Cum să validați cererea pieței pentru coaching sau un curs
Publicat: 2022-03-15Te gândești sau te gândești la lansarea propriului tău curs online? Cum validezi cererea pieței pentru un produs de coaching sau curs?
În primul rând, vești bune. Nu a existat niciodată un moment mai bun pentru a valida cererea pieței pentru un curs și pentru a-ți lansa propriul curs. Piața globală de e-learning (cursuri și formare online) urmează să atingă 457,8 miliarde USD până în 2026!
Apoi, este timpul să validezi cererea pieței pentru cursul tău.
Iată de ce acest lucru este atât de critic (și bun pentru tine pentru a începe aici!).
Un lucru este să ai o idee pentru coaching sau un curs, o idee despre care crezi că va funcționa și va aduce clienți și venituri pentru brandul tău.
Alt lucru este să știi , fără îndoială, ideea ta de coaching sau curs va reuși din poarta.
Care este diferența dintre cele două?
Învățați cum să validați cererea pieței pentru coaching-ul dvs. sau pentru o idee de curs ÎNAINTE să continuați.
De fapt, să aflu dacă ideea ta merită...
Versus nu valorează nimic (de exemplu, nu va aduna interes, nu va aduce clienți, pentru că nimănui nu-i pasă de asta SAU are nevoie).
Deci, hai să o facem – să discutăm cum să aflăm dacă oamenii doresc/au nevoie de cursul sau programul tău de coaching.
Cum să validați cererea pieței pentru programul sau cursul dvs. de coaching: 4 pași
În mod covârșitor, validarea cererii de marketing pentru oferta dvs. de coaching sau cursuri se referă la cercetare, cercetare, cercetare.
Dacă nu știți de unde să începeți, începeți prin a parcurge următorii pași. Vă vor ajuta să răspundeți la aceste întrebări vitale:
- De ce ar plăti cineva pentru acest curs/program?
- În ce fel este programul tău diferit de celelalte deja existente?
- Ce va oferi cursul/coaching-ul dumneavoastră în ceea ce privește rezultatele studenților?
În patru ani și peste 300.000 USD câștigați pe SIDE în vânzările de cursuri... iată ce am învățat despre validarea, crearea și vânzarea cursurilor.
1. Cercetați cererea pieței în termeni de acțiune prospect
Din multe motive, atunci când verificați cererea pieței, trebuie să uitați ce spun oamenii. Ce fac oamenii?
Asta pentru că acțiunile oamenilor vor dezvălui un adevăr mai profund despre ceea ce au nevoie. Ceea ce spun ei ar putea fi influențat de o mulțime de factori și s-ar putea schimba cu ușurință. Ceea ce fac ei este concret .
Mai exact, uitați-vă la publicul țintă (dacă aveți deja unul, adică – dacă nu, treceți la pasul #2). Uitați-vă la modul în care interacționează cu conținutul dvs. și/sau cu ofertele existente. Verifica:
- Analytics atât pentru site-ul dvs. web, cât și pentru blogul dvs. – Ce conținut primește clicuri? Ce conținut este citit și distribuit? Ce conținut atrage interesul? Analizați subiectele abordate.
- Analiza rețelelor sociale – Ce postări merg bine? Ce subiecte acoperă?
- Analiza e -mailurilor – La ce e-mailuri deschid, citesc, răspund oamenii? Ce subiecte generează interes și zgomot?
Dacă subiectul tău potențial al cursului/programului apare ca unul fierbinte, ești pe drumul cel bun.
Sfat fierbinte : Conform rapoartelor de piață și de locuri de muncă, aceste tipuri de cursuri vor fi solicitate în lunile următoare.
- Inbound marketing digital
- Inteligența artificială (AI) pentru afaceri
- Învățare profundă AI
- Gândirea de proiectare (adică rezolvarea creativă a problemelor)
- Cercetare de piata
- Tehnici și strategii de negociere
2. Cercetați cererea pieței în termeni de cuvinte cheie și căutare Google
Pentru a valida cererea pieței pentru coaching sau curs, una dintre cele mai bune surse pentru cercetare este nimeni alta decât Google.
Procesul nu poate fi mai simplu:
- Gândiți-vă la anumite cuvinte cheie pe care le-ați folosi pentru a vă găsi cursul/programul pe un motor de căutare.
- Introduceți-le în Google.
- Uită-te la rezultatele de top. Tema dumneavoastră specifică este bine reprezentată? Nu uitați să verificați cine ocupă primele locuri în căutare. Sunt mărci de renume, bine-cunoscute? Sunt concurenți?
- Uită-te la reclamele Google PPC. Există reclame pentru programe similare ideii tale? Anunțurile în special sunt un semn excelent al cererii de pe piață, deoarece înseamnă că agenții de publicitate concurează pentru plasări de anunțuri plătite în Google, deoarece știu că oamenii caută subiectul respectiv.
- Verificați pentru ce se vând cursurile de aici - la, în jurul sau peste prețul dvs. este un semn grozav.
- De asemenea, verificați semnele că un curs se vinde bine, inclusiv vârsta cursului, recenzii, mărturii și numărul total de studenți.
O căutare pe Google pentru „cursuri de redactare a reclamelor” dezvăluie anunțuri PPC de la mărci precum Udemy și LinkedIn Learning. Investigați-le cu siguranță!
Dacă aveți acces la un instrument de cercetare a cuvintelor cheie, cum ar fi Semrush sau Ahrefs, puteți săpați puțin mai profund și să găsiți cifre concrete despre cererea pieței pentru subiectul/cursul/programul dvs. Iată câteva valori pe care să vă concentrați în special:
- Volumul lunar de căutare – Această valoare vă va spune câte persoane caută subiectul dvs. într-o anumită lună.
- Concurență – Această valoare vă va oferi o imagine exactă a cât de competitiv este subiectul pentru plasările de anunțuri plătite în căutarea Google. Cu cât numărul este mai mare, cu atât mai mulți agenți de publicitate care licitează pentru acel cuvânt cheie/subiect. Aceasta înseamnă că își doresc anunțurile în fața potențialilor clienți – interesul este mare .
Rețineți : căutați mai mult de un cuvânt cheie , inclusiv variante și sinonime, pentru a obține cea mai clară imagine posibilă a cererii pentru subiectul dvs. De exemplu, dacă căutați „copywriting anunț”, căutați și „cursuri de copywriting”, „curs de copywriting” etc.
3. Verificați piețele de cursuri, recenziile de cărți Amazon și YouTube pentru cererea pieței
După ce ați făcut căutările de rutină pentru subiectul dvs., duceți-l mai departe. Google nu este singurul loc în care oamenii caută soluții la problemele lor!
- Verificați Amazon cărți și cărți electronice pe tema dvs. Există pagini de opțiuni? Doar câteva?
- Verificați recenziile cărților pe tema dvs. Priviți în special recenziile negative/critice pentru a vedea ce le lipsesc cititorii și ce ați putea adăuga la programul dvs. pentru a-l îmbunătăți.
- Verificați YouTube pentru videoclipuri pe tema dvs.
- Căutați pe platformele populare de învățare online, cum ar fi Udemy sau LinkedIn Learning, programe/cursuri similare.
- Totuși , nu vă lăsați induși în eroare de prețurile potențial ieftine pe care le veți găsi acolo, adică apariția falsă a unei valori de piață scăzute a ofertelor. Am vândut cu succes cursuri de 999 USD care au o contrapartidă de 9 USD pe Udemy. Oferta mea a fost de 10 ori mai valoroasă și tot ce trebuia să fac a fost să stabilesc și să dovedesc această valoare. Totul ține de valoarea ofertei tale și de ceea ce este legat de această valoare: expertiza ta unică, punctul de vedere și cine ești, învelit într-o fundă.
