4 obiecții comune mărcile folosesc De ce publicitatea 1:1 Personalizarea nu este o prioritate și de ce aceasta este o greșeală

Orice organizație care cheltuiește pentru reclame digitale trebuie să includă personalizarea 1:1 de la anunț la pagină ca prioritate maximă. Ar trebui să fie prioritizat față de proiectele „frumoase de a avea”, deoarece contribuie direct la rate de conversie mai mari și are un impact imediat asupra profitului unei afaceri. Problema conversiei se amplifica și mai mult atunci când o marcă cheltuiește peste 500.000 USD sau 1 milion USD anual.

Oricât de importantă este personalizarea reclamei, aceasta nu se clasează ca o prioritate de top pentru toate organizațiile:

Această postare nu este menită să vă convingă să eliminați anumite proiecte din lista de sarcini. Nu se poate nega faptul că activități precum generarea de clienți potențiali, managementul experienței clienților, implicarea în rețelele sociale, relațiile publice – și chiar lista de mai jos – sunt toate parte integrantă a strategiei tale de marketing.

În schimb, postarea de astăzi este menită să consolideze importanța personalizării 1:1 de la anunț la pagină atunci când vă reevaluați prioritățile de marketing, astfel încât să puteți profita la maximum de bugetul dvs. Și probabil că acest lucru nu se va întâmpla dacă personalizarea este doar o „prioritate mică sau medie”.

Să ne uităm la unele dintre principalele obiecții pe care companiile nu le pot face (sau nu vor) personaliza campaniile de la pre-clic până la post-clic obiectivul lor de marketing principal. Apoi, vom acoperi de ce ar putea fi ceva de reconsiderat.

4 Principalele obiecții cu privire la prioritizarea personalizării 1:1 de la anunț la pagină

1. Reconstituirea site-ului web

Experiența utilizatorului poate și va face sau va distruge reputația dvs. online. A avea un site web sofisticat cu design web convingător și receptiv și conținut de înaltă calitate este la baza oricărei prezențe online pozitive, deoarece site-ul tău servește drept vitrină digitală.

Fiind un tip de experiență universal pentru toată lumea, nu este de mirare că mărcile acordă prioritate reconstrucției site-ului web.

2. Rebranding

De asemenea, este normal ca o companie să acorde prioritate rebrandingului din multe motive, care sunt de obicei fie proactive - pentru a păstra coerența între evoluția sa și identitatea sa originală de marcă, cum ar fi:

• Actualizarea sau reîmprospătarea unei imagini corporative
• Adresarea unor noi piețe
• Consolidarea relațiilor cu țintele originale
• Creștere internațională

Sau reactiv ca răspuns la evenimente externe:

• Achiziție de către o companie mai mare
• Fuziunea cu o altă companie
• Probleme legate de mărcile comerciale
• Noua conducere
• Reputație rea
• Evoluția concurenței forțând rebranding-ul să păstreze un avantaj competitiv

3. În așteptarea angajării

Dacă o companie așteaptă să-și dezvolte echipa de reclame digitale, cum ar fi angajarea unui director de publicitate sau a unui manager PPC, atunci este logic să așteptați personalizarea campaniilor publicitare, deoarece acest lucru ar gestiona noul manager.

Dar dacă o companie angajează pentru roluri care nu au legătură cu campaniile publicitare, cum ar fi:

• Manager Relații Publice
• Manager succes al clienților
• Manager de marketing de produs
• Designer UX
• Resurse umane

… atunci personalizarea reclamei ar trebui să fie o prioritate maximă. De ce să așteptați să personalizați campaniile dacă aveți o echipă de reclame digitale?

4. Stingerea „incendiilor”

Fiecare organizație se confruntă la un moment dat sau altul cu probleme sau complicații neașteptate în afacerea lor.

Poate că o soluție de comerț electronic nu se conectează corect la site-ul web al unui client, astfel încât vizitatorii să nu își poată finaliza tranzacțiile, ceea ce vă va face să pierdeți venituri.

Poate că afacerea dvs. fintech a primit recent știri proaste, iar acum eforturile dvs. de marketing trebuie să se concentreze pe managementul reputației.

Sau o universitate ar putea urmări să ajungă la o audiență internațională, dar site-ul lor internațional nu este în funcțiune, iar potențialii studenți nu pot vedea informațiile de care au nevoie pentru a decide unde să-și continue studiile.

S-ar putea să simți că nu poți ignora imediatitatea acestor probleme până când nu sunt rezolvate. Cu toate acestea, dacă ești constant prins în stingerea incendiilor, nu te vei concentra niciodată pe creșterea viitoare.

De ce personalizarea 1:1 de la anunț la pagină ar trebui să fie o prioritate

Poate fi tentant să renunți la prioritizarea personalizării publicității, deoarece nu pare la fel de imediată ca lista de mai sus. Nu face această greșeală. Paginile de destinație personalizate de la anunț la post-clic vă ajută să obțineți rate de conversie mai mari, ceea ce duce la un impact uriaș asupra veniturilor.

Nu numai că, personalizarea nu este ceva care poate fi doar suspendat în locul altor proiecte. De exemplu, o mulțime de companii fac reclamă în continuare atunci când își actualizează site-ul web, iar traficul publicitar nu ar trebui oricum trimis niciodată către o pagină de pornire. Cel mai probabil, există o experiență de navigare completă și aprofundată oferită acolo, ceea ce înseamnă atenție divizată, posibilă confuzie și mai puține conversii.

În schimb, traficul publicitar ar trebui direcționat către o pagină de destinație post-clic dedicată (cu un raport de conversie 1:1) care extinde povestea personalizată a anunțului dvs. La urma urmei, 74% dintre utilizatori se simt frustrați când vizitează o pagină fără conținut personalizat.

Exemplu
Neglijând personalizarea 1:1 de la anunț la pagină, rata medie de conversie a industriei este de aproximativ 4%:

Să presupunem că o companie cheltuiește 500.000 USD pe reclame pe tot parcursul anului. Dacă nu reușesc să personalizeze pagina de destinație post-clic, ei pierd 96% din aceasta - adică 480.000 USD pierduți:

Și mai rău - dacă cheltuielile publicitare depășesc 1 milion USD și personalizarea post-clic este ignorată, compania ajunge să piardă dublu:

Oricum ar fi, aceasta este o mulțime de rentabilitate a investiției și cheltuieli publicitare irosite – și probabil că costă mult mai mult decât angajarea de noi membri ai echipei, de exemplu. A risipi atât de mulți bani pe reclame care nu fac conversie ar trebui să fie considerat un incendiu în sine.

Dar dacă acordați prioritate personalizării 1:1 la scară, puteți vedea de până la de 4 ori media industriei:

Maximizați conversiile cu personalizarea anunțurilor 1:1

În loc să neglijați personalizarea 1:1 de la anunț la pagină și să pierdeți venituri în timp ce vă concentrați atenția în altă parte, nu puteți uita să vă optimizați campaniile publicitare. În acest fel, cheltuielile dvs. publicitare sunt cheltuite eficient în timp ce vă petreceți timpul cu aceste alte proiecte.

Obțineți rate de conversie de până la 4 ori mai mari cu soluția de personalizare Instapage și Advertising Conversion Cloud.™ Obțineți o demonstrație astăzi, iar potențialii, clienții și rezultatul final vă vor mulțumi cu toții.