Ce este cota de piata? Beneficii, Formula și Exemple

Când eram până la genunchi față de o lăcustă, jucam adesea un joc de la Supermarket Store cu fratele meu. Mergeam la bucătărie, scoateam toată mâncarea din cămară și înființam un magazin de supermarket în dormitorul nostru. De obicei, aș vinde „boluri”.

Imaginează-ți numărul total de boluri pe care întreaga „piață de familie” le-a vândut a fost de 10; și 4 dintre acestea erau boluri de la magazinul meu, asta ar însemna că aveam o cotă de piață de 40%

Aceasta este cota de piata.

Cu siguranță ați auzit termenul „cotă de piață” dacă ați fost în industrie sau ați lucrat pentru o corporație importantă de ceva timp. În timp ce chiar și angajații de nivel mediu până la nivel scăzut sunt familiarizați cu termenul și înțeleg pe deplin de ce cota de piață este esențială pentru creșterea afacerii, foarte puțini înțeleg cu adevărat ce este cota de piață. În cea mai mare parte, cota de piață este proporția din veniturile agregate din vânzări generate de o companie dintr-o industrie. Deși cota de piață nu oferă proprietarilor de afaceri o imagine completă a bunăstării financiare a companiei lor, înțelegerea procentului lor de cotă de piață le oferă o indicație despre dimensiunea și succesul companiei în raport cu concurența lor.

Mai jos, să analizăm cota de piață – ce este, cum este calculată și de ce este importantă.

Ce este cota de piata?

Fiecare industrie are un grup țintă și fiecare companie dintr-o industrie reprezintă un procent din acea piață. Aceasta este cota de piata. Cu alte cuvinte, cota de piață este venitul total din vânzări al companiei în comparație cu industrie.

Cota de piață este adesea măsurată la nivel național, cum ar fi o cotă de piață numai pentru Regatul Unit sau cota de piață exclusiv pentru Asia și la niveluri regionale sau de nișă.

Analiștii pot colecta statistici privind cotele de piață de la numeroase părți independente, cum ar fi asociații comerciale și agenții guvernamentale, precum și de la compania însăși. Unele domenii, însă, sunt mai dificile decât altele pentru a calcula cu precizie cota de piață.

Formula pentru calcularea cotei de piață

Cea mai ușoară modalitate de a calcula cota de piață a unei companii este să luați acel număr de venit al companiei și apoi să împărțiți acel număr la cel al industriei relevante.

Cota de piață a unei companii = (Venitul din vânzări al companiei în perioada de timp A) / (Venitul total din vânzări al pieței relevante sau al industriei în perioada de timp A)

Pentru a calcula cota de piață a unei companii, stabiliți mai întâi o perioadă pe care doriți să o examinați. Poate fi un trimestru fiscal, un an sau mai mulți ani.

Apoi, calculați veniturile totale din vânzări ale companiei în acea perioadă. Apoi, aflați vânzările totale ale industriei companiei. În cele din urmă, împărțiți veniturile totale ale companiei la vânzările totale ale industriei sale.

Cum se evaluează cota de piață

Un proprietar de afaceri mici ar putea să nu fie preocupat de cota sa de piață în comparație cu standardele naționale ale industriei. Cu toate acestea, dacă dorește să-și extindă afacerea, poate avea nevoie să știe cine realizează cele mai multe vânzări la nivel național în industria sa pentru a analiza asemănările și diferențele dintre ale lui și ale lor.

De exemplu: un dealer auto ar fi mai puțin îngrijorat de standardele naționale de cotă de piață decât de cota sa de piață regională. Proprietarul dealer-ului ar putea desena pe o hartă o rază de 30 de mile, cu zona sa ca punct central. S-ar putea să se uite la câți dealeri de mașini care vând aceleași tipuri de mașini și mașini ale concurenților sunt acolo în acea zonă specifică.

Dacă zona respectivă produce 5.000 de mașini vândute anual și dealerul de mașini vinde 1.000 dintre acestea, el are o cotă de piață de 20% în zona sa de 30 de mile. Este posibil ca acele 1.000 de vehicule vândute să nu poată reprezenta doar un procent din cota de piață a națiunii, de aceea nu trebuie să-și facă griji cu privire la cota sa de piață națională. Cu toate acestea, dacă acel dealer de mașini vede o cotă anuală de 5% pe piața națională a unui alt dealer din aceeași zonă, va trebui să examineze ce anume face acea dealer atât de eficientă.

