Principalele concluzii de la MarTech & Marketing Nation 2018

În luna martie, am enumerat conferințele la care va participa Instapage. Ultimele două săptămâni au fost deosebit de încărcate, deoarece am participat recent la două dintre cele mai mari conferințe de marketing, MarTech West și Marketing Nation Summit 2018. A fost o șansă pentru noi să rămânem la curent cu cele mai recente tendințe de marketing, să vedem cum alți specialiști în marketing de top rezolvă clienții punctele dureroase și învață de la alți lideri din domeniile lor respective.

Iată câteva momente importante și ceea ce am învățat atât de la MarTech, cât și de la Marketing Nation 2018.

MarTech West

MarTech a prezentat o mare varietate de prezentări, totul, de la inteligența artificială la construirea unei stive complete de marketing până la conformitatea GDPR. Desigur, a existat ceva pentru fiecare agent de marketing și o grămadă de concluzii cheie.

Tehnologul șef de marketing a început ziua întâi subliniind 5 perturbări ale marketingului care vor modela viitorul industriei:

În timpul sesiunii, ei au remarcat că 58,2% dintre liderii de marketing și-au restructurat departamentele de marketing și/sau IT pentru a valorifica mai bine tehnologia de marketing. Acest lucru are sens având în vedere
Peste 6.800 de tehnologii există în reclame, conținut, rețele sociale, comerț, date și management.
Ne putem raporta la această restructurare, deoarece monitorizăm întotdeauna propria noastră stivă tehnologică pentru a ne asigura că răspunde nevoilor noastre și ne ajută să atingem obiectivele companiei.

În continuare, Workfront a evidențiat 3 tendințe de digitalizare care modelează marketingul modern:

Nu numai asta, dar 33% dintre companiile de marketing digital văd colaborarea drept cea mai mare provocare de marketing a lor. Am recunoscut acest lucru anul trecut și am introdus soluția noastră de colaborare pentru a ajuta echipele de marketing să comunice mai eficient în timpul procesului de creare a paginii de destinație post-clic.

Pe lângă sesiunile perspicace în ambele zile, am întâlnit o mulțime de marketeri inteligenți care au trecut pe la standul nostru și au oferit un Oculus Rift în acest proces!

La standul nostru, am vorbit cu o mulțime de clienți Instapage cărora le place să folosească platforma pentru a-și optimiza cheltuielile publicitare. Pentru agenții de marketing care nu sunt familiarizați cu Instapage, am făcut o demonstrație a platformei și am explicat modul în care funcționalitatea noastră AMP optimizează pagina de destinație post-clic pentru utilizatorii de dispozitive mobile.

O întrebare frecventă pusă de vizitatorii standului a fost cum funcționează Instablocks™ și Global Blocks pentru a crea pagini rapid la scară în timp ce colaborează cu o echipă. Alții au întrebat despre ce domenii publicăm și despre partenerii de integrare în platforma noastră.

Iată o parte din echipa Instapage la standul nostru:

Summit-ul Națiunii de Marketing

„Fearless Marketer” a fost tema pentru Marketing Nation 2018. Dar ce înseamnă asta? Un marketer neînfricat înseamnă să fie încrezător, să-și asume șanse și să-ți găsească butonul „pornit”.

La fel ca MarTech, Marketing Nation a oferit o mare varietate de sesiuni de lucru — totul, de la ABM la marketing de conținut, până la construirea unui cadru pentru un motor de vânzare încrucișată și multe altele. Marketo și-a dezvăluit chiar secretul pentru construirea unui motor de generare a cererii. Ei au explicat câteva campanii de testare A/B cu adevărat creative cu timpul de trimitere a e-mailului (se dovedește că 13:00 Pacific a avut cel mai bine cu ratele de deschidere și de clic).

Într-un test separat, ei au identificat care categorii de e-mailuri de respingere soft au fost cele mai dăunătoare pentru reputația expeditorului și, prin urmare, pentru ratele deschise. Drept urmare, echipa lor a încetat să mai trimită e-mailuri la acele adrese care au revenit ușor de cel puțin 6 ori în ultimele 30 de zile.

Perspective ca acestea îi inspiră pe marketeri să acorde o atenție deosebită datelor și să aibă încredere în deciziile lor. Pe lângă toate acestea, ceea ce a ieșit cu adevărat în evidență pentru echipa noastră au fost prezentările principale.

Sarah Kennedy, CMO la Marketo

Sarah și-a povestit povestea ca MVP și jucătoare de baschet din liceul din Texas. Echipa ei avea scorul de 35-0 înaintea meciului din campionatul de stat. În ultimele secunde, ea a mers la linia de aruncări libere pentru două lovituri. Ea a ratat totul la prima ei lovitură și mulțimea a scandat „airball!” Singurul lucru mai dificil, spune Sarah, a fost să știe că mai trebuie să mai tragă o aruncare liberă într-o situație atât de dificilă și jenantă.

