Ce este brandingul producătorilor și cum se face corect?

Vrei o geantă Hermes, un iPhone sau o rochie de la Chanel?

Desigur, majoritatea oamenilor vor spune DA. Chiar și unii oameni visează la ei în fiecare zi și sunt dispuși să cheltuiască o sumă uriașă de bani (dincolo de limita lor financiară) pentru a deține un produs de la mărci de lux.

De ce este?

Pe lângă design și calitate, un motiv critic pentru aceasta constă în marca produselor: toate au succes în comercializarea mărcilor și au statut de top pe piață. Îi ajută să fie familiarizați cu clienții și să aibă o impresie grozavă în mintea lor.

Acesta este ceea ce comercianții pot câștiga atunci când își pun marca producătorilor. Potrivit Invesprco, numărul persoanelor care preferă să cumpere produse de la mărcile cunoscute este de aproximativ 59%. Prin urmare, dacă desfășurați brandingul producătorului cu succes, vor fi mai mulți oameni dispuși să cumpere de la dvs.

Această postare va explora conceptul de branding de producător, avantajele acestuia și câteva sfaturi pentru a-l implementa eficient.

Ce este brandingul pentru producători?

După cum știm, un brand nu este doar numele companiei; este termenul care conține tot ce este atașat cu brandul sau punctul de vedere și experiențele pe care clienții le au despre marcă. Crearea și dezvoltarea unui brand nu este ușoară; există o varietate de lucruri incluse într-un brand de succes. Antreprenorii trebuie să-și facă imaginea în mintea clientului. Cu cât este mai clar, cu atât este mai probabil să se gândească la ele atunci când fac cumpărături.

Branding-ul pentru producători este crucial, în special în cazul întreprinderilor care vând produse sau servicii clienților finali fără intermediar. Cu aceste întreprinderi, mărcile vor juca un rol vital în decizia clientului dacă își selectează sau nu produsele. Deci, brandingul producătorului poate fi înțeles ca toate eforturile pe care un producător le depune în dezvoltarea valorilor mărcii sale pe piață.

Cu aceste patru sfaturi de mai jos, orice comerciant își poate da seama de brandingul producătorului afacerii lor.

• Aveți o înțelegere clară a întreprinderii dvs .: de fapt, acest pas nu este atât de greu pe cât cred adesea oamenii. Comercianții tind să-i uite atunci când sunt ocupați cu toate sarcinile pe care le întâlnesc în fiecare zi. Nu este nevoie de sondaje sau analize complicate, ceea ce trebuie să faci este să te întrebi despre beneficiile pe care le poți aduce clienților tăi, punctele speciale care te fac remarcabil pe piață (sau îți aduc clienții înapoi) și despre cel mai mare avantaj pe care clienții tăi îl vor câștiga de la tine. Răspunde la toate aceste întrebări; veți avea imediat o înțelegere profundă a afacerii dvs. Mai mult decât atât, puteți afla câteva fapte fascinante care au fost ignorate înainte.

• Înțelegeți pe deplin despre afacerea dvs .: nu este doar enumerarea tuturor lucrurilor pe care clientul dvs. le va primi atunci când vă achiziționează produsele sau serviciile. Nu mulți oameni sunt dornici să citească o listă lungă de caracteristici ale produselor și serviciilor. Mai mult, unele dintre caracteristici, din păcate, nu au legătură cu preocupările clienților. Prin urmare, misiunea ta este să fii conștient de punctele cheie ale produselor tale și să te asiguri că acestea sunt trimise clienților instantaneu. Pentru a face asta, te poți gândi la acțiunile care se desfășoară în mod frecvent fără a servi miezul afacerii tale, preocuparea comună printre clienții, precum și cele mai mari valori ale bunurilor dumneavoastră.

• Introduceți un slogan : în comparație cu alte metode, sloganul este considerat cel mai simplu mod de a prezenta și de a impresiona clienții ceea ce oferiți. Un slogan impresionant îi va ajuta pe clienții tăi să-ți amintească compania în câteva secunde. Cu toate acestea, reține că sloganul tău ar trebui să fie despre modul în care alții cred despre tine, nu despre cum te evaluezi tu.

