9 idei de marketing pentru a-ți crește vânzările Cyber ​​Monday 2022

Black Friday și Cyber ​​Monday sunt cruciale pentru vânzări, așa cum ar atesta orice companie care există de ceva vreme. Acest lucru este valabil atât pentru magazinele online, cât și pentru cele fizice.

Dezvoltarea comerțului electronic a dus la o creștere bruscă a vânzărilor în ambele zile. Să examinăm câteva metode de publicitate creativă de Black Friday și Cyber ​​Monday pentru a vă crește vânzările.

Ce este Cyber ​​Monday?

Cyber ​​Monday este cea mai mare zi a anului pentru afacerile online și a doua cea mai mare zi de cumpărături în general. În fiecare an, are loc în ziua de luni după Ziua Recunoștinței.

Cyber ​​Monday a fost înființată de Federația Națională de Retail în 2005 pentru a promova cumpărăturile online și pentru a prelungi frenezia de Vinerea Neagră.

Vânzările Cyber ​​Monday au generat peste 10,8 miliarde de dolari pentru comercianții de comerț electronic în 2020, o creștere de 4% față de anul precedent. Clienții vor anticipa și mai multe oferte în acest an, așa cum fac de obicei, așa că va trebui să le oferiți.

Pentru comerciantul mai mic, ziua are și o semnificație specială. Ei pot concura cu comercianții cu amănuntul mai mari și pot crește vânzările fără a-și crește cheltuielile pentru publicitatea sponsorizată.

Este una dintre cele mai bune șanse ale acestora de a crește vizibilitatea mărcii și ratele de conversie. În plus, este o abordare fantastică pentru creșterea vânzărilor online pe termen lung și îmbunătățirea experienței clienților cu oferte unice.

Idei de marketing Cyber ​​Monday

Cyber ​​Monday este o metodă fantastică de a atrage noi consumatori, de a promova implicarea clienților și de a crește ratele de retenție a clienților. Pentru a profita la maximum de ziua de cumpărături, trebuie să implementați strategii de marketing puternice. Să ne uităm la câteva concepte pe care le puteți utiliza pentru a proiecta strategia de marketing ideală pentru Cyber ​​Monday.

1. Vindeți în pachete

Pachetele încurajează clienții să facă achiziții mai mari decât ar putea altfel și vă ajută să vă creșteți valoarea medie a comenzii.

Ghidurile de cadouri sunt o altă opțiune pe care o ai pentru clienții tăi. Un ghid de cadouri este deosebit de util în timpul sărbătorilor, deoarece oferă clienților idei despre ce să primească pentru cei dragi. Puteți chiar să începeți o serie de ghiduri de cadouri.

Oferirea de oferte unu-plus-unu și gruparea de produse stimulează, de asemenea, implicarea și îmbunătățesc ratele de conversie. Folosind istoricul căutărilor lor ca ghid, creați pachete unice pentru clienții dvs. obișnuiți. Acesta este un mod fantastic de a vă menține relația cu ei și de a le câștiga afacerea.

2. Rămâi deschis mai mult timp

Retailerii online sunt deschiși 24/7 , ceea ce ar putea fi dificil în timpul sezonului agitat de Crăciun, spre deosebire de locațiile fizice. În timpul vacanței, probabil că veți vedea mult mai multă activitate, inclusiv mult mai multe interogări ale clienților și poate chiar mai multe probleme de expediere sau de card decât de obicei.

Este o idee bună să extindeți programul de lucru al serviciului pentru clienți în Cyber ​​Monday, deoarece magazinele primesc de obicei mai multe întrebări ale clienților la ore ciudate.

3. Colaborați cu influenți

Clienții tăi potențiali s-ar putea să obosească să vadă aceleași reclame vechi și să înceapă să le ignore. Găsirea unei strategii unice pentru a vă promova ofertele speciale pe tot parcursul sezonului de cumpărături de Crăciun este crucială din acest motiv.

