Fundamentele automatizării marketingului pentru agențiile mici

A fi în mare căutare este o problemă mare, dar volumul de muncă nu ar trebui să vă împiedice să creați și să executați strategii și tactici minunate pentru clienții dvs.

Odată ce lățimea de bandă devine o problemă, calitatea este de obicei primul lucru de suferit, care este 100% garantat că va deteriora relațiile existente și va trimite reputația agenției dvs.

Și din moment ce multe agenții mici nu sunt capabile să țină pasul pe măsură ce își dezvoltă afacerile, ele sunt adesea forțate să refuze de fapt perspectivele și proiectele profitabile.

Acesta este exact opusul a ceea ce ar trebui să se întâmple. Creșterea este un lucru bun. Ar trebui sărbătorit, nu de temut!

Cu toate acestea, cu tehnologia potrivită pentru a implementa inițiative de marketing convingătoare pentru clienții dvs., puteți scala cu încredere în timp ce produceți o muncă mai bună care produce rezultate mai bune.

Nu numai asta, dar furnizorul potrivit poate colabora cu dvs. pentru a alinia software-ul la strategia dvs., făcând recomandări cu privire la cele mai bune practici și tehnici inovatoare pe parcurs.

Dar să nu trecem prea mult înaintea noastră.

În schimb, să vedem cum serviciile de automatizare a marketingului vă pot ajuta să vă dezvoltați agenția și să adauge o mare valoare și eficiență serviciilor și proceselor dvs.

Treceți dincolo de marketingul tactic de bază

Executarea tacticilor de marketing nu este același lucru cu implementarea unei strategii de marketing.

Tacticile de marketing sunt acțiuni specifice întreprinse în speranța de a obține un rezultat nedefinit. Atunci când nu sunt consolidate de o strategie atent gândită dezvoltată de mai multe părți interesate care se adresează mai multor departamente, aceste scheme unice duc invariabil la haos, cheltuieli irosite și rezultate slabe. În schimb, o strategie de marketing este un plan bine formulat care proiectează și orchestrează delicat o serie de tactici conexe în armonie una cu cealaltă pentru a se alinia și a atinge obiectivele mai mari ale companiei tale.

Agenții de marketing dezorganizați își concentrează atenția pe tactici și au un succes moderat.

Pe de altă parte, marketerii moderni își concentrează accentul pe strategia de dezvoltare a inițiativelor de marketing de creștere care să obțină rezultate reale și consistente.

Și deși este cu siguranță posibil să se adopte o abordare strategică folosind procese manuale, automatizarea marketingului ajută atât agențiile mici, cât și jucătorii consacrați să aibă un impact mult mai mare cu mult mai puțin efort și mai puține resurse.

Iată cum!

Generarea de leaduri

Platformele de automatizare de marketing vă permit să plasați conținutul, promoțiile și produsele clienților dvs. în spatele formularelor adaptabile pe pagini de destinație dedicate - toate acestea pe care le puteți crea și implementa în cadrul instrumentului.

De exemplu, Act-On are un generator de pagini de destinație ușor de utilizat, în care puteți proiecta și lansa pagini de destinație captivante care vă ajută să spuneți povestea companiei dvs., să ofere clienților potențiali și actuali valoare reală și să generați conversii cu intenție mare și excelente. oportunități de vânzare.

În plus, puteți crea formulare simple și intuitive pe aceste pagini care adună treptat din ce în ce mai multe informații despre clienți și clienți, folosind profilarea progresivă. Adică, puteți continua să actualizați automat câmpurile de formular cu fiecare conversie ulterioară, pe măsură ce aflați mai multe despre utilizatorii dvs.