O căutare pe YouTube pentru „scrierea reclamelor” a adus o mulțime de dovezi ale cererii, în special pentru scrierea reclamelor pe Facebook.
Dacă cererea de căutare este mare pentru subiectul dvs., acesta este un mare indiciu că oamenii sunt interesați. Dacă este cu adevărat ridicat, în funcție de piața și publicul dvs., puteți găsi o nișă pentru a găsi un subiect secundar care să satisfacă o anumită cerere. Oricum, ai o șansă pentru că știi că există un public care are nevoie de ceea ce vei preda.
În schimb, dacă cererea de căutare este scăzută pentru subiectul cursului sau al programului de coaching, acesta este un semn că cererea de pe piață este, de asemenea, scăzută. Acest lucru semnalează că ar trebui să faceți un pas înapoi și să regândiți lucrurile. (Este posibil să doriți să treceți la un alt subiect!)
Te simți copleșit? Ajutorul este aici! ️
În Sistemul meu de transformare a conținutului , vă învăț exact cum să validați cererea pieței pentru produsul, oferta sau programul dvs. și să găsiți nișa țintă. Acesta este doar UN pas în calea mea în 5 etape către dezvoltarea unei afaceri care se autosusțin. Obțineți claritate, obțineți ajutor, obțineți informații experți și CREȘTEȚI-vă afacerea – Aplicați aici pentru a intra în program.
4. Validați cererea pieței vorbind cu publicul țintă
Odată ce ați identificat cererea pentru programul sau cursul dvs. prin căutarea Google, Amazon, piețele de cursuri online și YouTube, ar trebui să aveți o idee destul de bună dacă ar trebui să mergeți mai departe.
În acest moment, dacă ideea ta este promițătoare și există dovezi ale cererii pe piață, este timpul să vorbești direct cu publicul țintă.
Dacă marca dvs. este stabilită, acești oameni sunt literalmente la îndemâna dvs. Atingeți lista de e-mail, urmărirea rețelelor sociale și comunitatea dvs. online.
Dacă nu ai încă un public, întreabă-i pe cei pe care îi cunoști!
- Adresați-vă prietenilor din rețelele de socializare și trimiteți-le sentimente.
- Postează un sondaj sau un sondaj care prezintă cursul sau ideea de coaching și întreabă cine ar putea fi interesat.
- Descrieți subiectul și ce ar obține în urma înscrierii.
- Includeți o întrebare prin care, dacă sunt interesați, ar fi dispuși să vă împărtășească părerea?
Dacă poți, încearcă să vorbești cu oamenii individual. Indiferent dacă îi contactați prin mesaj direct sau prin e-mail, fie că stabiliți un simplu apel telefonic sau o întâlnire Zoom, încercați să le alegeți creierul pe nevoile lor particulare, punctele dureroase și obstacolele cu care se confruntă atunci când încearcă să le rezolve.
În cele din urmă, cursul sau programul tău de coaching ar trebui să aibă soluțiile de care publicul tău ideal are nevoie pentru a depăși aceste obstacole și a-și rezolva punctele dureroase. Încercați să aflați dacă valoarea din cursul sau oferta dvs. de coaching ar satisface această nevoie pentru ei.
Cum să prevânzi oferta de coaching sau curs
A face o pre-vânzare a ofertei dvs. înseamnă doar că deschideți înscrierea înainte de a lansa produsul. Acest lucru le oferă oamenilor șansa de a rezerva un loc înainte ca programa/coachingul să fie disponibil.
Aceasta este o modalitate excelentă de a evalua interesul și de a vă verifica oferta. De exemplu, puteți oferi înscriere timpurie pentru 10 persoane. După ce ați atins 10, veți închide înscrierea până când programul dvs. este deschis pentru afaceri.
Există un alt mare avantaj al prevânzării: participanții la pre-vânzare se vor arunca, de asemenea, în materialele dvs. mai devreme decât toți ceilalți, astfel încât veți primi mărturii timpurii care vor fi esențiale pentru a vă vinde oferta pe termen lung.
