13+ Cele mai bune elemente, tipuri de garanții de marketing pe care să le încorporați în strategia dvs

Garanția de marketing este un termen despre care se discută mult în zilele noastre, deoarece face parte dintr-o tendință care a crescut de zeci de ani. Atâta timp cât oamenii sunt captivați de marketing, digital sau altfel, colateralul de marketing va continua să devină mainstream. Indiferent cât de popular este marca dvs., va trebui întotdeauna să găsiți modalități de a ajunge la diferite audiențe, care necesită multe canale colaterale de marketing adecvate. IS să presupunem că vizați cu succes diferite audiențe cu garanția adecvată. În acest caz, veți putea să generați clienți potențiali, să vă dezvoltați noile articole și proiecte, să atrageți clienți noi sau chiar să reangajați pe cei existenți și să vă faceți mai cunoscut în public.

Acesta este motivul pentru care „colateralul de marketing” trebuie explicat și clarificat cu câteva detalii despre ce este garanția de marketing, câte tipuri are acest termen sau de ce brandul dumneavoastră are nevoie de el înainte de a trece mai departe. Cu aceste 7 cele mai bune tipuri de garanții de marketing pe care să le încorporați în articolul dvs. de strategie de astăzi, vă voi arăta în mod clar cele mai bune tipuri de garanții de marketing pe care ar trebui să le aveți în repertoriul dvs. și vă voi oferi instrucțiuni despre cum și când să utilizați fiecare tip.

Ce este garanția de marketing?

Să începem cu definiția marketingului colateral. Acest termen se referă la orice material media care este utilizat pentru a promova articolele sau serviciile unei companii. Materialul poate fi totul, de la materiale tipărite, cum ar fi postere și fluturași, până la conținut digital, inclusiv cataloage și reviste electronice. În general, tot ceea ce utilizați pentru a transmite mesajul de brand al companiei dvs. este definit ca parte a garanției de marketing.

În trecut, garanția de marketing era folosită doar pentru a descrie materiale publicitare tradiționale, cum ar fi broșuri, cataloage și alte instrumente de asistență pentru vânzare, deoarece companiile depindeau foarte mult de materialele tipărite. În zilele noastre, aceste metode care necesită contact direct cu consumatorii nu mai sunt opțiunea absolută pentru afaceri, deoarece internetul are mărci pentru a ajunge la mai mulți consumatori ca niciodată. Așadar, garanția de marketing astăzi poate fi cunoscută și sub numele de marketing digital, odată cu existența unei largi proliferări de reviste electronice, cărți albe, bloguri, rețele sociale și chiar platforme multimedia, inclusiv audio și video, sau tot ceea ce vezi online, care s-a deschis. șanse nelimitate pentru mărci de a-și dezvolta produsele și serviciile.

În timpul procesului, garanția de marketing este adesea folosită atunci când un client a luat contact cu compania. Compania poate rula în paralel cu campania principală sau după când totul s-a terminat. Compania folosește adesea apeluri la acțiuni sau explicații/informații detaliate despre produs pentru a face publicitate clientului pentru a le oferi cumpărătorilor aceste motive convingătoare pentru a decide achiziția lor în cunoștință de cauză și pentru a-i face să se asigure că au făcut alegerea corectă. Obiectivul materialelor de marketing este să aducă clienții potențiali, informațiile de care au nevoie cumpărătorii și să-i ghideze astfel încât să poată decide să-ți cumpere produsul sau serviciul.

Citeste mai mult:

• Ce este orientarea spre piață?
• 17 cele mai bune tehnici de upselling
• Ce este Tehnica Piciorului în Ușă?
• Ce este CPM în marketing?

De ce afacerea ta are nevoie de garanție de marketing

Știți că 70% din călătoria clienților este finalizată înainte ca un cumpărător să ajungă la vânzări? În special, cumpărătorii de astăzi sunt mai informați și mai cunoscători de tehnologie ca niciodată. Așadar, înainte ca un reprezentant de vânzări să le contacteze, cumpărătorii își pot face cercetările, pot căuta recenzii despre produse și pot compara produse similare pentru a obține cea mai bună ofertă.

