Utilizarea paginilor de destinație de marketing pentru a muta clienții potențiali prin canalul dvs

În aproximativ timpul necesar pentru a clipi, utilizatorii de căutare online își fac o primă impresie despre marca dvs. Asta înseamnă că 0,05 secunde este tot ce au nevoie oamenii - și nu vă puteți permite să fiți greșit.

Știind acest lucru, este ușor de înțeles de ce este crucial să faci o primă impresie extraordinară.

Deci, care este cel mai bun mod de a realiza acest lucru? O pagină de destinație de marketing post-clic.

Ce sunt paginile de destinație post-clic de marketing?

O pagină de destinație post-clic de marketing este o pagină web de sine stătătoare creată de agenții de marketing digital care utilizează o combinație de elemente persuasive, cum ar fi mărturii, copie orientată spre beneficii și media captivantă, pentru a-și convinge vizitatorii să ia măsuri cu privire la o ofertă. Oferta ar putea fi un abonament la newsletter, înscrierea pentru un cont, descărcarea unei documente albe, achiziționarea unui produs și multe altele.

Cu toate acestea, paginile de destinație post-clic de marketing nu sunt eficiente doar pentru a face primele impresii de impact. Aceste pagini pot fi folosite în fiecare etapă a pâlniei dvs. de marketing și a călătoriei cumpărătorului pentru a crește implicarea și a lăsa o impresie pozitivă și de durată asupra potențialilor dvs.

Defalcarea pâlniei de marketing

O pâlnie de marketing este un model de achiziție de clienți al călătoriei pe care o parcurg clienții tăi cu tine - de la prima impresie asupra mărcii tale până la momentul în care se transformă în client. Pâlniile de marketing au multe părți, dar cele trei etape principale sunt conștientizarea, luarea în considerare și decizia.

Etapa de conștientizare

Etapa de conștientizare este partea superioară a pâlniei dvs., înainte ca clienții potențiali să știe cine sunteți. Sunt conștienți că au o problemă care trebuie rezolvată și ce tip de produs sau serviciu caută, dar încă nu știu că compania dumneavoastră o poate rezolva.

Etapa de considerare

Al doilea nivel al pâlniei este etapa de examinare. Aici, clienții potențiali au identificat compania dvs. ca o soluție potențială și încearcă să vă cunoască mai bine. Pe măsură ce te evaluează pe tine și concurența, scopul lor este să-ți descopere nivelul de cunoștințe, autoritate și încredere pentru a-și restrânge opțiunile.

Etapa deciziei

În partea de jos a pâlniei se află etapa de decizie, în care lead-ul tău ia decizia. Perspectorii știu că au o problemă de rezolvat, și-au evaluat opțiunile și acum este timpul să ia decizia. Compania ta va fi cea aleasă?

De-a lungul fiecărei etape ale pâlniei, o pagină de destinație post-clic face mai probabil ca clienții potențiali să rămână implicați cu marca dvs. și să se apropie de achiziție. Adică, vă creșteți șansele de a transforma clienții potențiali în clienți potențiali și clienții potențiali. (Pentru mai multe informații despre cum să utilizați paginile de destinație post-clic în partea de sus a pâlniei de marcare, consultați acest ghid.)

Cum folosesc mărcile paginile de destinație post-clic?

Deoarece paginile de destinație post-clic de marketing sunt eficiente pentru a stimula conștientizarea mărcii, traficul și vânzările; companiile le folosesc adesea pe parcursul întregului canal de marketing.

Să aruncăm o privire la modul în care unele mărci fac acest lucru.

(Pentru pagini mai scurte, am afișat întreaga pagină. Cu toate acestea, pentru paginile mai lungi, am afișat doar deasupra pliului. Este posibil să fie nevoie să faceți clic pe fiecare pagină pentru a vedea câteva dintre punctele pe care le discutăm. De asemenea, rețineți că unele mărci pot testa pagina lor A/B cu o versiune alternativă decât cea afișată mai jos.)

