Nișă de piață: ce este și cum să o definești pe a ta

Piața de nișă înseamnă o piață specializată, care oferă de obicei noi oportunități de afaceri. Cu alte cuvinte, este o tăietură sau o parte dintr-un segment de piață care a fost puțin sau prost explorat de companiile existente și care, prin urmare, are șanse mari să aducă oportunități bune și un randament financiar bun.

Dacă ar fi să ții un discurs, în care dintre următoarele situații ai fi mai confortabil: să vorbești cu persoane cu aceleași interese sau să vorbești cu oameni foarte diferiți unul de celălalt?

Punem pariu că primul ar fi mult mai simplu. Acest lucru se datorează faptului că atunci când există un grup cu oameni care sunt asemănători între ei, este mult mai ușor să găsești o limbă care să vorbească întregului. Și este vorba despre aceste grupuri cu gusturi asemănătoare, numite nișe de piață , despre care vom vorbi în acest articol.

Nu numai că vei învăța ce este o piață de nișă, dar vei cunoaște și pas cu pas pentru a alege o nișă bună și vei cunoaște instrumente care să faciliteze acest proces. Să învățăm totul despre piața de nișă?

• Ce este o piață de nișă?
• Diferența dintre segmentare și nișă
• Importanța nișei în comerțul electronic
• De ce să creați o piață de nișă?
• Tipuri de piețe de nișă
• Ce piețe de nișă sunt în creștere?
• Cum să-ți definești piața de nișă
• Instrumente pentru alegerea unei nișe bune
• Concluzie

Ce este o piață de nișă?

În lumea marketingului, nișă înseamnă o piață specializată , care oferă în general noi oportunități de afaceri. Adică, este o tăiere sau o parte a unui segment de piață , care a fost puțin sau prost explorat de companiile existente.

Mai jos sunt câteva exemple de piețe de nișă legate de anumite subiecte.

Exemple de piețe de nișă

• • Consum durabil: cosmetice netestate pe animale.
  • Animale de companie: îmbrăcăminte personalizată pentru animale de companie.
  • Jocuri: echipament pentru persoanele care petrec mult timp jucând jocuri.
  • Pret livrare: cutii de prânz congelate pentru persoanele care nu au timp să-și pregătească mesele.

Diferența dintre segmentare și nișă

În timp ce segmentarea corespunde unui grup de persoane cu un interes într-o zonă, piața de nișă cuprinde persoane care au un interes pentru o parte din acea zonă. Adică, direcționarea este mai largă, iar nișa mai specifică . Prin urmare, nișa face parte din segment, dar nu în totalitate.

De exemplu, o companie care oferă mediul academic este un segment de piață. Sălile axate pe culturism sunt o piață de nișă, deoarece se concentrează pe oameni care au un interes specific în comun, și anume să facă activități fizice pentru a deveni mai puternici.

Un alt exemplu pe care îl putem cita este un E-commerce care vinde costume de baie. În acest caz, segmentul ar fi hainele de plajă, în timp ce nișa ar putea fi: costume de baie pentru cei care înoată în fiecare zi. Astfel, îmbrăcămintea ar fi mai concentrată pe confort decât pe estetică.

Importanța nișei în comerțul electronic

Acum că știți ce este o piață de nișă, a venit momentul să vedeți de ce este important să investiți într-o nișă atunci când vă deschideți comerțul electronic.

• mai puțină concurență
• Ușurința de a capta parteneriate mai asertive
• public mai calificat
• Strategii de marketing și vânzări mai asertive
• Rata de rentabilitate a investiției îmbunătățită

mai puțină concurență

Atunci când alegi o piață de nișă, încetezi să concurezi pentru spațiu cu piața mare de retaileri online , cum ar fi Mercado Livre, Amazon sau Americanas, și începi să „lupți” cu companii de dimensiuni similare.

Ușurința de a capta parteneriate mai asertive

În întrebarea de marketing , este mult mai ușor să putem încheia parteneriate cu influenți atunci când lucrăm într-o anumită nișă. Asta pentru că influencerii construiesc toate conținuturile pe baza unui grup de oameni cu interese similare, adică acţionează într-o nișă.