Parteneriatul cu un influencer este o abordare fantastică pentru a face acest lucru. Ei pot fie să facă un stream live, fie să înregistreze un videoclip în care despachetează și evaluează produsele pe care le vindeți.

În plus, le puteți furniza un cod de cupon pentru a-l distribui publicului lor. Clienților le place să folosească coduri promoționale pentru a crește veniturile influențelor lor preferați.

4. Oferiți transport gratuit

Oferirea de livrare gratuită este o strategie fantastică pentru a încuraja cumpărătorii de pe internet să-ți cumpere articolele. Puteți solicita o sumă minimă de achiziție de la consumatorii dvs. pentru a oferi livrare gratuită sau puteți oferi transport gratuit pentru toate articolele dvs.

În ambele cazuri, aceasta este o metodă fantastică de a scăpa de excesul de inventar , de a evidenția lucrurile care nu se vând bine și de a oferi un plus de valoare clienților tăi.

5. Pregătește-ți campaniile de email marketing

Toate eforturile tale de marketing prin e-mail ar trebui să fie gata chiar înainte de începerea sezonului de Crăciun. Fiecare e-mail ar trebui să aibă un subiect distinctiv, care atrage atenția. Folosește până la cinci cuvinte, dar fii selectiv, deoarece acestea sunt cuvintele care vor face sau distrug campania ta de e-mail.

Cu câteva săptămâni înainte, începeți o serie de e-mailuri către consumatori pentru a crea anticipare. De asemenea, este esențial să ai o secvență de e-mailuri de coș abandonate. Clienților li se va reaminti articolele din coșul de cumpărături, ceea ce va reduce probabilitatea abandonului coșului.

6. Lansați un program de loialitate sau de recompense

Este o idee fantastică să oferi membrilor programului tău de loialitate sau recompense premii speciale sezoniere în Cyber ​​Monday. Acest lucru ar putea lua forma mai multor economii sau un cadou cu o achiziție.

În plus, puteți crea mai multe niveluri și puteți oferi articole din ce în ce mai scumpe pentru fiecare nivel.

7. Creați urgență

Afișarea unui temporizator cu numărătoare inversă pe site-ul dvs. înainte și în timpul Cyber ​​Monday este o altă tactică de marketing. Este o metodă fantastică de a vă evidenția ofertele exclusive și de a crea un sentiment de urgență.

De asemenea, puteți menționa că aveți o cantitate limitată de bunuri . Acest lucru crește și mai mult sentimentul de urgență, încurajează interacțiunea cu consumatorii și adaugă mai multe stimulente pentru cumpărare.

8. Creați o pagină de destinație personalizată

Nu conta pe vizitatorii site-ului web pentru a-ți descoperi ofertele unice. Creați o pagină de destinație cu toate ofertele dvs. de Cyber ​​Monday și plasați CTA-uri în direcția acesteia pe tot site-ul dvs. Asigurați-vă că există puține distrageri și CTA clare.

9. Colaborați cu organizații nonprofit și organizații caritabile

Crearea unui parteneriat cu o organizație nonprofit sau caritabilă vă va ajuta să atrageți clienți etici. S-ar putea să promiți că vei contribui cu o parte din profiturile tale Cyber ​​Monday pentru o cauză demnă sau poți lansa o inițiativă de caritate locală unică.

Reputația mărcii dvs. poate fi îmbunătățită și atrage mai mulți clienți online cărora le place să susțină inițiativele caritabile. Utilizați inițiativa ca un joc de brand pe termen lung pentru a obține recompense pe termen lung.

Concluzie

Unul dintre cele mai importante lucruri pe care ar trebui să le faceți înainte de Cyber ​​Monday este să creați o strategie de marketing de succes. Făcând acest lucru, te poți asigura că marea zi de cumpărături dă roade pentru tine.

O campanie de publicitate de succes îmbunătățește, de asemenea, reputația companiei dvs., atrage noi clienți și crește ratele de conversie. Profiturile cresc ca urmare a tuturor lucrurilor.