Oferte în stadiul de conștientizare

Paginile de destinație post-clic de marketing utilizate în etapa de conștientizare sunt excelente pentru a face primele impresii ucigașe. Paginile din această etapă sunt de obicei folosite pentru a oferi oamenilor informații inițiale despre compania dvs., pentru a crește abonamentele la blog și pentru a genera descărcări de liste de sfaturi, cărți electronice și cărți albe.

Iată două exemple în etapa de conștientizare:

Institutul Coach de Sănătate

Health Coach Institute a creat această pagină de destinație post-clic pentru a oferi clienților potențiali mai multe informații despre cum să deveniți antrenor de viață și sănătate:

Ce face bine pagina:

• Sigla Institutului Health Coach nu are hyperlink. Acest lucru ajută la menținerea vizitatorilor pe pagină, în loc să ofere o rută ușoară de ieșire.
• Imaginea de deasupra pliului este caldă și primitoare. Fața zâmbitoare evocă probabil emoții din partea potențialilor, ceea ce le-ar putea crește dorința de a solicita mai multe informații.
• Formularul de captare a clienților potențiali folosește culori strălucitoare, contrastante, ceea ce o face într-adevăr să „iasă” de pe pagină.
• Formularul scurt este rapid și ușor de completat, rezultând probabil multe clienți potențiali pentru această companie. La începutul canalului de marketing, nu este nevoie de multe informații.
• Săgețile (de pe butoanele CTA, direct sub pliază, în secțiunea „Mai multă inspirație” etc.) acționează ca indicii vizuale, direcționând atenția vizitatorilor către diferite părți ale paginii.
• Mărturiile video permit vizitatorilor să audă de la studenți reali cât de eficient este programul.
• Secțiunea „Așa cum este prezentat în” arată potențialilor ce publicații au prezentat Institutul Health Coach.

Ce ar putea fi schimbat sau testat A/B:

• Cantitatea de copii ar putea fi copleșitoare pentru unii oameni. Pentru o pagină de destinație post-clic care pur și simplu oferă mai multe informații, există o mulțime de informații de procesat. Cantitatea de copii de pe acest tip de pagină introductivă este mai potrivită pentru o pagină de vânzare.
• CTA concurente („Conectați-vă cu noi” și „Continuați”) au obiective diferite. Connect With Us permite vizitatorilor să vorbească cu un antrenor, în timp ce Continue va trimite probabil informații despre program prin e-mail.
• Copia butonului CTA este la fel de generală. „Continuați” ar putea fi îmbunătățit pentru a convinge mai mulți vizitatori să facă clic. Ceva mai informativ și interesant, cum ar fi „Trimiteți-mi informații despre program”, ar putea converti mai mulți clienți potențiali.
• Lipsa spațiului alb face ca pagina să pară copleșitoare și aglomerată. De îndată ce vizitatorii parcurg sub fold, ei sunt bombardați cu o mulțime de text. Adăugarea de spațiu alb între diferitele secțiuni ar atrage atenția asupra celor mai importante elemente și ar face pagina mai ușor de înțeles.
• Mai multe link-uri de ieșire din subsol pot distrage atenția clienților potențiali și îi pot îndepărta de pe pagină înainte ca aceștia să aibă șansa de a face conversie.

WorkCast

WorkCast folosește această pagină de destinație post-clic în faza de conștientizare a pâlniei de marketing pentru a genera descărcări gratuite de cărți electronice:

Ce face bine pagina:

• Numărul de telefon click-to-call facilitează contactarea companiei clienților potențiali fără a părăsi pagina. De asemenea, adaugă un nivel de încredere mărcii, deoarece aceștia se fac disponibile în mod deschis clienților potențiali.
• Titlul le spune vizitatorilor exact ce este disponibil pe această pagină.
• Prima pagină a cărții electronice arată vizitatorilor ce se pot aștepta să primească după completarea formularului.
• Expresia „carte electronică gratuită” este folosită de mai multe ori și, deoarece oamenii iubesc gratuit, acest lucru va convinge probabil vizitatorii să convertească.
• Formularul scurt nu solicită prea multe informații personale. La urma urmei, aceasta este doar o carte electronică. Dacă oferta promovată a fost o demonstrație de produs sau o cotație de preț, WorkCast ar putea solicita informații mai detaliate.
• O copie minimă care include puncte nu va copleși vizitatorii, deoarece oferă cele mai importante informații și principalele concluzii ale cărții electronice.
• Butonul albastru CTA iese în evidență pe fundalul alb, ceea ce îl ajută să iasă în evidență ca cel mai important element de pe pagină.