• Acordați atenție laturii vizuale : designul mărcii este o parte importantă a unei întreprinderi, deoarece poate atrage atenția tuturor, indiferent dacă sunt literali sau nu. În plus, este și prima impresie pentru oameni. Astfel, selectând cu atenție elementele precum culorile, fonturile, machetele și veți avea un design grozav al mărcii. Cu toate acestea, ar trebui pus aproape de sfârșit.

Exemple de branding de producători

Un caz remarcabil de branding de producători pe care am dori să vi-l prezentăm este Intel, o corporație multinațională și o companie de tehnologie cu sediul în Sillicon Valley din Statele Unite.

De la început până în prezent, Itel lucrează întotdeauna ca producător de echipamente originale (OEM) care produce cipuri pentru computere și le vinde altor producători ca produs separat de la început până în prezent. În anii 80, când computerele erau prezentate în public, oamenii deja foloseau cipurile Intel și le instalau ca parte a acestora. În consecință, nu este ușor să construiți mărci pentru Intel.

Cu toate acestea, greu nu înseamnă imposibil. În ciuda faptului că Intel vinde produse ca parte a altor produse, câștigă în continuare un statut stabil pe piață și devine remarcabil printre miile de produse de la concurenții săi. În zilele noastre, poate fi ușor de identificat și aproape toți oamenii recunosc Intel și cunosc produsele sale celebre.

De asemenea, acest caz nu este rar pe piață, în special cu dezvoltarea tehnologiei și a comerțului electronic. Brandingul producătorului tinde să fie mult mai popular în rândul întreprinderilor care produce produse. În zilele noastre, producătorii sunt conștienți de importanța mărcilor și încep să își brandizeze afacerile. Cu mărcile lor, ei pot vinde produsele la prețuri mai mari și le pot vinde direct clienților finali.

Beneficiile branding-ului pentru producător și clienți

Creșterea gradului de conștientizare a clienților

Desigur, este primul lucru pe care îl vei obține cu un brand puternic. Dacă visezi la un statut înalt în industrie, un brand cunoscut este un element inevitabil.

Deci, ce este un brand puternic sau binecunoscut? Să răspundem la următoarele întrebări!

Care este primul nume care îți vine în minte când te gândești la genți de mână de lux? Pastă de dinţi? Telefon mobil? Sau ceasuri? Acum, știi ce este un brand puternic, nu?

Aceasta este exact puterea mărcilor: dacă este suficient de puternică, oamenii își vor aminti mai întâi atunci când se gândesc la produsele pe care le vând. Având încredere în marca dvs., oamenii vor avea mai multe șanse să vă cumpere marfa. Mai mult decât atât, noile tale articole lansate sunt, de asemenea, mult mai ușor de acceptat și utilizat.

Creați o conexiune emoțională cu clienții

Odată cu dezvoltarea și competitivitatea pieței, orice marcă de producători în zilele noastre nu este doar un fel de evidențiere vizuală a întreprinderii către clienți. Trebuie să fie o poveste care să atingă mintea celui vizat.

Motivul este că povestea sau mesajul poate conecta producătorii cu clienții, ceea ce creează o legătură mai puternică între ei. Procedând astfel, clienții tăi vor lua în considerare afacerea ta într-un mod mult mai umanizat, crescând probabilitatea de a-ți cumpăra produsele.

Mai mult decât atât, lumea de astăzi s-a schimbat instantaneu, sunt fabricate mii de produse care pot fi mai ieftine și mai frumoase pentru a trăi la înălțimea vitezei rapide a vieții. Ca urmare, conexiunea în ceea ce privește sentimentele va menține căldura și statutul produsului în mintea clienților. Dacă nu există o legătură emoțională cu clienții, produsele tale vor fi ușor uitate și vor deveni depășite

Menține loialitatea clienților

Nu se poate nega că loialitatea joacă un rol vital în afaceri. Și, cu ajutorul branding-ului producătorului, afacerile pot construi o conexiune emoțională cu clienții, așa cum am menționat mai sus. Aceasta este o premisă ideală pentru menținerea loialității clienților.

