7 strategii de marketing esențiale pentru întreprinderile mici

Publicat: 2022-07-13

Conducerea unei mici afaceri îți permite să-ți monetizezi talentele, să-ți asumi munca și să te bucuri de un program flexibil. Cu toate acestea, pentru fiecare dintre aceste beneficii, există provocări cu care trebuie să se confrunte și proprietarii de afaceri mici. Una dintre cele mai mari provocări cu care se confruntă întreprinderile mici este lupta de a concura cu concurenții de marcă consacrați. Cu mai puține resurse și un buget mai mic, cum vă puteți face față unor companii importante? Blogurile ar putea fi arma secretă care poate revoluționa marketingul pentru întreprinderile mici. Aflați cum puteți folosi blogging-ul și alte șase strategii cheie pentru a dezlănțui întregul potențial de marketing pentru afacerea dvs. mică.

1. Construiește-ți brandul cu bloguri

construi brand cu bloguri

Experții sunt de acord – branding-ul este fundamentul oricărei afaceri de succes, fie că sunt mari sau mici. Trebuie să evidențiați elementele care vă fac afacerea unică și să transpuneți aceste elemente în imagini și idei de semnătură. Poate fi dificil, totuși, să stabiliți ideile cheie pe care doriți să le asocieze clienții cu afacerea dvs. Branding eficient necesită un echilibru delicat între subtilitate și specificitate.

Blogurile sunt o modalitate fantastică de a atinge acest echilibru, de a stabili autoritatea mărcii și de a oferi conținut util. Un blog care răspunde la întrebări obișnuite sau oferă sfaturi perspicace va stimula distribuirea organică. Acest lucru, la rândul său, poate genera clienți potențiali. Clienții doresc să interacționeze cu mărci în care au încredere, iar blogurile vă permit să le arătați clienților exact de ce ar trebui să aibă încredere în afacerea dvs.

Pentru a vedea întregul potențial pe care blogurile le pot oferi marketingului pentru întreprinderile mici, trebuie să vă asigurați că conținutul dvs. este clar, creativ și cu autoritate. Obținerea autorității mărcii este imperativă pentru întreprinderile mici, iar conținutul plin de umplere se poate întoarce cu ușurință. Blogurile de înaltă calitate sunt una dintre cele mai bune investiții pe care o mică afacere le poate face în stabilirea mărcii și în creșterea traficului web.

2. Aflați cui faceți marketing

Identificarea publicului dvs. este unul dintre cele mai importante sfaturi de marketing pentru proprietarii de afaceri mici. În timp ce marii dvs. concurenți de marcă pot avea luxul de a crea o rețea largă în marketingul lor, trebuie să fiți mai precis atunci când identificați cine cuprinde baza dvs. de clienți - și pe cine doriți să includeți în ea.

Elaborarea unui anumit profil de client vă poate ajuta să dezvoltați strategii care fac marketingul pentru întreprinderile mici o briză. Puteți începe prin a conceptualiza cui credeți că ar trebui să atragă cel mai mult marca dvs. Poate că ar fi mame ocupate sau poate proaspăt absolvenți la facultate. Identificarea trăsăturilor de bază ale clienților dvs. ideali vă va ajuta să vă adresați mai eficient.

Pe lângă profilarea clientului dvs. ideal, ar trebui să profilați caracteristicile care definesc clienții existenți. Pentru majoritatea afacerilor, vor exista unele suprapuneri - și unele disparități, de asemenea. Elementele care se suprapun pot dezvălui punctele forte ale campaniei dvs. de marketing actuale, iar disparitățile vă pot ajuta să vedeți direcția în care trebuie să vă orientați viitoarele campanii de marketing. Luați în considerare ce fel de marketing pentru întreprinderile mici puteți utiliza pentru a atrage clienți care sunt mai strâns aliniați cu clientul dvs. ideal.

Piața publicului tău cu conținut bazat pe cuvinte cheie

Întreprinderile mici iubesc blogurile noastre SEO deoarece facilitează marketingul către piața țintă. Consultați serviciile noastre lunare de abonare la scrierea blogului.

Aflați mai multe

3. Utilizați datele pentru a personaliza marketingul pentru întreprinderile mici

Cunoașterea clienților este importantă, dar cunoștințele, în sine, nu sunt suficiente. Trebuie să știți cum să integrați aceste informații în marketingul dvs. pentru întreprinderile mici și să vă adresați direct clientelei țintă. Culegerea strategică și valorificarea datelor este cea mai eficientă modalitate de a face acest lucru.

Fiind o afacere mică, probabil că nu aveți la dispoziție aceeași gamă de instrumente de urmărire a datelor pe care le are la dispoziție o companie importantă. De asemenea, probabil că aveți de-a face cu o dimensiune mică a eșantionului, ceea ce înseamnă că veți avea mai puține date brute de luat în considerare. În ciuda acestor constrângeri, puteți aduna informații despre clienții dvs. cu instrumente precum sondaje și analize de trafic web.

Apoi, trebuie să identificați tendințele care vă vor ajuta să vă înțelegeți mai bine clienții. Datele pot dezvălui fapte surprinzătoare, de exemplu, cum ar fi vârsta medie a clientului care este mai tânără decât ați presupus anterior. Aceste modele vă pot informa și personaliza apoi marketingul prin dezvoltarea de campanii care se referă direct la nevoile clienților dvs.

4. Dezvoltați o strategie pe termen lung

folosiți bloguri pentru marketing

Foarte puține idei de marketing pentru proprietarii de afaceri mici abordează un adevăr important - clienții tăi se vor schimba inevitabil. Într-adevăr, la fel cum te vei schimba și afacerea ta se va schimba, la fel și clientela ta. Oamenii evoluează și este esențial ca planul tău de marketing să țină cont de acest lucru. Marketingul eficient pentru întreprinderile mici este întotdeauna gata să se adapteze nevoilor în schimbare ale clienților.

Este esențial să dezvoltați o strategie pe termen lung pentru obiectivele dvs. de marketing. Acest lucru necesită un plan de fidelizare a clienților și de stabilire a mărcii dvs. ca o investiție utilă. Cel mai simplu mod de a face acest lucru este oferirea de produse și servicii excelente, dar chiar și cea mai bună marcă va rămâne scurtă cu marketingul miop.

Marketingul pe termen lung pentru întreprinderile mici ar trebui să se concentreze pe strategii care facilitează creșterea. Pe măsură ce afacerea dvs. evoluează, ar trebui să se extindă, ajungând la noi clienți și categorii demografice. Puteți facilita acest lucru prin marketing prin reevaluarea și actualizarea periodică a profilurilor dvs. de clienți. Pe măsură ce înțelegerea dvs. față de clienți crește, la fel ar trebui să crească și publicul vizat de campaniile dvs.

5. Concentrați-vă pe creșterea ratelor de conversie

O mulțime de sfaturi de marketing pentru proprietarii de afaceri mici vă vor spune cum să creșteți traficul către site-ul dvs., dar rata de conversie este și mai importantă decât fluxul de trafic. Conversia este partea de vizitatori ai site-ului dvs. care urmează o achiziție sau o programare. Probabil că nu veți putea converti fiecare vizitator într-un client, dar puteți aplica în continuare câteva strategii pentru a vă crește tarifele.

Cel mai bun marketing pentru întreprinderile mici crește conversiile în mod organic. Când oferiți clienților dvs. un motiv convingător pentru a se implica, puneți bazele unei relații care este construită pentru longevitate. Marketingul eficient nu se bazează pe presiune. Arată cât de valoros este produsul sau serviciul dvs.

