Revoluționați-vă agenția: deblocați ghidul suprem pentru vânzarea serviciilor de marketing

Peisajul pentru sarcinile de marketing crește în mod constant. În timp ce aproximativ 80% dintre oameni apelează la motoarele de căutare atunci când explorează noi mărci sau produse, oamenii obțin astfel de informații și din rețelele sociale, bloguri și site-uri web de încredere, podcasturi și multe alte canale (Smart Insights). Comportamentul în continuă schimbare a consumatorilor, complexitatea algoritmilor motoarelor de căutare și creșterea afacerii se pot combina pentru a face din marketing o povară grea pentru multe companii. Aceasta deschide ușa pentru vânzarea de servicii de agenție de marketing care sprijină obiectivele clienților.

Descoperiți 18 sfaturi practice pentru a oferi clienților soluții cu etichetă albă. Obțineți ghidul „Cum să faceți etichetă albă” GRATUIT astăzi!

În calitate de agenție digitală, poți ajuta companiile clienți să se conecteze mai bine cu publicul țintă, să crești acoperirea și gradul de conștientizare a mărcilor și produselor și să stimulezi vânzările. Pentru a face acest lucru, totuși, trebuie să oferiți serviciile potrivite de agenție de marketing și să înțelegeți cum să le vindeți propriului public țintă.

10 servicii de agenție de marketing pe care trebuie să le vinzi

Indiferent dacă afacerea dvs. este o agenție de startup în plină dezvoltare sau ați devenit o agenție de marketing înfloritoare, dacă nu vindeți serviciile de mai jos, ați putea lăsa venituri pe masă.

1. Optimizare pentru motoarele de căutare (SEO)

SEO este esențial pentru a ne asigura că companiile apar pentru interogările potrivite în motoarele de căutare. Cu aproximativ 80% dintre oameni care caută să se conecteze cu afaceri adecvate prin Google și alți lideri de căutare, SEO este o necesitate pentru marketing și un serviciu pe care mulți clienți îl doresc de la profesioniști în care pot avea încredere.

Agențiile digitale ar trebui să ofere o varietate de servicii SEO, inclusiv SEO local, crearea de conținut, crearea de linkuri și SEO tehnic care ajută la îmbunătățirea performanței paginii.

2. Publicitate cu plata pe clic (PPC).

Când ați vrut să vă dezvoltați agenția digitală, probabil ați plasat anunțuri PPC. Marketingul în motoarele de căutare și alte eforturi de publicitate plătite ajută companiile să genereze trafic țintit și să genereze clienți potențiali rapid, făcând PPC o completare importantă pentru gama dvs. de servicii.

Agențiile de marketing pot aduce expertiză și instrumente tehnologice la masă pentru a crea campanii publicitare PPC eficiente, ajutând clienții să lanseze noi afaceri și produse. Aceasta include gestionarea campaniilor pe canale precum motoarele de căutare și rețelele sociale, precum și procesele de redirecționare și licitare.

Combinarea serviciilor SEO și PPC vă ajută, de asemenea, să oferiți un pumn unu-dou pentru clienții dvs. Puteți dezvolta imediat interesul pentru noi afaceri sau linii de produse cu PPC în timp ce jucați jocul lung cu bazele SEO care susțin traficul în viitor.

3. Marketing pe rețelele sociale

În medie, oamenii petrec zilnic aproape 2,5 ore pe platformele de social media, cu utilizatorul mediu activ pe mai mult de șase platforme în fiecare lună (Search Engine Journal). O prezență puternică în rețelele sociale permite companiilor să ajungă la un public larg, în timp ce își construiesc loialitatea comunității și a mărcii prin interacțiuni.

Agențiile de marketing pot oferi servicii pentru a ajuta clienții să facă acele conexiuni importante și să cultive clienții potențiali în rețelele sociale până la conversie. Aceasta include crearea de conținut personalizat pentru diverse platforme, gestionarea comunităților de rețele sociale pentru a stimula implicarea, protejând în același timp reputația mărcii și dezvoltarea de parteneriate cu influențe.

