Care este importanța marketingului pentru afaceri? Descoperă Nedescoperitul

Marketingul este esențial pentru a face clienții conștienți de produsele sau serviciile dvs. Vă permite să interacționați cu consumatorii, să construiți relații cu aceștia și să-i convingeți să cumpere de la dvs.

Modul în care vă comercializați afacerea determină dacă are succes sau nu. Marketingul vă ajută să creați și să mențineți cererea, să vă distingeți de concurență, să vă dezvoltați reputația mărcii și multe altele.

Astăzi, companiile investesc în marketing care nu seamănă atât de mult cu marketingul. Marketingul înseamnă mai puțin să întrerupi ceea ce îi interesează oamenii și mai mult despre a le oferi ceea ce au nevoie.

Ce este marketingul?

Termenul de marketing acoperă multe activități diferite asociate cu vânzarea produselor sau serviciilor dvs. Marketingul vă oferă o modalitate de a înțelege consumatorii, de a ajunge la aceștia și de a-i convinge să cumpere produsele sau serviciile pe care le oferiți.

Trebuie să-ți înțelegi cumpărătorii în detaliu și să știi unde în călătoria lor pentru a-ți prezenta marca într-un mod care să le fie de ajutor. Pentru a face acest lucru, trebuie să știți următoarele:

• Cine este publicul tău?
• Ce informații îi pasă publicului tău?
• Ce va introduce audiența dvs. în motoarele de căutare pentru a găsi aceste informații?
• Cum creezi conținut pe care cei care caută îl vor descoperi?
• Cum atrageți publicul atunci când vă descoperă conținutul?
• Când încerci să vinzi unui public?

Ce este marketingul strategic?

Marketingul strategic presupune determinarea nevoii unui produs sau serviciu prin cercetare. Va trebui să observați și să cuantificați modelele de vânzări etc., astfel încât să puteți vinde produse sau servicii care se potrivesc nevoilor sau dorințelor consumatorilor.

Trebuie să determinați cum să ajungeți cel mai bine la acești consumatori și să creați campanii de marketing care să-i implice în mod eficient. Una dintre strategiile comune pentru conștientizarea unui produs este de a demonstra deficitul.

Un altul este de a anunța un produs mai întâi unui public selectat și de a invita consumatorii să participe la dezvoltarea acestuia.

Informați consumatorii

Marketingul de astăzi înseamnă a oferi consumatorilor informații relevante care arată cum produsele sau serviciile dvs. pot rezolva o problemă pentru ei sau îi pot ajuta într-un fel. Cunoașteți dezavantajele produselor sau serviciilor dvs., dar clienții potențiali nu, așa că trebuie să îi informați.

Strategiile dvs. de a-i informa vor include fotografiile pe care le afișați, videoclipurile pe care le postați și tot restul conținutului care îi permite să știe cine sunteți și ce face marca dvs. unică.

Un marketing puternic și profesionist îi face să conștientizeze că sunteți un brand de renume pe care alții îl susțin și le oferă motive întemeiate să vă susțină și pe dvs.

De exemplu, dacă sunteți un serviciu de redactare a disertației care promovează scriitori de disertație, clienții potențiali s-ar putea să nu fie conștienți că angajați doar scriitori cu diplome și experiență.

Trebuie să-i faceți conștienți de faptul că oferiți conținut de înaltă calitate. Este posibil să aibă nevoie de asigurare că datele lor personale sunt păstrate complet confidențiale și că își vor primi eseurile la timp.

Promovați reputația mărcii dvs

Diverse metode de marketing, de la e-mail și marketing de conținut până la marketing pe rețelele sociale și publicitate, vă vor ajuta să vă dezvoltați gradul de conștientizare a mărcii. Conștientizarea mărcii se referă la cât de recunoscută este afacerea dvs. pentru consumatori.

Când aveți o marcă recunoscută, vă ajută să păstrați clienții existenți și să ajungeți la alții noi.

Un consumator care folosește o anumită marcă va cumpăra adesea acea marcă în detrimentul altuia, chiar dacă marca mai puțin cunoscută este mai ieftină și folosește mai mult sau mai puțin aceleași ingrediente.

Pentru a dezvolta conștientizarea mărcii , trebuie să:

• Dezvoltați o imagine de marcă coerentă și consecventă.
• Strategieți modalități de a vă poziționa marca.
• Folosiți rețelele sociale pentru a vă extinde acoperirea.
• Utilizați marketingul de conținut pentru a vă dezvolta poziția de lider de gândire în industria dvs.

Utilizați marketingul prin e-mail pentru a oferi clienților existenți oferte și oferte speciale

Dezvoltați relații de durată cu clienții

Marketingul vă poate menține afacerea în mintea oamenilor mult timp după ce aceștia au cumpărat de la dvs. și înainte de a avea nevoie din nou de dvs. Puteți continua să interacționați cu clienții prin intermediul rețelelor sociale sau prin e-mail și să dezvoltați relații de lungă durată cu aceștia.

Efectuarea cercetărilor de marketing vă permite să vă bazați marketingul pe factori precum demografia și comportamentul consumatorilor. Vă puteți segmenta publicul pentru a satisface nevoile lor individuale și pentru a le câștiga încrederea.

Personalizarea marketingului prin e-mail poate face ca abonații de e-mail să deschidă mai multe e-mailuri și să răspundă.

• Adresați-le pe nume și oferiți-le oferte legate de achizițiile lor anterioare.
• Trimiteți e-mailuri ulterioare după cumpărare cu oferte speciale.
• Oferă noutăți despre produse noi și oferă reduceri clienților obișnuiți.
• Spune-le abonaților despre vânzări și oferă-le posibilitatea de a cumpăra înaintea altora.

