Profitați la maximum de anunțurile de căutare iOS beta

Probabil că ați auzit până acum că Apple lansează reclame de căutare pentru App Store pentru a oferi o descoperire îmbunătățită a aplicațiilor (și un nou flux de venituri). Apple începe cu un program beta de înscriere până la lansarea completă mai târziu în toamna viitoare.

Iată ce trebuie să știți pentru a intra în joc.

Cum funcționează Opt-In Beta

Mai întâi trebuie să vă înscrieți în versiunea beta pentru iOS Search Ads. Apple se ocupă de totul pentru tine în această versiune beta (cel puțin, deocamdată). Asta inseamna:

• Apple va accesa cu crawlere metadatele dvs. pentru a identifica cuvintele cheie și termenii de căutare relevanți pentru aplicația dvs.
• Apple va stabili când aplicația dvs. ar trebui să apară în plasarea anunțurilor pentru acele cuvinte cheie și termeni de căutare.
• Apple va decide ce format de anunț să le afișeze consumatorilor.

Deși toate acestea probabil că nu vă fac inima să cânte, amintiți-vă că obțineți (potențial) descărcări gratuite și expunere gratuită prin această versiune beta.

Cum să-ți maximizezi experiența beta

Acum că ești familiarizat cu limitele calde și neclare ale experienței tale beta, haideți să vedem ce puteți face pentru a profita la maximum de ea.

Optimizați-vă cuvintele cheie, titlul și descrierea

Dacă aveți experiență în optimizarea magazinului de aplicații, aceasta ar trebui să vă remarcă imediat. Apple vă folosește metadatele pentru a extrage cuvinte cheie și termeni de căutare pe care le va folosi potențial pentru a vă afișa aplicația. Ce metadate ia în considerare? Conform prezentării oferite de echipa de produse Search Ads la Conferința pentru dezvoltatori mondiali (WWDC) de la Apple, aceștia extrag din titlu, descriere și cuvinte cheie (cuvinte cheie iTunes Connect). Dacă nu ați văzut videoclipul, vă recomand cu căldură să îl vizionați.

Asta înseamnă că orice cuvinte cheie sau limbaj incluse în cele trei piese de mai sus sunt un joc corect. Asta înseamnă, de asemenea, că ești constrâns de ceea ce este inclus în acele trei piese. Dacă doriți să vă asigurați că aplicația dvs. este afișată pentru cuvintele cheie/termenii de căutare despre care știți că sunt relevanți pentru utilizatorii dvs., va trebui să vă asigurați că optimizați cele de mai sus pentru relevanță (în sensul relevanței pentru aplicația dvs. și a ceea ce face aceasta).

Ar trebui să efectuați o cercetare serioasă a cuvintelor cheie, asigurându-vă că includeți cuvinte cheie foarte relevante, populare și competitive în titlul, descrierea și lista de cuvinte cheie. Nu voi intra în detaliu despre cum să desfășurăm acea cercetare a cuvintelor cheie (există o mulțime de resurse, inclusiv ghidul de mai sus), dar este suficient să spun că atunci când ajungeți la acești termeni, ar trebui să le încorporați în descrierea dvs. conform celor mai bune practici ASO (tuse, fără umplere de cuvinte cheie, tuse) și asigurați-vă că acestea sunt integrate în titlul și cuvintele dvs. cheie, acolo unde este cazul.

O strategie pentru a vă asigura că obțineți cea mai mare atenție din reclamele dvs. beta afișate în Rețeaua de căutare ar putea fi să vizați anumite cuvinte cheie pentru care altfel nu ați fi clasat foarte bine, din cauza volumului mare sau a competitivității extreme.

De exemplu, dacă am o aplicație de finanțe personale, dar nu am avut noroc pentru „buget”, deși știu că este un cuvânt cheie cu volum mare de căutare, ar trebui să încep să-l vizez în titlu, lista de cuvinte cheie și descriere. Asta îmi va crește șansele ca Apple să-mi acceseze metadatele cu crawlere și să scoată „buget” din toate acestea.