Definiți valorile cotei de piață

Nu toate companiile dintr-o industrie vor avea aceeași piață vizată. Rolex, de exemplu, nu va pierde bani pentru a captura atât de multe cote de piață ca Timex.

State Farm Insurance, de exemplu, caută să finanțeze șoferii experimentați pentru a ajuta la reducerea prețurilor pentru șoferii lor acoperiți de asigurare, în timp ce Esurance acceptă șoferii cu risc mai scăzut, dar percepe mai mulți bani.

Blenderele Vitamix urmăresc consumatorii de ultimă generație, conștienți de nutriție; în contrast, Kitchen Aid dorește să fie blenderul tuturor.

Vedeți, a compara cifrele fără a compara segmentele industriei nu oferă unei afaceri cunoștințele pe care și le dorește.

Rețineți că nu ar trebui să utilizați vânzările reale pentru a-și evalua cota de piață. De exemplu, două companii A și B au același public țintă în aceeași locație. Pe de o parte, produsele companiei A au prețuri mai mari, ceea ce înseamnă că compania A va avea teoretic o cotă de piață mai mare, chiar dacă vând mai puține unități. Produsele companiei B, pe de altă parte, au prețuri mai mici, ceea ce înseamnă că compania B va avea o cotă de piață mai mică, chiar dacă vând mai multe unități.

De exemplu, piața totală vinde 5 milioane de unități anual, iar compania A vinde 1,25 milioane, compania B vinde 2 milioane. Prin urmare, compania A are o cotă de piață de 25%, în timp ce cea a companiei B este de 40%. Acest decalaj de 25% - 40% poate să nu îngrijoreze compania A dacă produsele sale au prețuri mai mari și generează mai multe profituri. Cu toate acestea, compania A poate dori să încerce unele strategii pentru a câștiga mai multă cotă de piață dacă încearcă să învingă compania B.

Câteva exemple de cotă de piață

Exemplul numărul 1:

Imaginați-vă că o companie de electronice din SUA, numită ABC, a încasat 4 milioane de dolari în televizoare. Piața totală a încasat 100 de milioane de dolari în aceeași perioadă de timp. Prin urmare, cota de piață pentru ABC Electronics este calculată ca (4 / 100) 4%. Această companie ABC poate folosi acest număr pentru a-și evalua competitivitatea pe piața respectivă cu publicul țintă.

Acest număr de cotă de piață poate fi împărțit în diferite categorii pentru a informa o companie unde are un avantaj de piață. Televizoarele, de exemplu, pot fi împărțite în continuare în categorii de vânzări de televizoare, cum ar fi televizoare LCD, LED sau 3D. Poate fi de asemenea împărțit în zone regionale.

O companie care are o cotă de piață de 4% la nivel național se poate mândri cu numărul său dacă are o locație într-un stat mic. Dacă o companie are 50 de sucursale în fiecare dintre cele 50 de state, o cotă de piață de 4% ar putea să nu fie un număr bun.

Exemplul numărul 2:

Veniturile totale pentru industria farmaceutică au atins 1,3 trilioane de dolari în anul fiscal 2015. Vânzările companiei farmaceutice A au fost de 47,4 miliarde de dolari în aceeași perioadă.

Cota de piață a firmei farmaceutice A este estimată după cum urmează:

Cota de piata = 48 miliarde de dolari / 1,3 trilioane de dolari = 3,7 la suta.

Având în vedere că firmele farmaceutice trebuie să fie supuse unei cercetări și dezvoltări extraordinare, este nevoie de mai mult pentru ca un medicament să fie aprobat în Statele Unite, prin urmare, încasarea de aproape 50 de miliarde de dolari în venituri este o realizare uriașă.

Pentru a dobândi mai multă cotă de piață, firma farmaceutică X alege să vândă diferite produse la diferite game de preț pentru a satisface mai mulți clienți. Firma alege, de asemenea, să se concentreze pe tratamentul tulburărilor coronariene și va aborda clienții aparținând grupurilor de testare. Această abordare de a veni cu mai multe produse ar ajuta compania să-și dezvolte baza de clienți și să-și sporească veniturile totale.