Ce ar putea fi schimbat sau testat A/B:

• Sigla cu hyperlink (și Marea Britanie/SUA) acționează ca link-uri de ieșire și poate îndepărta vizitatorii de pe pagină înainte ca aceștia să aibă șansa de a face conversie.
• Imaginea antetului este aproape aceeași cu pagina de copertă a cărții electronice.
• Lipsa dovezilor sociale (de exemplu, mărturii sau numărul de descărcări) ar putea fi exact ceea ce vizitatorii trebuie să fie convinși că această carte electronică merită revendicată.
• Fără semnale de încredere – nici măcar o politică de confidențialitate – pentru a se asigura că informațiile lor vor fi păstrate în siguranță.
• Copia CTA ar putea fi ușor îmbunătățită. „Descărcați cartea mea electronică gratuită” ar putea genera mai multe clicuri.

Oferte în faza de examinare

În etapa de analiză, prospectul tău știe cine ești și acum te evaluează pentru a vedea dacă compania ta este cea mai bună soluție la problema lor.

Cele mai frecvente oferte în această etapă sunt înregistrările webinarului, studiile de caz și descărcări de rapoarte și mostre gratuite - toate activele care vor oferi clienților potențiali o privire mai profundă asupra a ceea ce le puteți oferi.

Observați că în cele două exemple de mai jos, formularele sunt puțin mai lungi decât exemplele anterioare din etapa de conștientizare. Acest lucru se datorează faptului că, cu cât prospectul se deplasează mai în jos, cu atât este de obicei mai calificat, ceea ce înseamnă că agenții de marketing pot solicita mai multe informații de la ei.

Plăcuță de identificare GM

GM Nameplate oferă webinarul de mai jos pentru vizitatorii care probabil știu ce este integrarea afișajului și care sunt în proces de evaluare a opțiunilor lor:

Ce face bine pagina:

• Detaliile webinarului sunt foarte specifice, permițând vizitatorilor să știe când va dura în două fusuri orare diferite.
• Punctele marcatoare atrag atenția și oferă principalele concluzii ale webinarului.
• Formularul este mai lung în acest exemplu, cerând mai multe informații personale acum că clientul de marketing este etapa în considerare a pâlniei.
• Săgeata de pe butonul CTA servește ca un indiciu de direcție, ceea ce implică faptul că potențialii ar trebui să continue procesul de înscriere.
• Posibilitatea de a primi o înregistrare generează probabil mai multe înregistrări, deoarece GM Nameplate promite că va trimite înregistrarea webinarului tuturor persoanelor care se înregistrează.
• Vorbitorii webinarului sunt afișați - complet cu fotografiile lor, titlurile și scurtele biografii. Acest lucru adaugă credibilitate, deoarece clienții potențiali pot afla de ce fiecare vorbitor este calificat să prezinte.

Ce ar putea fi schimbat sau testat A/B:

• Siglele companiei din antet sunt hyperlinkate și au potențialul de a reduce conversiile, deoarece acționează ca linkuri de ieșire.
• Copia CTA „Înregistrează-te acum” ar putea fi mai descriptivă. În schimb, ceva de genul „Save My Webinar Spot” poate atrage mai mulți clienți potențiali să convertească.
• Adăugarea unui temporizator de numărătoare inversă ar crea urgență, deoarece clienții potențiali ar ști cât timp a mai rămas până la închiderea înregistrării.
• Incluzând mărturiile clienților GM Nameplate sau ale participanților anteriori la webinar ar putea vorbi despre valoarea companiei sau calitatea conținutului webinarului.
• Butonul LinkedIn ar putea fi eliminat din pagina de destinație post-clic și adăugat în schimb la o pagină de mulțumire. Așa cum este acum, butonul oferă o cale ușoară de ieșire din pagină, mai ales pentru că scrie „distribuiți acest conținut”.