Deci, deși este posibil să primiți un prenume și o adresă de e-mail la prima completare a formularului de către vizitator, puteți crea formularul pentru a se actualiza automat atunci când același vizitator este din nou pe site-ul dvs. De data aceasta, puteți cere detalii mai relevante, cum ar fi intervalul de vârstă, venitul, titlul postului sau obiectivul de afaceri

Cu aceste formulare și pagini de destinație complete, puteți începe să utilizați SEO și tactici de căutare plătită pentru a genera trafic către destinațiile dorite. Cea mai bună parte este că puteți folosi liniile directoare de branding și mesaje ale clienților dvs. pentru a crea șabloane reutilizabile pentru un succes susținut și o eficiență maximă.

Scor și segmentare

Clienții dvs. probabil au linii de produse și servicii diverse, ceea ce înseamnă că au, de asemenea, un set divers de clienți ideali pe care încearcă să-i atingă. În mod obișnuit, cu cât baza de clienți este mai largă, cu atât este mai dificil să se concentreze asupra mesajelor vizate și relevante. Dar prin punctarea și segmentarea clienților potențiali în liste de marketing gestionabile, puteți transmite mesajul potrivit publicului dvs. ideal la momentul perfect. Și odată ce fiecare client potențial atinge pragul dvs. de punctaj predeterminat, puteți fie să-l transmiteți echipei dvs. de vânzări pentru o abordare mai bazată pe cont, fie să le trimiteți informații suplimentare despre produse care ajută la creșterea unui client potențial.

Notarea și segmentarea corectă a clienților potențiali este practic imposibilă atunci când se face manual. Nu numai că chiar și cei mai buni specialiști în marketing fac inevitabil greșeli potențial dăunătoare, dar depun mult timp și efort în aceste eforturi greșite.

Cu automatizarea marketingului, totuși, agenții de marketing de toate seturile de abilități își pot nota cu ușurință clienții potențiali pe baza datelor demografice, firmografice, comportament și implicare (sau lipsa acestora). Și pentru clienții tăi cu o gamă deosebit de largă de consumatori, poți folosi Act-On pentru a dezvolta mai multe foi de scor care corespund unor persoane specifice.

Apoi, puteți folosi toate aceste date grozave pe care le-ați colectat pentru a grupa clienții potențiali și clienții dvs. în segmente distincte și pentru a le comercializa în consecință prin remarketing, direcționare pe rețelele sociale și campanii automate de nutrire.

Apropo de care…

Campanii Automatizate de Nurture

Odată ce ați automatizat procesul de generare de clienți potențiali folosind pagini de destinație dedicate cu formulare adaptabile și apoi ați punctat și segmentat corespunzător acești clienți potențiali, puteți utiliza automatizarea de marketing pentru a crea campanii automate de nutrire pentru a ghida potențialii cumpărători ai clienților dvs. de-a lungul unei călătorii convingătoare a clienților.

Scopul unei bune campanii de nutrire este de a informa și educa potențialii potențiali despre produsele și serviciile clienților dvs. pentru a provoca entuziasm cu privire la ofertele lor - conducând în cele din urmă la o vânzare directă sau o oportunitate de vânzare. Doriți să poziționați produsele lor ca fiind cea mai bună alegere și să vă distanțați marca și afacerea de alți concurenți.

Prin crearea de campanii de e-mail folosind logica condiționată și conținut dinamic, puteți ghida clienții clienților dvs. de-a lungul unei călătorii fără probleme a cumpărătorului, care este adaptată special pentru ei. Și în funcție de diferitele acțiuni pe care le întreprind (sau nu le întreprind), puteți oferi conținut captivant și mesaje personalizate care le abordează punctele dureroase și le satisface nevoile la intervale regulate alese de dvs.

Din nou, puteți (și ar trebui) să segmentați în funcție de tot felul de tipuri diferite de implicare.

Dacă un vizitator cunoscut navighează pe o anumită pagină de produs de pe site-ul dvs. sau „Apreciază” o anumită postare de pe Instagram, segmentați-l în consecință și înscrieți-l într-un program automat cu conținut și mesaje de sus, la mijloc și la partea de jos a pâlniei. Pe reversul acelei monede, dacă un cumpărător anterior nu v-a vizitat pagina de comerț electronic în mai mult de 30 de zile, puteți crea o campanie de re-implicare pentru a-i informa despre noile produse și promoții de care ar putea fi interesați.