Doar câteva cuvinte nu pot descrie complet definiția termenului de garanție de marketing - de exemplu, importanța garanției de marketing și motivele pentru care un agent de marketing să ia în considerare acest tip de conținut și să îl atașeze strategiei mărcii. De aceea am creat o secțiune pentru a explica de ce afacerea ta are nevoie de garanție de marketing, indiferent cât de mare este compania ta.

În primul rând, materialele de marketing și conceptele de marketing sunt necesare pentru fiecare companie. Articolele promoționale sunt cea mai populară parte a marketingului, dar nu pot funcționa întotdeauna bine pentru a atrage cumpărătorii și a-i convinge să cumpere produsele dvs. Așadar, este vital să ai ceva care să te ajute să creezi un argument convingător pentru a-ți susține marca și produsele și este nevoie de ceva colateral pe scena de marketing. Iată trei motive pentru care afacerea dvs. să producă și să distribuie garanții de marketing, astfel încât să puteți decide să investiți timp și abilități pentru a le face atractive și profesioniste:

Marketingul colateral face brandul mai practic

Pentru început, marketingul colateral vă poate ajuta tărâțele să comunice mai bine cu publicul, ceea ce poate transmite un mesaj mai direct, precum și să se implice pozitiv cu ei. Acest lucru se poate face prin conținut valoros, informații, toate tipurile de natură, expunerea la creșterea mărcii dvs. și corelațiile productive dintre cine sunteți, valorile dvs., produsele dvs. și marca în sine. De aceea, garanția poate transporta marca și o poate face mai practică, aducând brandul mai aproape de client.

Marketingul colateral face marca dvs. competitivă

Cu marketingul colateral, veți putea face marca dvs. remarcabilă din mulțime, în special față de concurenți. Dacă alegeți să urmați o strategie de marketing pe termen lung, veți putea face marca dvs. mai competitivă și mai remarcabilă în rândul publicului vizat.

Marketingul colateral vă ajută să vă diversificați strategia de marketing

Nu veți putea urma o strategie de marketing rigidă pentru a obține succesul în timp ce vă conduceți afacerea. Totul ar trebui să continue să devină ceva mai deschis spre atragerea succesului. Cu cât o strategie de marketing poate fi mai diversă, cu atât brandul poate obține mai multe beneficii, iar materialele colaterale pot asigura acest lucru.

Cele șase elemente ale garanției de marketing

În timp ce vă faceți garanția de marketing, aveți mult mai mult de proiectat decât doar plasarea de cuvinte și imagini pe o pagină. Așadar, ne vom uita în detaliu la procesul care se află în spatele designului oricărei piese de material de marketing și la cele șase elemente care sunt necesare pentru a construi o resursă de marketing puternică și eficientă. Iată șase întrebări la care trebuie să le pui și să răspunzi înainte de a decide să rulezi Marketing Collateral:

1. De ce vrei aceste resurse de marketing?

Prima întrebare este să întrebi DE CE? Este aceasta pentru vânzări, cunoașterea mărcii sau pentru a oferi mai multe informații pentru clienții dvs.? De asemenea, care este scopul piesei? și care este rezultatul tău preferat? Cum îi veți evalua succesul? Ar trebui să aveți obiective măsurabile și realizabile. De exemplu, nu ar trebui să spuneți „dorim să ne promovăm afacerea”, așa că spuneți doar „dorim să ne creștem veniturile cu 30% în următoarele șase luni”.

În cele din urmă, fiecare obiectiv pe care îl setați vă va ajuta să vă creșteți vânzările. Dacă nu înțelegeți de ce doriți o resursă de marketing, nu veți ști niciodată cu adevărat ce rezultat anume căutați și cum să măsurați acele rezultate.

