Pâlnie de marketing pentru reclamele Facebook - Ghidul suprem pentru a-l configura

Facebook este unul dintre cele mai puternice instrumente de marketing pentru proprietarii de afaceri, dar este și greu de folosit și frustrant dacă nu aveți un plan.

Aveți nevoie de o pagină de Facebook, de o pagină de Instagram (recomandată pentru majoritatea companiilor), de un manager de afaceri, de un cont publicitar, de urmărire a pixelilor Facebook, de campanii publicitare, de opțiuni de direcționare către public și de reclame creative care vorbesc publicului țintă.

Deși toate acestea pot părea prea mult, Facebook a devenit unul dintre cele mai eficiente instrumente de achiziție de clienți de pe piață. Cu o pâlnie completă de marketing, Facebook poate ajuta la generarea unei baze de clienți angajate și profitabile.

Deci, dacă rulați reclame Facebook (sau doriți doar să începeți), iată 7 pași pentru a configura o pâlnie eficientă de marketing Facebook:

1. Configurați un manager de afaceri Facebook

Să începem cu elementele de bază. Dacă nu ați creat încă o pagină de afaceri Facebook sau o pagină de Instagram, faceți asta acum. După ce ați sortat elementele de bază, trecem la crearea unui Facebook Business Manager.

Un manager de afaceri este crucial, deoarece vă va permite să creați un cont publicitar la care puteți partaja accesul dacă angajați o agenție de marketing digital sau un freelancer. Puteți face acest lucru vizitând business.facebook.com și urmând instrucțiunile. Va trebui să fii conectat la propria ta pagină de Facebook (și trebuie să fie a ta, nu una falsă). După ce v-ați configurat Business Manager, puteți crea un cont publicitar.

2. Instalați Facebook Pixel

Datele sunt puternice și nu doriți să pierdeți nici măcar un singur clic. Acesta este motivul pentru care este important să instalați și să configurați un pixel Facebook pe site-ul dvs. Pixelul Facebook este o bucată de cod pe care o adaugi pe site-ul tău web (nu știi cum să o faci? Google este cel mai bun prieten al tău sau întreabă un prieten).

Vă ajută să urmăriți conversiile, ceea ce vă ajută să măsurați eficacitatea anunțurilor dvs. Poate fi folosit și pentru a crea noi segmente de public către care să comercializeze. Cum ar fi persoanele care v-au vizitat site-ul web (cunoscut și sub denumirea de retargeting) sau persoanele care interacționează cu dvs. pe rețelele sociale (cunoscute și sub numele de re-interaging).

3. Creați și organizați-vă campaniile în audiențe reci, calde și fierbinți

După ce v-ați configurat Pixel și contul de reclame Facebook, este timpul să vă creați canalul. Există trei campanii pe care ar trebui să le creați de la început (dar nu se vor rula simultan la început) care se potrivesc cu trei tipuri de public. Acestea sunt campaniile de conștientizare a mărcii (aceasta va fi publicul tău rece), de considerație (publicul cald) și de conversie (publicul fierbinte).

Să începem cu publicul tău rece. Aceștia sunt oameni care nu au mai interacționat niciodată cu afacerea ta. O modalitate excelentă de a viza acest public este prin utilizarea intereselor, legate de afacerea dvs. De exemplu: pentru un magazin online de articole sportive, aș viza persoanele interesate de săli de sport.

Publicul tău cald a mai văzut sau auzit de tine. Aceasta îi include pe cei care te urmăresc sau interacționează cu tine pe Instagram sau Facebook sau pe cei care au vizionat mai mult de 50% dintr-un anunț video anterior. În sfârșit, ai publicul tău fierbinte. După cum probabil ați ghicit, acesta este publicul dvs. de redirecționare. Cei care v-au vizitat site-ul web, au văzut produse și au adăugat articole în coșul lor. În esență, oricine nu v-a contactat (întreprinderi de bază de servicii) sau nu a cumpărat de la dvs.

Nu vă veți putea folosi imediat publicul fierbinte, deoarece aveți nevoie de cel puțin 1.000 de vizitatori în prealabil, sau dacă vizați adăugarea în coșuri, aveți nevoie de 1.000 de adăugare în coșuri și așa mai departe. Deci, construiți această campanie, dar păstrați-o întreruptă până când ajungeți la 1.000.

4. Creează-ți reclamele Facebook

Crearea de reclame este cel mai mare obstacol atunci când vine vorba de publicitatea pe Facebook. Din cauza concurenței atât de intense și a saturației pieței, anunțurile dvs. trebuie să aibă imagini ucigașe sau să includă pe cineva care vă folosește produsul sau serviciile.

Problema este că fiecare public necesită un tip de anunț diferit combinat cu text personalizat. De exemplu, publicul tău rece ar trebui să primească un anunț de tipul brand awareness, indiferent dacă acesta este un scurt videoclip despre compania ta sau o prezentare rapidă a beneficiilor produsului tău.

