Nou! Puncte de referință de marketing pentru companiile producătoare

Specialiştii în marketing industrial ştiu că comercializarea unei companii de producţie este semnificativ diferită de o afacere de vânzare cu amănuntul sau de altă afacere orientată spre consumator. Produsele manufacturate sunt adesea vândute prin centre de distribuție sau ca o componentă a produselor unei alte companii, iar tranzacțiile tind să fie mult mai mari - și durează mult mai mult până se încheie. În plus, cumpărătorii tehnici ai unui producător trebuie să verifice cu atenție compania dumneavoastră și produsele sale, eventual chiar să solicite o demonstrație sau să viziteze o unitate de producție înainte de a emite o comandă de achiziție.

Ca rezultat, marketingul pentru producători se referă mai mult la a ajunge la oamenii potriviți cu mesajele potrivite la momentele potrivite . Rareori este vorba despre a ajunge la mase. Deci, pentru a avea succes, majoritatea producătorilor nu au nevoie de mii de vizitatori ai site-ului web sau chiar de sute de clienți potențiali în fiecare lună, așa cum au alte companii.

Producătorii au nevoie doar de clienții potriviți, nu de cei mai mulți clienți.

Când vine vorba de valorile dvs. de marketing de producție și performanța vânzărilor, nu este corect să vă comparați valorile cu companiile de comerț electronic pentru consumatori, companiile de software sau chiar cu comercianții cu amănuntul care pot vinde produsele pe care le faceți.

Cu toate acestea, acestea sunt adesea singurele repere de marketing care sunt disponibile pe scară largă.

Așadar, când Databox ne-a abordat pentru a construi un grup de referință în timp real, mereu la zi, doar pentru producători, am profitat de oportunitate. Și când au spus că clienții noștri și potențialii noștri s-ar putea alătura gratuit, am întrebat: „Care este problema?” Spre surprinderea noastră, nu a fost niciunul.

Ne-au încurajat chiar să vă împărtășim datele. Așadar, mai jos, împărtășim date de referință din iulie 2023 și, de asemenea, explicăm cum vă puteți compara cu ușurință performanța.

Hai să vedem cum vă strângeți...

Benchmarks SEO pentru companiile producătoare

Un instrument popular (și gratuit) pentru monitorizarea succesului optimizării pentru motoarele de căutare (SEO) este Google Search Console (GSC).

În timp ce GSC vă permite să explorați o mulțime de detalii acționabile despre anumite cuvinte cheie, pagini de pe site-ul dvs. și multe altele, există trei valori la nivel înalt, cu adevărat importante, care evaluează pozițiile site-ului dvs. în Google față de alte companii (și performanța dvs. istorică):

1. Impresii . De câte ori site-ul dvs. este afișat unui potențial vizitator pe paginile cu rezultate ale motorului de căutare (SERP-uri).
2. Clicuri . De câte ori cineva caută pe Google și vede site-ul dvs. în rezultate, apoi face clic pe el.
3. Rata de clic (CTR) . Procentul de clicuri pe care le primiți, împărțit la numărul de afișări pe care le obțineți.

Rezultate de referință de marketing de producție

Conform grupului nostru de referință, rezultatele din iulie 2023 la un grup de ~200 de companii producătoare au fost:

• 96.95K afișări
• 1,65K clicuri mediane
• 1,76% CTR

Iată un grafic care arată distribuția valorilor afișărilor în eșantion:

Ce înseamnă cifrele?  

Înălțimea zonei albastre arată procentul de companii care au un CTR în intervalul respectiv. După cum puteți vedea, graficul din stânga curbe foarte mare pe măsură ce numărul de afișări se apropie de zero, ceea ce înseamnă că multe companii au foarte puține impresii. De fapt, 50% din eșantion a avut între zero și 96,65K sesiuni, în timp ce 25% din eșantion a avut între zero și 23,85K, un interval și mai mic.

Partea dreaptă a graficului indică faptul că 25% dintre companii au avut între 96,95K și 335,48K afișări - o gamă mult mai largă. Putem vedea, de asemenea, că 25% din eșantion a avut undeva la nord de 335.48K afișări, ceea ce înseamnă că există un număr mic de performanți.

De fapt, unul dintre clienții noștri de producție a avut 1,37 milioane de afișări, așa cum se arată în graficul de mai jos.

Nu am inclus numele clientului nostru, desigur, deoarece aceste comparații de referință sunt anonime și private pentru fiecare companie.

Cum să obțineți benchmarkuri de marketing pentru compania dvs

Vrei să vezi cum se potrivesc propriile tale rezultate cu industria ta? Când vă alăturați grupului nostru de benchmark, Marketing Benchmarks for Industrial & Manufacturing Companies, și vă conectați în siguranță datele GSC, veți vedea diagrame ca cele de mai sus care devin roșii sau verzi (în loc de albastre). Verde înseamnă că te descurci mai bine decât cel puțin 50% din eșantion. Clientul din graficul de mai sus se descurcă mai bine decât 90% dintre companiile din grup!