Err de partea relevanței

Aceste metadate, combinate cu tendința utilizatorului de a atinge anunțul aplicației dvs. (adică, rata de conversie), vor fi factorii determinanți pentru a stabili dacă aplicația dvs. este afișată pentru o interogare. (Da, pare un pic ca un Catch-22 inițial, dar se pare că Apple vă va afișa aplicația mai mult pentru o interogare dacă se convertește.) De aceea, optimizarea metadatelor contează atât de mult: dacă vă asigurați că este foarte relevantă, este mai probabil că aplicația dvs. va apărea pentru interogările relevante și va converti utilizatorii (ceea ce întărește ca Apple alegerea aplicației dvs. pentru a se afișa pentru acea interogare).

O modalitate bună de a vă asigura că cuvintele cheie sunt extrem de relevante este să folosiți concurenții ca barometru. Puteți verifica cuvintele cheie urmărite și puteți vedea pentru ce cuvinte cheie sunt deosebit de valoroase (din punct de vedere al volumului de căutare și al relevanței) pentru care se clasează și concurenții dvs.

Acest lucru nu numai că vă ajută să fiți atenți la relevanță, dar vă permite și să vă depășiți potențial concurenții de rang superior în ceea ce privește imobiliare valoroasă de cuvinte cheie. În exemplul de mai sus, văd că clasez mai jos la „bogăție” decât doi dintre concurenții mei: Acorn și Wealthfront. Pe lângă faptul că știm că „bogăția” este relevantă pentru aplicația mea, văzând doi concurenți majori clasându-se (foarte) pentru aceasta ajută și la validarea relevanței. Aș dori să încorporez „bogăția” în descrierea mea și, în funcție de prioritatea acesteia, și în titlul meu, pentru a vedea dacă asta poate crește șansele ca aplicația mea să câștige plasarea.

Apple a insistat pe relevanță și pe bună dreptate. Anunțurile relevante reprezintă rate de conversie mai mari și încheieri de succes. Pentru a se asigura că se optimizează întotdeauna pentru cea mai mare rată de conversie pentru o combinație de plasare a anunțului/interogare, este probabil ca Apple să folosească un algoritm precum bandit cu arme multiple. Banditul cu arme multiple funcționează prin alocarea cea mai mare parte a traficului (de exemplu, sume licitate câștigătoare) aplicațiilor care au un istoric de succese (de exemplu, atingeri și instalări), în timp ce creează oportunități pentru alte aplicații (de exemplu, aplicații potențial mai puțin relevante cu sume licitate mai mari). , sau eventual aplicații mai relevante cu sume licitate mai mici) pentru a vedea performanța lor. Dacă o aplicație începe să câștige acțiune pentru o anumită combinație de interogare/destinație de plasare a anunțului, atunci ar fi mai probabil să continue să câștige sume licitate.

Aliniați capturile de ecran și copierea descrierii cu cuvintele cheie optimizate

Apple oferă două formate de anunțuri (până în prezent):

Formatul este decis de Apple (surprins?), în funcție de ceea ce funcționează pentru interogarea specifică și (aparent) utilizatorul specific . Având în vedere lipsa completă de perspectivă asupra formatului pe care îl au destinațiile dvs. de plasare, va trebui să vă asigurați că partea de mai sus a paginii a descrierii este optimizată pentru o valoare evidentă și maximă pentru utilizator, iar capturile dvs. de ecran (primele trei) sunt absolut la punct, evident și interesant arătând utilizatorului valoarea aplicației dvs.

În special când vine vorba de optimizarea capturilor de ecran, rețineți că aceste capturi de ecran trebuie să se potrivească cu interogarea care a adus utilizatorul la plasarea anunțului. În acest context, ar trebui să aliniați ceea ce este afișat în capturile de ecran cu cuvintele cheie și termenii de căutare optimizați. Acest lucru, la rândul său, va asigura că totul spune aceeași poveste și vă va ajuta să obțineți cea mai mare rată de conversie posibilă.

Dacă ați făcut vreun fel de testare A/B din App Store în trecut, acele date ar fi foarte utile.