Această demonstrație a valorii este cheia pentru a obține mai multe conversii și este deosebit de importantă pentru întreprinderile mici. Chiar și atunci când ați depus o revendicare pe piața dvs., trebuie să fiți proactiv în ceea ce privește curtarea continuă a clienților. Le puteți susține loialitatea – și puteți continua să depășiți concurenții mai mari – cu campanii de marketing care demonstrează beneficiile pe termen lung ale mărcii dvs.

6. Faceți din marketing o prioritate

faceți de marketing o prioritate prin blogging

Poate una dintre cele mai mari greșeli pe care le puteți face în marketingul pentru întreprinderile mici este să o puneți pe backburner. Din păcate, însă, este ușor de făcut. În calitate de proprietar de afaceri mici, sunt multe în farfurie, iar marketingul este o sarcină care poate consuma rapid mai mult timp decât trebuie să pregătești.

Cu toate acestea, este imperativ să acordați atenție ideilor de marketing pentru proprietarii de afaceri mici și să vă asigurați că investiți continuu în strategia dvs. Indiferent cât de grozav ar fi, produsul sau serviciul tău nu se va vinde singur – iar marketingul prin gură în gură nu poate decola dacă nimeni nu știe despre marca ta. Pentru a genera clienți potențiali organici și pentru a vă stimula conversiile, trebuie să investiți în marketing.

Aceasta înseamnă să facem din marketing o prioritate. Începeți prin a vă aloca o parte din buget pe care o puteți dedica campaniilor și identificați clar cum îl veți cheltui. Vă veți concentra pe difuzarea anunțurilor bazate pe cuvinte cheie? Lansați o campanie de social media? Există o mulțime de moduri în care vă puteți folosi bugetul de marketing, dar cel mai bine este să căutați opțiunea care va oferi cea mai bună rentabilitate a investiției - și cel mai mic efort necesar din partea dvs.

7. Puneți Marketingul pentru întreprinderile mici pe Autopilot

Autopilot este numele jocului când vine vorba de marketing pentru întreprinderile mici. Sunteți un antreprenor ocupat și aveți nevoie de o soluție care să fie complet fără mâini. Blogurile îndeplinesc toate criteriile pentru un instrument de marketing eficient - vă construiesc marca, valorifică datele, măresc ratele de conversie și susțin o strategie pe termen lung.

Cel mai bine, totuși, blogurile pot fi o strategie de marketing automatizată atunci când optezi pentru un abonament de blog BKA. Alegeți pachetul care este cel mai potrivit pentru afacerea dvs. și luați legătura cu un specialist în onboarding care vă va ajuta să vă identificați obiectivele de marketing. Marketingul de conținut încă domnește ca unul dintre cele mai eficiente instrumente pentru generarea de clienți potențiali, iar cu BKA, este la fel de simplu ca să vă înscrieți.

Cu bloguri personalizate livrate direct către dvs. în fiecare lună, tot ce trebuie să faceți este să publicați conținutul pe site-ul dvs. Uneori este nevoie de câteva luni pentru ca traficul să crească, dar în cele din urmă vei observa o creștere clară a clienților potențiali odată ce începi să postezi bloguri în mod regulat. Având grijă de marketing, vă puteți dedica energia pentru ceea ce faceți cel mai bine: gestionarea unei afaceri mici.

Începeți-vă planul de marketing pentru afaceri mici cu bloguri

Creșterea nișei dvs. poate fi o provocare dacă sunteți o întreprindere mică care concurează cu marile companii. Când ai produse de înaltă calitate și un plan de marketing eficient, poți reuși – și chiar poți avansa! Serviciile lunare de abonare la blog de la BKA sunt personalizate pentru a satisface nevoile proprietarilor de afaceri mici ocupați ca dvs. Scriem conținut clar, convingător și simplificăm marketingul pentru întreprinderile mici. Aflați cum să începeți cu abonamentul lunar la blog, contactându-ne pentru mai multe informații.

Incepe astazi

Doriți să utilizați toate aceste strategii de marketing pentru a vă ajuta mica afacere? Consultați serviciile noastre de scriere pe blog.

Aflați mai multe