De exemplu, Bianca Andrade, mai cunoscută drept Boca Rosa, este un excelent influencer pentru afacerea ta dacă lucrezi pe segmentul cosmeticelor cu responsabilitate față de mediu, precum cremele hidratante netestate pe animale. Aceeași logică se aplică parteneriatelor cu furnizorii și alte companii.

public mai calificat

Atunci când alegeți o piață de nișă, trebuie să vă gândiți la modalități de a rezolva durerile specifice ale unui grup de oameni cu interese similare. Și întrucât nu există o soluție pe piață care să fie eficientă, șansele sunt mai mari decât public-intestinul de a interacționa cu brandul tău , pentru că ei vor vedea că afacerea ta este dispusă să aducă soluții care nu au fost încă explorate de alte companii, pentru pentru a-i satisface efectiv nevoile.

Strategii de marketing și vânzări mai asertive

Când alegeți o piață de nișă, veți afla mai bine cu cine doriți să comunicați. Acest lucru se datorează faptului că, cu cât aria de operare a unei afaceri este mai mare, cu atât oamenii care pot fi afectați de aceasta vor fi mai diferiți.

Având o nișă definită, nu vor fi prea multe diferențe între oamenii care sunt potențialii clienți ( oameni ), și vei putea crea o comunicare personalizată , atractivă, fără a fi nevoie să cheltuiești foarte multe resurse.

Rata de rentabilitate a investiției îmbunătățită

Definirea pieței dvs. de nișă este o modalitate excelentă de a vă crește strategia de vânzări și marketingul ROI (rentabilitatea investiției) . Pentru că veți putea să creați campanii personalizate și să ajungeți la oameni cu potențial ridicat de cumpărare, cheltuind mai puțini bani și timp.

De ce să creați o piață de nișă?

Știați că, pe lângă crearea unei piețe de magazine , vă puteți crea și propria dvs. piață de nișă?

După cum am spus mai devreme, definirea unei nișe este esențială, astfel încât să nu fie necesar să concurezi cu marile companii de pe piață, precum Magalu, Amazon, Mercado Livre și Americanas. Ei sunt în top 10 cei mai mari jucători din lumea pieței și dacă doriți să reușiți să vindeți online , să vă puneți produsele în aceste spații poate fi o opțiune bună.

Dar, există o modalitate mult mai profitabilă de a intra în retailul digital , care este să vă creați propria piață de nișă. În acest model, nu este nevoie să plătiți comisioane către terți și nici să gestionați stocul și logistica . În calitate de proprietar de piață de nișă, tot ce trebuie să faci este să atragi comercianți și clienți pe platforma ta.

Motive pentru a lansa o piață de nișă

• Ușurința de a te remarca pe piață
• Optimizarea și economisirea resurselor
• creștere scalabilă

Ușurința de a te remarca pe piață

Când vă definiți nișa, părăsiți mulțimea de mall-uri virtuale și începeți să vă creați propriul spațiu sau să-l împărtășiți cu mult mai puține companii.

Exemplu: dacă decideți să vindeți produse pentru casă (electrocasnice, electronice, mobilier), toate în același spațiu, veți avea ca concurență piețe precum Americanas. Însă, dacă te hotărăști să te concentrezi doar pe articolele de decor pentru casă, te vei diferenția mai ușor pe piață.

Optimizarea și economisirea resurselor

În calitate de proprietar al unei piețe de nișă, vei putea să-ți folosești resursele (timp și bani) mult mai eficient, deoarece vei viza un public cu caracteristici, interese și comportamente foarte asemănătoare, făcând comunicarea anunțurilor tale să fie atractivă și generează mai multe conversii.

creștere scalabilă

Este posibil să ai o cifră de afaceri mare la deschiderea unei piețe de nișă, deoarece este o afacere în care este viabil să crească profiturile fără a fi nevoie să crească costurile în aceeași proporție.

Sfat: vrei să știi cum să-ți creezi piața de succes? verifică acest kit exclusiv și gratuit !

Tipuri de piețe de nișă

Am văzut deja că nișa este o tăiere de segmentare, dar există diferite moduri de a face această tăiere și despre asta vom vorbi acum: cele 4 tipuri principale de piață de nișă. Verifică!

1) Segmentarea geografică

2) Segmentarea demografică

3) Segmentarea psihologică

4) Segmentarea comportamentală

1) Segmentarea geografică

În acest tip de segmentare, locația geografică a audienței , adică locul în care locuiesc potențialii clienți ai afacerii.  

Făcând segmentare geografică, este posibil să identificăm care sunt durerile și nevoile oamenilor dintr-un anumit cartier, oraș, stat, țară sau continent.

De exemplu, dacă vrei să înființezi o afacere axată pe haine grele, precum paltoane, vei avea mult mai multă cerere în regiunile reci, precum Sud, și cerere scăzută în regiunea de Nord-Est.

Direcționarea geografică are cel mai mult sens pentru afacerile fizice. Dacă tu, antreprenor) , investești în piața de comerț electronic, acest tip de segmentare va avea sens doar atunci când construiești campanii publicitare, deoarece va putea viza produsele potrivite fiecărei locații.

2) Segmentarea demografică

Acest tip de segmentare ia în considerare caracteristicile personale ale publicului țintă, cum ar fi sexul, vârsta, venitul, profesia, nivelul de educație și starea civilă. Un exemplu de direcționare demografică este un comerț electronic axat pe îmbrăcăminte medicală.

În acest caz, este posibil să folosiți un limbaj mai tehnic, cum ar fi expresii ale profesiei, ceea ce crește șansele de implicare și de conversie a vânzărilor .

Astfel, prin folosirea acestui tip de segmentare, am ajuns să ne abordăm marketingul și vânzările unei comunicări mai uzuale pentru public, reușind să vorbim despre subiecte mai specifice care ating durerea publicului.

3) Segmentarea psihologică

Acest tip de nișă se bazează pe caracteristici mai subiective ale publicului țintă. Acestea sunt: ​​obiceiuri, credințe, valori, obiceiuri și stil de viață.  

Avem din ce în ce mai mulți consumatori care nu numai că caută un produs util, ci vor și să aibă o experiență de cumpărături plăcută și sunt preocupați de impactul social și de mediu provocat de companii.

Exemple de acest tip de nișă: machiaj vegan, produse cosmetice netestate pe animale și îmbrăcăminte din piele sintetică.

4) Segmentarea comportamentală

Segmentarea comportamentală se bazează pe habitus de consum al publicului țintă. Când îl utilizați, ar trebui să grupați oamenii în funcție de modul în care cumpără.

Exemple ale acestui model de segmentare: produse care sunt achiziționate, cât de des sunt achiziționate, modalități de plată de preferință, fidelitate față de companie etc.

Ce piețe de nișă sunt în creștere?

A sosit momentul să rămâneți în fruntea piețelor de nișă care sunt în creștere și care merită timpul și banii dvs.

Mancare si bautura

Potrivit raportului Webshoppers 45th, acest sector a avut o creștere expresivă și a fost foarte relevant în prima jumătate a anului 2022. Iată câteva exemple de nișă în acest segment:

• potrivește alimente congelate;
• sucuri naturale gata de băut;
• mese vegane.

Parfumerie si cosmetica

Potrivit Webshoppers 45, când comparăm prima jumătate a anului 2022 cu aceeași perioadă din 2021, observăm o creștere cu 24% a importanței acestei categorii în cadrul comerțului electronic. Iată câteva exemple de nișe de explorat în acest segment:

• machiaj cu dubla functionalitate;
• cosmetice anti-îmbătrânire;
• îngrijire a părului fără cruzime.

Sănătate

Această categorie este una dintre cele mai comandate în prima jumătate a anului 2022. Iată idei de nișă pentru a investi în acest segment:

• echipament pentru desfasurarea activitatii acasa;
• mese pentru cei cu restricții alimentare;
• academii de înot.

Cum să-ți definești piața de nișă

Acum că știi importanța de a avea o nișă bine definită, este timpul să înveți cum să o determini pe a ta. Verificați pas cu pas.