Rețineți că o firmă profitabilă nu are întotdeauna un număr semnificativ de cotă de piață în industrie. Venitul și cota de piață nu sunt neapărat legate.

Exemplul numărul 3:

Dacă o companie a vândut 200 de milioane de dolari în mașini agricole pe plan intern anul trecut, în timp ce vânzările totale de mașini agricole vândute în SUA au fost de 400 de milioane de dolari, cota de piață din SUA a companiei pentru tractoare va fi de 200/400 = 50 la sută.

Exemplul numărul 4:

Toate firmele multinaționale își evaluează succesul pe baza cotei de piață pe anumite piețe. De exemplu, China a fost o piață importantă pentru Apple, deoarece este una dintre piețele cu creștere rapidă pentru multe produse.

Apple folosește statisticile sale privind cotele de piață din China ca un indicator cheie de performanță pentru dezvoltarea afacerii sale. În ciuda faptului că industria chineză a smartphone-urilor a crescut cu 9% în 2016, cota de piață a Apple pe piața de smartphone-uri din China a scăzut de la 13,6% la sfârșitul anului 2015 la 9,6% în 2016. Cota de piață a Apple a scăzut în China în acel an, deoarece noile sale iPhone-uri au avut probleme satisface nevoile chinezilor și, de asemenea, pentru că rivalii săi OPPO și VIVO au lansat o serie de smartphone-uri de gamă medie, care s-au adaptat mai bine pieței chineze.

Importanța cotei de piață

Schimbările în cota de piață, pe de o parte, au un efect redus asupra firmelor din industriile în curs de dezvoltare. Pe aceste piețe, plăcinta agregată devine în mod constant mai mare, astfel încât firmele vor câștiga în continuare profituri, chiar dacă pierd cotă de piață. Producția firmelor aflate în această situație este mai influențată de creșterea veniturilor și de marje decât alți factori.

Schimbările cotei de piață, pe de altă parte, au un efect mai semnificativ asupra producției firmelor de pe piețele dezvoltate sau ciclice cu o creștere mai lentă.

Piața ciclică este un sector industrial care este vulnerabil la ciclul de afaceri, profiturile sunt de obicei mai mari în perioadele de prosperitate și expansiune și sunt mai mici în perioadele de criză economică și recesiune.

Concurența pentru cota de piață în industriile ciclice este dură. Factorii economici joacă un rol mai semnificativ în variația vânzărilor, profiturilor și marjelor mai mult decât alți factori. Marjele tind să fie scăzute, iar operațiunile tind să se desfășoare la o productivitate optimă din cauza competițiilor intense.

Companiile din aceste industrii ar putea avea nevoie să cheltuiască foarte mult pe campanii de promovare sau chiar pe produse sau servicii la un preț slab și nu profitabil pentru a câștiga noi clienți sau pentru a vinde pachete acelor clienți (lideri de pierderi) - deoarece vânzările pentru compania lor înseamnă un pierdere pentru alții

Mai rău, companiile din industriile ciclice pot recurge la cheltuirea banilor pentru a constrânge concurenții să renunțe sau să pretindă faliment. Ei încearcă să mărească ratele până când câștigă o cotă de piață mai mare și își obligă rivalii să demisioneze. Această tehnică poate reuși sau poate ajunge înapoi. Cu toate acestea, acesta este motivul pentru care câteva companii importante controlează piețe specifice, cum ar fi vânzarea cu amănuntul cu reduceri cu magazine precum Sam's Club, BJ's Wholesale Club și Costco.

Element cheie : Cu industriile care sunt în creștere, companiile pot câștiga în continuare profituri uriașe chiar dacă pierd cotă de piață. În schimb, cu sectoarele cu venituri discreționare, cum ar fi turismul sau produsele neesențiale, cum ar fi divertismentul și recreerea, cota de piață poate avea un efect mai semnificativ asupra producției financiare. În funcție de perioada anului, veniturile și marjele vor varia, ceea ce înseamnă că concurența este intensă în orice moment.

