Cum să creați un plan de marketing pentru un produs nou pentru a garanta succesul

Este timpul să lansați noul dvs. produs.

Ați făcut cercetările, ați primit feedback de la clienții potențiali și acum sunteți gata să decolați.

Dar…

Există un lucru de care aveți nevoie înainte de a începe: un plan de marketing.

Un plan de marketing este un plan pentru modul în care afacerea dvs. va fi comercializată și vândută clienților. Ar trebui să sublinieze exact:

• Cum să intri în contact cu publicul tău,
• Ce mesaj sa trimit,
• Cum să comunici acel mesaj,
• Și ce canale să folosești.

Fără un plan de marketing pentru noul tău produs, te vei confrunta cu o luptă dificilă încercând să-l vinzi. Dar cu unul în mână, te poți asigura că toată lumea știe despre lansarea captivantă a ceva nou-nouț!

Înainte de a începe să vorbesc despre cum să creez un plan de marketing, să vedem mai întâi de ce este atât de important:

De ce este crucială planificarea noului tău produs de marketing?

Marketingul este unul dintre cele mai critice aspecte ale succesului produsului . Planul de marketing potrivit poate face ca noul tău produs să fie un mare succes, dar fără el... nu atât de mult!

Un plan de marketing bun vă asigură că utilizați timpul și resursele cu înțelepciune, concentrându-vă pe ceea ce funcționează cel mai bine pentru a obține rezultate la o fracțiune din cost .

Vă asigură că ajungeți la oamenii potriviți și transmiteți mesajul într-un mod care să aibă sens pentru ei.

A avea un plan de marketing înseamnă că vă controlați marca și mesajul pe care îl transmite, așa că, dacă ceva nu merge bine cu potrivirea produsului-piață sau cu orice alt aspect al afacerii, puteți corecta rapid pentru a preveni deteriorarea.

Fără un plan de marketing bun pentru noul tău produs, practic zburați orb în necunoscut.

Cu alte cuvinte, un plan de marketing bun te ajută să-ți dezvolți noul produs.

Un alt lucru important este să ai planuri B, C, D etc. Indiferent de planul tău strategic, trebuie să ai în minte o rezervă.

Lăsând nimic la voia întâmplării, trebuie să ai totul planificat.

Dacă planul A eșuează, atunci ce?

Ar trebui să aveți întotdeauna o copie de rezervă sau două gata de plecare!

Acum că ți-am explicat de ce un plan de marketing bun este crucial pentru succesul noului tău produs și de ce ai nevoie de el... cum creezi de fapt unul?

Cum să creezi un plan de marketing pentru un produs nou pentru a garanta succesul

Mulți începători pur și simplu trec la capătul adânc al marketingului fără nicio planificare, gândindu-se: „Îmi voi da seama pe măsură ce merg.”

Totuși, nu funcționează așa. Trebuie să puneți puțină gândire și grijă în planul dvs. dacă doriți rezultate reale!

Iată cei 8 pași pe care trebuie să-i faceți pentru a crea un plan de marketing eficient pentru noul dvs. produs:

Pasul 1: Înțelegeți-vă publicul țintă

Primul lucru pe care ar trebui să-l implice planul tău de marketing este să stabilești cui vrei să vinzi.

Cine este cel mai probabil să-ți cumpere produsul?

Cum sunt ele?

Unde le poți găsi?

Ce îi face să bifeze?

Aveți nevoie de un profil de client, astfel încât fiecare aspect al modului în care comercializați și vindeți acestora să fie adaptat special pentru publicul respectiv.

Dacă nu vă cunoașteți publicul țintă, cum credeți că va răspunde la ceea ce vindeți?

Faceți niște cercetări și aflați!

Puteți obține ajutor de la unele instrumente precum Google Trends sau Ahrefs.

Cu aceste platforme, introduceți un cuvânt cheie legat de tipul de produs sau serviciu oferit de compania dvs. Apoi, vi se vor furniza câteva date despre cine folosește acele cuvinte cheie online și cum le utilizează.

Acest lucru vă va ajuta să vă faceți o idee mai bună despre publicul dvs. țintă și despre cum consumă conținutul în spațiul digital.

Care sunt interesele lor? Ce limbă folosesc pe rețelele de socializare sau în e-mailurile de marketing pe care le primiți?

Cu cât aveți mai multe informații, cu atât vă va fi mai ușor să vă direcționați eforturile de marketing către acel public specific.

Pasul 2: Definiți propunerea unică de vânzare (USP) a mărcii dvs.

