiecare pagină de destinație pe un singur obiectiv. Aceasta înseamnă să direcționați utilizatorul să întreprindă o singură acțiune.

Când puneți un singur link pe pagina dvs. de destinație, puteți capta toată atenția utilizatorului.

5. Profitați de publicitatea pe rețelele sociale

Rețelele de socializare au revoluționat jocul publicității. Astăzi, întreprinderile mici nu au nevoie de bugete mari de publicitate pentru a-și atinge obiectivele de afaceri. Orice companie de orice dimensiune își poate promova produsele printr-un cont de reclame Facebook, Instagram, Linked In.

Folosirea publicității sociale permite organizațiilor să ajungă la clienții potențiali pe telefoanele lor.

6. Prioritizează reținerea

După cum am explicat mai sus, păstrarea clienților este mai ușor decât achiziționarea altora noi. Concentrarea pe atragerea publicului dvs. actual, transformarea clienților dvs. de ocazie în clienți care revin este cheia pentru a construi o comunitate loială de utilizatori.

7. Concentrați-vă pe atragerea publicului

Toată lumea iubește o poveste bună, iar publicul tău nu face excepție. Povestirea poate genera conversii de patru ori mai mult decât marketingul tradițional. Așadar, dacă doriți să vă implicați clienții cu o poveste bună care să vă prezinte valorile, iată câteva sfaturi:

• Fii autentic: nimic nu enervează un utilizator mai mult decât o poveste falsă.
• Stabiliți scopul
• Transmite un mesaj consistent
• Integrați utilizatorul în poveste

Top 5 strategii de marketing pentru B2B și B2C

Unul dintre cei mai critici factori atunci când vă planificați strategia de marketing este către cine este direcționată afacerea dvs. Afacerea dvs. vinde altor companii? (B2B)? Sau vinde direct consumatorului (B2C)?. Aici vă aducem cele mai bune strategii pentru ambele.

Cele mai bune strategii pentru marketing B2B

1. Inbound Marketing

Inbound constă în atragerea și implicarea clienților prin producerea de conținut semnificativ. Este una dintre cele mai eficiente strategii de marketing B2B. De ce? Pentru că conținutul este relevant pentru client, apărând la locul potrivit la momentul potrivit.

Inbound marketing funcționează pentru organizații de orice dimensiune sau tip. Informează capturile și direcționează clienții în călătoria lor. Puteți integra inbound în orice sistem de gestionare a clienților sau de gestionare a conținutului.

2. Social Media Marketing

Marketingul pe rețelele sociale este o strategie esențială pentru a capta clienții B2B. Așa cum sunteți pe rețelele sociale, la fel sunt și companiile clienților dvs. Distribuțiile în rețelele sociale și postările de videoclipuri, imagini și conținut influențează utilizatorii și influențează eforturile de SEO. Cel mai bine este să vă direcționați eforturile către un canal de socializare precum Linked In, care este orientat aproape exclusiv către rețele B2B.

3. Marketing în motoarele de căutare / PPC

Marketingul pentru motoarele de căutare este procesul de creștere a traficului și a conversiilor unei companii prin publicitate online plătită. Utilizează instrumente și strategii pentru a determina utilizatorii să facă clic pe reclamele sponsorizate de companie. Când utilizatorul caută anumite cuvinte cheie, anunțul companiei va apărea pe pagina cu rezultatele căutării. De fiecare dată când un utilizator dă clic pe anunț, agentul de publicitate plătește o taxă motorului de căutare, rețelei publicitare sau site-ului terță parte.

PPC are o acoperire largă, este rentabil și generează vizibilitate ridicată. De asemenea, se adaptează la mai multe piețe și audiențe.

4. Marketing de conținut

Marketingul de conținut se concentrează pe informarea și educarea utilizatorului în loc să vândă. Această strategie se concentrează pe crearea de conținut semnificativ care se leagă îndeaproape de nevoile utilizatorului de a răspunde la întrebările utilizatorului. Subliniind relevanța informațiilor pentru nevoile publicului, marketingul de conținut atrage utilizatorii cel mai probabil să-ți achiziționeze produsul sau serviciul.