2. Cui i se adresează această piesă?

Al doilea element este să întrebi pe CINE? Sunt clienții dvs. existenți, piața nouă, afacerile sau consumatorii, furnizorii sau partenerii de recomandare? Acest lucru poate părea evident, dar trebuie să țineți cont de publicul dvs. în timp ce vă creați garanția de marketing. Cu cine comunici? Le cunoașteți punctele dureroase, preocupările, motivele, aprecierile și antipatiile?

Dacă înțelegeți cu cine vorbiți, îi puteți ajuta să decidă, să rezolve o problemă sau să-și îndeplinească nevoile. Tipul de public pe care îl vizați va dicta tonul vocii și conținutul. Dacă înțelegi cine este publicul tău țintă, nu numai că designul va fi mai potrivit, dar și tonul vocii (cum spui ceea ce spui) va fi și mai relevant.

3. Cum o vei spune?

Deci, este timpul să întrebi CUM? Îți vei transmite mesajul prin cuvinte și imagini? Cât de mult conținut? Cum este formatul de design (site web, e-mail, flyer, poster, broșură)? si marimea? Acest lucru ar trebui să acopere pe deplin materialele dvs. existente, toată publicitatea tipărită și digitală și prezența dvs. digitală generală (site-ul web, rețelele sociale și multe altele). Scopul acestei întrebări este de a decide dacă activele tale existente sunt compatibile cu noua ta strategie. Odată ce ați înțeles de ce și cine, vă puteți gândi la ce metodă este cea mai bună pentru a transmite mesajul. Acesta este locul în care ai un designer sau o agenție de marketing la bord ajută cu adevărat.

4. Care este chemarea ta la acțiune?

A patra întrebare de pus este CE? Ce vrei să facă oamenii cu informațiile pe care le oferiți? Prin clic, apel sau răspuns? Oamenii care lucrează cu tine trebuie să știe mai mult decât ceea ce faci. În cazul în care știu ce ar trebui să obții și cum pot măsura progresul către acest obiectiv, vor fi mai probabil să-l susțină în loc să se retragă. În schimb, dacă oamenii nu înțeleg ce vei face cu informațiile pe care le-ai oferit, este foarte puțin probabil să ia vreo măsură - indiferent cât de interesați ar fi.

5. Când trebuie proiectată această piesă?

Apoi, pune-ți întrebarea CÂND. Doar desenați și faceți-vă propria cronologie și planificați termenul limită pentru cei care trebuie să fie terminați. Înainte de a face acest lucru, trebuie să întrebați dacă există un termen limită strâns? Conținutul este sensibil la timp (ofertă etc.)? În acest proces, rețineți că resursele de imprimare necesită timp și nu lăsați-l în ultimul minut pentru fiecare termen limită. Este timpul să încercați să planificați în avans - mai ales dacă conținutul necesită scris și resursele necesită imprimare și livrare. Acesta este locul în care o strategie de marketing coerentă ajută cu adevărat, deoarece ajută la planificarea anticipată și bugetarea.

6. Unde trebuie să meargă această piesă?

În sfârșit, întreabă UNDE? După toate cele cinci întrebări, este timpul să întrebați unde trebuie să meargă materialele dvs. de garanție de marketing. Care este metoda de livrare? - tipărit (înmânat) sau imprimat (trimis)? - trimis pe e-mail? - rețelele de socializare? - site web (descărcat sau pe o pagină). Designul unei piese va fi puternic influențat de metoda de livrare, așa că dacă ceva este doar pentru e-mail, trebuie să fie proiectat diferit decât dacă ar fi fost tipărit.

7 cele mai bune tipuri de garanții de marketing

După cum probabil știți deja, materialele de marketing nu mai sunt doar canale tradiționale, cum ar fi tipărirea, ci sunt și o multitudine de soiuri digitale din care să alegeți atunci când vă împărtășiți cu ușurință colateralul pe rețelele de socializare și apoi urmăriți implicarea publicului sau capturați clienții potențiali. informații sau feedback pentru a decide ce tipuri de garanții pot funcționa pentru campaniile dvs. viitoare.