Acest lucru poate să nu fie atât de ușor pe cât pare; de fapt, este destul de dificil să-ți definești USP-ul.

De ce?

Deoarece atât de multe mărci și companii petrec mult timp să-și dea seama care este USP-ul lor, nu reușesc să-și ia timpul necesar pentru a-l face să funcționeze.

USP-ul dvs. este ceea ce face marca dvs. memorabilă și recunoscută în industria dvs. Este acea caracteristică sau aspect unic al afacerii tale care te va face să ieși în evidență și să atragă publicul țintă să cumpere de la tine.

Nu vă grăbiți acest pas!

Asigurați-vă că vă acordați suficient timp și spațiu pentru a vă gândi la cum va fi USP-ul dvs., astfel încât să vă puteți scufunda cu adevărat în profunzime și să vă dați seama.

Nu vă bazați doar pe un tip de USP generic „Suntem cei mai buni”. Asta nu va merge!

Pasul 3: Definiți-vă obiectivele de marketing

Acum intrăm în lucrurile bune:

Este timpul să vă stabiliți niște obiective și să vă dați seama ce doriți să realizați cu marketingul dvs.

Există câțiva factori care vor influența obiectivele pe care ți le stabilești, printre care:

• Publicul dvs. țintă
• Produsul pe care îl vindeți și punctul său de preț
• Timpul pe care îl aveți pentru planul dvs. de marketing (dacă este un lucru pe termen scurt sau lung)

Odată ce ai toate aceste informații, este timpul să stabilești obiectivele.

Trebuie să vă gândiți ce fel de rezultate doriți de la eforturile dvs. de marketing.

Scopul tău este să vinzi mai multe produse pe care le vinzi?

Vrei ca oamenii să-ți recunoască și să-ți amintească marca?

Vrei să convingi mai mulți oameni să vorbească despre marca ta online?

Obiectivele tale vor influența orice altceva din planul tău de marketing, așa că asigură-te că ai stabilit obiectivele pe care le poți realiza cu adevărat.

În acest pas, ar trebui să setați și benchmark-uri.

Benchmark-urile sunt modalitatea de a măsura dacă obiectivele tale au fost sau nu atinse.

De exemplu, ați putea avea un obiectiv de a vă crește lista de e-mail cu 50 de abonați într-o lună. Grozav!

Dar cum măsori dacă ai atins sau nu acel obiectiv?

Să luăm, de exemplu, scopul de a crește numărul de abonați la e-mail.

Puteți stabili un punct de referință la 20 de abonați noi într-o săptămână și apoi verificați lista după o săptămână pentru a vedea dacă v-ați atins obiectivul.

În acest fel, există o înregistrare clară a ceea ce încercați să realizați și a modului de măsurare.

Pasul 4: Stabiliți-vă bugetul de marketing

Multe companii cred că este imposibil să creezi un plan de marketing fără a avea destui bani pentru a investi în marketing plătit.

De fapt, nu este deloc adevărat!

Poți crea un plan de marketing solid fără a sparge banca sau a cheltui mai mult decât trebuie.

Există diferite opțiuni disponibile în funcție de tipul și gama bugetului dvs. de marketing, inclusiv:

• Publicitate plătită
• Social Media Marketing
• Marketing de conținut (scrierea articolelor, crearea videoclipurilor)
• Marketing prin e-mail
• Relatii publice
• Optimizare pentru motoarele de căutare (SEO)

Gândirea la publicul țintă, la produse și la obiectivele de marketing vă va ajuta să vă dați seama câți bani să alocați pentru bugetul dvs.

Veți dori să vă cheltuiți bugetul pentru ceea ce vă va ajuta să vă atingeți sau să vă îndepliniți obiectivele.

Pasul 5: Alegeți-vă inițiativele și strategiile de marketing

Aceasta este partea din planul dvs. de marketing în care descrieți ce este de fapt în planul de marketing și cum îl veți executa.

Alegerea strategiilor este etapa în care îți dai seama cât de des să postezi pe rețelele sociale, cum va fi programul tău de marketing prin e-mail și cât vei cheltui pe publicitate plătită.

Tot aici îți vei pune la punct planul pentru marketing de conținut, PR și orice altceva vei face ca parte a planului tău de marketing.

Ar trebui să vă bazați inițiativele de marketing pe ceea ce ați descoperit în pașii anteriori.

Îți cunoști publicul țintă, de ce își doresc și de ce are nevoie și cât de mult ești dispus să cheltuiești pentru eforturile tale de marketing.