„O să fug din acest moment sau să fac față provocării și să reușesc?” În nici un caz! Ea a făcut a doua lovitură pentru că nu era frică...

Sarah și-a încheiat discursul prin prezentarea membrilor inaugurali ai Fearless 50 și a găzduit o masă rotundă cu câștigătorii premiilor despre ce înseamnă să fii un marketer neînfricat.

Jonathan Mildenhall, fost CMO la Airbnb

„Tot ceea ce am făcut în cariera mea s-a bazat pe umanitate și creativitate.” Aceasta a fost tema călăuzitoare pentru discursul principal al lui Jonathan Mildenhall.

Demonstrat de superbrandurile din ultimii 30 de ani - Coca-Cola (anii 1980), Nike (anii 1990) și Apple (anii 2000), Jonathan și-a dezvăluit formula pentru dezvoltarea unui „superbrand”:

• Marketerii neînfricați se mișcă cu viteza culturii
• O propunere de valoare recunoscută instantaneu
• Marca emblematică și sistem de identitate vizuală
• Ideologie universală care transcende afacerea

Fără îndoială, punctele culminante ale discuției au fost exemplele pe care le-a reușit în cariera sa în construirea de superbrand-uri. Jonathan și echipele sale au fost responsabili pentru unele dintre cele mai captivante și creative campanii de publicitate pentru mărci din amintirea recentă.

Unele dintre cele mai importante campanii publicitare includ automatul Coca-Cola dintre India și Pakistan, unde a spart barierele și a creat un simplu moment de legătură între cele două națiuni. Apoi, a fost decizia îndrăzneață de a dezvolta controversatul anunț America the Beautiful Super Bowl în care vicepreședintele Biden l-a lăudat într-un tweet la scurt timp după.

Trecând la succesele sale Airbnb, el a povestit povestea parteneriatului cu Institutul de Artă din Chicago pentru a recrea dormitorul lui Vincent Van Gogh și a-l oferi spre închiriere pentru 10 USD pe noapte!

Încheierea discursului său principal a fost campania Oscar 2016 în care Airbnb i-a fost interzis să facă reclame TV, deoarece un lanț hotelier a fost sponsor oficial al emisiunii de premiere. La acea vreme, un spot TV de 30 de secunde s-a vândut cu 2 milioane de dolari. Și-a provocat echipa să fie îndrăzneață și să găsească o modalitate creativă de a deturna conversația în favoarea Airbnb cu doar 1/10 din buget! Rezultatul a fost campania #LiveintheMovies Twitter, care în cele din urmă a creat mai multe conversații generate de utilizatori decât orice alt agent de publicitate pentru Oscaruri în acel an:

Lindsey Vonn, de trei ori medaliată olimpică

Proaspătă cu medalia ei de bronz olimpică din 2018, Lindsey Vonn a fost extrem de inspirată pentru casa plină. Cea mai mare concluzie pe care am învățat-o este că pregătirea este cheia pentru orice, iar performanța ta este direct proporțională cu cât ai investit, indiferent dacă ești un schior de talie mondială sau un marketer digital. Și, în ciuda faptului că a strâns aproape 70 de accidentări în cariera ei, Lindsey a revenit întotdeauna mai puternică decât înainte.

Chiar și cu toate realizările ei de-a lungul carierei sale ilustre, Lindsey are doar trei curse mai departe de a fi cea mai decorată schioare din toate timpurile. Nevrând să fie întrecută de nimeni, ea aspiră să concureze și cu schiorii bărbați. Atât de mult încât a trimis deja o propunere federației de schi și așteaptă cu nerăbdare ca aceasta să fie aprobată. Un discurs destul de inspirat de la început până la sfârșit, cel puțin!

Au fost prea multe citate de semnătură din notițele cheie pentru a le enumera pe toate în această recapitulare, dar poate cele mai memorabile au venit de la Nnamdi Nwoke, un membru nou introdus în Fearless 50:

Nu trebuie să fii întotdeauna un adept, ci întotdeauna să fii student.

Traducere: Învață de la alți marketeri talentați și găsește-ți propriul tău buton „pornit”.

Aceasta este o încheiere de la MarTech și Marketing Nation 2018

Dacă nu ați putut participa la nici una dintre conferințe, vă recomandăm să încercați pentru 2019! Ne puteți aștepta la fiecare conferință din nou anul viitor și așteptăm cu nerăbdare să vă întâlnim! Rămâneți pe pagina noastră de evenimente unde puteți găsi Instapage pe tot parcursul anului, unde puteți întâlni echipa. Între timp, înscrieți-vă pentru o demonstrație Enterprise aici.