4. Marketing de conținut

Conținutul rămâne regele muntelui marketingului digital, în ciuda multor schimbări de-a lungul anilor. De fapt, schimbările generează adesea nevoia de conținut suplimentar – mărcile trebuie să aibă conținut de înaltă calitate, care vorbește cu intenția celor care caută și să-și implice publicul pe site-uri web, bloguri, profiluri de rețele sociale, platforme video și multe alte canale.

Alimentarea mașinii de conținut la scară și într-un mod care să susțină obiectivele de afaceri poate fi o provocare pentru companii. Serviciile agențiilor de marketing ar trebui să includă dezvoltarea strategiei de conținut, crearea de conținut convingător și publicarea de conținut pe mai multe canale pentru a ajuta la aceste provocări.

5. Marketing prin e-mail

E-mailul poate părea veche într-o industrie care vorbește despre crearea de conținut AI și instrumente de automatizare, dar marketingul prin e-mail oferă încă o rentabilitate amplă a investiției. Este, de asemenea, o modalitate eficientă de a comunica și de a păstra clienții, deoarece ratele medii de deschidere a e-mailurilor în toate industriile sunt de peste 20% (Mailchimp).

Agențiile de marketing pot ajuta clienții să maximizeze eficacitatea marketingului prin e-mail oferind servicii care variază de la crearea de conținut de e-mail până la gestionarea campaniilor. Multe companii au nevoie de ajutor pentru a analiza rezultatele campaniilor de e-mail și pentru a utiliza automatizarea pentru a maximiza rezultate pozitive, cum ar fi ratele ridicate de deschidere, clic și conversie.

6. Optimizarea ratei de conversie (CRO)

Conținutul și alte eforturi de marketing digital funcționează foarte mult ca semințele. Dacă semănați o mână pe un câmp, ceva s-ar putea să crească. Dar dacă semănați semințe într-o grădină și le îngrijiți cu experiență, vă puteți aștepta la o recoltă.

CRO se referă la munca necesară pentru a gestiona site-urile web, conținutul și alte eforturi de marketing pentru a crește conversiile și a susține o recoltă metaforică. Agențiile de marketing pot include servicii CRO, cum ar fi testarea A/B, analiza datelor care analizează comportamentul consumatorilor și optimizarea paginii de destinație pentru a ajuta clienții să crească performanța site-ului și a marketingului.

7. Branding și design

Aproape 90% dintre consumatori spun că autenticitatea este un factor important în deciziile lor de cumpărare (G2). O identitate de brand puternică și consecventă ajută la crearea tipului de autenticitate cu care consumatorii se pot conecta, asigurând în același timp că o afacere iese în evidență de concurență.

Agențiile de marketing pot oferi servicii de branding și design care includ lucrări de design vizual pentru site-uri web. Cu toate acestea, puteți crea și elemente de branding, cum ar fi logo-uri și puteți oferi o strategie de brand pentru a vă asigura că conținutul unei companii este recunoscut pe toate canalele.

8. Analiza de marketing

Proprietarii și liderii de afaceri iau adesea decizii instinctive cu privire la marketing, care provin din propria experiență și din ceea ce cred ei că își doresc clienții. Experții în marketing știu că deciziile bazate pe date au mai multe șanse să aibă ca rezultat performanță și creștere consistentă.

Volumul mare de date inerent marketingului digital – și problemele de a le strânge și de a le converti în informații utile – pot crea provocări pentru companii pe care serviciile agențiilor de marketing le pot rezolva. Puteți oferi instrumente și servicii de urmărire pentru a ajuta companiile să înțeleagă indicatorii cheie de performanță și căile pentru optimizarea eforturilor pe baza unor informații inteligente.

9. Marketingul influencer

Consumatorii au mai multe șanse să aibă încredere în informațiile terților despre o afacere decât în ​​ceea ce spune compania despre ea însăși. De aceea, recenziile sunt esențiale pentru multe companii și de ce marketingul de influență poate fi o ofertă de servicii valoroasă.