Conținutul poate fi adaptat pentru a reflecta mesajul mărcii dvs. și ceea ce are nevoie publicul dvs., inclusiv infografice, site-uri web, bloguri, cărți albe, podcasturi video și cărți electronice.

Marketingul de conținut este o parte integrantă a unei strategii cuprinzătoare de inbound marketing. Investiția în conținut poate direcționa eficient clienții către pâlnia de vânzări. De asemenea, crește expunerea mărcii dvs. prin alinierea informațiilor cu piața țintă.

5. Programe de recomandare

Programele de recomandare sunt orice program sau stimulent implementat de o companie pentru a-și încuraja clienții să își răspândească vocea despre compania lor. Poate include recompense, programe de afiliere și inițiative similare. Deși programele de recomandare pentru clienți au adesea o reputație proastă, ele vă pot crește în mod eficient baza de clienți.

Cele mai bune 5 strategii de marketing pentru B2C

Veți observa că unele strategii funcționează atât pentru B2B, cât și pentru B2C, dar asta nu înseamnă că sunt implementate în același mod. Rețelele sociale sau publicitatea plătită, de exemplu, sunt difuzate pe canale diferite pentru strategii diferite.

A vorbi direct cu consumatorul necesită monitorizare constantă și adaptare la nevoile publicului dvs. Iată alegerea noastră de strategii pentru B2C.

1. Rețele sociale și marketing viral

Marketingul pe rețelele sociale este suma tacticilor, proceselor și instrumentelor pe care organizațiile le folosesc pentru a ajunge la publicul lor prin conținut semnificativ și care poate fi partajat. Mărește vizibilitatea mărcii și traficul. Publicitatea pe rețelele sociale are avantajul suplimentar de a încuraja clienții să facă conversie.

2. Publicitate media plătită

Similar cu B2B, organizațiile B2C pot beneficia de publicitate plătită. O rețea publicitară poate fi cea mai bună opțiune pentru a vă asigura că anunțurile dvs. ajung în fața utilizatorului potrivit la momentul potrivit.

Atunci când alegeți o rețea publicitară, este important să selectați una care oferă publicitate contextuală. Această funcție crește șansa ca reclamele dvs. să fie făcute clic de către utilizatori cu intenții ridicate.

3. Marketing prin e-mail

Rentabilitatea medie a investiției unui e-mail este de 42 USD pentru fiecare dolar cheltuit. Cu acest număr, nu este surprinzător că organizațiile implementează tactici de marketing prin e-mail. Marketingul prin e-mail este procesul de direcționare a unor clienți potențiali specifici pentru a-i încuraja spre călătoria de cumpărare.

Marketingul prin e-mail oferă un avantaj companiilor B2C, deoarece ajunge direct la clienți în cutiile lor poștale. Le permite să implice, să hrănească și să convertească clienții. De asemenea, puteți utiliza marketingul prin e-mail pentru a transmite oferte, promoții și produse noi. Posibilitățile sunt nesfârșite.

4. Earned media/PR

Media câștigată este diferită de publicitatea plătită prin faptul că este creată prin eforturi de PR. Este nesolicitat și poate fi obținut doar organic - de exemplu, o mărturie pe rețelele sociale, un editorial sau un articol de ziar (nesponsorizat).

Cum se scrie o strategie de marketing

Strategia ta de marketing stabilește direcția și obiectivele pentru toate eforturile tale de marketing pentru următorii câțiva ani. Acest plan strategic cuprinzător descrie afacerea dvs., poziția produselor și serviciilor dvs. pe piața dvs., profilează concurenții și publicul țintă. Oferă baza pentru a construi un plan de marketing. Deci, sunt multe în joc când îți scrii strategia de marketing.

