Greșelile majore AdWords și cum să le preveniți – #Pubcon Liveblog

Propriul nostru David Szetela urcă pe scenă împreună cu Mona Elesseily pentru a împărtăși informații despre greșelile pe care le fac de obicei agenții de publicitate în motoarele de căutare. Această sesiune Pubcon Las Vegas care vizează mulțimea căutării plătite este intitulată „Cele mai importante greșeli AdWords și cum să le preveniți”. Luați în considerare sfaturile acestor profesioniști veterani PPC și puteți evita greșelile PPC pe care le fac uneori chiar și cei mai pricepuți marketeri de căutare!

11 cele mai importante greșeli AdWords – David Szetela

Vicepreședintele Bruce Clay, Inc. pentru operațiuni de marketing de căutare, David Szetela (@Szetela), a restrâns primele 11 greșeli pe care le vede făcute prea des în AdWords.

1. Nu aveți încredere în Instrumentul de căutare

Instrumentul de căutare este un instrument grozav, dar nu aveți încredere în el. Instrumentul adaugă frecvent cuvinte cheie negative la nivel de campanie, dar este mai bine să utilizați o potrivire amplă, o variantă dintr-un singur cuvânt a cuvântului cheie cu potrivire exactă pe care instrumentul îl alege automat.

Este aproape întotdeauna mai bine să adăugați versiuni cu potrivire amplă exactă sau modificată ale cuvântului cheie selectat.

Bacsis:

1. Trageți contul în Editorul AdWords.
2. Obțineți modificările recente.
3. Înapoi în interfața de utilizator web AdWords, adăugați cuvinte cheie ca Ample.
4. Înapoi în Editorul AdWords, obțineți din nou modificările recente. Cuvintele cheie adăugate vor apărea evidențiate în verde. Schimbați tipul de potrivire la Exact.

2. Rețeaua de display Google (GDN) negativ

Adesea, când grupurile de anunțuri afișate în Rețeaua de căutare sunt pur și simplu copiate în campaniile din Rețeaua de display. Aceasta este cu adevărat o greșeală de începător.

Cuvintele cheie negative spun AdWords: „Nu afișa anunțul meu pe nicio pagină care conține oricare dintre aceste cuvinte”. Acest lucru cauzează o acoperire foarte limitată, deoarece multe pagini relevante conțin acele cuvinte.”

Cea mai simplă remediere este să ștergeți doar cuvintele cheie negative pentru Rețeaua de display.

3. Reclame în aplicații și jocuri mobile

Google îi place să facă asta. Anunțul dvs. probabil nu va genera conversie la un joc pentru copii. Excludeți destinația de plasare cu adsenseformobileapps.com.

4. Prea multe reclame

Pentru un test de anunțuri, mai mult de două anunțuri per grup de anunțuri sunt de obicei prea multe. Acest lucru durează prea mult pentru ca datele să se acumuleze astfel încât să apară învingători și învinși clari. Puteți testa trei anunțuri numai dacă grupul dvs. de anunțuri acumulează rapid multe conversii.

5. Obsedat asupra scorului de calitate

Obsedat de CTR și va veni un Scor de calitate ridicat. Calitatea paginii de destinație este un factor foarte minor. Veți fi penalizat doar dacă timpul de încărcare este slab sau conținutul este rar. Vă faceți griji numai dacă Scorul dvs. de calitate este 5 sau mai mic. Nu vă faceți griji dacă CTR B2B și Scorul de calitate sunt scăzute. Adesea, anunțurile funcționează pentru a exclude persoanele din afara publicului țintă.

6. Prea multe cuvinte cheie pentru display

Numărul ideal de cuvinte cheie pentru display este de la patru până la șase. Acesta este tot ce are nevoie algoritmul pentru a caracteriza tema site-urilor și a paginilor în care ar trebui să apară anunțuri. Dacă există prea multe, algoritmul va răspândi anunțuri mai pe scară largă și are ca rezultat clicuri irelevante. Utilizați instrumentul Planificator de afișare.

7. Valorificarea extensiilor de înștiințări cu majuscule

Într-un anunț pot apărea până la patru extensii cu informații suplimentare. Paginile de ajutor Google spun să nu scrieți cu majuscule toate cuvintele din extensia de apel. Folosește caz de propoziție. Aveți încredere în Google. Veți obține un CTR mai bun.

8. Urmărirea prea multor acțiuni de conversie

Să presupunem că urmăriți achizițiile, înscrierile prin e-mail și descărcările de documente albe. Problema este că fiecare acțiune are o valoare diferită, astfel încât vizualizarea cumulat a conversiilor oferă o imagine distorsionată a rentabilității reale a cheltuielilor publicitare (ROAS). Urmăriți una dintre cele două conversii principale (macro) cu AdWords și altele cu Google Analytics.

9. Renunțarea orbește la partenerii de căutare

Mulți agenți de publicitate presupun că traficul Partenerului de căutare este în mod inerent de calitate scăzută. Realitatea este că, uneori, CTR-urile și/sau CVR-urile/CPA-urile partenerilor de căutare sunt superioare Căutării Google. Testați și raportați folosind Segment înainte de a exclude partenerii de căutare.

10. Utilizarea CTA cu angajament ridicat în publicitatea grafică

Publicitatea în Rețeaua de căutare este un răspuns direct la îndeplinirea cererii, astfel încât îndemnurile cu angajament ridicat precum „Cumpărați acum” sunt OK.

