10 câștiguri rapide de conținut pentru noii agenți de marketing B2B

Cu toții trebuie să începem de undeva.

Poate că organizația dvs. a investit ani de zile în marketing tradițional (reclame tipărite, corespondență directă, apeluri la rece etc.). Acum, i-ați convins pe alții din compania dvs. să lanseze un program de intrare (felicitari!), dar aveți nevoie de idei de marketing de conținut .

Da, conținutul grozav este combustibilul pentru programele de intrare. Trebuie să fie convingător și publicat în mod regulat. Ah, și trebuie să fie susținut de un SEO solid.

Poate suna dificil. Și, adevărul să fie spus, nu se întâmplă peste noapte. Dar, nu te descuraja! Există câteva câștiguri rapide de marketing relativ ușoare pentru a demonstra valoarea în cadrul organizației dvs., pentru a genera clienți potențiali de calitate și pentru a vă stabili compania ca lider de gândire în industria dvs. Mai bine, folosesc activele pe care probabil le aveți deja într-o anumită formă!

Voi arunca și câteva indicii suplimentare pe parcursul acestui articol. Iată primul tău! Sugestie: planificați-vă conținutul făcând un program real de publicare ; facilitează crearea de conținut și veți vedea dintr-o privire cum se coordonează și curg diferite idei.

Următoarele 10 idei reflectă o combinație de tipuri de conținut , ceea ce este important pentru a entuziasma continuu cititorii și a-i face să revină. Fiecare program de inbound marketing începe de undeva, iar aceste idei ar trebui să aprindă primele execuții de conținut. A se distra!

Subiecte de blog

1. Bloguri care vă privesc în față

Este posibil să aveți o listă de întrebări frecvente pe undeva (site-ul dvs., poate?). Puteți lua acele întrebări frecvente și, în funcție de cât de implicate sunt, le puteți transforma pe fiecare într-o postare individuală de blog. Acestea sunt oportunități excelente de a atrage fragmente prezentate și în SERP-urile Google.

Luați o bucată de conținut tehnic existent - studiu, lucrare, prezentare etc. - și transformați-o în mai multe postări pe blog; cititorii se vor întoarce la o serie dacă este proaspătă și informativă. Dacă compania dvs. a fost menționată recent într-un rezultat al sondajului sau într-o listă de „cele mai bune dintre”, puteți lua acea știre și puteți alerga cu ea.

2. Bloguri cu creier

Aveți creatori de conținut în jurul vostru! Nu este greu să desfășurați o sesiune de întrebări și răspunsuri cu experții în domeniu (IMM-uri) din cadrul personalului dvs. privind tendințele relevante din industrie sau problemele tehnice legate de produse. Acestea ar putea lua chiar forma unor videoclipuri scurte (mai multe despre asta mai târziu).

Cereți reprezentanților de vânzări să trimită întrebări sau obiecții frecvente pe care le întâlnesc atunci când vorbesc cu potențialii. Conținutul respectiv poate fi propria postare de blog cu un îndemn la acțiune (CTA) la sfârșit pentru a atrage și a converti vizitatori.

Oferte avansate de conținut

Următoarele câștiguri rapide sunt considerate piese „conținut avansat”. Acestea nu sunt postări de blog care se citesc rapid; sunt piese mai aprofundate, mai lungi, care de obicei se scufundă într-un subiect, oferind asistență utilă cititorului. Acestea sunt adesea salvate și utilizate ulterior sau partajate cu colegii.

Nu sună ca un „câștig rapid de marketing”, dar acestea s-ar putea să nu fie atât de greu de produs.

3. Eliminați confuzia cu un glosar

Unele industrii au un limbaj propriu. Unii folosesc o serie de acronime care vă fac capul să se învârtă. Tehnologia, producția industrială, asigurările, finanțele și legea sunt câteva exemple.

Este posibil să aveți deja un glosar de termeni industriali comuni în industria dvs. Pentru a compila aceste fraze, termeni și explicații într-un PDF la îndemână, de referință rapidă, este posibil să nu necesite un expert, ci doar cineva din compania dvs. care le cunoaște.

Sugestie: veți obține mai mult pop SEO dacă publicați acest lucru și ca pagină web cu opțiunea de a descărca PDF-ul pentru referință.