Iată cum să o faci în patru pași simpli:

1. Stabiliți-vă obiectivele de afaceri și de marketing

Cel mai bine este să vă aliniați strategia de marketing la obiectivele dvs. de afaceri, așa cum este descris în planul dvs. de afaceri. Apoi puteți stabili obiectivele de marketing pentru a-i sprijini. Când stabiliți obiective, este important să rămâneți la țintă. O abordare bună este să stabiliți obiective SMART. SMART este un acronim pentru obiective specifice, măsurabile, realizabile, relevante și limitate în timp. Respectând aceste criterii, puteți măsura rezultatele eforturilor dvs., măsurați eficient rezultatele acțiunilor dvs.

2. Cunoaște-ți piața

Adunați informații despre piața dvs. Luați în considerare dimensiunea, creșterea, tendințele sociale și datele demografice. Informațiile pe care le adunați în cercetarea dvs. de piață vă pot ajuta să dezvoltați un profil al clienților țintă și să identificați nevoile acestora.

Datele cercetării dvs. de piață vă permit, de asemenea, să vă profilați concurenții. Puteți identifica ce produse folosesc, care este strategia lor de preț și marketing. Luați aceste informații pentru a vă construi avantajul competitiv.

3. Definiți-vă strategiile

Determinați ce strategii vă pot atrage și reține publicul țintă. De exemplu, dacă doriți să creșteți gradul de cunoaștere a mărcii dvs., puteți să vă valorificați strategiile de social media publicând conținut captivant despre marca și produsul dvs.

4. Testează-ți modelul

Odată ce ați conceput strategia de marketing, ar trebui să vă testați ideile A/B și să vedeți ce funcționează și ce nu. Poate fi necesar să revizuiți o combinație de tactici pentru a ajunge la combinația potrivită care ajunge la clienții dvs.

Scrierea strategiei dvs. de marketing poate părea o sarcină descurajantă. Dacă ai puțin timp sau nu știi de unde să începi, următoarea secțiune este pentru tine.

3 cele mai bune șabloane de marketing gratuite

Înainte de a merge mai departe, cel mai bine este să înțelegeți secțiunile de bază ale unei strategii de marketing definite.

Pentru a vă ușura viața, am căutat cele mai bune șabloane gratuite de strategie de marketing. Iată alegerea noastră:

1. Șablon gratuit de plan de marketing Hubspot

Cea mai completă dintre cele trei opțiuni, în opinia noastră, acest șablon vă ajută să vă detaliați strategiile de marketing și să dezvoltați un plan de marketing totul într-unul. Îl poți descărca de aici gratuit.

ce ne place? Este cuprinzător și acoperă toate secțiunile unei strategii de marketing și următorul plan de marketing. Este ușor de utilizat și vă poate oferi o imagine de ansamblu ca o privire asupra obiectivelor și acțiunilor dvs.

Care sunt dezavantajele? Nu este la fel de aprofundat ca alte șabloane.

2. Aha! Șabloane gratuite de strategie de marketing

Aha! Oferă șabloane de marketing pentru fiecare secțiune a planului. Acestea acoperă toate domeniile, de la declararea obiectivelor tale de marketing până la analiza concurenților tăi. Le puteți descărca gratuit de aici.

ce ne place? Sunt ușor de utilizat sub formă de foaie de calcul clară. Bun pentru începători.

Care sunt dezavantajele? Ar putea fi mai bine să aveți fiecare foaie de calcul într-un singur document.

3. Șablon de strategie de piață liberă Miro pentru produse noi

Ele oferă un șablon pentru produse noi numit șablon de strategie de introducere pe piață. Acest șablon unic acoperă obiectivele și valorile dvs. de marketing pentru persoanele cumpărători și planul dvs. de acțiune. Este colaborativ și poate fi folosit de mai mulți membri ai echipei în același timp.

ce ne place? Acesta este cuprinzător, cu o interfață ușor de utilizat. Opțiunea de colaborare este o caracteristică plăcută.