Business-Software.com

Business-Software.com a conceput această pagină de destinație optimizată post-clic pentru etapa de analiză a pâlniei lor de marketing. Face parte din etapa de analiză, deoarece oferă un raport gratuit care compară diferiți furnizori de software de automatizare a marketingului:

Ce face bine pagina:

• Sigla din stânga sus nu are hyperlink, așa că vizitatorii nu pot fi atrași să facă clic și să părăsească această pagină.
• De asemenea, o copie minimă cu marcatori atrage atenția, informând potențialele despre cele trei concluzii principale pe care se pot aștepta să le obțină din raport.
• Aspectul Z-Pattern facilitează vizitatorilor să observe cele mai importante lucruri de pe pagină. Vizitatorii probabil scanează pagina în această ordine: în primul rând — titlul, al doilea — ștampila roșie, a treia — imaginea raportului și, în final — formularul și CTA galben.
• „Free” este aldine și scris cu majuscule în două locuri pentru a face evident că clienții potențiali vor primi acest raport gratuit și tot ce trebuie să facă este să completeze formularul pentru a-l descărca.
• Imaginea raportului oferă clienților potențiali o mostră a ceea ce se pot aștepta să primească prin descărcarea PDF-ului.
• Butonul galben CTA iese în evidență datorită cât de bine contrastează cu tot albastrul și alb de pe pagină.

Ce ar putea fi schimbat sau testat A/B:

• Formularul este cam lung pentru o ofertă în etapă de luare în considerare. În această parte a călătoriei cumpărătorului, este cu adevărat necesară adresa fizică? Aceste câmpuri pot descuraja clienții potențiali de la conversie.
• Copia butonului CTA ar putea fi mai personalizată pentru ofertă, cum ar fi „Vreau raportul”.
• Adăugarea unor dovezi sociale ar putea ajuta să-i convingă pe vizitatori să descarce raportul. De exemplu, un ticker care afișează de câte ori a fost descărcat raportul ar fi un plus grozav.
• Logo-ul companiei din subsol este hyperlink la pagina de pornire, oferind clienților potențiali șansa de a părăsi pagina fără a efectua conversia.

Oferte in faza de decizie

Deoarece aceasta este etapa de succes în care clientul potențial dvs. poate deveni client sau poate alege concurentul dvs., este esențial ca paginile dvs. de destinație post-clic să fie complet optimizate.

În timpul etapei de decizie a călătoriei cumpărătorului, cele mai comune oferte sunt pentru teste gratuite, consultații, demonstrații, cotații și cupoane. Iată două exemple despre modul în care o pagină de destinație de marketing post-clic poate ajuta la îndeplinirea sarcinii în etapa de decizie:

Domo

Acesta este un anunț de căutare Google de la Domo care apare pentru termenul de căutare „analitica datelor:”

Pagina de destinație post-clic de marketing la care am fost adus când am dat clic pe anunț oferă o demonstrație video:

Ce face bine pagina:

• Formularul are lungimea potrivită pentru un videoclip demonstrativ. Acest lucru se datorează faptului că clientul tău se mișcă și mai departe în pâlnie și este logic să ceri informații precum companie, titlu și departament. Aceste informații vor ajuta la calificarea lead-ului pentru echipa de vânzări și la transformarea lead-ului într-un client.
• Caseta de selectare „Personalizați demonstrația” permite clienților potențiali să adapteze prezentarea la ceea ce au nevoie.
• Butonul portocaliu CTA contrastează bine cu formularul și cu restul paginii, făcându-l să „ieșească” la vizitatori.
• Copierea minimă cu puncte marcatoare facilitează scanarea paginii vizitatorilor și obținerea principalelor evidențieri.
• Imaginea gif rotativă îi ajută pe clienții potențiali să vizualizeze modul în care serviciul Domo poate beneficia companiile.