Companiile pot recurge la strategii riscante dacă se confruntă cu competiții înalte. Ei, de exemplu, ar putea fi dispuși să piardă temporar venituri pentru a elimina concurenții și pentru a câștiga mai multă cotă de piață. Vor crește prețurile produselor odată ce vor avea o cotă de piață mai mare pentru a compensa pierderea.

Beneficiile cotei de piață

Deși cota de piață nu oferă unei companii o imagine clară cu privire la performanța sa financiară, ea oferă indicatori cheie privind profiturile, creșterea și venitul net ale companiei. Acest lucru este legat de economiile de scară. Cu cât compania este mai mare, cu atât mai eficientă din punct de vedere al costurilor poate găzdui un număr mai mare de clienți.

Companiile cu o cotă de piață mai mare pot comanda în vrac produse sau consumabile la un preț redus. Prin urmare, chiar și la aceeași gamă de preț ca și rivalii săi, o afacere mai mare, cu o cotă de piață mai mare, va avea în continuare un profit net mai mare, făcând-o o afacere cu totul mai sănătoasă. De asemenea, comanda în vrac permite companiei să ofere mai multe reduceri sau promoții; prin urmare, clienții de la rivalii săi vor avea mai multe șanse să schimbe mărcile, crescând și mai mult cota de piață.

Per total, cota de piață pare a fi un factor cheie în cadrul unei companii care are un impact combinat. Cu cât compania este mai mare, cu atât poate oferi mai ușor produse clienților și poate captura mai multă cotă de piață. Pe măsură ce acea companie câștigă mai multă cotă de piață, această buclă începe din nou.

Este posibil să aveți o cotă de piață prea mare. Desigur, marile corporații precum Walmart ar fi mai mult decât fericite să domine fiecare piață, de la jucării la haine, fără ca nimeni să poată concura cu ea. Cu toate acestea, reglementările guvernamentale antitrust sunt în vigoare, interzicând corporațiilor să fie prea mari și conducând întreaga piață. Fără a fi nevoite să concureze, marile corporații ar avea libertatea de a stabili prețul la orice consideră de cuviință, prin urmare, produsele ar fi mai scumpe decât atunci când există concurență.

Alte industrii precum băncile, asigurările și instituțiile financiare nu ar dori să aibă o cotă de piață de 100 la sută, deoarece 100 la sută cota de piață se va traduce în 100 la sută din risc. Aceste firme au avut succes prin captarea cantității potrivite de cotă de piață pentru a se asigura că, în cazul în care are loc un incident semnificativ, nu vor fi supraextinse cu răspunderea de 100% a pieței.

Element cheie: măsurarea cotei de piață ajută firmele să înțeleagă cât de competitive sunt în domeniul lor. În plus, cu cât o afacere are mai multe cote de piață, cu atât acestea sunt, în general, mai creative, dezirabile și viabile din punct de vedere comercial. În sectoarele care se bazează pe profituri discreționare, cota de piață este mai semnificativă. Cota de piață nu are întotdeauna un efect major pe piețele care sunt în continuă creștere. Cu toate acestea, este important să ne amintim că o companie poate avea o cotă de piață prea mare - cunoscută și ca monopol.

Cum să-ți crești cota de piață a companiei

După cum am spus mai sus, cota de piață pare a fi un factor cheie în cadrul unei companii care are un impact combinat. Cu cât compania este mai mare, cu atât poate oferi mai ușor produse clienților și poate captura mai multă cotă de piață. Pe măsură ce acea companie câștigă mai multă cotă de piață, această buclă începe din nou.

Dar cum putem câștiga mai multă cotă de piață?

1. Oferirea de prețuri mai mici

Oferirea de prețuri scăzute este o modalitate perfectă de a concura în industrie. Există consecințe aproape de zero atunci când vine vorba de extinderea cotei de piață, deoarece cumpărătorii obișnuiți caută în mare parte bunuri cu costuri mai mici.

De asemenea, este important de reținut că opțiunea „ieftină” nu este pasul potrivit pentru fiecare marcă, în special pentru cele high-end. Imaginați-vă o lume în care Apple oferă iPhone-uri noi, dar în loc de 1100 de dolari precum iPhone 12, acestea costă doar 100 de dolari. Cota de piață a companiei s-ar ridica, dar în detrimentul pierderii brandului său de lux.