Gestionați toate operațiunile de marketing de la un singur post de comandă

Automatizarea de marketing vă permite să gestionați toate campaniile de marketing ale clienților dvs. de pe o singură platformă consolidată. În timp ce toate activele și inițiativele lor rezidă separat în software, fiecare membru al echipei pe care îl alegeți poate accesa tot ce are nevoie într-un singur instrument simplu.

Acest lucru îi permite personalului să gestioneze cu ușurință conținutul, campaniile și rapoartele (mai multe despre acestea mai jos) pentru fiecare client, oferind în același timp nivelul preferat de transparență în procese și performanță. Vă oferă o perspectivă generală asupra modului în care echipa dvs. lucrează pentru a obține rezultate pentru clienții dvs. și, de asemenea, asupra modului în care aceștia rezonează cu publicul țintă și clienții existenți.

Cel mai important, în timp ce majoritatea clienților tăi probabil nu sunt foarte cunoscători de tehnologie, mulți dintre ei sunt interesați de modul în care sunt implementate campaniile lor. Puteți oferi acestor clienți curioși acces pentru oaspeți, astfel încât să poată intra pe platformă și să se uite în jur fără să spargă nimic sau să folosească materiale care vă aparțin de drept și organizației dumneavoastră.

Demonstrați valoarea agenției dvs

Oferiți-vă agenției mici o voce mare, menținând clienții informați și echipa dvs. concentrată, cu tablouri de bord ușor de înțeles și rapoarte personalizate care detaliază valorile cheie ale performanței. Vă puteți dovedi valoarea și valoarea muncii dvs. furnizând rapoarte periodice privind rentabilitatea investiției pentru fiecare client în parte - toate dintr-un singur tablou de bord personalizabil.

În mod tradițional, încercarea de a urmări mai multe conturi ar reduce resursele unei agenții și nu le-ar oferi informațiile de care au nevoie pentru un succes susținut. Cu panoul de control al agenției Act-On, totuși, agenții de marketing pot gestiona, măsura și urmări cu ușurință progresul în fiecare cont - îmbunătățind considerabil acuratețea colectării datelor și economisind timp și efort major. Și alăturându-vă Programului nostru de parteneri de servicii gestionate, vă puteți consolida abilitățile și strategia cu o echipă de automatizare a marketingului de încredere și puternică, care este aici pentru a vă sprijini pe dumneavoastră și echipa dumneavoastră în tot ceea ce faceți! Serviți-vă mai bine clienții cu încredere alăturându-vă astăzi echipei noastre de parteneri!

Automatizarea de marketing Act-On este potrivită perfectă pentru agențiile de marketing de toate formele, dimensiunile și industriile

Indiferent dacă lucrați pentru o agenție mică, independentă sau pentru o corporație mare cu echipe de marketing distribuite, Act-On vă poate ajuta să oferiți campanii extraordinare care s-a dovedit că generează o rentabilitate excelentă a investiției, crescând în același timp lista de clienți și obținând rate fantastice de retenție.

Dacă doriți să aflați mai multe despre modul în care agenția dvs. de marketing poate folosi Act-On pentru a oferi o muncă excelentă cu mai puține resurse, ar trebui să descărcați cartea noastră electronică gratuită 9 Elemente esențiale de automatizare a marketingului pentru a vă dezvolta agenția! Este plin de sfaturi utile, trucuri și cele mai bune practici pentru a vă ajuta să construiți o bază de succes care vă va ajuta să oferiți clienților dvs. valoare reală și să consolidați acele relații critice.

Sau, dacă sunteți gata să vorbiți cu unul dintre experții noștri în automatizare de marketing, faceți clic aici! Ne-ar plăcea să petrecem 15 minute arătându-vă platforma noastră în acțiune!