Intermediari de marketing Definiție, tipuri, exemple și altele

Producerea unui produs bun este cea mai importantă cerință de afaceri, dar stăpânirea canalului de distribuție pentru a aduce produsul la utilizatorul final este la fel de importantă. În care, intermediarul de distribuție joacă un rol cheie pentru vânzător (producător) și cumpărător (consumator). Datorită relațiilor, experienței și capacității de acces pe piață, intermediarii au rezolvat problema dificilă de distribuție cu care se confruntă multe afaceri.

În trecut, când economia nu era deschisă publicului ca acum, se credea că intermediarii sunt doar costisitoare și consumatoare de timp. Faptul arată că intermediarii din canalul de distribuție joacă un rol important atât pentru vânzători, cât și pentru cumpărători. Datorită relațiilor de contact, experienței, specializării etc., intermediarii aduc producătorilor multe beneficii. Mai ales intermediarii de marketing.

Afacerile trebuie să analizeze caracteristicile și performanța intermediarilor pentru a dezvolta politici adecvate pentru a stabili și menține relații pozitive. Întreprinderile reacționează, de asemenea, necesar și prompt pentru a schimba și adapta politicile de distribuție a produselor la schimbările din operațiunile intermediarilor.

În articolul de astăzi, vă voi prezenta Importanța și definiția intermediarilor de marketing . Să ne scufundăm!

Ce este un intermediar de marketing?

Canalul de marketing sau canalul de distribuție este un grup de organizații și indivizi care depind unul de celălalt pentru a participa la aducerea produselor către consumatori. În acest proces, va exista adesea apariția unei terțe părți pentru a asista la livrarea produsului către consumator, numită intermediar de distribuție.

Intermediarii de marketing (cunoscuți și ca intermediari de distribuție) sunt una sau mai multe organizații și persoane fizice, acționând ca o punte între producători și consumatori în distribuția produselor. Intermediarii de marketing sunt instituții comerciale care sprijină afacerile în promovarea, vânzarea prin cataloage de produse digitale și livrarea afacerilor către consumatori. Aceștia includ intermediari de distribuție de produse, unități de sprijin pentru distribuție, unități de servicii de marketing, intermediari financiari. De fapt, un distribuitor poate fi un comerciant cu amănuntul, angrosist, agenți și brokeri.

Există multe motive pentru care producătorii predau o parte din activitatea de vânzări către intermediari de marketing. Acest transfer înseamnă, de asemenea, renunțarea la un anumit control asupra modului și cui este vândut produsul farmaceutic. Cu toate acestea, vânzarea produselor lor prin intermediari oferă producătorilor multe avantaje. Datorită relațiilor de contact, experienței de specializare și amplorii operațiunilor, intermediarii de distribuție vor beneficia producătorului mai mult decât producătorii își asumă distribuția propriilor produse. Apariția intermediarilor reduce tranzacțiile în bursă la scară socială.

Întreprinderile trebuie să analizeze caracteristicile și performanța intermediarilor pentru a avea politici adecvate pentru a stabili și menține relații pozitive. În același timp, compania poate avea, de asemenea, răspunsurile necesare pentru a ajusta, modifica politica de distribuție a produselor pentru a se potrivi cu evoluția activităților intermediarilor.

Citeste mai mult:

• Ce este marketingul vizual?
• Digital Analytics: Ghid suprem pentru a crește mai bine
• Ce este vânzările interne?
• Ce este Marketingul Interactiv? Pro, contra, exemple

Avantajele și dezavantajele intermediarilor de marketing

1. Avantajele folosirii intermediarilor de marketing

• Spre deosebire de înainte, se consideră că intermediarii sunt doar costisitoare și consumatoare de timp. De fapt, intermediarii din canalul de marketing joacă un rol important în a ajuta atât vânzătorii, cât și cumpărătorii. Datorită relațiilor de contact, experienței, specializării etc., intermediarii aduc producătorului multe beneficii. Acestea sunt:

• Reducerea costurilor de distribuție pentru producători: Dacă producătorii își organizează propria rețea de distribuție, aceștia suportă costuri mari din cauza lipsei de specializare, din cauza dimensiunii reduse. Prin utilizarea intermediarilor de marketing, producătorii concentrează resursele pe principalele etape ale lanțului valoric al produselor.

• Creșteți acoperirea clienților pentru producători, reducând în același timp contactul pentru producători și clienți: Datorită rețelei de distribuție, producătorii pot ajunge la mulți clienți pretutindeni. De asemenea, clienții trebuie doar să contacteze un distribuitor pentru a cumpăra o varietate de produse de la diferiți producători. În schimb, producătorii trebuie să contacteze doar un distribuitor pentru a vinde produse mai multor clienți.

• Împărtășiți riscul cu producătorul: în cazul achiziției în afara vânzării cu un distribuitor, intermediarii comerciali împart riscul fluctuațiilor de preț cu producătorul. Prin urmare, producătorii pot recupera rapid capitalul pentru a reinvesti în următorul ciclu de producție.

• Ajutând oferta și cererea să se întâlnească: uneori, vânzătorul nu știe unde este cumpărătorul și invers. La acea vreme, distribuitorul intermediar era puntea pentru a ajuta cererea și oferta să se întâlnească.

• Creșterea competitivității producătorilor: atunci când folosesc intermediari în canalul de distribuție, prin economisirea costurilor, creșterea accesibilității clienților și reducerea riscurilor, producătorii își îmbunătățesc competitivitatea.

• Reinvestire rapidă: atunci când cumpără și vând, intermediarii de distribuție vor împărți indirect riscurile mărfurilor cu producătorii. În acel moment, întreprinderile de producție nu trebuie să-și facă prea multe griji cu privire la produsele de producție și au capitalul necesar pentru a-și întoarce producția și a reinvesti în următorul ciclu.

2. Dezavantajele utilizării intermediarilor de marketing

Este un fapt că în zilele noastre pe piață producătorii consideră adesea intermediarii mai degrabă paraziți decât proprietăți. Dezavantajele folosirii unui intermediar provin din frica proprietarilor de afaceri. Astfel de temeri și lipsa abilităților manageriale sau lipsa resurselor pentru echilibrarea și gestionarea intermediarilor sunt dăunătoare afacerilor atunci când folosesc intermediari. Aceste temeri includ:

• Frica de a pierde rolul decisiv
• Frica de a pierde contactul cu clienții
• Frica de a pierde dreptul de proprietate asupra clientului
• Frica de comportament oportunist
• Frica de comunicare inadecvată
• Teama că obiectivele intermediarului vor intra în conflict cu obiectivele producătorului
• Teama că un intermediar va extrage în loc să adauge valoare
• Frica de managementul slab al pieței

Astfel de temeri pot deveni realitate dacă producătorul nu gestionează intermediarul. Uneori, această teamă apare nu numai de la vânzător, ci și de la un intermediar. Aceste temeri subminează adesea relația de lucru dintre producători și intermediari și îi determină să folosească ineficient resursele celuilalt și să maximizeze potențialul mixului de marketing.

Tipuri de intermediari de marketing

În prezent, pe piață, există următoarele tipuri de intermediari de distribuție:

• Angrosist: Este intermediarul pentru a cumpăra produse, bunuri ale producătorului și apoi vinde altor intermediari sau clienți industriali. Acest tip de intermediar nu este vândut consumatorilor, ci se va concentra în principal pe vânzarea către comercianți cu amănuntul și alte afaceri.

  

• Comercianții cu amănuntul: sunt unitățile care cumpără produse de la producător sau angro, apoi le vând utilizatorului final. Aceștia sunt oamenii care înțeleg cel mai bine nevoile și dorințele clienților lor. Au un sistem de magazine bogat și diversificat, asigurând disponibilitatea mărfurilor pentru a crea cele mai bune condiții pentru cumpărători.

• Distribuitor: Distribuitorii lucrează ca angrosişti în sensul că acţionează ca un intermediar între producător şi retailer. Cu toate acestea, distribuitorii sunt implicați foarte activ în promovarea produselor producătorului și în vânzarea produselor retailerilor și angrosilor. Sarcina lor nu este doar să aducă produsul de la producător la retailer, ci și să găsească noi oportunități de piață și modalități de a-și extinde brandul.

• Agenți și Brokeri: Cei care se ocupă de găsirea și atragerea unităților de distribuție. Ele pot fi găsite oriunde în fluxul de distribuție (în parteneriat cu producători sau angrosisti).

De asemenea, pe baza caracteristicilor, precum și a rolului intermediarilor de distribuție, există de obicei următoarele forme:

• Intermediari comerciali: intermediarii, cum ar fi angrosiştii, comercianţii cu amănuntul cheltuiesc bani pentru a cumpăra bunuri şi apoi le revinde pentru profit

• Intermediari: Intermediarii precum brokerii, reprezentanții producătorilor, agenții de vânzări caută clienți, negociind în numele producătorului pentru a negocia condițiile de vânzare.

• Sprijinirea intermediarilor: firme de transport, depozite, banci, suport publicitar pentru producatori in procesul de productie.

Importanța intermediarilor de marketing pentru afaceri

Intermediarii de marketing joacă un rol foarte important în afaceri. Funcțiile intermediarilor pot fi menționate ca:

1. Cumpărare

Intermediarii cumpără cantități foarte mari de mărfuri direct de la producător. Cumpărând în vrac, acestor intermediari li se pot garanta prețuri semnificativ mai mici.