Ce ar putea fi schimbat sau testat A/B:

• Logo-ul are un hyperlink către pagina de pornire. Acesta acționează ca un link de ieșire și oferă clienților potențiali o cale de ieșire din pagină, poate înainte de a vedea restul paginii.
• Butonul CTA ar putea fi mai mare pentru a atrage și mai multă atenție, mai ales că portocaliul contrastează cu forma și cu pagina.
• Copia CTA ar putea fi mai relevantă pentru ofertă. „Urmăriți demonstrația” poate să nu evoce atât de multă acțiune sau entuziasm din partea potențialilor. Ceva mai captivant, cum ar fi „Vedeți ce puteți face cu Domo”, se poate converti la o rată mai mare.
• Insignele clienților sunt menite să ajute clienții potențiali să se simtă mai confortabil și în siguranță în decizia lor de a lucra cu Domo, dar siglele MasterCard și eBay nu sunt siglele actuale ale companiei. Acest lucru i-ar putea face pe clienții potențiali să ezite să se convertească, gândindu-se: „Domo chiar lucrează aceste companii cu nume mari?”

Servicii de depozitare mutare

Moving Storage Services a creat această pagină de destinație post-clic pentru a oferi cotații gratuite de mutare clienților potențiali care s-ar putea să nu-i angajeze ca companie de mutări:

Ce face bine pagina:

• Niciun link de ieșire îi ajută pe clienții potențiali să rămână concentrați pe pagină și să completeze formularul pentru o ofertă de mutare gratuită.
• Încapsularea formularului de captare a conducerii ajută la atragerea atenției asupra acesteia. Singura modalitate de a îmbunătăți acest lucru este să conturați forma sau să o proiectați într-o culoare mai contrastantă.
• Butonul luminos CTA atrage atenția, deoarece contrastează bine cu fundalul albastru închis.
• Utilizarea iconografiei pentru a afișa beneficiile lucrului cu această companie ajută la focalizarea directă către listă. Dacă această secțiune ar folosi mai mult spațiu alb, aceste pictograme nu ar arăta la fel de grupate.
• Mărturiile clienților cu nume, fotografii și locații acționează ca dovadă socială, insuflând probabil un sentiment de confort și încredere în potențiali.

Ce ar putea fi schimbat sau testat A/B:

• Niciun logo al companiei nu face dificil să știi cine oferă această ofertă de mutare gratuită.
• Afirmațiile nefondate despre a fi cea mai bună companie de mutare și a câștiga premii nu au nicio dovadă. Listarea premiilor pentru serviciul clienți ar ajuta la adăugarea de încredere și credibilitate acestei pagini de destinație post-clic.
• Greșelile incorecte de gramatică și ortografie fac compania să pară neprofesională. În partea de sus a paginii scrie: „Pentru o cotație de mutare gratuită!” iar deasupra formularului scrie: „Obțineți o ofertă profesională GRATUITĂ pentru mutare!” În ambele afirmații, „ghilimele” ar trebui să fie singular. În plus, „San Francisco” este scris greșit în mărturia lui Susan Bone.
• Copia butonului CTA, „Obțineți o ofertă gratuită!” ar putea fi mai personalizat la oferta. Ceva mai unic, cum ar fi, „Trimite acum oferta mea de mutare gratuită!” poate duce la mai multe conversii.
• Nicio politică de confidențialitate nu ia o parte din valoarea de încredere a mărcii. Cum să știe oamenii că informațiile lor personale sunt în siguranță?

Cum veți folosi paginile de destinație post-clic de marketing în canalul dvs.?

Ce oferte promovați cu paginile de destinație post-clic și în ce etape ale canalului dvs.?

Indiferent de oferta pe care o promovați, creați o impresie de durată și continuați să implicați clienții potențiali în toate etapele canalului de marketing. Pentru a face acest lucru, creați o pagină de destinație profesională post-clic cu Instapage. Înscrieți-vă pentru o demonstrație Instapage Enterprise astăzi.