Piața este schimbătoare zi de zi. În fiecare zi, o gamă largă de produse este produsă și lansată, iar în mod normal, cele noi sunt modificate pentru a fi mai bune: preț mai mic, pachet mai frumos, calitate mai mare și multe altele. Deci, loialitatea clienților poate asigura parțial profiturile întreprinderii.

Nu mulți oameni sunt dispuși să încerce fiecare produs nou lansat. În consecință, dacă un produs este opțiunea lor preferată, îl vor alege imediat ceea ce reprezintă un mare avantaj pentru un brand. Clientul dvs. va continua să se bucure de produs și veți continua să obțineți profituri.

Creșterea capacității de distribuție

Atunci când marchează producătorii, comercianții vor avea mai multe mijloace de a intra în legătură cu clienții lor și de a le vinde produse. Vei avea mai multe canale pentru a te apropia de ei. Cu toate acestea, asigurați-vă că canalele pe care le selectați vor fi potrivite pentru obiectivele dvs.

Cu un brand celebru, este evident că și capacitatea de distribuție crește semnificativ. Distribuția aici nu înseamnă că distribuiți efectiv bunuri altor parteneri sau clienți; se referă la canalele pe care le puteți folosi pentru a vă sprijini afacerea. Va atrage atenția clienților dvs. mult mai ușor, iar cu o afacere, un canal popular va fi o modalitate ideală de a vă prezenta și de a vă face publicitate mărfurilor.

Deținerea mai multor canale binecunoscute înseamnă că costurile cheltuite pentru marketing vor fi reduse. În schimb, producătorii pot folosi aceste bugete pentru alte activități necesare. În special atunci când există un produs nou lansat, aceste canale sunt locuri perfecte pentru a ajunge la potențiali clienți. Datorită fanilor existenți pe ei, nu va dura mult timp pentru a face marketing pentru această nouă marfă.

Având mai multe canale pentru a vinde produse, este probabil ca mai mulți oameni să fie conștienți de marca dvs. Cu cât mai mulți oameni știu despre întreprinderea dvs., cu atât vor fi generate mai multe vânzări. Mai mult decât atât, indiferent de volumul mărfurilor, costul transporturilor rămâne adesea același, astfel încât cu un număr mai mare de vânzări, comercianții vor primi mai mulți bani, dar costul rămâne neschimbat. Și, desigur, va exista o creștere a veniturilor.

În plus, un brand recunoscut poate atrage atenția altor firme și poate oferi antreprenorilor oportunități de a coopera cu acestea. Aceasta, de fapt, este o șansă potențială pentru ei să ia în considerare probabilitatea de a-și extinde dimensiunea afacerii.

Vinde la un pret mai mare

După cum se vede, produsele cu mărci cunoscute vor fi vândute mai scumpe decât cele fără nume. Acesta este, de asemenea, unul dintre avantajele pe care oamenii le vor câștiga atunci când brandingul producătorilor.

Când comparăm același produs de la două mărci diferite: unul este un producător celebru, iar celălalt este o marcă privată. În timp ce afacerea recunoscută vinde produse la un preț mai mare, privatul oferă clienților produse similare (cu o ușoară scădere a calității) cu cea recunoscută.

Cu toate acestea, nu este de mirare că există diverse persoane dispuse să-l cumpere pe cel de la celebrul. Motivul pentru aceasta este încrederea și credința că afacerea are încorporate în mintea clienților. Calitatea sa a fost deja demonstrată cu mulți dintre clienții săi. Prin urmare, prețul nu este o problemă pentru ei.

În realitate, cu același produs, diferiți producători vor oferi prețuri diferite. Rădăcina acestui caz este că fiecare tip de produs are toate gama sa de preț, iar toți producătorii își stabilesc prețul pe baza acestui interval. Cu o valoare mai mare a mărcii sau un statut mai ridicat pe piață, producătorilor le este mai ușor să crească prețul produsului, ceea ce pare a fi dificil pentru mărcile normale, deoarece pot pierde clienți.