5. Configurați opțiunile de plasare

Reclamele Facebook vin cu o mare varietate de opțiuni de plasare. Trebuie să decideți despre destinațiile de plasare care se potrivesc afacerii dvs., astfel încât anunțurile dvs. să fie difuzate într-un mod plăcut.

Prin direcționarea anumitor destinații de plasare, conținutul dvs. poate fi plasat intenționat, în funcție de modul în care publicul dvs. interacționează cu conținutul.

Unele dintre opțiunile dvs. de plasare includ:

• Instagram Stories : vă oferă posibilitatea de a spune povești bogate prin video și sunet în timp ce potențialii clienți navighează prin Instagram.
• Rețeaua de public : anunțuri native care sunt plasate prin aplicații și site-uri web afiliate Facebook, acestea sunt destinate persoanelor care se implică în afara rețelelor sociale.
• Facebook Newsfeed : plasare cu vizibilitate ridicată, care este în general cea mai cunoscută. Este cel mai potrivit pentru imagini statice luminoase, zgomotoase și creative, care captează atenția.

6. Folosiți Facebook pentru a păstra și a atrage clienți repetați

Pasul final este să utilizați reclamele de clienți potențiali de pe Facebook pentru a implica în continuare oamenii care și-au exprimat deja interesul și au primit ceea ce aveți de oferit.

Această secțiune este despre post-cumpărare și mai mult despre stimularea reținerii decât vânzările noi. Aflați valoarea adăugată pe care o puteți oferi persoanelor care au achiziționat deja un produs sau serviciu de bază. Fie că este vorba de întreținere anuală a aerului condiționat sau de un alt produs gratuit.

Marketingul pe Facebook este o modalitate excelentă de a ajunge atât la un public larg, cât și la un anumit public cu produsul sau serviciul tău. Prin configurarea unui canal complet de marketing, vă puteți asigura că anunțurile dvs. ajung la persoanele potrivite la momentul potrivit și sunt cele mai eficiente.

Ce trebuie să luați în considerare înainte de a configura un canal complet de marketing Facebook

Înainte să vă grăbiți și să începeți să achiziționați noi clienți, trebuie să luați în considerare câteva lucruri:

1. Bugetul dvs

Reclamele Facebook pot fi foarte eficiente, dar vin și cu un preț. Trebuie să decideți asupra unui buget cu care vă simțiți confortabil. Cu toate acestea, acest lucru vine și cu limitări. Este recomandat să aveți un buget de cel puțin 30 USD/zi pentru a derula campanii eficiente.

2. Publicul țintă

De asemenea, trebuie să vă gândiți la publicul țintă. Care sunt vârsta, sexul, locația și interesele lor? Trebuie să vă asigurați că anunțurile dvs. rezonează cu publicul țintă.

3. Obiectivele tale

Ce speri să obții cu campania ta de reclame pe Facebook? Doriți să creșteți gradul de cunoaștere a mărcii, să generați trafic către site-ul dvs. web, să generați vânzări sau să generați clienți potențiali? Trebuie să aveți în vedere un obiectiv clar și rezonabil înainte de a începe să difuzați anunțuri.

4. Conținutul dvs. creativ

Următorul lucru pe care trebuie să îl luați în considerare este conținutul dvs. creativ. Creația dvs. trebuie să se potrivească cu etapa dvs. de pâlnie. De exemplu, nu te-ai săruta la prima întâlnire, așa că de ce ai cere unui membru rece al publicului să-ți cumpere produsul?

5. Timpul dvs

De asemenea, trebuie să vă gândiți la momentul în care difuzați anunțurile. Vrești oameni care sunt deja interesați de ceea ce ai de oferit? Sau încerci să ajungi la un nou public? Trebuie să te asiguri că timpul tău este potrivit pentru obiectivele tale.

6. Strategia ta

În cele din urmă, trebuie să vă gândiți la strategia dvs. Ce faceți pentru a vă asigura că anunțurile dvs. sunt văzute de persoanele potrivite și sunt eficiente? Trebuie să aveți un plan în vigoare înainte de a începe să difuzați anunțuri.

Luând în considerare acești factori, puteți configura o campanie de reclame Facebook care ajunge la publicul țintă potrivit și vă atinge obiectivele de marketing.

Gânduri finale

Configurarea unui marketing complet pentru reclamele Facebook este o modalitate excelentă de a vă dezvolta afacerea sau marca. Urmând acest ghid, puteți crea un sistem care vă va permite să vizați publicul potrivit cu creativitatea potrivită, să le transformați în clienți potențiali și să transformați acești clienți potențiali în clienți.

Și, cel mai bine, puteți face toate acestea în timp ce cheltuiți mult mai puțin decât ați face pentru metodele tradiționale de marketing. Deci ce mai aștepți? Incepe astazi!