1) Faceți cercetări de piață

2) Investește într-o zonă care domină

3) Găsiți o problemă de rezolvat

4) Analizați profitabilitatea ideii dvs. de afaceri

5) Faceți un benchmarking

1) Faceți cercetări de piață

Este esențial să verifici care sunt durerile și nevoile oamenilor care alcătuiesc piața ta de nișă. Pentru asta, puteți folosi câteva instrumente de pe masă: Google Trends și hashtag-urile cele mai utilizate pe rețelele sociale.

După această cercetare, vă recomandăm să creați o foaie de calcul cu:

• durerile și nevoile consumatorilor;
• companii care ar putea deservi acest public, dar nu fac o treabă bună;
• cuvinte cheie legate de zonă;
• ce soluții poate oferi compania dvs.

Când deschideți Google Trends și căutați „album cu ceașcă”, de exemplu, veți vedea că articolul a avut un vârf de interes între 21 și 27 august, dar acum scade. Asadar, daca te-ai hotarat sa lucrezi pe segmentul reviste si carti, ar fi interesant sa ai aceste informatii pentru a nu investi mai mult in acest produs anume, intrucat sansele ca acesta sa se echipeze in stoc sunt mari.

2) Investește într-o zonă care domină

Atunci când îți alegi piața de nișă, este esențial să ții cont nu doar de subiectele fierbinți, ci și să ai o bună cunoaștere a zonei.

Tot vorbind despre zona de fotbal, dacă ești pasionat de sport, vei putea cunoaște cel mai bun mod de a comunica cu publicul țintă, ceea ce ajută la optimizarea resurselor importante, precum timpul și banii. În plus, vei putea avea o bază de cunoștințe pentru a propune soluții utile și a lua decizii asertive.

3) Găsiți o problemă de rezolvat

Baza fiecărei afaceri trebuie să fie crearea și oferirea unui produs sau serviciu care să rezolve o durere foarte latentă a unui grup de oameni .

Pentru a putea găsi acest punct, puteți folosi tehnica analizei SWOT , care vă va ajuta să vedeți punctele forte și punctele slabe ale companiei dumneavoastră în raport cu alte companii de pe piață.

Acest instrument arată, pe lângă punctele slabe și punctele forte ale afacerii dvs., amenințările și oportunitățile. Și tocmai pe partea de oportunități ar trebui să vă concentrați atenția, pentru a putea dezvolta o afacere care să răspundă nevoilor existente pe piață.

Este important să subliniați că compania dumneavoastră nu are nevoie să aducă o soluție revoluționară. Produsul sau serviciul dumneavoastră poate fi ceva simplu, atâta timp cât satisface durerea existentă pe piață. Pe lângă analiza SWOT, puteți utiliza și alte instrumente, cum ar fi grupurile de discuții din rețelele sociale .

4) Analizați profitabilitatea ideii dvs. de afaceri

Ți-ai făcut cercetarea de piață, ai găsit o problemă și ai creat soluții pentru a o rezolva, așa că este timpul să vezi dacă ideea ta merită sau nu să investești.

La urma urmei, nu are rost să creezi un produs sau serviciu inovator dacă nu este nimeni interesat să-l cumpere. Pentru a evita căderea în această capcană, este necesar să analizezi dacă ideea ta va face bani sau nu.

O modalitate de a afla dacă ideea ta este profitabilă este prin sondaje ale publicului tău potențial. Puteți face acest lucru creând formulare online.

Dar cel mai bun mod de a verifica profitabilitatea ideii tale este să creezi un MVP , Ou seja, um produs minim viabil . În practică, această strategie constă în dezvoltarea unui prototip cu principalele caracteristici ale produsului/serviciului tău, cheltuind cât mai puțin posibil și oferindu-l unui grup de persoane cu potențial de cumpărare.

După ce colectați feedback-ul publicului , vă veți putea gândi la modalități de a îmbunătăți produsul înainte de a-l lansa efectiv pe piață, ceea ce va face ca soluția dvs. să fie mai pregătită pentru a produce rezultate mai bune chiar de la lansare.

5) Faceți un benchmarking

După cum am spus anterior, unul dintre marile avantaje ale definirii unei piețe de nișă este reducerea concurenței. Dar, deși începem să concuram cu mai puține companii pentru dominația pe piață, concurenți încă există.

