5 canale de marketing trecute cu vederea pe care marca dvs. nu își permite să le ignore

Dacă strategia dvs. de cuvinte cheie de căutare plătită, anunțurile Facebook și e-mailurile automate nu generează nicio creștere pozitivă sau nu atrag oameni în canalul dvs., probabil că trebuie să reevaluați canalele de marketing pe care vă concentrați.

Pentru a vă ajuta să vă declanșați creativitatea, am compilat câteva canale de marketing unice și trecute cu vederea. Dar înainte de a le enumera, iată o scurtă reîmprospătare.

Elementele de bază: Ce sunt canalele de marketing?

Un canal de marketing este punctul de vânzare folosit de orice companie pentru a livra produse și servicii consumatorilor finali. Utilizarea strategică a diferitelor canale de marketing afectează modul în care (și dacă) produsele și serviciile dumneavoastră sunt livrate clienților dumneavoastră. Pentru a stabili o strategie solidă, este important să selectați cele mai bune canale prin crearea unei strategii eficiente de gestionare a canalelor.

Managementul canalului este procesul de dezvoltare a diferitelor tehnici de marketing și strategii de vânzare pentru a ajunge la cea mai largă și mai relevantă bază de clienți și pentru a eficientiza comunicarea și livrarea produselor între dvs. și clientul dvs. Include selectarea canalelor în funcție de caracteristicile industriei dvs. și ale produsului/serviciului; obiectivele afacerii tale; și detaliile specifice ale publicului țintă - punctele lor dure, nevoile, modelele de cumpărare etc.

Atunci când sunt selectate mai multe canale (aka marketing multicanal), fiecare este adesea interdependent unul de celălalt pentru a asigura cea mai rapidă și eficientă livrare către client, cu o experiență optimă de utilizator.

Ținând cont de toate acestea, luați în considerare următoarele 5 canale de marketing digital pentru a perfecționa strategia echipei dvs. de viitor. De asemenea, merită menționat faptul că cele mai bune canale de publicitate ajută la stabilirea campaniilor promoționale integrate și probabil vor produce rezultate mai bune decât orice canal individual.

Cele mai trecute 5 canale de marketing digital

1. Platforme de mesagerie

2018 este anul în care companiile încep cu adevărat să interacționeze cu clienții prin intermediul platformelor de mesagerie din mai multe motive:

• Familiaritate: consumatorii folosesc deja platforme de mesagerie pentru comunicațiile lor zilnice. Trei dintre primele cinci rețele sociale de astăzi sunt platforme de mesagerie: WhatsApp, Facebook Messenger și WeChat – astfel încât să te bazezi pe aceste tipuri de platforme de mesagerie pentru comunicarea cu companiile se simte mai natural pentru consumatori.
• Comoditate: consumatorii devin din ce în ce mai imuni la metodele tradiționale de comunicare, cum ar fi e-mailul și apelurile telefonice, și ar prefera să interacționeze cu afacerea dvs. când, unde și cum le este convenabil - care se dovedește a fi platforme de mesagerie.
• Viteza: Unul dintre principalii indicatori ai succesului - cu cât fluxul de lucru al afacerii dvs. este mai rapid, cu atât veniturile obținute sunt mai mari și rentabilitatea investiției va fi mai mare. Timpul înseamnă bani, iar publicitatea pe platformele de mesagerie – cu reclamele Facebook Messenger, de exemplu – durează mai puțin decât prin telefon, prin poștă directă și chiar prin e-mail.

Nu este vorba doar despre ceea ce produce cele mai bune rezultate pentru afacerea ta, deoarece ceea ce își dorește clientul contează și mai mult. Consumatorii folosesc deja platformele de mesagerie zilnic, așa că folosirea acestui canal vă aduce în fața clienților potențiali unde își petrec deja timpul.