4. Cărțile electronice sunt esențiale

Cărțile electronice ajută la educarea cititorilor asupra unui subiect într-un format concis, ușor de consumat, spre deosebire de informațiile mai detaliate ale unei cărți albe (formatul de problemă/soluție al unei cărți albe este tratat în continuare).

Luați un studiu industrial existent sau un document tehnic creat de echipa dvs. și transformați-l într-o carte electronică cu mai multe pagini. Sprijiniți o copie în cartea electronică cu cercetări anterioare și articole din industrie pe care clienții potențiali le-ar găsi de ajutor.

Îți amintești acel indiciu de calendar editorial de mai devreme? Iată unul înrudit: proiectează-ți calendarul într-un mod care să rezulte în bloguri care mai târziu pot fi adunate pentru a forma o carte electronică. În mod similar, puteți crea o carte electronică care este o colecție de studii diferite sau articole din industrie.

5. Cărțile albe devin adânc

În timp ce cărțile electronice sunt în mod obișnuit bine concepute (încărcate cu grafice și fotografii), o carte albă este un raport aprofundat bazat pe cercetări concrete, sondaje, rezultate focus grupuri și publicații de reviste academice. Deci, nu sunt sclipitoare, dar sunt pline de informații detaliate.

De obicei, cărțile albe lungi oferă de obicei o analiză sau o explicație despre un anumit subiect, mai degrabă decât sfaturi utile pentru depășirea unei probleme, așa cum ați vedea într-un articol de blog.

Sugestie: vă puteți scrie cartea albă pentru a ajuta cititorii să depășească și problemele ; este doar un stil de scriere mai formal decât ceea ce vei vedea în alt conținut.

6. Webinarii și prezentările justifică reutilizarea

Nu e nicio rușine să reutilizați conținutul pe care îl aveți deja. De fapt, este destul de inteligent. Dacă desfășurați seminarii web tehnice sau de formare pentru clienții și potențialii dvs., luați în considerare să faceți înregistrări similare disponibile la cerere pe site-ul dvs. web și să le plasați în spatele unei pagini de destinație/formular.

Webinarii pot fi partajate și ca o serie , oferind informații aprofundate despre un subiect de care sunt interesați potențialii. De asemenea, puteți reutiliza prezentările din expoziții comerciale sau prezentările tehnice pe care le-a oferit echipa dvs. de inginerie.

Ați depus timp și efort semnificativ în webinarii și slide-uri, așa că reutilizarea lor în forme de conținut scris despre care am vorbit deja - bloguri, cărți albe, cărți electronice etc. - este o modalitate excelentă de a le transforma în combustibil SEO prin publicarea conținutului. într-o formă motoarele de căutare pot accesa cu crawlere.

Sugestie: transcrieți conținutul webinarului și editați-l pentru a fi utilizat în bloguri și alte conținuturi ale site-ului web.

7. Infograficele sunt încă cool

Exista de ceva vreme, dar oamenii inca iubesc infografica . Combinația lor de date și grafică este ușor de digerat și poate fi distractiv de citit.

Conținutul tehnic care descrie un proces complex sau este plin de statistici (de exemplu, sondaje, studii, cercetări, rezultate ale testării produselor etc.), poate fi defalcat într-un infografic. Formatul este o modalitate excelentă de a vizualiza datele și de a le face mai captivante pentru publicul dvs. Unele infografice devin un succes în rândul cititorilor și devin virale pe rețelele sociale, ceea ce este întotdeauna un bonus suplimentar.

Ce este un „ mini infografic ”? Este un mic grafic care evidențiază un punct specific, cum ar fi un citat, o statistică sau o perspectivă a industriei - ca un meme, dar cu mai multă valoare. Deci acestea nu sunt „câștiguri rapide” în sine, dar pot fi adăugate la multe tactici din această listă.

Sugestie: mai multe site-uri web (Piktochart, Infogram, easel.ly) vă pot ajuta să vă creați infografiile.

8. Nu pot obține suficiente studii de caz

Perspectivele din industriile complexe B2B consumă studii de caz precum felii de slănină. Le place să vadă ce a funcționat în industria lor și cum a fost realizat.

Aveți un client care a experimentat rezultate excepționale datorită parteneriatului dvs.? Compania dumneavoastră a efectuat vreo cercetare sau testare a produsului ? Puteți reutiliza informațiile și rezultatele prin formatarea lor într-un studiu de caz.