O modalitate de a trece înaintea concurenților este, înainte de a-ți lansa ideea pe piață, să faci niște cercetări (benchmarking) asupra concurenței tale. Aceasta include examinarea tuturor canalelor de comunicare, online și offline, pentru a vedea ce limbă folosesc și în ce tipuri de conținut (atât organic, cât și plătit) investesc.

De asemenea, este important să te uiți la comentariile de pe rețelele de socializare pentru a vedea ce spun oamenii despre companie, atât pozitiv, cât și negativ.

În sfârșit, vă recomandăm să studiați produsele și serviciile oferite. Astfel, vei putea ști ce poți face mai bine decât alte companii de pe piață.

Instrumente pentru alegerea unei nișe bune

Știm că procesul de definire a unei piețe de nișă nu este ușor, pentru că pentru a fi asertiv este nevoie de multă cercetare, studiu, analiză și testare. Dar există pe piață instrumente care îți pot face viața de antreprenor puțin mai ușoară. Vezi mai jos pe cele principale.

• Completare automată (căutare) Google
• Social Media
• trenduri Google
• Planificatorul de cuvinte cheie Google

Completare automată (căutare) Google

Cu siguranță ai făcut deja o căutare pe Google și în timp ce scrii, au apărut câteva sugestii pentru a completa ceea ce ai tastat. Această funcție este completarea automată de la Google și funcționează ca un termometru pentru a vă face o idee despre ceea ce caută oamenii pe Internet .

Pentru a-l folosi în procesul de definire a nișei, trebuie să puneți cuvinte cheie în zona în care doriți să lucrați în câmpul de căutare , iar instrumentul se va completa automat cu termeni înrudiți. Astfel, vei putea avea idei despre ce produse poți explora în afacerea ta.

Social Media

Facebook, Instagram, Twitter, TikTok și LinkedIn sunt surse excelente de informații pentru oricine dorește să deschidă o afacere, deoarece oamenii împărtășesc liber și spontan informații personale precum preferințe, obiceiuri, locuri în care merg, interese, printre altele.

Poți să te uiți la postările care folosesc hashtag-uri legate de nișa ta sau să vezi postări de la grupurile Facebook care discută subiecte asociate cu industria ta, de exemplu.

trenduri Google

O Google Trends este un instrument care afișează cei mai căutați termeni într-o anumită perioadă de timp. Este posibil să plasați o temă și să verificați interesul publicului în timp, care este prezentat într-un grafic.  

De asemenea, ne permite să aplicăm filtre (oră, locație, tip de canal și categorii) pentru a face căutarea mai asertivă.

Planificatorul de cuvinte cheie Google

Google Keyword Planner este un instrument care face parte din planificarea Google Ads , platforma publicitară Google.

În ea este posibil să descoperi noi cuvinte cheie legate de zona ideii tale de afaceri. Când introduceți un cuvânt în căutare, instrumentul vă va afișa o listă cu alte cuvinte care sunt legate de termenul introdus.

În Google Keyword Planner, puteți vedea nu numai cuvintele cheie asociate, ci și căutările lunare medii și modificările interesului de-a lungul timpului. În plus, puteți avea acces la nivelul de concurență pentru cuvintele cheie (scăzut, mediu și ridicat) și cât costă plasarea unui anunț folosind fiecare dintre ele.

Concluzie

Am văzut că definirea unei piețe de nișă nu este o sarcină ușoară, dar este esențial pentru tine să poți începe o afacere cu mai puțini concurenți, având un public mai calificat și optimizând resursele în strategiile de marketing și vânzări . În plus, bineînțeles, că se poate remarca mai ușor pe piață.

Odată ce ți-ai definit nișa, este timpul să faci următorul pas și să-ți lansezi ideea pe piață! Cu Ideia no Ar, ai acces la o platformă completă pentru a-ți lansa piața într-un mod simplu, practic și rapid. În plus, primești sfaturi personalizate pentru a sprijini toate etapele afacerii tale și pentru a asigura succesul pieței tale.

Programează acum o consultație gratuită și află cum vă putem ajuta la extinderea afacerii!

Autor invitat: Idea in the Air

Ideia no Ar este o platformă de piață gata făcută care vă permite să vă lansați propriul mall virtual simplu, rapid și fără a vă baza pe programatori.