Cum am câștigat 1 milion USD în 92 de zile online

Aceasta este povestea lui Trevor Chapman - fondatorul LDSman.com, care a transformat o investiție de 200 de dolari într-o companie care a fost vândută cu 10 milioane de dolari după doar doi ani.

În urmă cu paisprezece ani, când era student la facultate, Trevor Chapman a trebuit să-și ia un loc de muncă ca vânzător de control al dăunătorilor din ușă în ușă pentru a câștiga bani în plus. În cele din urmă, a reușit să-și lanseze propria operațiune de vânzări – o companie de instalare de panouri solare care s-a extins rapid în trei state din SUA. Dar după doi ani, ceva lipsea – și Chapman nu a fost mulțumit de timpul petrecut la birou.

Prin urmare, a decis să cheltuiască 200 de dolari lansând LDSman.com, un magazin online care oferă o gamă ciudată de articole provenite din China (șezlonguri gonflabile, pantaloni Kevlar, fidget spinners, pastă de dinți cu cărbune și multe altele).

În decurs de trei luni, Chapman a trecut de la a petrece 12 ore pe zi la compania sa solară la a petrece doar o oră și jumătate în fiecare săptămână în agitația lui, când a atins primul său milion de dolari în vânzări. Apoi, în 2018, el a vândut LDSman, împreună cu companiile sale de logistică eCommerce corespunzătoare, unui holding, într-o afacere în valoare de peste 10 milioane de dolari.

Experiența l-a convins pe Chapman că eCommerce oferă cea mai bună oportunitate pentru oricine dorește să înceapă să facă bani, chiar și pentru cei fără experiență care doresc doar să înceapă ceva ca el.

Cum a transformat Chapman 200 de dolari în 1 milion de dolari?

Nemulțumit de a-și conduce afacerea cu panouri solare și nevăzând nicio oportunitate de a se schimba în viitor acolo, Chapman a dat peste un citat celebru din Warren Buffett: „Dacă nu găsești o modalitate de a câștiga bani în timp ce dormi, va trebui să lucrezi până când mori.”

Chapman s-a gândit că cea mai bună modalitate de a obține venituri pasive ar fi prin intermediul comerțului electronic. Și nici nu este o afacere mică, vânzările globale online cu amănuntul au crescut cu 4,5%, până la 25,04 trilioane de dolari în 2019, comparativ cu 2018, potrivit unui raport de comerț electronic global din 2019.

Dar înainte ca Chapman să aibă ideea să-și părăsească slujba de zi cu zi, a vrut să vadă singur dacă era într-adevăr posibil să-și câștige existența vânzând lucruri pe internet. Și-a dat seama că nu trebuie să riște să renunțe la jobul de zi cu zi pentru a conduce o afacere de retail online.

Chapman a petrecut câteva ore pe noapte pe proiect și a menținut un cost minim de pornire la aproximativ 200 de dolari, a susținut el. A cumpărat un nume de domeniu pentru 2,99 USD pe an și s-a înscris pentru un cont Shopify printr-o încercare de 14 USD. Cel mai scump lucru pe care l-a cheltuit a fost când a început să cheltuiască 100 de dolari pe zi pentru o campanie de publicitate pe Facebook. LDSman.com a fost difuzat pe 11 noiembrie 2016.

La început, Chapman a pierdut bani și a aflat rapid de ce. Încerca să vândă lucrări de artă mormone, dar nu a atras cu adevărat atenția oamenilor. Așa că a folosit o lecție din zilele sale de vânzător din ușă în ușă, produsul trebuie să fie suficient de intrigant pentru ca oamenii să vă invite efectiv în case!

Chapman s-a reorientat și a început să importe șezlonguri gonflabile - un produs popular care a devenit viral în rândul magazinelor online și al clienților în acest moment. Procurându-se de la producătorii chinezi de pe Alibaba și Aliexpress, el a reușit să găsească mai multe produse la 4,99 USD pe care le putea revând pentru 59,99 USD.

Pentru a evita riscul și costul stocării unui inventar, Chapman a folosit o metodă numită dropshipping - ceea ce înseamnă că ar aranja cu furnizorii săi (folosind popularul serviciu de mesagerie chinezesc WeChat) ca comenzile sale să fie expediate direct din depozitele din China către clienții din SUA. .

„Acesta este cel mai bun mod de a testa un produs pentru a vedea dacă se va vinde sau nu”, spune Chapman.

Printr-un program numit ePacket - un aranjament încheiat între Serviciul Poștal al Statelor Unite și operatorii poștali străini pentru a încuraja comerțul electronic, era de fapt mai ieftin pentru companie să expedieze din China, deși timpul de expediere ar fi ceva mai lung.

Să faci bani în timp ce dormi

Comenzile plasate de clienți au continuat să crească pe parcursul nopții, în timp ce Trevor dormea ​​bine și doar două săptămâni mai târziu, venitul său a ajuns la 10.000 USD/zi.

Veniturile i-au permis lui Chapman să angajeze o echipă de liber profesioniști în Filipine pentru a face munca de serviciu pentru clienți, care necesită timp. Și-a mărit și bugetul pentru reclamele de pe Facebook, concentrând mai mulți bani pe reclamele care ar putea genera cele mai multe achiziții.

La aproape două luni, prima problemă majoră s-ar întâmpla cu afacerea dropshipping. Deși Chapman a plătit în avans 80.000 de dolari, furnizorul din China, care trebuia să livreze saloane gonflabile, a schimbat produsul aprobat cu alternative mai ieftine. Când clienții au început să se plângă, LDSman a trebuit să ramburseze aproximativ 1.500 de produse. Chiar și așa, Chapman spune că a revenit din experiență pentru a ajunge la o marjă totală de profit înainte de impozitare de 48%.

După un timp, Chapman a cumpărat un depozit de 800 de metri pătrați în Salt Lake City și a angajat cinci angajați cu normă întreagă pentru a preveni orice probleme similare să apară în viitor. Este o mișcare care ia permis LDSman să ducă afacerea la următorul nivel.

Având o afacere prosperă de comerț electronic, Chapman a părăsit afacerea cu panouri solare și a petrecut puțin peste o oră pe săptămână lucrând la îmbunătățirea site-ului și la actualizarea reclamelor Facebook.

La scurt timp după ziua 92 de conducere a afacerii, site-ul a adus primul său milion de dolari în vânzări. Un fond de investiții s-a oferit să cumpere magazinul lui Chapman pentru 3 milioane de dolari, dar acesta a refuzat. A vrut să-și mențină sursa pasivă de venit și a urmărit proiectele pe care le avea în vedere.

La începutul lui 2018, însă, Chapman a fost de acord să vândă LDSman și o companie de logistică specializată în importul de produse din țări din întreaga lume. Acordul a fost în valoare de peste 10 milioane de dolari, cu alăturarea unor investitori externi. Chapman a fost, de asemenea, de acord să includă Academia de Arbitraj - un site educațional pe care l-a fondat pentru a-i ajuta pe alții să înceapă cu comerțul electronic.

Mulți s-au alăturat cursurilor online și ar putea fi aproape de a reproduce succesul lui Chapman. Și mama lui Chapman a reușit să-și construiască propriul site de vânzare cu amănuntul după ce i-a urmat lecțiile, în ciuda cunoștințelor de bază zero în comerțul electronic. Chapman consideră aceste povești de succes ca semne ale oportunităților oferite de o era a economiei digitale globalizate și revoluționare.

Concluzie

În concluzie, