Cum să faci bani pe Amazon FBA? Ghid complet

Tranzacționarea online este un loc ideal pentru a lansa o companie și a obține profit.

Și ar trebui să fie pe Amazon dacă încerci să vinzi undeva. Din fericire, cererea în Amazon este mare și crește mai mult ca niciodată, pe măsură ce clienții caută online aproape orice fel de bun.

90% dintre clienții din SUA au făcut cumpărături pe Amazon și 65% au făcut cumpărături cel puțin lunar pe Amazon. Abonații Amazon Prime sunt 121,3 milioane de americani.

În 2019, agenții de vânzări terți au generat mai mult de jumătate din veniturile de 280 de miliarde de dolari ale Amazon.

Serviciul Fulfillment-by-Amazon (FBA) al Amazon vă va transforma în vânzător. Literalmente, livrați mărfurile direct la depozitele Amazon cu FBA. Apoi Amazon stochează stocul și Amazon livrează bunurile după ce primiți o comandă (prin livrare Prime timp de două zile) către consumator, iar Amazon se ocupă de toate serviciile pentru clienți.

Este atât de simplu? Da! Puteți câștiga zece sau câteva mii de dolari pe an vânzând pe Amazon – și ca furnizor nou, dacă alegeți produsul potrivit și dedicați ceva timp și efort pentru a vă îngriji piața.

Deci, să aruncăm o privire pentru a vedea cum să faceți bani pe Amazon FBA?

Despre Amazon FBA

FBA înseamnă Fulfillment by Amazon, o soluție care îți permite, ca comerciant online, să folosești diferitele depozite vaste ale Amazon pentru a stoca și distribui articolele pe care le vinzi pe site-ul Amazon.

Cum funcționează Amazon FBA este o metodă cu adevărat de bază și eficientă care vă va ajuta compania online să se extindă fără a fi nevoie să cheltuiți mii de lire sterline pe spațiile de depozitare și angajați.

Luați în considerare acest exemplu pentru a vă oferi o înțelegere a modului în care Amazon FBA vă va sprijini. Ți-ai făcut temele, ți-ai găsit lucrurile și ai două sau trei piese fierbinți, ambele vânzându-se bine pe Amazon. Compania ta câștigă teren și merge înainte.

În calitate de comerciant antreprenorial, inspirat și entuziasmat, este posibil să începeți să visați să cumpărați mai multe acțiuni în această etapă, dar ideea este că de fapt nu vă lipsește spațiul pentru a le depozita și vă stresați cu privire la timpul suplimentar necesar pentru a livra mai multe Comenzi.

Va însemna asta că speranțele voastre de a vă crește piața sunt spulberate? Oh, scuze, deloc. Acesta este locul în care Amazon FBA vă va ajuta sau, cu alte cuvinte, este modul în care puteți face bani pe Amazon FBA?

Procesul Amazon Fulfillment este atât de simplificat încât, atunci când consumatorii comandă de la Amazon, de obicei nu își dau seama că comandă de la un comerciant terț folosind Amazon FBA!

Ei nu pot găsi practic nicio distincție între comanda direct de la Amazon și utilizarea Amazon FBA de la un furnizor. Ei vor vedea aceleași planuri de distribuție, aceleași politici de returnare și rambursare și aceeași calitate a asistenței.

Deci, pentru un retailer Amazon, așa cum vă puteți aștepta, această abordare poate fi cu adevărat profitabilă, deoarece poate elimina o mulțime de activități care necesită timp. Dar nu este un glonț de argint și, la fel ca orice plan corporativ, va necesita inițiativa pentru a începe.

De ce ar trebui să câștigi bani pe Amazon FBA

Amazon FBA vă permite să utilizați contul de vânzări Amazon standard în mod normal și apoi să urmați câteva instrucțiuni simple pentru a vă conecta articolele la secțiunea dvs. FBA. Cu doar câteva clicuri, îți vei putea extinde afacerea într-un mod rentabil, cu ajutorul direct al Amazon. Această parte veți înțelege despre motivul pentru a investi în Amazon FBA înainte de a afla cum să faceți bani pe Amazon FBA.

Ce face Amazon:

• Îți trimiți produsele la unul dintre depozitele Amazon – nu-ți face griji, ei vă vor spune la ce depozit să vă expediați produsele.
• Amazon vă stochează produsele în siguranță în depozitul său.
• Clienții îți cumpără produsele și Amazon se ocupă de întreaga tranzacție de la plată până la actualizarea inventarului.
• Amazon împachetează și livrează produsul dvs. clientului dvs.
• Amazon se ocupă de majoritatea sarcinilor tale de servicii pentru clienți, inclusiv orice returnări sau rambursări.
• Amazon transferă bonusul de tranzacție direct în contul tău bancar după două săptămâni.

Deci, Amazon FBA este ca și cum ai avea propria ta unitate de stocare, sistem de distribuție!

Echipa Amazon vă va expedia toate comenzile, va gestiona toate e-mailurile clienților dvs., inclusiv vă va informa clientul că articolele lor au fost expediate, se va ocupa de transportul și plățile; le vei da doar stocul și vei face banii.

După cum vă puteți aștepta, Amazon percepe o taxă pentru serviciul său FBA, dar costurile sunt competitive, iar economiile poștale sunt, de asemenea, bune.

Amintiți-vă, veți folosi puterea Amazon atunci când vine vorba de a face vânzări, este convenabil și nu va trebui să vă luptați cu cozile de la oficiile poștale sau să luptați cu foliile cu bule și sigiliile!

Deci, aceasta este partea Amazonului, dar există întotdeauna articole care sunt datoria ta.

Ce faci:

• Alegeți-vă produsele : Amazon se ocupă de back-end, ca să spunem așa, dar va trebui totuși să cercetați și să aflați ce să vindeți.
• Asigurați-vă că inventarul dvs. este întotdeauna actualizat : Amazon vă anunță când nivelul stocurilor este scăzut, dar trebuie să vă asigurați că completați stocurile atunci când este necesar.
• Creați-vă listele de produse și optimizați-vă listele în mod eficient : Amazon este imens, dar va trebui totuși să scrieți categorii de articole eficiente pentru vânzare și titluri și să vă promovați afacerea, astfel încât oamenii să le poată găsi cu adevărat.

Avantajele Amazon FBA

Acum sunt sigur că aveți preocupări, așa că mai întâi să explorăm câteva dintre avantajele Amazon FBA, deoarece există o mulțime de beneficii atunci când vine vorba de Amazon Fulfillment. Aceste avantaje vă pot ajuta să aflați cum să faceți bani pe Amazon fba.

1. Puteți folosi prestigiul Amazon pentru a vă ajuta organizația

Oamenii de pe tot globul au încredere în Amazon. Dacă comanzi o marfă, îți dai seama că o vei primi. Încă îți dai seama că oricând vrei, îl poți returna. Acest lucru face o diferență majoră dacă cumpără sau nu de la tine.

2. Sunteți dispus să oferiți un serviciu incredibil de rapid

Metoda specială de cumpărături online pentru Amazon oferă o sortare și livrare mai fluide. De aceea, ei vor expedia mărfurile consumatorilor dvs. mai ușor decât puteți.

3. Veți crește ratingul Amazon și veți spori expunerea

Dacă utilizați software-ul FBA, rezultatele căutării afișează produsul mai sus. Produsele furnizorilor non-FBA au produse afișate după prețul total (prețul produsului plus costurile de transport). În calitate de furnizor FBA, totuși, puteți avea doar mărfurile indicate în funcție de preț, ceea ce îl face unul dintre primele produse în rezultatele motorului de căutare.

4. Aveți o șansă mai mare să asigurați cutia de achiziție

Cutia de cumpărare a Amazon este butonul larg „Conectați-vă la coș” care se vede pe toate listele de produse Amazon. În calitate de furnizor, dacă tu și Amazon oferiți un lucru similar, veți avea în continuare pachetul de achiziție, desigur! Dar ar trebui să te ocupi și cu Amazon FBA. FBA este unul dintre factorii pe care Amazon vrea să-i vadă cu strategiile tale de livrare și, astfel, este mai probabil să primești cutia de comandă pe celelalte liste de produse.

5. Ar trebui să oferiți livrare gratuită automat

Consumatorii dvs. vor primi abonamentul lor Amazon Prime pentru livrarea gratuită a articolelor dvs. Acest lucru este cu siguranță util pentru dvs. față de furnizorii care nu folosesc Amazon FBA. În sezonul plin de cumpărături, principalii cumpărători aleg să cumpere o serie de produse. Dacă nu doriți livrare gratuită, obțineți un profit mare lovind acești furnizori cu Amazon FBA.

6. Cheltuielile dvs. generale sunt reduse considerabil

Datorită FBA, nu trebuie să vă bazați pe stoc, personal și management și puteți oferi mai multe bunuri și vă puteți crește câștigurile. Acest lucru vă va ajuta să aflați o strategie bună pentru a răspunde la întrebarea cum să faceți bani pe Amazon fba.

7. Beneficiezi de o productivitate mai mare

Unul dintre principalele avantaje ale FBA este eficiența îmbunătățită. Amazon va folosi timpul și va dezvolta o organizație pentru a gestiona îngrijirea clienților, retururile, expedierea, ambalarea și livrarea produselor dvs.

8. Oriunde vă puteți conduce compania!

În calitate de furnizor Amazon FBA, puteți fi în întreaga lume și puteți continua să produceți vânzări constante. Ambele achiziții vor fi gestionate 24/7 de către Amazon.

Nu trebuie să vă luptați prea mult cu întrebările clienților.

Amazon FBA răspunde oricărei nevoi de asistență pentru clienți. Dacă aveți o dispută cu comanda dvs., de exemplu, ar trebui să sunați la personalul de asistență pentru clienți de la Amazon, în loc să vă ocupați de aceasta. Acest lucru vă economisește timp, energie și furie și nu va trebui să discutați direct cu clienții.

9. Cel mai mare beneficiu dintre toate!

Cel mai mare beneficiu al Amazon FBA este ușurința generală de utilizare. Dacă investiți mult timp în materiale de ambalare, petreceți ore întregi în liniile poștale sau în asistența clienților, imaginați-vă că nu aveți nevoie să vă ocupați de o marfă, să livrați o comandă sau chiar să vă luptați cu o rambursare! Așa funcționează Amazon FBA.

Pe scurt, Amazon FBA vă oferă timpul extrem de important de care aveți nevoie pentru a vă concentra asupra altor fațete critice ale afacerii dvs., cum ar fi inventarul proaspăt și recunoașterea mărcii.

Aceste avantaje sună incredibil, poate prea uimitor pentru a fi reale! Deci, Amazon FBA este dezavantajat?

Dezavantajele Amazon FBA

Fără îndoială, Amazon are o reputație remarcabilă și, de asemenea, va fi ușor să presupunem că programul său FBA este ideal pentru toți vânzătorii Amazon. Dar nu este întotdeauna cazul și, deoarece avantajele sunt extinse, este corect doar că unele capcane imaginabile sunt adesea ilustrate. Și ar fi bine să vezi sub obstacole pentru a rezolva problema și a afla cum să faci bani pe amazon fba.

Deci, iată mai întâi argumentul evident!

1. FBA Amazon costă mulți bani

Da, desigur! Amazon operează o corporație, iar singurul său scop este să strângă bani ca tine, astfel încât să perceapă atât costuri de stocare, cât și taxe de performanță. Taxele de stocare vor fi instalate dacă nu vă vindeți produsul la fel de repede pe cât doriți, deoarece pentru a reduce taxele de stocare Amazon, trebuie să vă garantați că stocul dumneavoastră se deplasează rapid, atât de des, deoarece inventarul nu este doar „așezat”, astfel încât să faceți nu datorez cumpărături suplimentare.

Trebuie să vă garantați în continuare că bunurile sunt încă viabile după ce plățile FBA sunt luate în considerare.

2. Pregătirea produsului Amazon FBA poate fi o provocare

Puteți avea link-uri către instrucțiunile Amazon pe măsură ce vă înregistrați la Amazon FBA pentru a afla cum să împachetați și să trimiteți produsele la depozitul lor. Există reguli stricte și nu vă puteți permite să faceți o eroare. Atunci când inventarul nu este marcat corespunzător, complicațiile și frustrările sunt refuzate la fabrică, ca să nu mai vorbim de locuri de muncă suplimentare. De asemenea, este esențial să respectați cu atenție instrucțiunile.

3. Ambalajul de consum cu logo-ul dvs. nu este etichetat

Dacă consumatorul își primește comanda de la Amazon FBA, atunci ambalajul conține sigla Amazon. De asemenea, este mai greu pentru tine să-ți dezvolți credibilitatea și recunoașterea pieței atunci când identitatea ta nu este vizibilă pe ambalaj. Dacă te gândești la recunoașterea mărcii, ai avea puțină valoare, astfel încât vei vedea cât de mare este un dezavantaj pentru tine printre celelalte beneficii oferite de Amazon FBA.

4. Veți vedea o creștere a retururilor

Există șansa să primiți rambursări suplimentare de la consumatori dacă începeți să utilizați Amazon FBA, din cauza „mecanismului de returnare rapidă” al Amazon. Cu toate acestea, acest risc poate fi gestionat într-un fel promițând întotdeauna că oferiți produse de bună calitate și că clienții dvs. nu simt nevoia să-și returneze produsele.

Cu toate acestea, cumpărătorii care cumpără o marfă din capriciu, experimentează cumpărând remuşcări şi rambursează un articol vor fi în continuare prezenţi. Amazon FBA face acest lucru convenabil. Există, de asemenea, riscul ca Amazon să facă un produs returnat nevândubil și să nu rămâi din portofel. Nu trebuie să utilizați Amazon FBA, dar ar trebui să fiți conștient de acest lucru.

Pentru anumite organizații, acele puține dezavantaje umbră avantajele Amazon FBA și performanța ta s-ar baza, bineînțeles, pe alte motive, dintre care multe sunt datoria ta, angajamentul pe care-l ai și expertiza de care ai nevoie pentru a folosi cât mai bine Amazon FBA. .

Cum să faci bani pe Amazon FBA

5 pași pentru a câștiga bani cu Amazon FBA

Acum că am analizat câteva dintre numeroasele forme în care Amazon va obține profituri, să cercetăm cum să faceți bani pe Amazon fba.

Pasul 1. Alegeți o marfă

Primul lucru pe care trebuie să-l faceți este să alegeți un produs pe care doriți să îl comercializați. Practic, veți adopta două abordări separate:

Abordarea standard

Multe postări și cursuri Amazon despre marketingul produselor cu etichetă privată vă pot informa să utilizați criterii pentru a preveni astfel de dureri de cap și cheltuieli.

Iată câteva calități ale metodei tradiționale pe care doriți să le vedeți într-un produs ideal:

• Preț de la 15 USD la 50 USD pentru Amazon . După plățile Amazon FBA, este imposibil să obțineți un profit mare din bunurile oferite sub 15 USD. Achizițiile în valoare de mai puțin de 50 de dolari sunt de obicei achiziții impulsive, dar poziția este între 15 și 50 de dolari.
• Scăzut la scară . De obicei, ați dori să comercializați o marfă care ar putea încăpea într-o cutie de pantofi. Când oferiți articole supradimensionate, costurile de transport pe care le plătiți pentru a păstra marfa în depozitul Amazon sunt mai mari. Evident, taxele mai mari vor beneficia.
• Ușoare . Dacă importați bunuri din China, greutatea mărfii vă poate afecta prețurile. Am primit inventarul prin DHL, UPS sau FedEx Express Air. Aceasta este cea mai costisitoare alegere de transport, dar produsele noastre au fost foarte ușoare.
• Nu furnizați produse electronice sau baterii . Aceste tipuri de bunuri au o rată de eșec mai mare și se așteaptă să aibă nevoie de mai mult suport pentru clienți. Bateriile pot fi adesea o provocare pe măsură ce se adaugă vamă.
• Bunuri ușoare pe care oamenii știu să le folosească . Nu doriți să învățați consumatorii cum să folosească produsul în mod ideal. Bunurile simple au nevoie de mult mai puțin suport pentru clienți.

Evident, există și explicații valide și convingătoare pentru a respecta aceste linii directoare și așa îmi aleg bunurile înainte de a parcurge pașii suplimentari despre cum să câștig bani pe Amazon fba.

Standardul opus

Dacă metoda tradițională este convingătoare, de ce ai vrea să urmezi un alt traseu?

Numărul covârșitor de vânzători de marcă privată caută aceeași categorie de mărfuri și respectă aceleași reguli. Acest lucru se adaugă la rivalitatea intensă.

Dacă contraveniți rațiunii tradiționale, poate fi identificată o marfă pe care o puteți comercializa cu mult mai puțină rivalitate.

Ar trebui să puteți trece prin câteva obstacole sau, eventual, să cheltuiți mai mult capital pentru a urma această strategie. Cu toate acestea, ar putea merita produsul final.

Puteți fi nevoit să transportați un pachet supradimensionat sau un produs mare cu barca (puteți recruta un expeditor pentru a vă ajuta). Mulți furnizori noi consideră că este incomodă și descurajantă și vei scăpa de o mulțime de rivalități dacă ești pregătit să faci ceva ce alții nu sunt.

În mod similar, ar trebui să cheltuiți mai mult în inventarul de pornire dacă doriți o marfă care se vinde cu 100 USD în loc de 15 până la 50 USD. Dar pentru că majoritatea vânzătorilor nu pot, este probabil să aveți mai puțină concurență.

1. Concurs minor

Mulți vânzători caută o marfă consacrată care nu are nicio rivalitate directă, dar care are performanțe bune pe Amazon. Apoi vă puteți crea propria ediție a produsului.

Veți folosi graficul Amazon cu cele mai bune vânzări pentru a găsi produse. Vei apăsa pe filă pentru a vedea cele mai bune vânzări din diverse categorii și subcategorii. Sau puteți folosi o aplicație gratuită, cum ar fi Unicorn Smasher, pentru a estima câte articole sunt vândute pe lună.

Verificați Amazon pentru cuvintele cheie principale pe care utilizatorii le vor folosi pentru a găsi acest produs pentru a identifica concurența. Ai fi putut observa o șansă decentă dacă nu există prea multă rivalitate.

2. Articole nesigure

Poate că există multă rivalitate pentru o marfă pe care o ai în vedere, dar mărfurile concurente sunt năucitoare. Dacă toți rivalii au evaluări și evaluări generale slabe, este posibil să aveți șansa să interviți.

Citiți feedbackul nefavorabil pentru a vedea ce nu își doresc oamenii despre piață. Acestea ar putea avea de-a face cu natura pachetului, conținutul materialului, scara, culoarea, mirosul sau altceva.

Ai grijă de ceea ce par a fi principalele provocări. Dacă puteți găsi un producător care fabrică un produs care răspunde acestor probleme, puteți obține un produs care este superior tuturor rivalilor dvs.

Folosiți lista dvs. pentru a demonstra cât de bine este construit și fabricat produsul dvs. din produse de înaltă calitate și veți vinde un număr.

3. Listările proaste ale concurenților

Prețul și calitatea unei mărfuri nu depind în mod inerent de cât de bine se descurcă. Unele produse Amazon sunt foarte bine prezentate, iar altele nu.

Dacă găsiți un produs care include toți rivalii cu listări slabe, veți interveni și le veți distribui o listă decentă tuturor. Acest lucru vă poate ajuta mai mult decât să vă concentrați pe a afla cum să faceți bani pe Amazon fba.

În general, o listă slabă are imagini de calitate scăzută, fotografii inadecvate și/sau detalii insuficiente în buletinele informative și rezumatul produsului. În plus, nu poate fi adaptat cu cuvintele cheie corecte.

Pasul 2. Selectați O fabrică

Dacă ați descoperit o marfă care credeți că ar putea fi o șansă decentă, următoarea mișcare este să găsiți un producător.

Cea mai bună opțiune este să utilizați Alibaba și să urmăriți un producător care produce marfa pe care doriți să o oferiți (sau ceva similar). Rețineți că această strategie este utilizată de majoritatea furnizorilor de mărci private.

În acest sens, este crucial să personalizați cumva produsul. În caz contrar, este atât de convenabil să comercializați același lucru pentru oricine altcineva.

Mulți furnizori sunt pregătiți și capabili să modifice sau să personalizeze mărfurile. Unii construiesc și un pachet complet personalizat pentru tine.

Explicația pentru care Alibaba este folosit de majoritatea vânzătorilor de etichete private este că este simplu. În realitate, totuși, unii vânzători merg în China și merg la Târgul din Canton, unde poți găsi, mai mult decât poți găsi pe Alibaba.

Puteți contacta câțiva producători posibili prin Alibaba pentru a afla prețul produsului. Asigurați-vă că îi informați că puteți vinde Amazon și vă așteptați să faceți achiziții repetate (vor afaceri repetate, așa că vor fi mai dornici să lucreze cu dvs.).

Dacă sunteți un vânzător Amazon proaspăt, parteneriatul cu un producător care cunoaște alți vânzători Amazon este benefic (ceea ce este din ce în ce mai comun). Nu vă sfiați să întrebați dacă cunoașteți legile Amazon și dacă ar trebui să pregătiți articolele pentru FBA, care necesită un cod de bare pentru ambalaj.

Puteți negocia prețul și suma minimă a comenzii de la producător. Unii fac adesea un compromis unic pentru a vă permite un minim minim la prima comandă. Dacă aveți nevoie de sume limitate, întrebați dacă puteți crea o „comandă de testare”, astfel încât să aveți încredere că mărfurile sunt vândute în cantități mai mari înainte de a fi de acord.

Rețineți că, cu cât comandați mai mare, cu atât costați mai mult pe articol. Dacă compania dumneavoastră se extinde, cumpărarea unor sume masive și scăderea costului fiecărei unități este una dintre cele mai ușoare strategii pentru a vă maximiza marja de profit.

Până la efectuarea unei comenzi de inventar, vă rugăm să vă oferiți o previzualizare. Sugerez să fie comparate mostre de la diferiți furnizori. Încă vreau să cumpăr articole competitive de pe Amazon, astfel încât să le pot potrivi cu mostrele.

Pasul 3. Construiți lista de bunuri

Când alegeți un producător și plasați comanda, aveți de obicei la dispoziție câteva luni - sau cel puțin câteva săptămâni - înainte ca mărfurile să fie în inventarul Amazon și să fie disponibile pentru livrare. Înainte de a descoperi cum să faci bani pe Amazon fba, trebuie să începi cu fondul de ten, care este produsele tale.

Ar trebui să lucrați la înregistrarea dvs. în acest timp.

Cheia 1: Utilizarea imaginilor frumoase

Imaginile din înregistrarea dvs. sunt unul dintre cele mai importante motive pentru performanța sau pierderea dvs. Câți clienți Amazon cumpără doar pe baza fotografiilor, fără să citească măcar descrierea produsului, s-ar putea să te surprindă.

Dacă ai fotografii proaste, vei avea probleme cu vânzarea. Și produsul ar ieși în evidență dacă aveți poze decente.

Pentru a obține poze decente nu trebuie să fii un fotograf calificat. Una dintre chei este să faci fotografii cu lumină naturală pentru a preveni căldura strălucitoare și întuneric.

Ne-am făcut propriile poze, iar în zilele înnorate le-am făcut multe afară. Voi așeza substanța pe o foaie solidă de carton sau orice altceva.

Apoi voi găsi pe cineva pe Fiverr care să ajusteze fundalul la alb solid (pe zece imagini am taxat 5 USD pentru a șterge fundalul).

Asigurați-vă că faceți poze din fiecare colț și din toate părțile. Amazon vă ajută să includeți o mulțime de imagini, vă rugăm să le folosiți pe toate.

Puteți chiar să faceți fotografii în stilul de viață care să demonstreze lucrurile pe care le utilizați. Amazon spune că fotografia trebuie să fie pe un fundal alb, deși unele imagini pot fi un stil de viață.

Puteți angaja un expert care să facă singur fotografiile dacă nu vă simțiți confortabil. Recomand să găsești un fotograf specializat în fotografii de produse din comerțul electronic.

Cheia 2: Folosiți cuvinte cheie pentru titlul produsului

Titlul produsului dvs. este extrem de important pentru Amazon SEO. Vrei ca cuvintele cheie din titlu să te ajute să găsești potențiali clienți.

Verificați listele concurenților dvs. și enumerați toate cuvintele cheie pe care le găsiți. Pentru a vedea care cuvinte cheie obțin cel mai mare volum de căutare, puteți utiliza un instrument precum Merchant Words.

De asemenea, este important să utilizați cuvinte cheie care descriu produsul dvs. cu acuratețe. Nu selectați doar cuvinte cheie pentru că credeți că oamenii le vor căuta. Amazon va folosi rata de conversie ca factor major pentru a determina unde căutați, iar rata de conversie va fi scăzută dacă vă clasați pentru cuvinte cheie irelevante.

Cheia 3: Folosiți punctele bazate pe beneficii

Pe lângă fotografii și titlu, punctele marcatoare sunt următoarea parte principală a listării. Asigurați-vă că buletinele dvs. informative se concentrează asupra avantajelor și asupra modului în care îi ajută pe clienți.

Concentrați-vă pe ceea ce este unic și mai bun decât concurența pentru produsul dvs. Punctele marcatoare sunt cel mai bun loc pentru a vinde produsul dvs. Fără îndoială, folosiți această funcție vă va permite să știți cum să faceți bani pe Amazon fba.

Folosiți toate punctele pe care le obțineți de la Amazon.

Cheia 4: Completați o mulțime de informații

Există o mulțime de câmpuri diferite atunci când creați o listă de produse în Amazon Seller Central. Completați cât mai multe. Acest lucru oferă clientului cele mai multe informații și, de asemenea, vă oferă cea mai bună oportunitate de a căuta.

Pasul 4. Vânzări

Următoarea mișcare este să permiteți vânzările până când produsul dvs. este disponibil. Dacă poți alege un produs cu concurență scăzută, ai putea începe să vinzi în câteva zile, doar descoperind listarea ta pe Amazon printr-o scanare.

Tracțiunea și vânzările pot fi unul dintre cele mai rele aspecte ale operațiunii. Nu veți primi feedback de la consumatori la început, ceea ce face ca vânzarea să fie dificilă dacă rivalii au o mulțime de recenzii.

Odată ce ai dovedit lui Amazon că poți oferi, rezultatele căutării te vor evalua mai sus. Dar, în primul rând, trebuie doar să te concentrezi pe rularea terenului. Mai mult, dacă te întrebi cum să faci bani pe Amazon fba, va fi mult mai bine să folosești ceea ce oferă Amazon.

Iată o grămadă de lucruri pe care ar trebui să le faci.

Strategia 1: Utilizați publicitatea plătită Amazon

Fără îndoială știi că primele liste de pe pagină pretind „sponsorizate” în timp ce navighezi pe Amazon. Dacă sunteți pregătit să plătiți pentru el, vi se va prezenta și un nou produs.

Puteți oferi o sumă maximă pe care sunteți pregătit să o plătiți pentru fiecare clic și puteți stabili un buget maxim zilnic.

Puteți obține actualizări de la Amazon care afișează costul total pe tranzacție, astfel încât să puteți lucra pentru a susține ofertele la o sumă regulată care vă ajută să vă împărțiți în mod egal.

Și dacă nu câștigați din publicitate, conversiile vă vor ajuta să obțineți mai multe căutări, ceea ce poate duce la mai multe vânzări organice (gratuite).

Strategia 2: promovează-ți produsele pe alte pagini

Majoritatea vânzătorilor sunt taxați pentru reclame pe alte platforme (cum ar fi Facebook). Acesta poate fi un loc rezonabil pentru a începe să vindeți pe baza marjei de vânzări și a sumei pe care trebuie să o plătiți pe clic.

Unii comercianți cu amănuntul folosesc coduri de cupon sau pachete exclusive pentru a genera venituri suplimentare.

Strategia 3: Folosiți o listă de e-mailuri

Îl veți folosi pentru a vă ajuta să introduceți cele mai recente produse sau pentru a sprijini oferte care necesită timp dacă aveți o listă de e-mail existentă.

Este posibil ca mulți furnizori potențiali să nu aibă o listă de e-mail stabilită, deși puteți crea una pentru o perioadă. O listă de corespondență de bună calitate vă poate face mult mai simplă lansarea și evaluarea articolelor noi.

Strategia 4: Utilizarea paginilor cu reducere

Retailerii Amazon vor oferi reduceri la bunurile lor pentru a crește veniturile pe o varietate de site-uri web. Nu câștigi prea mult (sau pierzi bani), așa că este destul de greu să spui cum să faci bani pe Amazon fba în acest pas, dar conversiile pot face ca produsul tău să fie mai înalt.

Snagshout și Vipon sunt printre cele mai bune locuri, deși multe altele sunt deschise.

Cel mai dificil lucru este să obții vânzările inițiale. Când ai un impuls pentru venituri și evaluări, lucrurile vor ajunge din urmă.

Pasul 5. Creștere

Veți dori să sugerați introducerea unui al doilea produs după ce obțineți unele profituri din primul produs. Cea mai ușoară abordare de a crește vânzările totale și beneficiile este extinderea și introducerea mai multor bunuri.

Există câteva metode comune de scalare. Prima soluție este să stabilești un brand într-o anumită nișă care se aplică tuturor bunurilor tale.

De exemplu, primul produs poate fi un cort dacă alegeți să creați un brand în nișa de camping. Opțiunile pentru articole potențiale ar implica lucruri precum corturi, saci de dormit, hamace, curele de hamac, rucsacuri și orice altceva.

Cealaltă opțiune este de a comercializa o selecție largă de mărfuri, în funcție de produsele care sunt modalitatea corectă de a câștiga venituri. Mulți care urmează această strategie au de obicei un nume de afaceri destul de comun, cum ar fi Bunuri de cea mai înaltă calitate, ceea ce le permite să ofere practic totul.

În acest scenariu, primul produs ar putea fi un cort și următoarea ta brutărie. Într-adevăr nu există nicio legătură între articole pentru că nu stabilești o marcă identificabilă.

În timp ce ambele metode vor reuși, îmi place să încerc să creez un brand într-o nișă specifică în care cel puțin toate bunurile sunt oarecum conectate. Acest lucru vă oferă cele mai bune oportunități de a comercializa diferite articole pentru clienții dvs. și vă permite cele mai bune alegeri pentru a vă promova compania pe termen lung.

Nu toate bunurile ar trebui să fie acasă pe măsură ce introduceți mai multe produse. Am avut o gamă de articole însumând între cinci și zece venituri regulate. Niciunul dintre articole nu ne-a adus un venit prea mare individual, dar efectul cumulat a fost o corporație profitabilă care nu s-a concentrat prea mult pe o singură marfă.

Produsele care vând câteva exemplare pe zi pot trece adesea sub radarul unora dintre rivalii tăi, în timp ce produsele cu vânzări mari par să inspire mulți imitatori.

Poate că principalul obstacol cu ​​care te confrunți în ceea ce privește extinderea este gestionarea numerarului. Când adăugați articole noi, este posibil să fiți nevoit să cheltuiți capital în inventarul inițial pentru fiecare produs și va dura ceva timp înainte de a începe să recuperați cheltuielile. Acest lucru va limita cât de ușor se va extinde compania dvs.

15 cele mai bune moduri de a face bani pe Amazon FBA

1. Vinde-ți pe Amazon bunurile cu etichetă privată

Cea mai ușoară modalitate de a câștiga bani Amazon în 2021 este încă oferirea de mărci private în rețeaua Amazon (sau FBA) Fulfillment-by-Amazon. Aproximativ 71% dintre toți vânzătorii Amazon folosesc sistemul de etichetă privată pentru companiile lor.

Marcarea privată este o metodă prin care este redată o marfă preexistentă (de preferință pentru îmbunătățirea calității), marca dvs. și mărcile comerciale sunt adăugate pe aceasta și comercializate clienților. Este adesea denumită alb sau branding. (Procedura există de ani de zile și este populară în numeroase magazine alimentare. Cele două cazuri de etichete private sunt compania Mainstays și Walmart's Great Value.)

Cu FBA, Amazon va oferi bunurile (de obicei în câteva zile sau mai puțin - ceea ce probabil recunoașteți drept Amazon Prime). Acesta este modul în care proprietarii de companii din comerțul electronic, inclusiv tu și eu, vor enumera produsele Amazon și vor explora cum să câștigi bani pe Amazon fba.

Datorită unei varietăți de beneficii, Amazon face marcarea privată mult mai ușoară:

• În primul rând, puteți utiliza o metodă precum Jungle Scout - o aplicație all-in-one pentru vânzările Amazon - pentru a prezice vânzările pe care produsul dvs. le poate face până când Amazon este deschis.
• În continuare, bunurile pot fi furnizate și produse în mod convenabil utilizând platforme precum Alibaba sau Baza de date a furnizorilor Jungle Scout.
• În cele din urmă, puteți oferi produsul dvs. pe Amazon cu FBA după ce l-ați dezvoltat. Nici măcar nu aveți propriile instrucțiuni de expediat!

2. Publicați propriile romane pe Kindle Direct Publishing

Kindle Direct Publishing (KDP) de la Amazon vă ajută să vă publicați propriile cărți Amazon și este a doua modalitate cea mai bună de a avea venituri Amazon. (Totuși, probabil pentru că sunt un blogger profesionist.)

Apoi, ar trebui să imprimați în continuare versiunile fizice ale cărții, în comparație cu versiunea digitală. CreateSpace de la Amazon printuri la cerere!

Singurul lucru pe care îl poți prinde este că, în mod normal, trebuie să compui foarte prolific pentru a excela. Deși pot fi lansate una sau două cărți celebre, volumul este adevărata identitate a jocului de publicare.

Cu cât compui mai mult, cu atât faci mai mult.

3. Deveniți un scriitor

V-ați dori vreodată să lansați un site de stil de viață, să postați videoclipuri sau rețete sau să vă publicați în alt mod ideile și gândurile? Vei ști cum să faci bani pe amazon fba când vei face asta!

Imaginează-ți asta. Imaginează-ți asta. Amazon are o ofertă grozavă, trimite o conexiune prietenilor tăi și – dacă o comandă – primești o taxă. Această conexiune este accesibilă pe blogul tău (sau pe profilul rețelelor sociale, sau chiar prin e-mail) pentru câțiva utilizatori în plus, astfel încât să poți strânge mai mulți bani din comisioane.

Acesta este modul în care funcționează software-ul Amazon Associates.

Amazon Associates este o rețea de parteneri prin care vă abonați și obțineți conexiuni exclusive pe care le puteți trece.

Odată ce partajați linkul și cumpărați, primiți o parte din vânzare.

4. Operați ca reprezentant Amazon de acasă

Amazon devine rapid unul dintre cei mai mari angajatori din lume. De când a cumpărat Cereale întregi în 2017, Amazon angajează în prezent peste 650.000 de muncitori.

Desigur, sediul Amazonului din Seattle, Washington, nu este doar personal.

Majoritatea personalului Amazon sunt angajați la distanță care operează acasă în siguranță.

5. Lucrați la unul dintre centrele Amazon de execuție și livrare

În cele din urmă, acesta a apărut destul de recent în știri: un loc de muncă într-unul dintre marile centre ale Amazon.

Pentru Amazon și comercianții săi primari și terți, partenerii Amazon selectează, setează, stochează și expediază.

6. Intrați în Programul mecanic turcesc

Amazon Mechanical Turk (MT) este o piață online pentru crowdsourcing.

Amazon are un mic software numit Mechanical Turk cu un nume ciudat (MTurk). Mechanical Turk servește ca platformă pentru proiecte externalizate, fie că este vorba de analiză de date, studiu sau implicare în sondaje.

Turcia mecanică este pur și simplu eforturile comune ale sutelor (mii) de angajați la distanță ca și dvs., deși termenul poate indica inteligența artificială.

7. Creați-vă propriile piese pentru vânzare pe Amazon de pe Amazon

Dacă ești artistic, locul pentru tine ar putea fi Amazon Handmade!

Amazon Handmade îi ajută pe meșteri să producă și să-și vândă propriile produse folosind site-ul Amazon numai la invitație.

Această abordare implică inevitabil un pic mai mult efort pentru a ține pasul cu comenzile, pentru că trebuie să le creezi singur. Dar vizibilitatea Amazon față de marca dvs. este uriașă.

Amazon Handmade te va ajuta să descoperi articolele tale exclusive pentru un public larg. Și așa se face bani pe amazon fba.

8. Comerț prin intermediul Amazonului Comerț cu produse aruncate

În timp ce Serviciul de schimb al Amazon nu vă permite legal să schimbați bunuri nefolosite cu numerar Amazon.

Dacă ești un tocilar pentru a cumpăra lucruri ca mine pe Amazon, atunci acesta este un loc perfect pentru a descoperi mai multe opțiuni pentru achiziționarea produselor Amazon.

I prefer to include it in old novels, which I no longer read or think about owning.

9. Use Amazon Services to provide your services.

Amazon is not only an e-commerce website. They're also getting on the gig economy.

Amazon Platforms ultimately helps contractors to offer their services digitally.

So, Amazon Services will help link you with people who want your help whether you are a plumber, a gardens expert, a dog walker, or a piano instructor.

10. Selling a custom commodity

For a private label product, producers use all of their own stock products and strike the market name. But having a private label is not the only choice if you choose to market your own goods.

Another choice is to develop and build your own personalized product by making the maker make an item according to your requirements. Many of the producers that you can find on Alibaba (and elsewhere) are ready and willing to do this.

Most Amazon sellers prefer to go for one of the manufacturer's stock goods and opt for a private label route because it's convenient, simple and affordable. However, once you use a stock piece, it is typically very simple for other vendors to clone it.

Through making your own original product, you will be able to secure a patent (if there is anything patentable in your product) that would shield you from those who may try to replicate your performance. Even if you can't get a license, you might be willing to get a promise with the maker not to use the concept on anything other than yourself.

Creating and marketing a custom product would certainly require more time first, but it will give you a greater chance at sustaining long-term success. And Amazon FBA would help you to spread your product and that is how to make money on amazon fba.

Marketing a custom product pros:

• You will be required to secure a copyright on your invention to defend yourself against any vendors who wish to clone it.
• Easier to separate yourself from your rivals (compared to private labeling).
• Many suppliers are able to partner with you to produce your own exclusive offering.

Marketing a custom product cons:

• Needs additional time and commitment to get the goods available for sale (compared to private labeling).
• Needs more than one expense (compared to private labeling).
• Not all goods can be proprietary. If it can't be yours, rivals will also be able to clone the popular goods.

11. Retail Arbitration

Retail arbitration entails purchasing a commodity and eventually reselling it for profit. For this strategy, you're not trying to build a brand or your own goods. You're able to purchase and offer goods from a number of various brands.

It is not too confusing to answer how to make money on amazon fba in this case. There are essentially two keys to make profits from retail arbitration and if you do it with Amazon FBA:

• You ought to find amazing offers on the goods customers want to purchase.
• You ought to be able to find out how many you will offer for Amazon (and how much you'll hold for Amazon's fees).

The most popular method to source items is to locate deals and shops in small department stores and online stores.

Retail arbitration may be very lucrative, so you're going to have to be on a relentless hunt to find the right offers.

If you want to read more about how to excel in retail arbitration, I suggest the Amazon Bootcamp tutorial, where you can learn from a really popular retailer.

While a number of people do earn a great deal of money from retail arbitration, Amazon continues to make things tougher. Over the years, Amazon has greatly expanded the constraints and limits imposed on vendors.

For example, vendors require permission to offer goods in some categories in order to guarantee that all sellers are legal companies. In certain instances, it is very complicated, if not impossible, for a small-time vendor to gain clearance. You can't market such goods if you can't get clearance.

And even though you can sell a product today, Amazon might adjust its rules tomorrow, and you could be locked out of the business.

Retail Arbitration pros:

• You should get started easily.
• You don't need to create a brand of your own.
• You don't have to think about stuff like product ratings.

Retail Arbitration cons:

• You need to carry on checking for items that you can purchase and resell.
• Some of the regulatory improvements introduced by Amazon in recent years have made retail arbitration more complicated than it used to be.

12. Selling wholesaler's goods

Another choice is to purchase and sell Amazon goods from wholesale dealers. This method is a cross between proprietary marking and retail arbitration. This case may be the good one to find out how to make money on amazon fba if you use it.

You won't build your own name or goods like the retail arbitrage strategy. Instead, you are going to market current goods.

Although once you have a few good goods, as in the private label strategy, you will market them again and again for a long period of time.

The trick is to find the items you can purchase for profit on Amazon at the right price.

Selling products bought at the wholesale level will often be the same problems as supermarket arbitration. You require Amazon clearance to offer under that product segment to sell a product. Approval may also be complicated.

Amazon wholesale pros:

• Make profits from items ignored by other retailers.
• You don't have to develop your own brand.
• You are not based on every product's performance.
• Opportunity to broaden and build the business.

Amazon wholesale cons:

• Low profits for profit and (sometimes) high minimum order sizes.
• Many manufacturers have even sold themselves on Amazon.
• It may be tough to locate the best items.
• You would need the permission of Amazon to offer goods in small categories.

13. Selling second hand products (Including Books)

Another alternative is to market the products used. One of the more popular methods is to market used books, although some products are accessible for sale.

For example, used cameras and lenses may be of high use if they are in proper shape, and a wide demand exists for used photographic equipment.

Amazon has certain limits on the goods used to be marketed (especially for the protection of Amazon's customers), so you want to verify you can offer a product before continuing.

Selling second hand products pros:

• Maybe less rivalry than the other above methods.
• Possibility to purchase decent profit margins at the right time.

Selling second hand products cons:

• More products to market continuously need to be discovered.
• If you sell inexpensive things (such as books), each selling would have a small dollar sum.
• Amazon limits on such commodity categories.

14. Associates with Amazon

The partner network of Amazon is referred to as "Amazon Associates."

As an associate, you will advertise the goods offered on Amazon through your website or your blog, receiving a fee for each transaction you make.

For a few reasons Amazon's affiliate marketing scheme is incredibly popular:

• And tiny websites and journals will be approved.
• Whatever the subject your website or blog covers, you will advertise Amazon goods.
• Your conversion figures are strong because most customers still have interest in Amazon and millions of people are members of Amazon Prime.
• When anyone clicks on your affiliate page, even if you purchase some product you will gain money.

Often internet advertisers build specialized websites addressing a single subject and then use goods via the Associates scheme to monetise the website.

For eg, a website or blog may be produced about campsites and tents, sleeping bags and camping items being sold on Amazon. One of the big points with this solution to the niche website is that it can become a passive stream of revenue.

When you set up the web and have traffic searches by Google, you don't need to do anything to keep the site going. You would certainly want to keep introducing new material, but it can be quite quickly outsourced.

Amazon Associates pros:

• Innumerable goods you should promote.
• Passive generator of income potential.
• Build a website niche and create an asset you can market.
• New websites will be accepted for the scheme.

Amazon Associates cons:

• Relatively poor sales commission.
• You would only be charged if the visitor buys within 24 hours after you click the affiliate code.

15. Merch by Amazon

Amazon Merch is another means of generating money on the website without paying for or working with inventories. This on-demand clothing program facilitates the production of t-shirts, hoodies and other products to make profits. You will upload the template and Amazon will print and mail it until anyone buys it.

You would require an invitation to offer Merch through Amazon (which can be requested from the company). Because the products are printed as sold, you won't have to store them.

If you're an artist, Amazon's Merch could be a perfect match. But even though you're not a manufacturer, you can outsource the design work and hold control and design privileges.

The capacity for passive income is perhaps the most enticing thing about this prospect. If you have a range of popular prototypes in your shop, they can produce you almost no initiative.

Merch by Amazon pros:

• Passive income capacity.
• No inventory has to be dealt with.
• Low cost of startup.

Merch by Amazon cons:

• You would require an invitation to sale.
• The rivals can imitate several popular designs.
• You would actually have to outsource the construction work if you're not a professional.

Practical advices on making money with Amazon FBA

1. Optimize search feature data

More than 12 million goods are distributed through Amazon. All of these items must be scanned, identified and contrasted by customers before they decide to purchase.

Amazon simplifies this by encouraging customers to continuously drill into various product attributes during their initial quest. Think about how a consumer can get from Women's Shoes > Slip-Ons > Sperry > Top Sider > Tan > Height. Gandeste-te la asta. A consumer may also insert very detailed product details such as "AC Power Cord Cord for VIZIO LCD TV 10 feet."

Under any scenario, the consumer should limit himself to the very thing he is searching for. The task for Amazon sellers is to guarantee that your items appear at the forefront of such product searches.

Amazon uses the inventory knowledge and data to align the search of a buyer to your goods. It is also important that you supply reliable product details to Amazon and as much as possible. So in order to know how to make money on amazon fba, you need to take this one carefully.

This includes title, definition, identifications of items, search words, scale, colour, etc. Don't skim this detail. That's how consumers find and realize that they purchase the correct stuff.

It can be difficult to handle all the product details. There is plenty to arrange and refine the product descriptions in compliance with Amazon's guidance. Many sellers choose to handle all their commodity details using software such as the Product Information Management (PIM) program. Tools such as these become much more important when they are marketed in different markets.

2. Competitive Pricing Usage

Most consumers buy the lowest offer on Amazon. The vendor must know what costs and how to list goods at a competitive price.

If you don't offer unusual items, be willing to check what things such as yours sell. A cheaper price will allow the products to display the search results.

You may use Amazon's low price match functionality to keep comparing your items with the lowest Amazon costs. You should set your own expectations to still negotiate on costs.

3. Take professional images of product

When buying online, it is crucial for customers to see what they are going to buy physically. To show the products they are selling, sellers must have multiple, fresh photos. Grainy photographs taken with a cell phone years ago will no longer cut them.

Professional photographs help build consumer confidence. You will know that you are a professional seller who can count on delivering the products you want.

Please check the product image guidelines of Amazon. This should help to specify the required quality and image size. More about product photography tips can also be read to ensure you produce high-quality pictures.

4. Meet the laws of Amazon

This ought to be simple. Follow the laws only. Because you are looking for how to make money on amazon fba, it means that you will work with them. You won't get away with making corners and "take advantage of Amazon." It's also good to maintain the rules up-to-date so that you don't commit honest errors.

Your account will be penalized or even terminated if you do not meet the laws.

5. Render customer care the top priority

When buying online, customer care will go a long way. This is how you communicate with clients to prove that the other end of the machine is an individual.

Customer support is essential for growth of consumers and the transition into loyal customers for the first time. Customers enjoy shopping with vendors that they realize would have to go an additional mile to guarantee their desires are addressed.

While selling on Amazon, this involves addressing consumer enquiries, resolving conflicts in a competent context efficiently and managing returns effectively. In brief, the interests of consumers still take priority.

Proper customer care systems will involve a lot of additional work for certain businesses. One of the drawbacks of utilizing FBA is that Amazon manages the refunds and customer support. Taking this into consideration if you intend to use FBA.

6. Proactively handle Amazon Inventory

As for online purchases, you need to handle the inventory proactively. Nothing's worse than offering an object digitally for someone for which you don't physically stock.

If you do this on Amazon, you can potentially suspend your account.

The availability of products is also essential to win the Buy Package. Amazon sees how many things you have remaining and how fast you sell them.

To prevent over-selling it is necessary to keep on top of the inventory.

Gânduri finale

Amazon's FBA program enables every business, however small, to take advantage of the world's largest fulfillment network in front of millions of customers. It's not a bad idea to invest in Amazon's service and it will show you how to make money on amazon fba.

De asemenea, vă permite să utilizați serviciile premium pentru clienți și capacitățile de stocare.

În plus, atunci când sunt susținuți de Amazon, clienții au mai multe șanse să aibă încredere în produsele dvs., așa că este o modalitate minunată de a crește vânzările și gradul de conștientizare a mărcii.