Puteți experimenta cu diferite copii ale descrierii, diferite capturi de ecran și chiar ordine diferită a capturilor de ecran pentru a vedea ce variații duc la rate de conversie mai mari. Dacă optimizați întotdeauna aceste materiale, este mai probabil să ducă la rate de conversie mai mari atunci când acele elemente se regăsesc într-un anunț afișat în Rețeaua de căutare.

Viitorul anunțurilor afișate în Rețeaua de căutare

Să trecem rapid de această versiune beta până cândva în toamnă, când Apple vă predă (mai mult) control asupra dvs., agentul de marketing. Veți avea apoi puterea de a crea campanii, de a viza cuvinte cheie, de a vă defini bugetul și prețul sumei licitate, de a vă gestiona campaniile și de a măsura performanța. Pentru noi, cei de la TUNE, cele mai interesante părți ale acestui proces sunt direcționarea și măsurarea cuvintelor cheie.

Pentru prima dată – în ambele magazine majore de aplicații – o platformă va deschide date despre volumul la nivel de cuvinte cheie, oferind marketerilor o privire asupra volumului real de căutare în App Store. Oh. Ale mele. Cuvânt. Ca cineva care a fost în optimizarea magazinului de aplicații de peste patru ani, acest lucru este cu adevărat transcendental. Deși Apple nu oferă fermă (adică, nu vor fi căutări lunare reale), ea lansează un scor relativ de „popularitate”, permițând marketerilor să-și facă o idee despre cum se adună cuvintele cheie unele față de altele.

Măsurarea va fi agregată la nivel de interogare/termen de căutare și nu va fi defalcată la nivel de utilizator individual. Cu toate acestea, folosind API-ul de atribuire, Apple spune că specialiștii în marketing vor putea vedea dacă un utilizator instalat provine dintr-o interogare, care interogare și când a avut loc instalarea.

Probabil un lucru bun pentru toți dezvoltatorii

Apple a spus că sunt foarte conștienți de problema descoperirii și de inegalitatea supremă din App Store. Deși unii indică faptul că reclamele afișate în Rețeaua de căutare nu ajută toți dezvoltatorii, pe baza a ceea ce putem deduce despre implementare și metodologie, credem că acest lucru le va oferi dezvoltatorilor chiar și cel mai mic buget o oportunitate de a obține ochi.

Dacă ne uităm la modul în care se decide dacă o aplicație primește plasarea, există indicii că Apple a construit acest lucru pentru a lupta împotriva reclamelor afișate în rețeaua de căutare să devină un pur război al licitațiilor. Rețineți că câștigarea sumei licitate depinde de relevanță (interogarea aplicației și metadatele acesteia) și rata de conversie istorică/răspunsul utilizatorului la anunț. Apple își împinge într-adevăr, într-adevăr, scorul de relevanță și modul în care acesta va stabili un nivel minim pe o interogare: dacă nu atingeți acel nivel, indiferent de oferta dvs., nu obțineți acea plasare. De asemenea, dacă Apple folosește, într-adevăr, un algoritm precum bandit cu mai multe arme, atunci este puțin probabil ca o aplicație să se ocupe de un cuvânt cheie pe termen nelimitat, deoarece alte sume licitate vor fi ciclate într-un procent din timp.

Acest lucru le oferă dezvoltatorilor încă un instrument pe care îl pot folosi și asupra căruia pot avea un anumit control. Vom vedea cum va decurge după versiunea beta, dar dezvoltatorii vor avea toată puterea de a gestiona modul în care cheltuiesc pentru anunțurile afișate în Rețeaua de căutare, de a afla ce cuvinte cheie tind să facă conversie și să aibă un volum bun (indiciu: luați aceste informații în domeniul organic și implementați-le ca cuvinte cheie, în titlul aplicației dvs. etc.!) și măsurați fiecare pas. Acesta este un nivel de transparență fără precedent în App Store de care suntem foarte încântați.

Vă place acest articol ? Înscrieți-vă pentru e-mailurile noastre cu rezumatul blogului .