11 activități promoționale de vânzări și marketing fără greșeli

Orice agent de marketing știe cât de crucială este promovarea mărcii, mai ales dacă mărcile încă nu au câștigat acțiune în nișa lor. Specialiştii în marketing urmăresc să-şi diversifice metodele de publicitate pentru a dobândi mai multe perspective şi pentru a creşte numărul de conversii . Dar lumea marketingului este în continuă evoluție. Iar specialiştii în marketing ar trebui să ia în considerare factori precum scăderea atenţiei şi comportamentul volatil de cumpărare al consumatorilor . Gândirea la cele mai bune activități promoționale de marketing îți va aduce marca înainte. Iată 11 strategii de publicitate care trebuie încercate și un model esențial înainte de a vă crea campania – pâlnia de vânzări AIDA .

Ce este o strategie de promovare?

Strategia dvs. de promovare a afacerii este o fațetă a strategiei dvs. de marketing. Se referă la metodele de publicitate pe care le creați și care vă poziționează marca în industria dvs.

Aceste strategii promoționale de vânzări funcționează pe baza unor valori și KPI-uri setate. Înainte de a vă crea campanii de marketing, este important să creați o pâlnie clară de vânzări pentru a mapa călătoria clientului.

Pâlnia dvs. de vânzări vă ghidează în a aduce clienți de la o etapă la alta, cu ultima etapă, sperăm, înregistrând conversii. O pâlnie de vânzări de marketing trebuie să se învârte în jurul modelului AIDA. Iată o scurtă definiție a fiecărui pas:

Pasul 1: Conștientizarea

Primul pas este să-ți prezinți ofertele publicului țintă . Identificarea datelor demografice și psihografice ale publicului țintă este vitală pentru strategiile adaptate. În acest fel, puteți crea mesaje și grafice de marketing care să le atragă în interacțiunea inițială. De exemplu, puteți crea campanii de PR pentru a promova cunoașterea mărcii înainte de a lansa un produs sau serviciu.

Pasul 2: Interes

După ce clienții cunosc marca dvs., le puteți stârni interesul prin activități promoționale de marketing bine concepute . De exemplu, puteți publica conținut care se învârte în jurul produsului sau serviciului dvs. Mai bine, arată câteva dovezi sociale, cum ar fi mărturii sau statistici relevante pentru călătoria ta de brand.

Pasul 3: Dorinta

După ce creați noutăți online și offline, puteți stabili dorința publicului țintă . Faceți produsele sau serviciile dvs. mai dezirabile, încărcând tutoriale sau despachetând videoclipuri despre produsul dvs. Sau puteți oferi, de asemenea, reduceri limitate clienților potențiali care sunt probabil interesați de ofertele dvs. Acest lucru va crea un sentiment de urgență și va stabili sentimentul FOMO care îi va încuraja să acționeze cât mai curând posibil.

Pasul 4: Acțiune

Ultimul pas al modelului AIDA este cel mai important, deoarece vă poate aduce sau distruge rentabilitatea investiției. Aici integrați îndemnurile la acțiune în strategiile dvs. promoționale pentru a-i determina pe clienții potențiali să se aboneze, să descarce sau să cumpere . Atrageți clienții potențiali să ia măsuri pentru a genera mai multe conversii. Puteți investi în reclame bannere plătite, pagini de destinație, e-mailuri personalizate de vânzări, anunțuri de redirecționare sau chiar apeluri la rece.

Odată ce v-ați dat seama de fiecare pas, toate activitățile dvs. de promovare publicitară trebuie să coincidă cu realizarea schemei de marketing mai ample. Cel mai important lucru este atingerea scopului și determinarea clienților potențiali să ia măsuri. Când ajungeți și îndepliniți acest pas, dă-ți o palmă pe spate pentru o treabă bine făcută.

11 activități promoționale de marketing care generează conversii

Acum că știți ce înseamnă o strategie robustă de promovare, este timpul să treceți la crearea de reclame generatoare de venituri. Iată 11 activități promoționale de marketing pentru a începe și câteva exemple pentru inspirație.

1. Distribuția de conținut

Conținutul se referă la orice publicați online. Conținutul dvs. poate lua orice formă de media. De la bloguri, infografice, cărți electronice până la videoclipuri și podcasturi, conținutul educă utilizatorii despre anumite subiecte. De exemplu, dacă conduceți un restaurant vegan, puteți scrie bloguri despre beneficiile dietelor pe bază de plante. Orice conținut care este relevant pentru afacerea dvs. ar trebui să se potrivească bine cu publicul țintă.

Cu marketingul de conținut, puteți alege ce tipuri de conținut puteți distribui publicului dvs. De asemenea, puteți reutiliza conținutul veșnic verde într-un alt tip media pentru a ajunge la un alt set de public. Asigurați-vă că cercetați și vă cunoașteți publicul înainte de a publica conținut. Iată câteva idei cu care puteți începe:

• Scrieți 101 bloguri relevante pentru nișa dvs
• Promovați produsul sau serviciul dvs
• Prezentați dovezi sociale prin studii de caz
• Încercați să postați invitații pe alte site-uri web ale autorităților
• Scrieți cărți albe
• Contribuiți la reviste digitale relevante
• Scrieți despre știri și evenimente recente
• Creați videoclipuri unboxing ale produselor sau demonstrațiilor dvs. de servicii
• Găzduiește un podcast

Iată un exemplu de reclamă video fantastică de la platforma de mesagerie Slack. Acesta este un videoclip explicativ a ceea ce poate face Slack pentru afacerea și echipele dvs.