Care sunt dezavantajele? Are un pic de curbă de învățare.

7 practici simple pentru construirea unei strategii de marketing

Pașii pe care trebuie să îi urmați pentru a construi cea mai bună strategie de marketing pentru afacerea dvs. pot fi împărțiți în patru categorii:

Poate părea prea mult, dar nu vă faceți griji, vom face abordarea pas cu pas. Să începem:

1. Care este oferta și valoarea mărcii dvs.?

Definiți-vă valorile de bază care se aliniază cu nevoile și dorințele clienților potențiali, cu produsul și cu produsul dvs. Deși nu este ușoară, această sarcină asigură că restul strategiei de marketing va merge mai ușor.

Luați, de exemplu, Patagonia, marca de îmbrăcăminte sustenabilă. Valorile lor de bază sunt:

• Construiește cel mai bun produs
• Nu provocați daune inutile
• Folosiți afacerile pentru a proteja natura
• Nu este obligat prin convenție

Toate activitățile lor de marketing și eforturile de PR sunt orientate spre prezentarea acestor valori. Uită-te la Instagramul lor; biolegenda lor este: Suntem în afaceri pentru a ne salva planeta natală.

De asemenea, promovează campanii care se aliniază cu valorile lor

La fel ca acesta, unde poți trimite înapoi haine și pantofi Patagonia uzați (în stare bună) pentru credit magazin.

Cum găsești valorile care definesc brandul tău?

• Gândește-te la problemele pe care le rezolvi.
• Scrie-le folosind un limbaj bazat pe valori.
• Asigurați-vă că se aliniază cu obiectivele dvs. de afaceri.

2. Cine sunt clienții tăi? Care sunt punctele lor dureroase și așteptările?

Începe prin a defini cine sunt clienții tăi. Apoi, aflați punctele lor dureroase. Atingeți datele demografice și interesele publicului dvs. pentru a vă crea persoana de cumpărător. Apoi, aflați punctele lor dureroase.

Sursă

Mulți oameni confundă punctele dureroase cu soluțiile. Acesta este unul dintre motivele pentru care produsele sau serviciile eșuează. Un punct de durere este un rezultat de care clientul are nevoie. Oamenii pot avea diferite puncte de durere:

• Comoditate: dacă produsul dvs. ușurează viața oamenilor, este posibil să aveți un câștigător. Luați exemplul clasic al modului în care serviciile de streaming au înlocuit cluburile video pentru că oferă confort.

Puteți vedea infograficul complet și studiul despre „Cum Netflix a falimentat Blockbuster”.

• Serviciu: Uneori, prețuiește mai mult o experiență bună de utilizator decât preț. Dacă produsul sau serviciul dvs. oferă o experiență de utilizator mai bună decât concurenții dvs., aceasta poate rezolva problema clientului.
• Financiar: Economisirea de bani este una dintre principalele considerații ale multor clienți și este unul dintre punctele de bază. Dacă produsul tău îi ajută pe clienții tăi să economisească bani, acesta va oferi valoare clienților tăi.

Cum găsești punctele dure ale clienților tăi? Iată câteva idei:

• Rulați un sondaj pentru clienți.
• Verificați recenziile clienților despre produse similare.
• Studiază-ți concurenții

3. Cine sunt concurenții tăi?

Următorul pas al strategiei tale de marketing este crearea unei analize competitive. Faceți asta identificând și analizându-vă concurenții. Primul pas este să detectezi toate companiile care oferă produse sau servicii similare publicului tău țintă. Apoi, clasați-le în funcție de relevanță. Priviți eforturile lor de marketing, rețelele sociale, publicitate și branding.

O modalitate excelentă de a vă înțelege concurenții este efectuarea unui audit al site-ului. Acest lucru vă va permite să înțelegeți poziția lor pe piață, să descoperiți oportunități și amenințări.