2. Depozit și transport

Odată ce intermediarii cumpără un număr mare de bunuri, trebuie să le ducă într-un loc unde consumatorul le poate cumpăra și le poate vinde. Acesta este un proces complicat și costisitor. Prin urmare, companiile intermediare dețin adesea un sistem mare de depozitare și vehicule de transport, ajutând astfel producătorii să economisească o mulțime de costuri.

3. Sortare și ambalare

De obicei, intermediarii cumpără o cantitate foarte mare de marfă și apoi o descompun în loturi mai mici. Procesul de spargere în vrac în loturi mai mici va implica sortarea și asamblarea mărfurilor. Produsele vor fi clasificate în funcție de proprietățile lor adecvate pentru vânzare către clienți.

4. Împărtășiți riscul

Agenții de marketing dețin bunurile pe care le cumpără. Aceasta înseamnă că angrosismul finanțează achizițiile și suportă costul stocurilor până când acestea sunt vândute. Deoarece aceasta este o cheltuială uriașă, motivează angrosistii să fie precisi și eficienți în procesele lor de cumpărare, stocare și expediere. In plus, angrosista suporta si riscul produselor pana la livrare. În cazul în care mărfurile sunt deteriorate în timpul transportului și nu sunt vândute, angrostul va trebui să returneze mărfurile și costurile.

5. Marketing

De obicei, intermediarii de marketing vor participa la promovarea produselor pe care le distribuie. Intermediarii de marketing își pot face publicitate produselor în modurile pe care le doresc.

6. Distributie

Intermediarii de marketing au o capacitate sau o expertiză foarte bună pentru a gestiona întregul proces de distribuție. Deoarece, de obicei, intermediarii de marketing vor opera pe scară largă pentru a reduce costul produselor pentru a se concentra pe crearea de eficiență pentru partenerii lor de canal de retail, este dificil de replicat la scară.

Exemple de intermediari de marketing de învățat

Iată câteva exemple de intermediari de marketing obișnuiți în afaceri:

• Parteneri de vânzări: partenerii vă vând produsele într-un mod pe care dumneavoastră îl controlați. Exemple sunt magazinele de cosmetice care sunt autorizate să comercializeze produsele cosmetice pe care compania dumneavoastră le produce

• Comerțul cu amănuntul: comercianții cu amănuntul sunt locuri pentru a vă vinde produsele pentru care nu aveți control asupra modului în care funcționează și fac afaceri.

• E-Commerce: cei care vând bunuri prin intermediul platformelor de comerț electronic.

• Piețe: un loc în care cumpărătorii și vânzătorii sunt conectați contra unei taxe.

• Partener promoțional: aceștia sunt intermediari de distribuție care vă ajută să îmbunătățiți numărul de clienți potențiali.

• Import paralel: un intermediar de marketing format din entități care nu sunt recunoscute oficial de partenerul producătorului. Importul paralel este importul unei companii producătoare fără aprobarea companiei.

• Intermediari financiari: entitatea care ajută vânzătorii și cumpărătorii să efectueze tranzacții financiare va fi de obicei băncile.

• Colectiv de consumatori: o organizație care ajută la creșterea puterii de cumpărare a consumatorilor.

• Cooperative: Cooperativele promovează resursele de operare și marketing ale companiilor mici și mijlocii

• Revânzător cu valoare adăugată: organizațiile care vă cumpără produsul sau serviciul și apoi îi adaugă valoare înainte de revânzare sunt numite revânzător cu valoare adăugată.

• Vânzări cu ridicata: Vânzările cu ridicata sunt persoanele care vă cumpără bunurile în vrac și apoi le vând comercianților cu amănuntul.

• Trading House: O organizație care ajută producătorii să-și vândă produsele pe piețele străine.

• Agenți și Brokerii: Aceștia sunt reprezentanți atât ai vânzătorilor, cât și ai cumpărătorilor.

Postări asemănatoare:

• Principiile de marketing 101: Ghidul suprem!
• Marketing cu răspuns direct 101
• Ce este costul pe achiziție (CPA)?
• Ce este marketingul de performanță?

Învelire

Intermediarii de marketing sunt o verigă esențială pentru ca produsele să ajungă la consumatori și să ofere mai mult sprijin producătorilor pentru a reduce costurile și riscurile.

Cu toate acestea, necesită întreprinderilor să aibă politici și metode de management adecvate pentru ca acest departament să funcționeze eficient. Aplicarea software-ului de management al sistemului de distribuție este o soluție pe care multe companii o folosesc pentru a controla mai bine piața, pentru a monitoriza situația vânzărilor fiecărui distribuitor, punctul de vânzare cu amănuntul și pentru a face o strategie de afaceri rezonabilă.

Mai sus este un rezumat al definiției și importanței intermediarilor de marketing . Sper că puteți folosi cunoștințele complete pentru a alege pentru dvs. și compania dvs. o formă rezonabilă de intermediar pentru a ajuta la economisirea costurilor și la îmbunătățirea profiturilor.