2. Publicitate pe rețelele sociale

Utilizatorii rețelelor sociale vor crește la 4,41 miliarde în 2025. Nu este surprinzător faptul că tot mai multe companii își fac publicitate brand-ului online. Rețelele sociale sunt calea supremă dacă doriți mai multă implicare în rețelele sociale, interacțiune personalizată și urmărire bună. Publicitatea pe rețelele de socializare permite, de asemenea, companiilor să-și controleze bugetul și să-și monitorizeze campaniile.

Un exemplu care a strâns 33.000 de intrări pentru campania lor a fost de la John Hancock. Compania oferă servicii financiare care au sponsorizat Maratonul din Boston. John Hancock a colaborat cu agenția de marketing digital Amp pentru a crea zgomot în jurul evenimentului.

Amp a creat reclame pe rețelele sociale, adresate persoanelor interesate de două lucruri: servicii financiare și funcționare. Apoi au imprimat reclamele cu o expresie puternică #WeRunTogether. Folosind setările de direcționare, agenții de publicitate vor ajunge la clienți potențiali de calitate care vor duce posibil la conversie.

3. Publicitate plătită

Investiția în publicitate plătită va contribui la creșterea afacerii. Nu vă zgâriți niciodată în cheltuirea bugetului de marketing, în special în metodele moderne de publicitate. Publicitatea plătită este creată pentru startup-uri, întreprinderi mici, agenții și multe altele.

Iată un alt anunț online care are o direcționare excelentă. MSI a investit în reclame banner pentru laptopul lor GS66 Stealth. După cum puteți vedea, anunțul banner a apărut pe blogul unui concurent. Dar acesta nu este singurul factor care face ca acest anunț să aibă succes. Dacă nu ar fi grafica ucigașă, niciun client nu ar încerca măcar să arunce o privire la bannerul publicitar.

Culorile negru și argintiu sunt combinații perfecte și elegante pentru a reprezenta un laptop elegant. Structura este, de asemenea, atrăgătoare, cu modelul laptopului și detaliile de dedesubt ieșind din banner. În general, doar plata pentru anunțuri online nu va fi suficientă. De asemenea, trebuie să integrați grafică captivantă și principii de design, astfel încât anunțurile dvs. să atragă publicul țintă.

Crearea modelelor dvs. de marketing este o opțiune. Dar de ce să nu iei această încărcătură colosală de pe umeri și să lucrezi cu Penji? Încercați Penji acum pentru o garanție de rambursare a banilor de 30 de zile.

4. Marketing prin e-mail

Marketingul prin e-mail oferă un ROI de 40 USD pentru fiecare dolar cheltuit. Și acesta este motivul pentru care nu ar trebui să neglijezi marketingul prin e-mail. Atunci când trimiteți activități promoționale de marketing, angajamentul inițial contează. În plus, trimiterea de e-mailuri promoționale înseamnă că puteți integra personalizarea, urgența și chiar gamification și interactivitate.

De asemenea, vă puteți segmenta lista pentru a testa ce tipuri de e-mailuri se potrivesc cu anumite audiențe.

Acest e-mail Bonobos funcționează datorită conținutului interactiv. Este simplu, dar convingător. Bonobos oferă o reducere de 25% la toate pantalonii scurti. Dar clienții care doresc să continue cu oferta ar trebui să își aleagă dimensiunea dintre opțiuni. Crearea de e-mailuri interactive care să atragă clienții este o modalitate sigură de a le atrage atenția.

5. Marketingul influencer

Dacă doriți să creșteți gradul de conștientizare și să vă creșteți adepții pe canalele digitale, colaborați cu influenți. Lucrați cu macro sau micro-influencer care se aliniază cu convingerile, valorile și principiile mărcii dvs.

Walmart a fost suficient de inteligent pentru a colabora cu șapte influenți cu cel puțin un milion de urmăritori pe canalele de socializare. Fiecare influență a postat conținut pe canalul lor, spunându-le urmăritorilor că Walmart va dona 0,90 USD pentru fiecare distribuire, like sau comentariu la Feeding America. Includeți un element emoțional atunci când colaborați cu influenți, deoarece oamenii vor fi înclinați către mărcile care își iau în serios responsabilitatea socială.

Această campanie a strâns un total de 3.170.000 de aprecieri și 216.000 de comentarii. Rata de implicare a Walmart a crescut la 23%. În total, compania a strâns aproximativ 1,5 milioane de dolari și a oferit 16.666.667 de mese celor înfometați.