4. Cine poate colabora cu afacerea ta?

Colaboratorii și partenerii vă ajută organizația să ajungă la clienți. Exemple de colaborare pot fi comunitățile online, forumurile, partenerii de marketing, rețelele de publicitate etc.

5. Care este mesajul de bază al mărcii dvs.? Cum vei răspândi vocea?

Acesta este următorul pas după definirea valorilor tale de bază. Luați-le drept bază pentru a le traduce într-un mesaj consistent. Definiți ce livrați și cui. Aceasta include crearea propunerii de valoare.

6. Ce canale de marketing vei folosi?

După ce știți ce doriți să comunicați și cum funcționează, alegeți ce canale media veți folosi. Alegeți canalele care ajung la publicul dvs. în timp ce se potrivesc cu marca și produsul dvs. Iată câteva dintre canalele pe care le puteți folosi:

• Social media
• Publicitate socială
• Publicitate plătită
• Influencer marketing
• Marketing prin e-mail
• Notificări
• Promovarea prin mesagerie
• SEO
• Marketing de conținut

Ar trebui să definiți o strategie și un buget pentru fiecare canal. Pentru a vă asigura că procedați corect, cercetați cercetarea de piață. Aflați ce puteți realiza cu fiecare canal și cum acestea se aliniază cu obiectivele dvs. de afaceri.

7. Analizează-ți rezultatele

Acum că aveți strategia de marketing în vigoare, este timpul să testați cum funcționează. Faceți teste A/B, astfel încât să puteți găsi mixul de marketing potrivit pentru campania dvs.

Cele mai de succes povești de strategii de marketing

Vrei să știi cum se face? Iată cele mai bune trei exemple ale noastre:

1. Nordstrom: Retargeting inteligent

Nordstrom abordează problema abandonului cărucioarelor cu retargeting inteligent. Compania folosește e-mailuri și campanii de redirecționare a reclamelor pentru a reaminti utilizatorilor articolele pe care le-au plăcut sau adăugate în coșul lor.

2. GoPro: valorificați conținutul generat de utilizatori

GoPro este regele conținutului generat de utilizatori. Camerele lor sunt preferate printre sportivi, fanii sporturilor extreme și aventurieri pentru a înregistra și captura imagini și videoclipuri care sunt imposibile cu camerele tradiționale.

Una dintre cele mai bune strategii ale GoPro este de a partaja conținut generat de utilizatori. Aceștia încurajează utilizatorii să editeze și să creeze videoclipuri cu cadre care prezintă brandingul GoPro. Apoi compania distribuie videoclipurile pe rețelele de socializare.

Sursă

• Nike: Concentrează-te pe valorile tale

Nike și sloganul său „Just do it” este unul dintre cele mai recunoscute mărci din lume. Brandul și-a concentrat eforturile de marketing pe promovarea valorilor sale de bază, cum ar fi reziliența sau inovația.

Nike folosește povestirea în rețelele sale sociale și reclamele pentru a inspira emoții pozitive. Această abordare încurajează publicul Nike să împărtășească valorile mărcii și creează loialitate.

Întrebări frecvente

Cum ajută CodeFuel să exploateze strategiile de marketing de top

Crearea strategiei dvs. de marketing poate fi o sarcină consumatoare de timp. Cu toate acestea, folosirea unei soluții automatizate poate lua cea mai mare parte a bătăilor de cap și poate oferi rezultate. CodeFuel este o soluție completă de monetizare pentru proprietăți digitale.

Folosind anunțurile de căutare și de cumpărături cu o abordare bazată pe intenție, oferă publicitate contextuală foarte bine direcționată. Atunci când utilizatorii primesc anunțuri cu exact ceea ce caută, au șanse mai mari să facă conversii. Prin urmare, utilizarea CodeFuel îmbunătățește și îmbunătățește performanța strategiei dvs. de marketing.

Aflați mai multe despre CodeFuel deconectându-vă astăzi.