Și, datorită unui brand celebru, este complet posibil ca producătorii să-și vândă toate produsele la un preț ridicat. Apple este un exemplu pentru această situație: deși vinde produse similare altor producători, prețul său este de obicei cel mai mare de pe piață. Toate acestea provin din faima și atenția pe care compania o primește din partea publicului.

Cum să conduci un branding de producător?

Generați conținut util

Atunci când oferă clienților conținut valoros, o afacere poate crea o impresie bună în mintea lor, afectând modul în care își privesc brandul mai târziu. Când vor găsi conținutul tău util, le vei câștiga încrederea cu ușurință. Prin urmare, produsele dvs. vor avea prioritate și atunci când se gândesc să achiziționeze un produs.

Nu este prea greu să creezi conținut util, care este necesar pentru a pătrunde adânc în mintea clienților și pentru a afla preocupările acestora. Puteți selecta liber forma de conținut pentru clienți, care poate fi sfaturi, ghiduri, recenzii, cărți electronice, tutoriale, videoclipuri și așa mai departe.

Creați o comunitate pentru afacerea dvs

Dezvoltarea tehnologiei a șters bariera dintre clienții finali și producători. În zilele noastre, clienții tind să cumpere produse direct de la producători datorită prețului mai mic și a procesului de reaprovizionare mai rapid. Cu câteva clicuri pe dispozitivele inteligente, aceștia pot obține pentru ei înșiși un produs livrat direct de la producători.

Ca rezultat, crearea unei comunități pentru clienți pe rețelele sociale va scurta distanța dintre producători și clienți. De asemenea, îi ajută pe oameni să înțeleagă mai multe despre produse, să folosească produsele și să își gestioneze problemele mai eficient. În plus, comercianții încearcă să fie activi, de ajutor și plini de umor: răspunde rapid la întrebările clienților și generează subiecte interesante pentru a implica din ce în ce mai mulți oameni în comunitate.

Evidențiați caracteristicile dvs. speciale

Întrebați-vă despre abilitatea pe care o puteți face, dar alții nu pot. Este exact ceea ce ar trebui inclus în materialele dvs. de marketing. Punând accent pe aceasta, vă puteți diferenția întreprinderea de ceilalți și puteți deveni mai remarcabili pe piață.

Dar, cum să-ți cunoști unicitatea, cel mai simplu mod este să te uiți la toate caracteristicile disponibile pentru clienții tăi și apoi să compari cu concurenții tăi, acesta va dezvălui răspunsul. De asemenea, comercianții sunt sfătuiți să caute pentru companii sau clienți individuali care caută produse cu aceste caracteristici, aceștia sunt clienții vizați.

Există diferite moduri de a arăta caracteristicile unice ale oamenilor: Oamenii pot spune despre călătoria lor de la început până în prezent, cum fabrică produsele și motivul pentru care le alegeți. În plus, reține că emoția este un mijloc perfect de a te conecta pe tine și clienții tăi în poveste.

În caz contrar, se pot concentra asupra mărfurilor: explică în detaliu caracteristicile, funcțiile și modul de utilizare a acesteia. Din aceste informații și cifre, cititorii vor avea o înțelegere profundă a produselor dumneavoastră și vor ști când este potrivit să le folosească. Mai mult, încearcă să arăți că ești lider în industria ta, ajutându-te să construiești încredere în mintea clienților.

Acordați atenție vizuală a afacerii dvs

Nu numai conținutului, ci și vizualului afacerii dvs. ar trebui să li se acorde mai multă atenție dacă doriți să implementați brandingul producătorului. Concentrându-vă asupra unor probleme precum logo-ul, designul web, grafica, tipul de caractere, schema de culori etc., pentru a vă garanta că toate sunt concepute potrivit pentru strategia dvs. și lucrează împreună în armonie.

Cu toate acestea, acest proces necesită o călătorie lungă; este imposibil să proiectezi toate elementele în doar câteva zile. Există mai multe lucruri pe care designerii și comercianții trebuie să lucreze împreună pentru a le alege pe cele potrivite, care pot fi denumite ca logo, font, schemă de culori și chiar și sloganul companiei dvs. Acestea nu sunt simple, deoarece dacă nu ești atent, o altă companie sau chiar concurenții tăi vor fi numele care le va veni în minte oamenilor când îi vor vedea.