Atât canalele de marketing tradiționale, cât și cele digitale pot oferi categorii utile de garanții de marketing. Puteți determina ce tipuri de garanții de marketing ar trebui să aveți în funcție de publicul și obiectivele dvs. Fiecare tip de garanție de marketing va avea diferite etape în timpul procesului cumpărătorilor, așa că iată o listă cu 7 cele mai populare tipuri de garanții de marketing pe care ar trebui să le cunoașteți:

1. Postare pe blog

Acest tip este una dintre cele mai populare forme de garanție de marketing pe care mărcile le folosesc de obicei pentru a atrage atenția dintr-o gamă largă de public. Postările de blog de afaceri sunt folosite pentru a educa vizitatorii, precum și pentru a conține un îndemn la acțiune pentru a convinge noii cititori să verifice bunurile, serviciile sau alt conținut ale companiei. Puteți folosi postările de blog ca un centru pentru a răspunde la întrebările pe care oamenii le caută sau o modalitate de a genera trafic eficient către site-ul dvs. și de a crește gradul de cunoaștere a mărcii ca produs secundar.

În orice etapă a pâlniei, postările de blog pot funcționa bine, ceea ce depinde și de care este apelul la acțiune. Cu toate acestea, ele sunt deosebit de grozave pentru etapa de conștientizare a marketingului. Când scrieți postări care includ problemele cu care se confruntă potențialii dvs., îi veți putea ajuta în călătoria lor către obținerea unei soluții, care vă poate ajuta, între timp, să construiți gradul de conștientizare a mărcii. Dacă încercați să faceți o poveste cu un influencer care împărtășește valorile companiei dvs., ar fi grozav.

De exemplu, serviciul de abonament de fitness ClassPass are un blog intitulat The WarmUp, care este creat pentru a arăta ca o publicație de sine stătătoare. Acest design poate aduce beneficiul de a face aspectul și senzația acestui site web ca o publicație de știri de stil de viață. Ca rezultat, WarmUp poate crește probabilitatea ca cititorii să aibă încredere în ceea ce citesc și să vadă ClassPass ca un expert în domeniul sănătății și fitnessului.

2. Studiu de caz

Studiile de caz ar fi cel mai bun exemplu de garanție în faza de considerare și sunt utilizate pentru a vă arăta poveștile de succes. Sunt flexibile și pot fi realizate ca documente cu o singură pagină sau cu mai multe pagini. Există patru componente principale în studiile de caz: provocarea, soluția, rezultatul și mărturia clientului.

Scopul unui studiu de caz este de a spune cum alte companii au obținut succes cu produsul sau serviciul dvs. În mod ideal, vă puteți atrage potențiali pentru a rezolva problema în timp ce vă confruntați cu provocări similare, atunci când cunoașteți atât de multe studii de caz.

Este important să efectuați interviuri cu clienții dvs. în timp ce scrieți un studiu de caz când îi puteți întreba despre experiența lor cu produsul sau serviciul dvs. și ce sfaturi pot oferi altor cumpărători. Dacă pui întrebări care pot atinge inima clientului tău, vei crea un studiu de caz și mai convingător. De asemenea, folosirea ghilimelelor este o idee grozavă pentru a vă face studiul de caz mai convingător.

Să ne uităm la un studiu de caz de la MUFG ca exemplu. MUFG este un client vechi al unui brand numit Foleon. Încă de la început, MUFG a fost ajutat Foleon să câștige noi cititori și să folosească această platformă pentru a-și crea reviste digitale corporative. După aceea, Foleon a intervievat directorul de comunicare corporativă al MUFG pentru a afla despre experiența sa cu platforma noastră și despre motivul pentru care îl alege pe Foleon pentru a ajuta MUFG să se implice cu cititorii mileniali. Desigur, Foleon a avut un studiu de caz convingător care poate dovedi audienței și îi poate face să aibă încredere în serviciu.