2. Inovați produse și funcții noi

Companiile care dezvoltă continuu și introduc noi tehnologii în lume captează adesea mai multe cote de piață.

Atunci când o companie lansează o nouă invenție pe piață pe care concurenții săi nu au livrat încă, este mai probabil ca oamenii să aleagă să cumpere tehnologia de la acea companie, chiar dacă ar putea fi clienți fideli unui concurent în trecut. După ce astfel de companii vor atrage noi clienți, vor lucra la fidelizarea clienților și vor construi o relație strânsă cu clienții lor. Mulți dintre acești consumatori ar deveni apoi clienți repeta, ceea ce se adaugă la cota de piață a mărcii și scade cota de piață a afacerii din care s-au mutat.

Dacă o afacere domină piața, ceea ce înseamnă că o afacere are cea mai mare cotă de piață, automulțumirea va deveni o preocupare. Companiile care caută creșteri ale cotei de piață își propun să inventeze bunuri pentru a oferi ceva nou clienților.

La sfârșitul zilei, inovația este ceea ce face ca Apple să devină cel mai important producător de smartphone-uri și tablete din lume. Ei continuă să evolueze și să solicite prețuri ridicate pentru inovațiile lor, păstrând în același timp cota de piață în fruntea listei.

Sau uită-te la genți și bagaje Vera Bradley pentru un alt exemplu. Această companie a fost o opțiune comună pentru femeile baby boomer încă din anii 1980. Pe măsură ce compania dorea să-și extindă baza țintă și să se adreseze femeilor mai tinere, a apelat la rețelele sociale pentru a obține informații despre piața țintă.

Compania a reușit să găsească un model de preocupări mileniale cu privire la deficiențele de viață a bateriei pe smartphone-uri și disconfortul carcaselor voluminoase pentru baterii. Așadar, Vera Bradley a dezvoltat un rucsac cu încărcător pentru smartphone încorporat. Această invenție de rucsac ajută la diversificarea catalogului de produse și la atragerea unei noi categorii demografice fără a face modificări care ar putea să-și înstrăineze clienții existenți, de lungă durată.

3. Atrageți noi demografi

Dacă ați reușit să aduceți la masă ceva nou, echipa dvs. de marketing poate lansa apoi niște campanii de marketing pentru asta, adică să găsească o modalitate de a accesa o bucată mai mare de piață, lansând oferte promoționale, oferte speciale sau vânzări pentru a atrage noi clienți.

Vitamix, de exemplu, organizează roadshow-uri la site-urile Costco, cu oferte speciale în timpul spectacolului. În cadrul roadshow-ului, ei prezintă consumatorilor multe caracteristici noi ale produsului de către o gazdă demo instruită și permit publicului să cumpere produsul la un preț mai mic și adesea cu accesorii gratuite aruncate pentru a îndulci chilipirul. Această strategie ajută la menținerea integrității prețului produselor, la construirea identității mărcii și la oferirea unui preț redus pentru a obține mai multă cotă de piață.

4. Lucrează la satisfacția clienților tăi

Lucrul la satisfacția clienților dvs. este una dintre cele mai bune modalități de a vă crește cota de piață. Îmbunătățind relațiile cu clienții, companiile pot atrage noi cumpărători folosind cuvântul în gură, păstrându-și cota de piață, împiedicând clienții actuali să părăsească compania chiar și atunci când un rival renunță la o nouă afacere la modă.

Dumneavoastră, în calitate de proprietar de companie sau directori de marketing, ar trebui să vă fidelizați baza actuală de clienți, astfel încât aceștia să revină în continuare, să cheltuiască mai mulți bani pe afacerea dvs. și să împărtășească recenzii grozave cu cercurile lor sociale, dându-i și puterea să devină clienți. Câștigarea clienților prin cuvântul în gură ajută o companie să obțină mai multe venituri fără a cheltui un dolar pe marketing.