Este normal ca uneori prezența afacerii dvs., în special logo-ul, să nu indice compania sau să o reflecte incorect. Nu ezita; este timpul să schimbi imaginea companiei tale cu una nouă și potrivită. Nu este ieftin să poți conduce; antreprenorii trebuie să cheltuiască mult timp și bani. Cu toate acestea, îți vei da seama că toate merită atunci când le vei vedea pe termen lung.

Extindeți publicul vizat

Pentru a genera un brand binecunoscut, producătorilor li se cere să facă marketing proactiv. Include o prezență frumoasă, caracteristici unice, conținut interesant și util și un public țintă mare. În loc de un grup de clienți, fani și susținători, crearea de conținut valoros pentru public este o idee grozavă.

Cu cât se ajunge la mai mulți oameni, cu atât va fi un număr mai mare de vânzări. Când publicul țintă este toată lumea, creșteți în mod clar numărul de clienți potențiali și tranzacțiile de succes. Pentru a face acest lucru, marketerii trebuie să țină mereu cont de faptul că cititorii lor pot fi oricine, așa că încearcă să le trimiți conținut cât mai simplu posibil. Acest conținut poate fi orice, de la bloguri, articole până la mărturii sau studii de caz, care sunt folosite cu unicul scop: evidențierea preocupării principale a companiei. Prin urmare, atunci când cititorul dvs. apelează la clienți potențiali, ei vor ști imediat unde să găsească informații de încredere și ce ar putea obține cu produsele dvs.

Concentrați-vă pe piața de nișă

În schimb, pentru a genera conținut pentru public, un alt sfat pentru producători este să se concentreze pe o piață de nișă. Deci, de ce este?

Deși hrănirea publicului larg poate aduce comercianților tarife mai mari pentru a crește beneficiile de la publicul său uriaș, acest sfat nu poate funcționa bine în orice situație. Concentrarea pe un segment de nișă înseamnă că vei avea mai puțini concurenți. Acest lucru duce la rate mai mari pentru a ieși în evidență și a deveni lider în industrie.

Se pare că așa pe o piață de nișă; clienții vizați vor scădea considerabil. Dacă ai strategia potrivită, produsele tale se pot clasa pe primul loc în lista de produse similare din segmentul tău.

O modalitate simplă de a efectua acest sfat este să vă uitați recent la lista de clienți. În cazul în care toți sau majoritatea aparțin aceleiași categorii de afaceri, această categorie este exact segmentul pe care vi se recomandă să vă concentrați. Cu toate acestea, evitați să utilizați măsuri similare cu toate companiile, deoarece fiecare are caracteristicile sale și fiecare domeniu necesită moduri diferite de abordare a clienților. Prin urmare, comercianții trebuie să personalizeze strategia pentru a se potrivi propriei afaceri și clienților vizați.

Ai grijă de toate canalele care se conectează cu clienții

Pentru a avea succes în brandingul producătorului, se sugerează ca comercianții să comunice cu clienții lor pe toate canalele viabile. Apărând frecvent în ochii clienților, afacerea dvs. va fi mai ușor de recunoscut. Bineînțeles, asta înseamnă că îți vei asumi responsabilitatea pentru gestionarea mai multor canale, ceea ce crește volumul de muncă: canalele diferite au nevoie de măsuri diferite pentru a aborda publicul.

Înainte de a începe să faceți acest lucru, ar trebui să creați un sondaj în rândul angajaților; raspunsul te va surprinde. Poate că locurile la care nu te gândești niciodată sunt cele pe care angajații tăi le consideră o provocare dificilă. Unele dintre ele pot fi numite modul de a trimite mesaje și de a răspunde clienților pentru a-i susține, contractul și problemele legate de acesta, structura arborelui telefonic și înregistrările, boilerplate frecvente în directoare, la târguri etc.

