Tendințe de marketing în producție pentru 2022

În ceea ce privește producția odată cu transformarea digitală, este șocant cât de în urmă pot fi magazinele complet digitalizate când vine vorba de vânzări și marketing. Uite, metodele tradiționale de marketing, cum ar fi conferințele în persoană, corespondența directă și apelurile la rece de modă veche își au locul lor. Dar, dacă nu sunteți, de asemenea, la bordul tendințelor de marketing de producție, cum ar fi marketingul de conținut, video și automatizarea marketingului, este posibil să rămâneți în urmă.

Tendințe de marketing în producție

După cum știți, industria de producție este în continuă schimbare. De la lanțul de aprovizionare la reglementări, procese sau produse, firul digital trebuie să parcurgă toate acestea, inclusiv în marketing și vânzări. Și există cinci tendințe importante care îi ajută pe agenții de marketing din producție să treacă peste zgomot. De la cerințele care se intensifică rapid în experiența clienților până la așteptările de conținut și automatizarea marketingului, aceasta este ceea ce trebuie să știți acum pentru a reuși în lumea modernă a marketingului de producție.

Trend #1: Cerințele pentru experiența clienților sunt în creștere pentru producători

Clienții tăi fac acum o mare parte din procesul de cumpărare fără tine. De fapt, echipa ta de vânzări nici măcar nu ar trebui să vadă perspectiva până când nu este investită în compania ta ca o opțiune, în cele mai multe cazuri. Această explorare auto-dirijată este ceva care trebuie să fie atât de lină, încât să-ți ușureze noul client direct în contract. Din cauza acestei cereri pentru o experiență completă și de impact pentru clienți, marketingul digital, conținutul și automatizarea marketingului sunt mai importante ca niciodată.

Pentru a satisface cerințele experienței clienților ale persoanelor care doresc să vă cumpere produsele, trebuie să fiți proactiv și să urmați cele mai bune practici de marketing de producție, cum ar fi:

• Aveți un site web clar, informativ
• Oferiți materiale educaționale care oferă valoare potențialilor dvs
• Odată ce clientul potențial s-a transformat într-o ofertă de conținut, hrăniți-l cu e-mail automat
• Oferiți, oferiți, oferiți informații valoroase, exacte
• Lăsați clientul să semnaleze că este pregătit pentru vânzări

Trend #2: Inbound Marketing este mize de masă pentru producători

Inbound marketing este o abordare a marketingului centrată pe client, care se concentrează pe generarea de clienți potențiali prin conținut util și relevant. La un nivel foarte de bază, așa le permiteți clienților să vă găsească, mai degrabă decât invers.

Inbound se aliniază modului în care își desfășoară activitatea cumpărătorii industriali și B2B în lumea actuală, deoarece 57% din procesul de decizie de cumpărare este finalizat înainte ca un client să sune chiar un furnizor.

Unele dintre cele mai eficiente tactici de inbound marketing pentru industria de producție includ:

• Marketing de conținut
• Postare organică pe rețelele sociale și construirea comunității

Marketingul de conținut este una dintre cele mai eficiente strategii de inbound marketing pentru industria de producție. Prin crearea unor articole de blog utile și relevante și a altor conținuturi, puteți atrage potențiali clienți pe site-ul dvs. și puteți genera clienți potențiali.

Marketingul pe rețelele sociale este o altă strategie eficientă de inbound marketing pentru întreprinderile de producție. Prin crearea și partajarea conținutului captivant pe rețelele sociale, companiile pot crește gradul de cunoaștere a mărcii și pot genera trafic către site-ul lor web.

Trend #3: Extinderea atenției asupra strategiei de conținut

După cum puteți înțelege din discuția noastră despre inbound marketing, veți avea nevoie de puțin conținut. Pandemia a subliniat nevoia companiilor de a avea o strategie proaspătă de marketing de conținut, care să fie scalabilă și să le diferențieze de concurenți. Acest lucru s-a dovedit a fi deosebit de adevărat în producție, 58% dintre companiile producătoare efectuând modificări moderate până la extreme în strategiile lor de marketing de conținut.

Crearea unei strategii de conținut care să ajungă la cumpărători în fiecare etapă a călătoriei cumpărătorului este esențială pentru succesul pe piața actuală. 78% dintre mărcile care au avut succes cu conținutul lor în 2021 aveau o strategie de marketing de conținut documentată.