3. carte electronică

O carte electronică este o modalitate excelentă de a vă informa și de a educa publicul. Există câteva mărci specifice care doresc să se poziționeze ca autorități pe diferite subiecte, așa că lansează cărți electronice pentru a împărtăși cunoștințele în expertiza lor. Cărțile electronice pot fi diferite de cărțile albe atunci când cărțile electronice sunt mai puțin tehnice și adesea mai distractive, deși ambele sunt bucăți de conținut de lungă durată care au fost produse pentru a educa cititorii pe o anumită temă. De asemenea, cărțile albe sunt mai potrivite pentru a fi utilizate în faza de examinare, ceea ce este într-adevăr un bun digital excelent.

Dacă clienții dvs. potențiali sunt dispuși să ofere și să aducă informații despre lead-uri în expertiza dvs., atunci este o situație câștigătoare pentru ambele părți. De asemenea, în timpul producerii cărții dvs. electronice, asigurați-vă că conținutul dvs. este suficient de captivant pentru a menține interesul publicului, astfel încât să poată continua să citească. În plus, puteți insera linkuri sociale către secțiunile pe care le considerați foarte vizuale și care merită partajate. Iată un exemplu de Gating, care este o practică bună pentru distribuirea cărților electronice.

4. Pagina de destinație

O pagină de destinație este cunoscută ca pagini de sine stătătoare care sunt atașate unor anumite campanii de marketing. Acesta este locul în care publicul dvs. va ajunge atunci când face clic pe un anunț. Pe o pagină de destinație, se adaugă, de obicei, un formular prin care se solicită informațiile de contact ale potențialilor dvs., care pot fi sub formă de acoperire pentru paginile către care se leagă, în funcție de scopul campaniei dvs.

O pagină de destinație poate fi utilizată în mai multe scopuri în diferite etape ale călătoriei cumpărătorului. Cu toate acestea, paginile de destinație sunt de obicei folosite pentru a culege informații pentru generarea de clienți potențiali în etapa de conștientizare. Există de obicei un formular pe care clienții potențiali îl completează înainte de a dori să descarce un conținut sau să rămână pe lista de corespondență a companiei. Cu paginile de destinație, puteți crea multe pagini de destinație în funcție de diferitele campanii ale dvs. sau puteți, de asemenea, să creați pagini de destinație pentru a accesa conținut specific în diferite secțiuni ale site-ului dvs. Conținutul din spatele fiecărei pagini de destinație poate oferi și diverse scopuri.

De exemplu, Airbnb deține o pagină de destinație pentru gazde, care include un widget care prezice câți bani pot câștiga utilizatorii prin închirierea caselor pe platformă. De asemenea, le permite utilizatorilor să-și definească câștigurile potențiale în funcție de locația lor. Ce simplu, dar atât de grozav pentru a genera clienți potențiali!

5. Buletin informativ

Un buletin informativ este, de asemenea, un mod tipic de afaceri care este folosit pentru a păstra legătura cu clienții actuali. Scopul acestuia este de a menține clienții la curent cu noile funcții sau actualizări ale produselor. Buletinul informativ este de obicei trimis în format de e-mail, pe care aproape 70% dintre companii se bazează pentru a rămâne la curent cu clienții lor. Aceasta poate fi o modalitate bună de a trimite actualizări clienților tăi. Cu toate acestea, dacă le trimiteți prea des, clienții dvs. pot găsi că buletinele informative prin e-mail se amestecă.

Deoarece există atât de multe companii care folosesc această metodă, ar trebui să găsești noi modalități de a te evidenția printre concurenții tăi. Vă recomand să încercați să vă prezentați buletinul informativ ca publicații digitale interactive, ceea ce vă poate încuraja cititorii să fie mai implicați cu tot conținutul dvs. Și, de asemenea, nu uitați să vă personalizați campaniile pentru a avea o implicare mai bună din partea clienților dvs.