Influenții pot ajuta mărcile să ajungă la nișă de public, iar atunci când aceste voci de încredere pe internet vorbesc despre o afacere, este adesea văzută ca o ștampilă de aprobare care îmbunătățește reputația mărcii. Agențiile de marketing pot contribui la promovarea acestor beneficii prin servicii care includ identificarea influențelor potriviți, lucrul pentru a dezvolta parteneriate între influenți și mărcile clienților și urmărirea succesului campaniei.

10. Dezvoltarea și optimizarea site-ului web

În timp ce aproape oricine poate pălmui un site web de bază împreună cu instrumentele disponibile online, acele eforturi de tăiat cookie-uri nu se convertesc de obicei bine. Un site bine conceput, cu o marcă personalizată poate fi construit cu un constructor de site-uri web, dar este nevoie de experiență pentru ca acest lucru să se întâmple.

Agențiile de marketing pot oferi servicii de dezvoltare a site-ului care variază de la versiuni inițiale până la optimizarea valorilor de performanță a site-ului.

Sfaturi pentru a începe să vă extindeți serviciile agenției de marketing astăzi

Adăugarea de noi servicii de agenție de marketing la ofertele dvs. vă poate ajuta să vă creșteți veniturile ca agenție digitală. Pașii pentru extinderea ofertelor de servicii includ:

• Construirea unei identități de brand puternice. Lucrați pentru a construi încrederea în agenția dvs., astfel încât, atunci când oferiți un nou serviciu, clienții existenți să fie dispuși să investească în acele opțiuni.
• Înțelegerea nevoilor publicului țintă. Luați în considerare lacunele pe care le puteți întâlni în ceea ce privește nevoile publicului țintă. Acest lucru vă ajută să determinați ce servicii noi să oferi mai întâi.
• Crearea de rețele și construirea de relații. Conectează-te cu influenți din industrie și conectează-te cu potențiali clienți noi pentru a construi relații pe care le poți folosi atunci când lansezi noi servicii.
• Explorarea unor noi piețe de nișă. Gândiți-vă la ce piețe de nișă puteți servi și cu care este posibil să nu vă conectați. Puteți oferi un serviciu de marketing care este deosebit de necesar în acea nișă?
• Utilizarea tehnologiei și automatizării. Investește și implementează tehnologia care te ajută să automatizezi sarcinile de marketing, astfel încât să poți scala eficient într-un mod rentabil.

Cele mai bune practici pentru vânzarea serviciilor dvs. de marketing

Odată ce începeți să extindeți serviciile agențiilor de marketing, fie că este vorba de etichete albe sau de crearea de noi echipe interne, vă puteți folosi propriile instrumente și experiență pentru a vinde aceste servicii.

Începeți cu o strategie de marketing digital care vă ajută să generați noi clienți potențiali și să utilizați cele mai bune practici pentru a converti fiecare client potențial. Unele sfaturi includ:

• Lucrați pentru a înțelege obiectivele de afaceri ale fiecărui client. Acest lucru vă permite să aliniați strategiile de marketing cu nevoile reale, făcând mai probabil ca serviciile propuse să intereseze clienții potențiali.
• Creați propuneri convingătoare. Modificați propunerile pentru a demonstra modul în care suportul dvs. unic de valoare se conectează direct cu provocările clientului. Includeți studii de caz care demonstrează valoarea serviciilor dvs. în cazuri similare.
• Oferă rezultate măsurabile. Lucrați pentru a oferi rezultate măsurabile odată ce un client se conectează. Acest lucru crește șansa ca ei să rămână cu agenția dvs. sau să investească în alte servicii pe care le oferiți.
• Construiți colaborări pe termen lung. Investește timp și efort în construirea relațiilor cu clienții tăi. Recomandările vă pot ajuta să extindeți noile oferte de servicii rapid și cu cheltuieli și efort minim.
• Educați clienții. Fiți dispus să explicați clienților concepte și sarcini de marketing, astfel încât aceștia să înțeleagă pentru ce plătesc și cum lucrează agenția dvs. pentru a obține rezultate pozitive.