Cele mai bune practici de marketing de producție

Indiferent de industria dvs., există o regulă de bază bună pentru un marketing excelent: regula unuia. Acesta este un ghid pentru a vă aminti că faceți marketing pentru o ființă umană. Cu alte cuvinte, oamenii nu citesc un site web, o pagină de destinație, un mesaj SMS sau un e-mail. Mai degrabă, o persoană citește un site web, o pagină de destinație, un mesaj SMS sau un e-mail. Dreapta? În marketingul de producție, cu siguranță vei difuza mesaje, dar nimeni nu le citește ca grup. Procesul de marketing este foarte personal, iar dacă doriți să construiți încredere, trebuie să găsiți o modalitate de a profita de cele mai importante tendințe de marketing în producție, inclusiv de automatizarea marketingului, care vă permite să personalizați, să segmentați și să ajungeți. pentru domnia unuia.

Acordați atenție bazei dvs. de date

Bazele de date au reputația de depozite fără suflet de informații personale, dar „colectarea datelor nu este scopul. Este un mijloc pentru un anumit scop. Oportunitatea reală este intimitatea clienților.”

Adevărul este că baza ta de date este singura modalitate de a afla ce îi pasă clientului tău și de a afla exact unde speră să ajungă. Acesta este ceea ce îl face punctul de lansare pentru planul dvs. de marketing pentru producție. Pentru a obține informații profunde despre clienți, agenții de marketing din producție trebuie să păstreze o bază de date curată, astfel încât informațiile să fie exacte și centralizate. Aceasta începe cu gestionarea și actualizarea frecventă a listelor de e-mail pe tot parcursul anului pentru a asigura o livrabilitate consecventă.

Deoarece până la 30% dintre adresele de e-mail sunt fie dezactivate, fie schimbate în fiecare an, este vital să știi cine este activ în lista ta. În caz contrar, furnizorii de servicii de internet (ISP) decid cine vă primește mesajele. ISP-ii folosesc senzori și capcane de spam, precum bouncerii de la poartă, respingând chiar și adresele de e-mail valide ca fiind de calitate scăzută sau nedorite, pe baza inactivității lor.

Îmbunătățiți-vă livrabilitatea e-mailului

Când aveți o bază de date curată și actualizată, puteți începe să vă uitați la livrarea e-mailului. Puteți obține cele mai bune rate posibile de livrare a e-mailurilor și puteți ține pasul cu tendințele de marketing în producție prin:

• Validarea adreselor dvs. de e-mail cu un serviciu de verificare a listelor pentru a preveni respingerile grele. Act-On are o integrare eficientă cu Neverbounce, care curăță listele, astfel încât să accesați în mod constant căsuța de e-mail.
• Bazându-vă pe servicii de validare în timp real pentru a preveni accesarea adreselor proaste pe listele dvs. Act-On colaborează cu Webbula pentru a compara listele dvs. de marketing prin e-mail cu o bază de date istorică de capcane cunoscute, amenințări de reputație și alte pericole de livrare.
• Minimizarea reclamațiilor de spam, facilitând renunțarea din lista dvs. de e-mail și asigurându-vă că relevanța și frecvența conținutului dvs. corespund așteptărilor destinatarilor.

Planificați și creați conținut relevant

Relevanța și conținutul organizat sunt acolo unde regula de unul este utilă pentru planul dvs. de marketing de producție, deoarece dintre toți clienții dvs., „62% preferă să interacționeze cu conținut care se bazează în mare măsură pe cercetare și adaptat nevoilor lor specifice”. Amintiți-vă, conținutul dvs. este consumat de o singură persoană, nu de un grup. Cel mai bun mod de a construi mesajele pe care ei, ca indivizi, doresc să le audă, este de a lăsa o soluție software de automatizare a marketingului de cea mai bună calitate pentru a face greutăți...

● cercetare

● raportare

● distribuţie

● generarea de lead-uri

● și colectarea datelor

… precum și segmentarea, astfel încât să vă puteți concentra pe fiecare componentă a creșterii lead-ului.

Lead nurturing este procesul de construire a relațiilor cu publicul dvs. în fiecare etapă a procesului de cumpărare, care este vital pentru strategia dvs. de marketing de producție, deoarece doar 27% dintre clienții potențiali B2B sunt pregătiți pentru vânzări atunci când sunt generați prima dată de marketing. Pentru a converti, trebuie să livrați tipurile potrivite de conținut – segmentat după date demografice și comportamentale – la momentul potrivit.

Deoarece sunteți în relații multiple cu clienții potențiali și clienții - fiecare într-o etapă diferită - relevanța unui mesaj se bazează pe cine vorbiți, ce își doresc aceștia și de cât timp îi cunoașteți. Segmentarea listelor vă permite să trimiteți exact ceea ce doresc ei să audă exact atunci când trebuie să audă. De exemplu, un mesaj tehnic poate rezona cu un inginer, dar nu reușește să se conecteze cu COO. Doi oameni diferiți cu două viziuni și priorități diferite asupra lumii solicită două piese diferite, distinct relevante de conținut de marketing de producție.

Segmentarea ca practică oferă, de asemenea, agilitatea de care aveți nevoie pentru a răspunde cerințelor pieței în continuă schimbare ale industriei de producție.

Profitați de beneficiile software-ului de automatizare a marketingului

Acum că vă puteți găsi drumul către regula unuia, rețineți că contextul variază. ^Secolul 21 înseamnă că sunteți un agent de marketing multicanal, abil în crearea mesajelor pe care clienții dvs. de producție doresc să le audă prin intermediul site-urilor web, paginilor de destinație, marketingului pe rețelele sociale și automatizării e-mailurilor (personalizate). Este mult de gestionat pentru oricine, motiv pentru care este important să profitați de tendințele de marketing în producție, cum ar fi software-ul de automatizare a marketingului, și să faceți din acesta baza strategiei dvs. de marketing de producție.

Soluția software potrivită este concierge de marketing, înarmat cu instrumente și analize pentru a vă ajuta să îmbunătățiți experiența clienților, să creșteți implicarea, să colectați informații aprofundate pentru a interpreta comportamentele publicului țintă și să oferiți călătorii excepționale ale cumpărătorilor, care hrănesc relații de lungă durată cu clienții. În plus, mulți agenți de marketing din producție încă fac primii pași spre utilizarea software-ului de automatizare a marketingului. În cazul în care organizația dvs. este pe gard în ceea ce privește implementarea de noi soluții, luați în considerare oportunitatea de a obține un avantaj semnificativ față de concurență prin adoptarea unei platforme de automatizare a marketingului.

Sharp Europe, de exemplu, a făcut din software-ul de automatizare a marketingului piatra de temelie a planului lor de marketing pentru producție. Îl ajută pe Sharp să execute eforturi de marketing într-un public larg și divers B2B, să unească echipe distribuite și să gestioneze eficient generarea cererii de intrare, creșterea clienților potențiali și segmentarea - toate în timp ce respectă regula unuia.

Rămâneți uman și implementați cele mai bune practici de marketing pentru producție pentru un succes continuu

Există o mulțime de clienți potențiali acolo, dar poți vorbi doar cu unul la un moment dat, nu de la business-to-business, ci de la om la om, care poate fi unul dintre cele mai importante sfaturi de marketing în producție. Pentru că atingerea regulii unu, cu ajutorul unei platforme robuste de automatizare a marketingului, înseamnă că puteți face ca mesajul să conteze.