2. Marketing afiliat

Marketingul afiliat (aka marketing de recomandare, marketing de influență sau marketing pentru parteneri) este o strategie bazată pe performanță în care o persoană sau o marcă lucrează cu un alt brand pentru a stabili o campanie de publicitate reciproc avantajoasă. Fiecare parte poate promova produsul sau serviciul celeilalte pe propria platformă (gândiți-vă la blogging-ul pentru invitați), astfel încât ambele părți să beneficieze. Sau, partenerul afiliat poate fi recompensat pentru o anumită măsură (clicuri, vânzări etc.) atunci când rezultatul se datorează eforturilor lor.

Pentru a demonstra al doilea scenariu, iată actrița Mandy Moore care promovează HelloFresh pe Instagram. Observați cum scrie în anunț „Parteneriat plătit cu hellofresh” în dreapta sus și folosește hashtag-ul #hellofreshpartner în descriere:

Marketingul afiliat este adesea folosit cu strategii de publicitate cu plata pe clic (PPC) sau cu plata pe vânzare (PPS) și aproape 95% dintre specialiștii de marketing care folosesc acest canal de marketing spun că este eficient.

Indiferent cum îl numiți sau cum îl folosiți, concluzia este că marketingul afiliat poate crește gradul de cunoaștere a mărcii, poate crește credibilitatea și chiar poate crește vânzările din eforturile de co-marketing cu parteneri strategici.

3. Blogurile companiei și reutilizarea conținutului

Un blog corporativ ar trebui să fie piatra de temelie a strategiei tale de marketing, deoarece nu numai că este o modalitate excelentă de a construi credibilitatea în rândul cititorilor tăi, dar este și ideal pentru a genera clienți potențiali de calitate. Companiile cu un blog activ au șanse de 13 ori mai mari să primească un rentabilitate pozitivă a investiției și, în timp ce marketingul de conținut costă cu 62% mai puțin decât marketingul extern, generează de peste 3 ori clienții potențiali.

Ceea ce mulți specialiști în marketing uită, totuși, este că articolele pot fi reutilizate în conținut nou de dimensiuni mici și redistribuite pe canale suplimentare pentru acoperire și expunere suplimentare:

• Transformă-ți conținutul în videoclipuri și promovează-l pe YouTube
• Creați un pachet de diapozitive cu conținutul dvs. pentru SlideShare
• Creați infografice pentru a le distribui pe rețelele sociale
• Răspundeți la întrebările de pe forumuri (Quora) și trimiteți înapoi la conținutul dvs

Deoarece marketingul de conținut produce cea mai mare vizibilitate și generează cele mai multe clienți potențiali atunci când este distribuit în diferite formate pe mai multe platforme, multe companii folosesc cel puțin 13 tactici diferite de marketing de conținut. Nu există limită în marketingul de conținut, așa că fiți creativ atunci când reutilizați articole de blog.

4. Instagram

Marketingul pe rețelele sociale nu este nimic nou, dar Instagram a devenit rapid un canal de marketing extrem de convingător pentru multe mărci. Potrivit Entrepreneur, Instagram este acum un canal mai valoros decât Facebook, brandurile primind mai mult angajament pe Instagram decât orice altă platformă de socializare. La fel de impresionant, vezi cum Instagram Stories a depășit Snapchat în ceea ce privește utilizatorii activi zilnici, într-un timp atât de scurt:

Dacă aceste fapte nu sunt suficient de convingătoare, un alt motiv principal pentru a face publicitate pe Instagram este faptul că 75% dintre utilizatori iau măsuri (de exemplu, vizitează un site web) după ce vizualizează o reclamă Instagram.

Branduri puternice precum Walmart și Amazon înțeleg puterea Instagram de a ajunge la publicul țintă, de a stimula implicarea și de a convinge utilizatorii să ia măsuri:

Cu funcții de publicitate în continuă expansiune și opțiuni precise de direcționare, Instagram este un canal de marketing digital care pur și simplu nu poate fi ignorat.

5. Webinarii

Sondajul de referință pentru generarea cererii din 2017 a întrebat 105 directori de marketing care tactici de implicare au considerat că au cel mai mult succes în generarea de clienți potențiali calificați, de vârf. Webinarii s-au clasat pe locul 2 pe cel mai bine cotat canal (62%), direct după evenimentele live (69%). Fără bariere geografice, webinarii sunt un canal ideal de marketing digital pentru a ajunge la un public larg și noi piețe. Cele mai mari două avantaje ale webinarului includ...

Economii de timp și financiare

Participarea la conferințe și târguri este consumatoare de timp și foarte costisitoare. Webinarii sunt un înlocuitor perfect, deoarece elimină nevoia echipei dvs. de a călători; deci mai puțină nevoie de cabine de conferințe sau întâlniri de vânzări la fața locului.

Timpul poate fi economisit în timpul pregătirii webinarului, deoarece multe platforme oferă funcții pentru preînregistrare și programare. Acestea permit agenților de marketing să creeze conținut, sondaje, descrieri și titluri în prealabil, eliminând o parte din stresul prezentării live. În plus, seminariile web pot fi reutilizate în diferite forme (a se vedea punctul 3 de mai sus).

Informații valoroase

Multe platforme de webinar oferă analize detaliate și instrumente suplimentare, cum ar fi sondaje și sondaje, pentru a oferi informații suplimentare despre comportamentul participanților în timpul webinarului. Aceste date și feedback pot fi folosite pentru a planifica conținutul viitor și subiectele webinarului și pentru a profila publicul pentru urmăriri specifice. Atunci când sunt asociate cu informațiile colectate în timpul procesului de înregistrare a webinarului, aceste informații pot fi folosite pentru a ghida participanții în continuare prin călătoria clientului.

Cu conținut unic valoros și poate co-prezentat cu influenți din industrie – webinarii sunt un canal vital de marketing digital. Ei au puterea de a educa și de a informa, de a oferi informații tangibile și de a genera implicare - toate în timp ce conduc participanții mai departe în canalul de marketing.

Reducerea decalajului dintre marketingul offline și online

Cu comportamentul consumatorilor și procesele de luare a deciziilor în continuă schimbare, conectarea canalelor de marketing online și offline este mai importantă ca niciodată. De fapt, 87% dintre specialiștii în marketing sunt de acord că integrarea consecventă pe toate platformele, atât online, cât și offline, este esențială pentru a crea experiența perfectă pentru clienți.

Unele idei de integrare includ:

• Colectarea abonaților de e-mail într-un magazin de vânzare cu amănuntul
• Găzduirea unui concurs cu detalii imprimate pe ambalajul produsului (de exemplu, solicitarea clienților să încarce selfie-uri în conturile lor de rețele sociale cu un anume hashtag)
• Publicitate pe un panou publicitar cu un link scurt și ușor de reținut către pagina de destinație după clic
• Includerea adresei site-ului dvs. în broșuri și anunțuri în ziare/reviste

Marketingul offline și online nu trebuie să se excludă reciproc. Prin integrarea celor două strategii, vă puteți răspândi mesajul către nenumărați mai mulți potențiali pentru a crește vizibilitatea, clienții potențiali și clienții.

Identificați-vă canalele de marketing cele mai performante

Sperăm că această listă a stârnit câteva idei creative care să vă ajute să vă umpleți pâlnia cu noi clienți potențiali. Gândiți-vă la campaniile dvs. de marketing actuale și identificați modul în care unele dintre aceste idei v-ar putea restabili valorile.

Rețineți că, având în vedere că canalele de marketing evoluează rapid, ar trebui să vă reevaluați întotdeauna tacticile și instrumentele, să vă testați A/B anunțurile și paginile de destinație post-clic și să actualizați după cum este necesar. Aflați cum să oferiți personalizare publicitară 1:1 pentru fiecare public pe care îl aveți cu o demonstrație Instapage Enterprise astăzi.