Pe lângă conectarea cu clienții, buletinele informative vă pot ajuta să generați trafic către site-ul dvs. prin indemnuri. În timpul etapei de luare în considerare sau de decizie, le puteți folosi pentru a stimula vânzările și pentru a obține potențiali, oferind stimulente precum cupoane. De obicei, buletinele informative vizează clienții actuali sau fideli, dar puteți folosi în continuare această metodă pentru a le distribui către diferite grupuri țintă pentru a atrage mai mulți cumpărători.

6. Catalog de produse

Dacă vindeți produse care au funcționalități care trebuie clarificate în detaliu, atunci Catalogul de produse ar fi o alegere excelentă! În această metodă, veți nota și descrie toate părțile mărfurilor dvs., care le permit clienților să descarce de pe site-ul dvs. Apoi, veți putea să vă hrăniți cu ușurință clienții potențiali, oferindu-le în același timp informațiile pe care le doresc.

Deci, când ar trebui să utilizați un Catalog de produse? Acesta este momentul în care vindeți diverse produse, care vă necesită să obțineți o imagine de ansamblu cuprinzătoare a tuturor celor enumerate. De asemenea, cum se creează un catalog de produse? Da, un catalog de produse este greu de realizat, dar de multe ori dă roade. La început, ar trebui să începeți să culegeți informațiile pe care ați dori să le aveți în catalog. Ulterior, va trebui să determinați formatul și să începeți să îl proiectați folosind instrumente care acceptă, cum ar fi Catalog Machine.

7. Hârtie albă

În trecut, cărțile albe au fost adesea create de agenții guvernamentale, ONG-uri, grupuri de reflecție, consultanțe și instituții financiare atunci când trebuiau să demonstreze concluziile cercetării lor într-un mod scurt. Odată cu creșterea și adoptarea pe scară largă a marketingului de conținut, atunci cărțile albe devin acum din ce în ce mai populare în alte industrii, ceea ce face ca orice organizație care se angajează în marketingul de conținut poate utiliza producerea de cărți albe.

În general, hârtiile albe sunt piese lungi, aprofundate pe un subiect tehnic. Scopul utilizării acestuia este de a vă poziționa ca lider de gândire pe un anumit subiect sau domeniu de expertiză. Lungimea hârtiei albe este similară cu cea a cărților electronice, dar este scrisă într-un stil mai tehnic decât unul distractiv.

Între timp, o carte albă este de obicei folosită pentru a explica informații foarte tehnice și pentru a explora mai în profunzime decât o singură postare pe blog, ceea ce face ca cartea albă să fie o alegere excelentă pentru educarea publicului. De exemplu, subiectele cărții albe privind confidențialitatea datelor și GDPR de la BDO pot arăta ideea că confidențialitatea datelor și GDPR sunt toate subiecte foarte specializate.

Postări asemănatoare:

• 9 Tactici eficiente de reținere a clienților
• Ce este marketingul de produs?
• Ce este un sistem de marketing vertical?
• Definiție de marketing de creștere, cele mai bune practici și exemple

Concluzie

Așadar, asta încheie articolul nostru de astăzi pentru a vă arăta 7 cele mai bune tipuri de garanții de marketing pe care să le încorporați în strategia dvs. , sper că acum sunteți echipat cu cunoștințele despre tipul de garanție de marketing de care aveți nevoie, cum să utilizați 6 elemente în proces, apoi veți puteți avea și întreaga suită de comunicare de marketing. În ciuda eforturilor depuse de a crea garanții de marketing, asigurați-vă că vă revizuiți strategia în mod regulat pentru a o reîmprospăta și a o adapta și la nevoile publicului țintă.

Știu, poate părea un pic copleșitor. Dar vă pot asigura că este incontestabil impresionant să înțelegeți cât de multă muncă creativă fac de fapt marketerii. Așadar, nu-ți fie teamă să aplici acest ghid lung situației tale practice și să câștigi succesul afacerii tale! În cazul în care mai aveți ceva în minte, vă rugăm să nu ezitați să întrebați. Căutăm mereu să te ajutăm!