Când creați conținut, proiectați piese special pentru publicul țintă sau pentru clienții dvs. Marketingul bazat pe persoane vă ajută să vă definiți clientul în detaliu, înțelegerea nevoilor acestora și ceea ce îi determină să cumpere. Și, pe măsură ce planificați conținutul, întrebați-vă cum fiecare piesă oferă valoare cumpărătorului în etapa lor particulară a călătoriei.

În plus, luați în considerare utilizarea unei combinații de tipuri de conținut pentru a ajunge la cumpărători în diferite etape ale călătoriei lor. Unele formate de conținut populare includ:

• Postări pe blog
• cărți electronice și ghiduri
• Videoclipuri
• Webinarii
• Infografice

Trend #4: Folosind mult mai multe videoclipuri pentru marketing

În SUA, adulții petrec în medie 3,5 ore pe zi urmărind videoclipuri, iar mulți dintre noi vizionează videoclipuri ca parte a procesului de descoperire și cumpărare B2B. Da, chiar și în producție. Marketingul video este mai important ca niciodată. Așa ne place să vedem conținutul acum. Și, companiile de producție pot folosi video pentru a crește veniturile mai repede decât oricând.

Există mai multe moduri de a utiliza videoclipurile pentru marketing, inclusiv:

• Videoclipuri demonstrative de produs
• Videoclipuri cu mărturia clienților
• Videoclipuri educaționale (cum ar fi instrucțiuni care nu se referă în mod specific sau numai la produsele dvs.)
• Videoclipuri cu cultura companiei (cum ar fi PR în jurul inițiativelor sociale bune)

Videoclipul este o modalitate eficientă de a ajunge la cumpărători, deoarece este un format extrem de captivant, care poate fi consumat într-o perioadă scurtă de timp. De asemenea, este versatil și poate fi utilizat pe mai multe canale, cum ar fi rețelele sociale, marketingul prin e-mail și conținutul site-ului web.

Majoritatea agenților de marketing consideră că videoclipul este o investiție genială pentru generarea de clienți potențiali. 86% dintre marketerii video spun că videoclipul a fost eficient pentru generarea de clienți potențiali, în creștere cu încă 2% față de 2021 și cu 5% față de 2019.

Marketingul video este, de asemenea, o modalitate excelentă de a arăta procesul companiei dvs. și ceea ce vă face diferit de concurenți. 94% dintre agenții de marketing sunt de acord că videoclipurile au ajutat la creșterea înțelegerii utilizatorilor asupra produsului sau serviciului lor, ceea ce este grozav pentru producătorii care, din trecut, aveau nevoie de eforturi în persoană pentru a avea succes.

Tendința #5: Utilizarea automatizării de marketing pentru a scala și a câștiga

Pandemia a forțat companiile să-și automatizeze eforturile de marketing într-un ritm mai rapid decât oricând. Și, pentru a fi clar, automatizarea marketingului nu înseamnă doar a face marketingul mai „automat”. Înseamnă să scalați eforturile de marketing personalizate, segmentate într-un mod pe care pur și simplu nu îl puteți face manual. Priviți automatizarea marketingului pentru mai bine:

• Personalizare
• Segmentarea
• Hrănire automată
• Punctajul potențial
• Date

Beneficiile automatizării marketingului în industria de producție cuprind mai mult decât eficiența și productivitatea vânzărilor, include, de asemenea, generarea de clienți potențiali crescut – un obiectiv pentru 61% dintre specialiști în marketing.

Automatizarea marketingului este un instrument important pentru producători, deoarece vă ajută să extindeți eforturile de marketing fără a sacrifica calitatea. De asemenea, eliberează timp, astfel încât echipele de marketing să se poată concentra pe alte sarcini, cum ar fi strategia și crearea de conținut nou.

Investește în viitorul marketingului în producție

Marketingul în mediul de producție de astăzi înseamnă să găsiți modalități unice de a vă promova afacerea și de a genera noi clienți potențiali. De asemenea, înseamnă să rămâneți în fruntea concurenței, profitând de tendințele emergente de marketing în producție. Chiar dacă fiecare producător este unic, este vital să știți ce funcționează și ce nu în sectorul dvs. Dacă nu sunteți sigur de unde să începeți, obțineți Ghidul nostru final de marketing de producție pentru A la Z cu cea mai bună abordare posibilă. Dacă sunteți deja familiarizat cu multe dintre tehnicile pe care le-am acoperit aici, încercați Ghidul producătorului mai avansat pentru marketing bazat pe date. Investește în viitorul tău implementând câteva idei noi și urmând cele mai importante tendințe în marketingul de producție.