Iată cum să o faci:
1. Creați o pagină de destinație simplă
O pagină de destinație este o pagină web statică în care îți poți scrie oferta și ce presupune aceasta. Prezentați toate beneficiile și explicați ce este în el pentru publicul vizat. Specificați o oră stabilită în viitor când programul sau programul va fi lansat.
În acest moment, această pagină poate fi super simplă (o puteți face mai fantezie mai târziu!) Cu nimic altceva decât text, câteva anteturi și poate o imagine sau două. Scopul este pur și simplu să obțineți vânzări înainte de a vă lansa pentru a demonstra că există interes pentru oferta dvs.
Desenați un gol când vă scrieți pagina de destinație? Îndepărtați ceea ce doriți să includeți și predați-l unui copywriter. (Încercați scriitorii de marketing Express Writers.)
2. Trimiteți pagina de destinație către lista dvs. de e-mail
Apoi, trimiteți pagina dvs. în lista dvs. și cereți feedback. Ii intereseaza oferta? Dacă da, ar fi dispuși să participe la un apel gratuit cu tine pentru a discuta despre asta și despre transformarea pe care o vor obține prin programul tău?
Dacă primești mușcături, ești un GO. Stabiliți o dată când va fi lansat curriculumul/programul dvs. Este timpul să vă construiți și să vă dezvoltați programul până la finalizare!
3. Nicio listă de e-mail încă? Încercați un anunț PPC cu buget redus
Dacă nu aveți încă o listă de e-mailuri, să nu mai vorbim de un public, încercați să setați un anunț PPC (plată-pe-clic) cu buget redus pentru a viza cuvântul cheie specific pe care oamenii l-ar introduce pentru programul dvs.
Folosind Google Ads, scrieți un rezumat al ofertei dvs. legat de pagina de destinație pe care tocmai ați creat-o. Pe pagina însăși, includeți o listă de așteptare sau un formular de întrebare.
Deoarece vă adresați unui public rece (nu au nicio idee cine sunteți și, probabil, nu au încredere în tine – încă!), asigurați-vă că rulați anunțul timp de cel puțin două săptămâni, pentru a permite oamenilor suficient timp să-l vadă.
Validarea cererii pieței pentru un curs sau un program de coaching? Obțineți îndrumări de specialitate
Este nevoie de o cantitate decentă de muncă pentru a valida cererea de pe piață pentru oferta, programul sau cursul dvs.
Dar, este dincolo de necesar.
Fără această validare solid în spatele tău, riști foarte mult:
- Încercarea de a vinde ceva de care nimeni nu vrea sau nu are nevoie
- Turnarea resurselor într-un produs care vă va aduce inevitabil venituri zero
- Pierderea timpului, pierderea banilor, pierderea efortului
Validarea faptului că cererea este acolo pentru ceea ce doriți să vindeți este modul în care o asigurați pentru viitor. Validați-l o dată, faceți-l bine și veți vinde mai mult pe termen lung.
Acestea fiind spuse... Demonstrarea ofertei și a pieței dvs. este un proces riguros dacă sunteți proaspăt în apele afacerii.
Dacă ți se pare un munte în fața ta, nu-ți face griji.
Ajutorul este în sfârșit aici.
În sistemul meu de transformare a conținutului, conceput cu coaching LIVE conectat, astfel încât să nu rămâneți niciodată blocat în procesul de construire a afacerii dvs., vă învăț fiecare pas în construirea unui brand pe termen lung, inclusiv demonstrând că o anumită piață țintă dorește/are nevoie de ceea ce dvs." vindeți înainte de a începe să le vindeți.
Pentru că nu trebuie să faci asta singur. În schimb, accesează mințile experților care au fost acolo și au făcut asta.
Doriți să dezvoltați o ofertă dovedită pentru o piață dovedită, cu feedback live de coaching pe parcurs? Faceți următorul pas și aplicați la Sistemul nostru de transformare a conținutului pentru un apel gratuit de strategie astăzi.