Acum este timpul să puneți toate acestea laolaltă în planul dvs. pentru modul în care vă veți comercializa produsul sau serviciul!

Iată câteva strategii pe care le puteți folosi.

Pasul 6: Pune-ți planul în aplicare

Ultimul pas pentru a crea un plan de marketing pentru produsul dvs. este să puneți totul în aplicare.

Trebuie să-ți pui planul în acțiune și să te asiguri că toți cei implicați știu de ce sunt responsabili.

Marketingul este un efort de echipă , așa că asigurați-vă că toți cei implicați știu ce trebuie să facă și când trebuie făcut.

Pasul 7: Stabiliți un proces de integrare a utilizatorului

Acesta este un lucru pe care multe companii uită să-l facă...

Utilizatorii se înscriu pentru produsul dvs., dar atunci?

Ei se așteaptă să îi ghidați prin proces și să le arătați cum să vă folosiți produsul.

Acesta este motivul pentru care este atât de vital să aveți un proces de integrare a utilizatorului în vigoare și gata de plecare.

Veți dori să vă asigurați că faceți tot posibilul pentru a ghida noii utilizatori prin proces și pentru a le oferi sfaturi utile la fiecare pas de-a lungul drumului. Nu numai că o integrare excelentă îi ajută să profite la maximum de ceea ce oferiți, dar pune și bazele pentru o experiență excelentă pentru utilizator .

Când aveți un proces solid de integrare, utilizatorii dvs. vor avea un timp mult mai bun când vor încerca produsul dvs.

Asta înseamnă că se vor întoarce iar și iar.

Integrarea poate fi la fel de simplă sau complicată pe cât doriți să fie, iar primul pas este să vă dați seama ce trebuie să știe utilizatorii dvs. pentru a începe.

Dacă oferiți ceva cu care oamenii nu sunt familiarizați, atunci integrarea va fi mai complicată decât este cu un produs cu care toată lumea s-a obișnuit deja.

Există o rată uriașă de abandon în produsele SaaS atunci când utilizatorii nu înțeleg cum să le folosească, așa că asigurați-vă că aveți un proces bun de integrare, iar utilizatorii dvs. vor rămâne!

Pasul 8: Urmăriți rezultatele și ajustați după cum este necesar

Ultimul pas într-un plan de marketing eficient este să vă urmăriți rezultatele și să faceți ajustări pe parcurs.

Doar pentru că ceva a funcționat în trecut nu înseamnă că va funcționa din nou, așa că trebuie să fii flexibil și dispus să faci schimbări pe măsură ce faci progrese.

Marketingul înseamnă testarea diferitelor strategii, mesaje, unghiuri și abordări.

Nu este vorba de a face același lucru iar și iar.

Acesta este cel mai bun mod de a vă asigura că noul dumneavoastră plan de marketing pentru produse sau servicii va fi eficient și de succes.

Concluzie

Acum că știi cum să creezi un plan de marketing pentru noul tău produs, este timpul să începi să-l pui în acțiune.

Asigurați-vă că urmăriți rezultatele a ceea ce faceți și că faceți ajustările necesare planului.

Dacă faci aceste două lucruri, atunci planul tău de marketing pentru un produs nou va fi eficient și de succes.

întrebări frecvente

Cum scrieți un plan de marketing pentru un produs nou?

Primul pas este să vă înțelegeți publicul și să vă definiți USP. Odată ce v-ați dat seama, ar trebui să vă definiți obiectivele de marketing. De asemenea, va trebui să stabiliți un proces de înscriere a utilizatorului și, în sfârșit, ar trebui să urmăriți rezultatele a ceea ce faceți și să ajustați după cum este necesar.

Care sunt cele 7 elemente ale unui plan de marketing?

Cele 7 elemente ale unui plan de marketing sunt:

- Înțelegerea audienței dvs

– Definirea unei propuneri unice de vânzare (USP)

– Stabilirea obiectivelor și a reperelor

– Stabilirea unui buget pentru activitățile și obiectivele de marketing

– Identificarea inițiativelor și strategiilor de marketing

– Configurarea unui proces de integrare a utilizatorului

- Urmărirea rezultatelor și ajustarea după cum este necesar

Ce este un plan de marketing?

Un plan de marketing este un document care prezintă modul în care veți comercializa și vinde produsul sau serviciul dvs. Este o foaie de parcurs a modului în care veți convinge oamenii să fie interesați să cumpere ceea ce oferiți.