6. Programe de fidelizare

Crearea de buzna despre produsul sau evenimentul dvs. este realizabilă. Câștigarea de clienți este posibilă și prin activități promoționale de marketing bine concepute. Cu toate acestea, păstrarea clienților este cea mai grea parte. Și programele de loialitate te pot ajuta în acest departament.

DSW sau Designer Shoe Warehouse nu au oferit doar un program de fidelizare clienților lor, ci și-au personalizat oferta. Ei au trimis e-mailuri clienților care au mai comandat de la ei și s-au adresat destinatarilor după prenumele lor. Mai mult decât atât, e-mailul este bine realizat, cu culori contrastante și text care spune: „Ești atât de aproape!” Numai această copie îi îndeamnă pe clienți să termine ceea ce au început!

7. Marketing în aer liber

Publicitatea pe panouri publicitare este încă în vigoare până în prezent. Atâta timp cât integrați o copie puternică, culori vii și o grafică atrăgătoare, la fel ca această campanie Spotify OOH.

Spotify Wrapped 2020 este o campanie care le permite utilizatorilor să-și amintească listele de redare din ultimii ani. Și panourile Spotify funcționează pentru că au ales mai multe personalități care își împărtășesc muzica sau podcast-ul pe platformă.

Acesta arată cel mai bun podcast din vara lui 2019 de la Michelle Obama. După ce a afișat o serie de panouri publicitare și reclame pe rețelele sociale, platforma a sporit implicarea utilizatorilor.

8. Marketing de gherilă

Guerilla Marketing se referă la o interacțiune neortodoxă și creativă cu oamenii. Cu activitățile promoționale de guerilla marketing, marca dumneavoastră se poate evidenția față de concurenți. Întreprinderile mici pot folosi acest tip de marketing datorită eficienței costurilor.

Cu toate acestea, mărcile mari pot profita de guerilla marketing pentru a rămâne relevante, la fel ca McDonald's. În timpul festivalului Zurichfest din Elveția, McDonald's a transformat o trecere de pietoni într-o imagine uriașă de cartofi prăjiți McDonald's. Este o mișcare inteligentă să le reamintești participanților la festival înfometați că un lanț McDonald's era chiar peste drum.

9. Articole promotionale

Distribuirea materialelor promoționale oferă un marketing infinit pentru marca dvs. Dacă oferiți clienților ceva tangibil, le insuflați loialitatea față de marcă atâta timp cât ei păstrează articolul. Cu toate acestea, creați articole promoționale care oferă valoare. Pune-ți aceste întrebări pentru a ști ce tip de produse promoționale vor atrage utilizatorii:

• Cui încerci să dai obiectele?
• La ce fel de eveniment participi?
• Ce obiective de marketing încerci să atingi cu articole promoționale?
• Cât este bugetul tău?

Iată un articol promoțional cool de la un magazin de hrană pentru câini și pisici IAMS. Frisbee-ul promoțional are forma unei plăci de greutate, arătând cum produsele lor pot face câinii tăi puternici și sănătoși.

10. Sponsorizare eveniment

Sponsorizează un eveniment dacă ai un buget mare de marketing. Nu trebuie să fie un eveniment mare, ci unul relevant. Sponsorizările evenimentelor pot spori gradul de conștientizare în rândul publicului țintă. Prin urmare, alegeți evenimente la care publicul țintă va participa probabil.

De exemplu, PepsiCo a fost sponsorul oficial al NFL Super Bowl. Dar nu tratați sponsorizările doar ca pe o campanie promoțională. Informați participanții că se află ceva mai valoros în spatele parteneriatului. Ceea ce face ca această sponsorizare să funcționeze este strategia care încurajează camaraderia și munca în echipă.

11. Poștă directă

Agenții de publicitate neglijează uneori anunțurile prin poștă directă în zilele noastre. Odată cu apariția tehnologiei, este mai inteligent să-ți schimbi strategiile de marketing online. Cu toate acestea, ofertele prin poștă directă funcționează în continuare dacă integrezi distracția și creativitatea.

KitKat a făcut o treabă uimitoare cu poșta lor directă pentru o ofertă gratuită KitKat Chunky. Majoritatea clienților ar crede că ar fi ceva în cutie. Dar KitKat și-a dat propria întorsătură spunând că pachetul era „prea GRAND pentru cutia ta de scrisori”. Compania a încurajat apoi destinatarul să-l revendice la adresa menționată.

Învelire

Atragerea publicului țintă cu activități promoționale de marketing nu ar trebui să fie atât de greu. Atâta timp cât personalizați aceste reclame, probabil că veți obține o reacție imediată.

În plus, grafica este extrem de vitală în această eră saturată de reclame online și offline. Este esențial să vă scoateți în evidență designurile de marketing. Încredințarea acestuia unor experți în design grafic precum Penji este esențială pentru maximizarea vizibilității și a conversiilor.

Penji este un serviciu de design la cerere care oferă design grafic nelimitat pentru o rată lunară fixă. Obțineți rapid modele de calitate, profesionale și convertibile. Înscrieți-vă și încercați serviciul lor fără riscuri timp de 30 de zile sau beneficiați de această reducere limitată de 15%.