În comparație cu strategiile complexe de branding și promovare pe care le folosesc alte corporații, concentrarea pe reținerea clienților este o modalitate economică de a câștiga cotă de piață. De exemplu, să ne uităm la unele companii de management al investițiilor de mare calibru precum Waddell și Reed. Pentru a crește cota de piață a companiei, aceste companii se concentrează mai mult pe relații și recomandări. Această abordare construiește o bază de clienți care este mai implicată decât tacticile de marketing non-personale și, de asemenea, mai accesibilă decât publicitatea la televizor, online și în ziarele financiare.

Deci, cum vă puteți păstra clienții?

Clienții devin clienți atunci când sunt conștienți că compania și personalul acesteia îi respectă și țin la ei. Formarea angajaților în abilități de comunicare și asistență pentru clienți este la fel de vitală ca și abilitățile de vânzări. Trimiterea de mulțumiri consumatorilor și felicitări de sărbători, cum ar fi felicitările de ziua de naștere, sunt utilizate în mod eficient de furnizorii de servicii.

O altă abordare este furnizarea de servicii precum programe de loialitate și de stimulare consumatorilor actuali. Puteți oferi pachete exclusive de reduceri pentru consumatorii actuali sau puteți oferi reduceri clienților dvs. pentru că sunt loiali pe o perioadă minimă fixă ​​de timp. Le puteți oferi clienților o ceașcă de cafea gratuită atunci când au comandat 10 din ea sau le puteți oferi un cupon de 50% atunci când un client aduce una nouă etc. Aceste tactici vă ajută să oferiți clienților fideli ceva diferit de ceea ce este nou. clientul ar primi.

Dar aceste tactici sunt doar... tactici și sunt omniprezente în zilele noastre

Să ne întoarcem puțin.

Trebuie să te conectezi cu clienții tăi pentru a construi relația, a stabili parteneriate și emoții cu care nicio schimbare de preț, strategie de publicitate sau reducere nu se poate compara. Marketingul relațional vă ajută să ajungeți în mintea (și în inima) clienților prin stabilirea: o conexiune intimă, o conexiune determinată de un scop și o comunitate de brand.

4.1. Stabilirea unei legături intime între tine și clienții tăi

Pe măsură ce auziți despre implicarea clienților și evanghelizare, primele mărci care vă vin în minte sunt Apple, Tesla și Nike? Nu este o exagerare să spunem că aceste afaceri au construit o relație atât de puternică cu clienții lor, încât clienții lor ar proteja cu înverșunare dacă cineva ar vorbi prost sau i-ar ataca.

Trebuie să construiți credință, să manifestați personalitate, să inspirați loialitate și să oferiți o experiență mai bună pentru clienți.

• Construiți credința: Credința joacă un rol esențial în fiecare relație, așa că asigurați-vă că vă respectați cuvântul la fiecare pas al clienților. Nu spune doar clienților că ești asta și asta; demonstrează-le că ești!

• Expuneți personalitate: este timpul să distrugeți firewall-ul dintre dvs. și clienții dvs. și să le spuneți cine sunteți, cine sunt oamenii din spatele mărcii dvs. Puteți face acest lucru încărcând fotografiile angajaților dvs. pe rețelele sociale sau împărtășind povești despre modul în care susțineți mediul local în marketingul prin e-mail. Luați publicul cu dvs. la fiecare pas și încurajați-l să-și împărtășească imaginile sau poveștile. O modalitate excelentă de a crea o legătură mai puternică cu clienții este să-i implici în discuție.

• Inspiră încredere. Două persoane se înscriu pentru o probă a serviciului dvs., au aceeași experiență? Ei ar trebui. Experiența variază în funcție de locul în care se află clientul? Nu ar trebui. Ce zici de strategia de contact? Ar trebui să fie și consecvent. Menținerea unei identități coezive în industria dvs. inspiră încrederea clienților, fie în anunțurile dvs. promoționale, argumentele de vânzare sau pe site.

• Oferiți un serviciu genial pentru consumatori: odată cu apariția tehnologiei, ceea ce obișnuia a fost „nou” devine „obișnuit”. Un serviciu decent pentru clienți nu mai este suficient. Trebuie să aveți o experiență client de neuitat, plăcută și emoționantă astăzi.