Studiile de caz ar trebui să prezinte problema sau provocarea, soluția tehnică și rezultatele, astfel încât cititorii să poată învăța din și să aplice constatările la propria lor situație. Partea mare? Echipa dvs. de vânzări probabil are deja câteva studii de caz la îndemână.

Sugestie: verificați pentru a vă asigura că studiile de caz sunt relevante și formatate pentru a exista într-un format online.

9. Listele de verificare pot fi un instrument de deschidere instantanee a ușii

Aveți o listă de verificare internă pe care o utilizați atunci când vă întâlniți cu clienții? Poate că este o listă de verificare a inventarului sau o altă evaluare care ajută la determinarea nevoilor clienților sau a soluției potrivite pentru aceștia.

Potențialele dvs. pot primi o resursă care să vă ajute să vă asigurați că au acoperit toate bazele referitoare la o anumită provocare sau proces. Lista dvs. de verificare existentă nu poate fi doar acolo pentru a-i ghida, ci poate deschide și ușa pentru cultivarea clienților potențiali.

În loc de un indiciu: să abordăm dacă conținutul ar trebui sau nu ar trebui să fie blocat (cererea informațiilor de contact pentru a permite accesul la o piesă). Există valoare SEO în a NU bloca conținut, dar tot vrei conversii, nu? Așadar, trebuie să evaluați valoarea interceptării/nu-i blocării: cât de importanți sunt clienții potențiali calificați, cum veți fi percepuți de clienți potențiali și cât de mult conținut să vă angajați în ambele sensuri. Opțiunea pe care am menționat-o mai sus de a furniza o versiune de descărcare PDF a conținutului care se află pe o pagină web nelimitată este o modalitate bună de a obține unele dintre ambele.

10. Videoclipul nu trebuie să fie deranjant

Am salvat poate cel mai puternic „câștig rapid” până la sfârșitul acestui articol. Ideea de a include videoclipuri ca parte a strategiei de conținut este intimidantă pentru mulți agenți de marketing.

„Costurile potențiale ale videoclipurilor nu merită.”

„Videoclipul nu este un instrument util pentru producătorii foarte complexi.”

„Videoclipul necesită echipamente scumpe și confuze.”

Aceste presupuneri nu sunt neapărat adevărate. De fapt, videoclipul este perfect potrivit pentru marketing industrial. Folosind smartphone-ul și câteva instrumente suplimentare pentru a asigura sunet și iluminare de calitate, crearea videoclipurilor captivante este mai ușoară și poate fi mult mai puțin costisitoare decât în ​​trecut. În timp ce unele tipuri de videoclipuri (demonstrații de produse, prezentări generale ale companiei, servicii detaliate) sunt mai potrivite pentru o producție profesională , multe nu trebuie să fie o producție majoră pentru a avea un impact.

LEGATE: Cum să determinați domeniul de aplicare al nevoilor dvs. video

Sfat final: aceste tipuri de videoclipuri pot fi realizate rapid și rentabil:

• Mărturiile clienților
• Gânduri despre industrie de la CEO-ul dvs
• Recomandările unui agent de vânzări de la o expoziție comercială
• Marile provocări ale unui inginer în proiectarea produsului
• Videoclipuri cu evenimente
• Scurte videoclipuri centrate pe cultură

Acum pleacă!

În timp ce unii specialiști în marketing văd crearea de conținut ca o sarcină consumatoare de timp și energie, aceasta nu ar trebui să vă paralizeze atunci când vă începeți călătoria de inbound marketing. Da, este extrem de important pentru succesul inbound, dar deseori puteți profita de ceea ce aveți deja și puteți face o planificare valoroasă.

Pentru acei marketeri care nu au timp și resurse pentru a produce în mod regulat conținut de înaltă calitate, un parteneriat cu o agenție externă poate fi benefic.

Sperăm că vă simțiți puțin mai puțin stresați în legătură cu lansarea programului dvs. de marketing de conținut inbound. Pentru a vă ajuta să începeți, vă împărtășim Ghidul final pentru crearea de conținut, care include șabloane și foi de lucru pentru a vă ajuta să dezvoltați conținut remarcabil, toate concentrate pe construirea mărcii dvs. și pe umplerea canalului de vânzări cu clienți potențiali interesați.

Faceți clic mai jos pentru a descărca ghidul și pentru a începe să profitați la maximum de conținutul dvs.