Nu este privit ca o problemă în mintea oamenilor, deoarece nu există o regulă strictă, dar personalul, în special cel nou, va fi încântat să fie instruit cu atenție despre mesajele companiei. În plus, comercianții trebuie să combine mai multe activități de marketing pentru a obține un brand clar; pot exploata optimizarea pentru motoarele de căutare, marketingul prin mesaje, marketingul prin e-mail, emisiunile de discuții și așa mai departe.

Stabiliți credibilitatea

Brandingul producătorului nu este un concept ciudat în afaceri, dar faptul indică faptul că nu multe întreprinderi pot avea succes. De ce este?

Unul dintre cele mai populare motive pentru aceasta este credibilitatea; afacerea nu poate obține încrederea clienților. Nimănui nu-i poate plăcea un brand care oferă produse sau servicii care nu sunt la înălțimea cu ceea ce face reclamă. Mai mult decât atât, oamenii confundă cu ușurință afacerea prin realizarea de strategii nepotrivite pentru misiunea sau istoria lor de bază.

Drept urmare, pentru a deveni un brand puternic, comercianții trebuie să construiască o strategie cu trei caracteristici principale: credibilă, constantă și consecventă. Privind propria afacere și evaluând dacă posedă toate aceste caracteristici.

Credibil înseamnă că pretențiile tale trebuie să fie adevărate, nu spune minciuni clienților tăi, deoarece vei pierde mai multe lucruri decât să dobândești. Dacă este viabil, puteți oferi audienței dumneavoastră dovezi și statistici de încredere. Sunt dovezi stabile pentru a vă dovedi afirmațiile și pentru a vă crește credibilitatea.

Cu constantă , indică faptul că marca dvs. ar trebui să apară în fiecare parte a strategiei dvs. de marketing. Pe această piață competitivă, o scurtă campanie de marketing nu poate atrage atenția clienților, ca să nu mai vorbim de construirea credibilității în mintea lor. Prin urmare, este necesară o strategie de marketing pe termen lung pentru a obține un brand puternic.

Consecvent se referă la faptul că clienții dvs. trebuie să fie serviți ca ceea ce promiteți sau faceți publicitate. În plus, experiențele lor în fiecare magazin trebuie să fie aceleași. Evaluarea clientului vine din cel mai mic lucru. Poate că serviciul dumneavoastră nu este cel mai bun, dar nu ar trebui să existe diferențe în modul de îngrijire a clienților, care vă prezintă profesia.

În cazul în care compania dumneavoastră este calificată cu toate aceste criterii, nu există niciun motiv pentru care să refuzați efectuarea brandingului producătorului. În caz contrar, este timpul să faci unele schimbări în afacerea ta sau să cauți o altă strategie care să fie mai potrivită.

Introduceți-vă marca pe site-ul dvs

Ce faci des când vrei să înveți despre o afacere?

Cea mai obișnuită modalitate este să o căutați pe Google. În câteva secunde, vor apărea multe rezultate pe ecran, inclusiv site-ul dvs. web. Este destul de greu să schimbați informațiile de pe alte site-uri pentru a se potrivi cu obiectivele dvs., dar este perfect fezabil să vă prezentați marca în funcție de dorința dvs. pe site.

Vă înțelegeți afacerea mai mult decât oricine, astfel încât să vă puteți folosi cunoștințele pentru a oferi cititorilor informațiile necesare despre afacerea dvs., care îi pot ajuta să aibă o înțelegere mai clară a companiei dvs. Orice postare scrisă de o terță parte se bazează parțial pe datele site-ului dvs., așa că aveți grijă la ceea ce este afișat și uitați să vă puneți sloganul în partea de sus a site-ului dvs.

În plus, conținutul dvs. de pe site-ul dvs. poate arăta obiectivele dvs., ceea ce le permite clienților potențiali să știe dacă le puteți satisface cererea sau nu.

Cuvinte finale

Pe scurt, este evident că brandingul producătorului este o abordare eficientă și inovatoare pentru a face marketing. În loc să se concentreze pe produse, comercianții vor crea strategii de îmbunătățire a imaginii propriilor mărci în ochii publicului.