4.2. Stabiliți un scop semnificativ pentru a fi în afaceri

Oferirea de valoare va contribui doar la consolidarea legăturii dintre dvs. și clienții dvs., fie sub formă de conținut, funcționalitate tehnologică sau asistență pentru clienți.

Dar există o modalitate diferită de a atinge sufletul consumatorilor, și anume prin a avea un scop: un scop în afara vânzărilor, câștigurilor și distribuirii dividendelor.

Clienții de astăzi tind să facă afaceri cu organizații care pledează pentru ceva bun, fie că este vorba de strângere de fonduri, încurajarea justiției și lupta împotriva inegalității sau rezolvarea problemelor de mediu.

4.3. Ai grijă de comunitatea ta

• Reunește-ți comunitatea.
• Ascultă fiecare cuvânt din comunitatea ta:
• Încurajează-ți publicul fidel să spună lumii despre serviciul tău prin campanii de conștientizare
• Lăudați-vă clienții

5. Investește în angajați

Afacerile cu cea mai mare cotă de piață au practic întotdeauna cei mai calificați și angajați lucrători. Aducerea celui mai bun personal la bord reduce cifra de afaceri și costurile de pregătire și ajută firmele să dedice mai mulți bani pentru a se concentra asupra avantajelor lor competitive. O abordare comună pentru recrutarea celor mai buni talente este de a oferi salarii și beneficii echitabile. Cu toate acestea, angajații din zilele noastre caută dincolo de avantaje tangibile, cum ar fi programul flexibil și condițiile de muncă ocazionale.

6. Stabiliți gradul de cunoaștere a mărcii

Brandingul general și marketingul la nivel național sunt obiective stabilite pentru mărcile naționale precum Geiko, JP Morgan Chase și Staples. Nici măcar nu poți urmări un eveniment sportiv fără să te lovești de una dintre aceste companii sau de una aferentă terenului central. Ei difuzează reclame pe toate canalele, au panouri publicitare peste tot și populează piața, astfel încât oricând oamenii au nevoie de un serviciu, se vor gândi la ele înaintea oricăruia dintre rivalii lor.

7. Achiziționează-ți concurenții

Achiziționarea unui concurent ar fi o altă strategie de a câștiga cotă de piață.

Achizițiile pot servi pentru două scopuri. În primul rând, accesează baza actuală de clienți a companiei nou achiziționate și reduce cu unul numărul de companii care concurează pentru o bucată din aceeași plăcintă. CEO, directori, manageri, fie că sunt responsabili de o companie mică sau de o mare întreprindere, au adesea ochii pe un contract de achiziție de succes în timp ce afacerile lor sunt în creștere

În al doilea rând, dacă compania A ar avea o cotă de piață de 10%, iar compania B ar avea 15%, compania nou combinată ar avea automat o cotă de piață de 25%. Nu numai că și-ar crește cota de piață, ci și achiziționarea de concurenți rivali ar beneficia de economii de scară (cu cât compania este mai mare, cu atât mai eficientă din punct de vedere al costurilor poate găzdui un număr mai mare de clienți). Aceste avantaje facilitează câștigarea de noi cumpărători, astfel, teoretic, crește și mai multă cotă de piață.

Gânduri finale

Cota de piață este procentul dintr-o industrie sau din veniturile totale din vânzări ale unei anumite piețe pe care o anumită companie le câștigă într-o anumită perioadă de timp. Pentru a calcula cota de piață, determinați mai întâi o perioadă de timp, apoi luați vânzările companiei din acea perioadă și împărțiți-le la vânzările totale ale industriei relevante în aceeași perioadă.

Oamenii pot folosi această măsură pentru a avea o imagine generală a dimensiunii unei companii în raport cu industria sa și concurenții săi.

Modificările cotei de piață au un impact mai mare asupra performanței întreprinderilor din industriile mature sau ciclice cu creștere scăzută. Schimbările în cota de piață, în schimb, au un efect mai mic asupra întreprinderilor din industriile în creștere.

Cota de piață pare a fi un factor cheie în cadrul unei companii care are un impact combinat. Cu cât compania este mai mare, cu atât poate oferi mai ușor produse clienților și poate captura mai multă cotă de piață. Pe măsură ce acea companie câștigă mai multă cotă de piață, această buclă începe din nou.