Este ușor să vă vizualizați propriile rezultate. Vedeți cum vă măsurați concurenții alăturându-vă grupului și conectându-vă contul GSC mai jos:

Desigur, statisticile dvs. vor varia în funcție de dimensiunea companiei dvs., cât de mare este piața dvs., cât de des clienții dvs. pot căuta produse ca a dvs., plus mulți alți factori. Așadar, nu vă agățați de impresii și de clic pe numere dacă sunteți o firmă mai mică, cu numere mici (și nu vă entuziasmați prea mult dacă sunteți una mai mare, cu numere mai mari).

Cu toate acestea, indiferent de dimensiunea companiei tale, dacă CTR-ul tău este sub 1,76%, probabil că există loc de îmbunătățire. Dacă acesta este cazul, luați în considerare citirea acestui ghid excelent de la Databox despre îmbunătățirea CTR-ului dvs. organic . Mai bine, consultați-vă cu un expert SEO despre cum îl puteți îmbunătăți.

Benchmarkuri de performanță ale site-ului de producție

Google Analytics 4 este noul standard pentru măsurarea valorilor și analizelor de marketing pentru site-ul dvs., după ce Google a anulat oficial Google Analytics Universal în această vară. Drept urmare, este greu să găsești puncte de referință pentru GA4, cu atât mai puțin pentru companiile de producție.

Dar ai noroc.

Iată două diagrame care arată distribuția sesiunilor și a sesiunilor angajate în iulie 2023 pentru companiile de producție din eșantionul nostru.

Graficele arată că valoarea mediană a sesiunilor pentru eșantion a fost de 3,6 mii de sesiuni în iulie 2023, iar valoarea mediană a sesiunilor implicate a fost de 2,84 mii. Dacă vă clasați mai sus decât acele valori, vă descurcați mai bine decât cel puțin 50% din grup.

Desigur, volumul de sesiuni pe care le primiți se poate datora dimensiunii pieței dvs. , spre deosebire de dimensiunea bugetului dvs. (sau de calitatea marketingului dvs.). Avem câțiva clienți care nu au atât de mult trafic, dar au o creștere puternică. Pe de altă parte, unii clienți obțin mult mai mult trafic decât acesta și nu cresc la fel de repede. Dar, acest lucru vă oferă o idee bună despre cât de mult trafic primește un site web obișnuit al unei companii de producție și, dacă monitorizați tendința de-a lungul timpului în comparație cu rezultatele dvs., veți ști dacă rămâneți în urmă cu standardele industriei de creștere.

Valori de implicare pentru producători

O valoare care este un punct de referință excelent, indiferent de volumul de trafic este rata de implicare.


Conform eșantionului nostru de sondaj, rata medie de implicare pentru companiile de producție este de 59,32% . Aceasta înseamnă că pentru 50% dintre companiile din eșantion, mai puțin de 59,32% dintre sesiunile lor de pe site-ul lor sunt angajate.

„...o sesiune implicată este una care durează mai mult de 10 secunde, are un eveniment de conversie sau are cel puțin 2 afișări de pagină sau de ecran.” - Google

Există o mulțime de modalități de a vă îmbunătăți rata de implicare. Iată câteva pentru a începe:

• Asigurați-vă că conținutul dvs. este foarte relevant pentru cei care vă găsesc site-ul prin căutare
• Mențineți navigarea pe site simplă și clară
• Adaptați -vă îndemnurile (CTA) de pe site-ul dvs. la conținutul pe care cititorii îl vizionează
• Încorporați videoclipuri în conținutul dvs
• Și multe altele

Desigur, există și alte repere importante pe lângă cele trei pe care le-am evidențiat mai sus. Pentru a vedea restul, împreună cu compararea valorilor dvs., vă rugăm să vă alăturați grupului de referințe și să contribuiți în mod anonim .

Obțineți mai multe strategii de marketing și benchmark-uri de proces

De asemenea, desfășurăm un sondaj care se aliniază cu grupul de referință pentru a identifica cele mai bune practici de marketing și vânzări ale companiilor de producție cu cele mai bune performanțe.

Puteți completa Sondajul privind starea vânzărilor industriale și a marketingului făcând clic pe butonul de mai jos:

Efectuăm această cercetare în parteneriat cu Databox. Benchmark-urile sunt mai valoroase atunci când participă mai multe companii, așa că vă rugăm să participați la sondaj astăzi.

Include întrebări precum:

• Aveți un acord de nivel de servicii de vânzări și marketing (SLA)?
• Ce active de marketing au avut cel mai mult succes în generarea de clienți potențiali pentru afacerea dvs. în ultimele 12 luni?
• Ce tipuri de instrumente de inteligență artificială (AI) utilizați în eforturile dvs. de marketing în 2023?

Veți obține acces instantaneu la rezultatele preliminare când le veți finaliza . În plus, vom difuza mai multe informații din datele sondajului membrilor grupului nostru de referință în lunile următoare.

Valori precum CTR-ul dvs. de căutare Google și ratele de implicare a site-ului sunt repere excelente, indiferent de modul în care mergeți pe piață sau cine sunt clienții dvs.

Dacă aveți întrebări despre grupul de referință sau sondaj, sau aveți nevoie de asistență, suntem întotdeauna disponibili pentru a vă ajuta. Pur și simplu contactați , iar noi vă vom ghida prin următorii pași.