Publicitatea afișată este generarea cererii. Vizionatorul de anunțuri nu este pregătit/dispus să facă un pas atât de mare de angajament. Cumpărați, înregistrați, înscrieți-vă etc., sunt un angajament prea mare, în timp ce descărcarea gratuită, documentul albă gratuit, aflați mai multe și așa mai departe sunt îndemnuri la acțiune cu un angajament redus.

11. Utilizarea numai „vechilor” funcții de direcționare pe display

Vechile site-uri vizate cu funcții: direcționare prin cuvinte cheie și subiecte. Acestea sunt în regulă atunci când se dorește o acoperire largă, dar în caz contrar sunt ineficiente, deoarece multe anunțuri sunt afișate pe paginile greșite. Remedierea acestui lucru necesită excluderea diligentă și consumatoare de timp a plasărilor proaste.

Szetela evidențiază noile funcții de direcționare în funcție de Rețeaua de display: segmente de public în piață, segmente de public similare și segmente de public similare personalizate. Îi plac pe toate. Acestea vizează oamenii în funcție de interesele și activitățile lor, nu de site-uri. Google știe multe despre oameni, așa că deduce foarte bine interesele.

Preferatul lui Szetela dintre noile funcții de direcționare pe display? Segmente de public cu afinitate personalizate, care sunt definite prin descrierea intereselor și a tipurilor de site-uri frecventate. Puneți minimum cinci cuvinte cheie și cinci site-uri. Deci, dacă vindeți produse industriale de energie, de exemplu, vă vizați managerii de șantiere de construcții, de exemplu.

Evitarea erorilor în peisajul căutării plătite – Mona Elesseily

Mona Elesseily (@WebMona) este vicepreședintele Strategiei de marketing online la Page Zero Media. Ea deschide vorbind despre peisajul căutării chiar acum. Ea subliniază cele două cele mai mari tendințe în prezent:

• Pierdem partajarea desktop-ului pentru dispozitivele mobile.
• Căutarea este mai fragmentată pe măsură ce oamenii caută pe diferite dispozitive.

Ea mai spune că există mai mult spațiu alb între anunțuri pe SERP de astăzi. Elesseily arată un exemplu de SERP cu o listă organică, restul paginii fiind ocupat cu reclame și un răspuns direct. Acum, la cele opt greșeli AdWords, ea ne sfătuiește să le evităm!

1. Nu folosiți toate formatele de anunțuri disponibile pentru dvs

Există cele bazate pe cuvinte cheie și altele fără cuvinte cheie. Iată cele care nu sunt cuvinte cheie care au lucrat pentru Elesseily:

• Cumpărături Google
• Campanii numai pentru apeluri (pentru mobil)
• Anunțuri dinamice de căutare
• Remarketing dinamic

2. Nu primiți negative

Pe partea negativă, asigurați-vă că includeți rădăcinile, pluralele, greșelile de ortografie etc.

Acestea sunt incluse în algoritmul pozitiv, dar nu sunt incluse în algoritmul negativ

3. Nu obțineți mobil

Atribuirea este întreruptă atunci când oamenii schimbă dispozitivele (de exemplu, de la telefon la desktop, etc.), așa că asigurați-vă că nu subevaluați clicurile pe mobil. Iată câteva sugestii:

• Nu realocați cheltuielile mobile pe desktop. Oamenii caută adesea pe mobil, apoi convertesc pe desktop.
• Nu licitați scăderea ofertelor în timpul prânzului și al navetei spre casă, deoarece oamenii caută, dar nu cumpără neapărat. De multe ori se întorc să cumpere de pe un telefon sau computer mai târziu în cursul zilei
• Faceți publicitate pe mobil la sfârșitul zilei, deoarece sumele CPA tind să fie mai ieftine la sfârșitul zilei.

4. Nu se filtrează clicurile

Pentru o companie B2B care vizează profesioniștii în HR pentru termenul „formare în diversitate”, adăugați cuvinte precum „personal”, „formați personal”, etc. pentru a genera perspective B2B în loc de cele B2C.

5. Nici un ecran imobiliar

Ocupați spațiu cu produsele de extensie. Acest lucru este deosebit de important pe mobil.

6. Nu se testează reclamele

• Chiar și micile modificări ale titlului pot duce la diferențe mari.
• „Se livrează în aceeași zi” a fost o ofertă de livrare câștigătoare pentru unul dintre clienții noștri.
• Nu te opri aici. Se livrează în 2 ore, se livrează acum etc. De asemenea, puteți utiliza funcția de numărătoare inversă de personalizare a anunțurilor. Testarea nu se oprește niciodată în conturi.

7. Elemente cheie ale paginii de destinație lipsesc

Paginile de destinație bune au anumite elemente. Sunt:

• Titlu
• Imagine
• Apel la acțiune (în mai multe locuri de pe pagină)
• Informații despre companie (de ce tu și nu concurent)
• Beneficii pentru clienți (sub formă de marcatori)
• Mărturii
• Indicatori de credibilitate

8. Greșeli în pagina de destinație mobilă

Paginile mobile bune au anumite elemente. Sunt:

• Îndemn clar la acțiune
• Formular simplu (4 câmpuri sau mai puțin)
• Copie concisă
• Titlu scurt (mai puțin de 4 cuvinte)
• Atingeți butoanele prietenoase
• Timp de încărcare rapid
• Oamenii trebuie să acceseze imediat informațiile sau vor elibera pe cauțiune (studiu de Google făcut pe acest lucru)