Clienții fideli au mai multă încredere să cumpere de la tine. Încrederea și înțelegerea pe care le au vă pot face afacerea mai fructuoasă.

Utilizați tehnici de marketing digital rentabile

Marketingul digital permite întreprinderilor mici să comercializeze la fel de eficient ca și cele mari. Marketingul digital costă mai puțin decât utilizarea metodelor tradiționale de marketing.

De exemplu, ca o afacere mică, puteți utiliza practici SEO în marketingul de conținut care vă ajută să obțineți poziții înalte în motoarele de căutare fără a cheltui bani.

Utilizarea eficientă a marketingului pe rețelele sociale vă poate extinde acoperirea și le permite să dezvolte un public implicat pe rețelele sociale. Utilizarea marketingului de conținut vă permite să oferiți consumatorilor informații utile și relevante, astfel încât aceștia să aibă mai multă încredere în afacerea dvs.

Mixul dvs. de marketing poate trebui să includă multe strategii de marketing organice și plătite diferite, cum ar fi campanii de e-mail, postări pe rețelele sociale, cărți albe, mărturii, studii de caz, cărți electronice și multe altele.

Orice lucru care poate oferi informații clienților și rezolva problemele acestora legate de produsul dvs. va lăsa cu siguranță un impact pozitiv asupra lor.

Utilizarea marketingului digital poate face diferența pentru startup-uri, deoarece este mai rentabilă. Unele tehnici de growth hacking pentru startup-uri includ crearea de urmăritori implicați în rețelele sociale, colaborarea cu alte mărci online și valorificarea marketingului de recomandare pentru a converti clienții potențiali.

Luați decizii informate

Utilizarea analizei de marketing vă poate ajuta să luați decizii mai informate. Nu poți doar ghici despre tacticile de marketing potrivite pe care le folosești. Astăzi, marketingul dvs. trebuie să fie mai calculat, deliberat și bazat pe date decât oricând.

Este important să testați diferite mesaje de marketing pentru a vedea care dintre ele funcționează cel mai bine.

Trebuie să setați obiective măsurabile pentru fiecare etapă a pâlniei de vânzări:

• Mai mult trafic
• Mai multe clicuri pe e-mailuri
• Mai multe abonamente la e-mail
• Mai multe descărcări de active închise
• Mai multe demonstrații programate
• Mai multe vânzări
• Retenție mai bună a clienților

Puteți utiliza analiza de marketing și din multe alte motive, cum ar fi pentru a identifica schimbările de pe piață și pentru a urmări implicarea clienților. Este posibil să puteți identifica segmentele de public care nu s-au implicat anterior cu afacerea dvs. și să vă adresați campaniilor în mod special pentru a le implica.

Dacă doriți să vindeți asigurări auto pentru studenți , veți dori să știți cum să ajungeți la studenți. Puteți identifica din date ce platforme sociale folosesc cel mai mult studenții. Dacă postați pe aceste platforme de socializare și subliniați reducerile pe care le oferiți, cum ar fi reduceri bune pentru studenți, reduceri pentru șoferi siguri sau o reducere pentru educația șoferilor, ați putea crește vânzările. Studenții caută mereu modalități prin care pot economisi la asigurarea auto.

Marketingul vinde

Fără marketing, este foarte dificil să-ți vinzi produsele sau serviciile. Este posibil să aveți cea mai bună linie de produse, dar fără marketing, nu veți avea clienți potențiali. Poți lansa o afacere grozavă, dar fără marketing, nimeni nu va ști despre asta.

Dacă sperați să vindeți astăzi, trebuie să comercializați în așa fel încât oamenii să nu se simtă presați să cumpere.

E-mailurile care prezintă produse noi și postările pe rețelele sociale care vă alertează pe adepții despre o vânzare viitoare sunt doar câteva dintre modalitățile prin care puteți folosi marketingul pentru a crește gradul de conștientizare și a genera venituri.

Trebuie să oferiți publicului țintă ceva de valoare în fiecare etapă a pâlniei de vânzări. Acest lucru vă ajută să construiți relații și să promovați conversații cu privire la intenția de cumpărare.

Dezvoltă-ți afacerea

Nu poți să presupui că nu mai trebuie să lucrezi odată ce ai devenit un brand popular. Trebuie să munciți în mod constant pentru a rămâne în fruntea minții consumatorilor. Utilizarea marketingului strategic vă va ajuta să mențineți o relație bună cu clienții și să rămâneți relevant.

Educarea cu succes a consumatorilor, menținerea lor implicată și vânzarea inteligentă pentru aceștia înseamnă că afacerea dvs. va crește probabil. Veți dobândi clienți noi și îi veți păstra pe cei existenți.

Când clienții sunt mulțumiți de produsele sau serviciile dvs., ei vor răspândi cu ușurință vestea, iar vânzările dvs. vor crește. A avea susținători ai mărcii este una dintre cele mai bune modalități de a construi încredere și recunoaștere cu publicul țintă.

Pe măsură ce câștigați mai mulți clienți, începeți să aveți mai multe opțiuni pentru a obține venituri . De exemplu, vă puteți gândi să încercați să pătrundeți pe noi piețe.

Concluzie

Marketingul cuprinde întregul proces de livrare a produselor sau serviciilor către clienți – de la alegerea produselor pe care să le vândă, unde să le vândă, cum să le prețuiești și cum să le promovezi.

Trebuie să răspândiți conținut foarte bun și util în multe puncte de contact digitale diferite dacă doriți ca consumatorii să vă recunoască marca. Acest lucru vă va ajuta să vă stabiliți credibilitatea și să construiți încredere în compania dvs., care durează mult timp sau poate chiar pentru totdeauna.

Când ai încrederea consumatorilor, nu este nevoie de prea mult efort pentru a-i determina să cumpere de la tine.