Alertă EAT! Rulați un sondaj de piață, descoperiți statistica lipsă, deveniți sursa de acces

Dintre multele tipuri de conținut disponibile pentru marketeri, umilul sondaj de piață poate fi unul dintre cele mai puțin utilizate. La urma urmei, sondajele necesită multă planificare; necesită multă participare a oamenilor; au nevoie de tehnologie pentru a le face să funcționeze; iar rezultatele necesită o analiză științifică. Iar acei pași sunt doar începutul, pentru a vă oferi ceva despre care să vorbiți!

Cu atâta muncă implicată, poate merita realizarea unui sondaj de marketing?

Marketerul de conținut Andy Crestodina spune că răspunsul este un da răsunător – dacă aplicați ceea ce el numește „Teoria statistică lipsă”. După ce tocmai a finalizat un sondaj masiv de peste 1000 de bloggeri pentru Orbit Media Studios, Andy ne-a vorbit despre ceea ce a învățat într-un Hangout live săptămâna aceasta. În conversație, el oferă o mulțime de informații practice pentru desfășurarea unui sondaj de succes și explică modul în care un sondaj de marketing poate face ca site-ul web să fie sursa de referință într-o industrie pentru anii următori.

Aplicarea teoriei statistice lipsă pentru sondaje

Rezultatele sondajului recent „1000+ Bloggeri” au fost discutate pe larg. Copyblogger a numit sondajul „cercetare excelentă, conținut grozav”. Dar nicăieri nu a vorbit nimeni despre de ce și cum a sondajului în sine — până acum . În discuția noastră, Andy dezvăluie ceea ce consideră el factorul cheie pentru realizarea unui sondaj cu valoare de marketing de durată, ca conținut demn de legături, care construiește autoritate.

Teoria statistică lipsă se rezumă la asta: „Fiecare industrie are înțelepciunea convențională: afirmații pe care oamenii spun multe, dar nu au fost neapărat susținute sau dovedite.” Aceste afirmații sunt statisticile care lipsesc pentru acea industrie. Dacă proiectați un sondaj care descoperă răspunsul (pe baza datelor) și apoi publicați rezultatele, deveniți sursa și autoritatea de bază pentru acea statistică.

Pentru sondajul recent al bloggerilor, Orbit Media Studios a ales afirmația convențională „blogging-ul necesită timp” și a conceput un studiu de piață care să afle cât timp. Prin includerea unei populații de sondaj atât de mare, cu peste 1000 de bloggeri, rezultatele răspund în mod credibil la întrebare. Sondajul a dovedit adevărul afirmației „blogging-ul necesită timp” și a descoperit de fapt cât timp - în medie 2,5 ore pe postare.

Așteptați-vă ca statistica Orbit Media Studios să fie citată în prezentări, postări de blog și infografice de aici încolo. Acesta este exact tipul de conținut care demonstrează experiență, autoritate și încredere (consemnat EAT în cele mai recente reguli de evaluare a calității ale Google) de care Google este atât de înfometat.

Găsirea statisticii dvs. lipsă

Pentru fiecare industrie, trebuie să existe declarații similare „afirmate frecvent de rar susținute” care pot fi cercetate și transformate în aur pentru marketingul de conținut. Câteva exemple pe care Andy le-a distribuit în timpul Hangoutului:

• Optometrie: O afirmație convențională ar putea fi: „Oamenii nu își fac ochii suficient de des”. Un sondaj ar putea întreba oamenii: „Când a fost ultima dată când v-ați verificat ochii?” Rezultatele ar putea fi împărtășite că, deși se recomandă efectuarea unui examen oftalmologic la fiecare 12 luni, „pacienții își fac în medie controlul ochilor la fiecare X ani” – care ar putea fi folosit pentru a susține toate serviciile oferite de afacerea dvs. de optometrie.
• Îngrijirea pielii: pentru afirmația „oamenii nu poartă suficientă protecție solară”, o companie de îngrijire a pielii ar putea chestiona dermatologi și să vină cu o statistică precum „8 din 10 dermatologi chestionați au spus că oamenii nu poartă suficientă protecție solară”.
• Gumă: Timp de mulți ani, Trident a difuzat reclame de televiziune în care își făceau publicitate guma, care s-a încheiat cu declarația „4 din 5 stomatologi chestionați recomandă gumă fără zahăr pentru pacienții lor care mestecă gumă”.

Când folosiți date pentru a vă susține afirmațiile, tot ceea ce spuneți să pară mai puternic. Cu toate acestea, marketerii uită frecvent acest adevăr de bază. Care sunt afirmațiile „deseori afirmate, dar rareori susținute” din industria dvs.? Acestea ar putea fi semința pentru următorul dvs. sondaj de marketing de succes, care nu numai că vă va susține propriile oferte de marketing, ci va atrage și legături și vă va ridica autoritatea ca sursă din industrie.

Sfaturi pentru desfășurarea unui sondaj de marketing de succes

Andy împărtășește multe sfaturi practice despre cum să faci un sondaj corect, pe baza experienței sale. Iată câteva — urmăriți conversația video completă (încorporată mai jos) pentru a afla mai multe!

• Alegeți un subiect de sondaj cu valoare în industrie: urmați teoria statistică lipsă a lui Andy și veți fi de aur.
• Păstrați-l scurt și dulce: Limitați numărul de întrebări și faceți-le simplu. Doriți să setați ștacheta la un nivel scăzut, astfel încât să fie ușor pentru oameni să participe.
• Includeți spațiu pentru comentarii: pentru cel puțin unele dintre întrebări, furnizați o casetă de text opțională pentru ca participanții să scrie un răspuns mai lung pe lângă răspunsurile cuantificabile da/nu sau cu variante multiple.
• Creați o listă de participanți: utilizați LinkedIn pentru a vă crea lista de respondenți calificați. (SFAT: Etichetează-le pentru a ușura urmărirea.)
• Invitați oameni individual, dacă este necesar: Andy numește acest lucru folosind „forța brută” - contactând potențialii respondenți cu e-mailuri scrise de mână, pe rând, într-o informare manuală masivă. Este consumator de timp, dar adresarea personală oamenilor crește șansa de a participa și construiește relația.
  „De fiecare dată când interacționezi cu oamenii, ar trebui să-l faci cât mai de înaltă atingere și de înaltă calitate posibil.” – Andy Crestodina
• Citați participanții la rezultate: incluzând unele dintre cele mai bune comentarii în rezultatele dvs. cu numele persoanelor (și imagini, dacă este posibil), îi faceți instantaneu co-creatori și aliați în promovarea conținutului dvs.
• Gândiți-vă la promovare: de la bun început, luați în considerare modul în care intenționați să promovați rezultatele sondajului. De exemplu, Orbit Media Studios a chestionat bloggerii pentru că aceștia ar fi în mod natural înclinați să scrie despre rezultate și să le promoveze.
  „Cel mai bun conținut este creat având în vedere procesul de promovare.” – Andy Crestodina

Urmărește interviul complet pentru a afla mai multe: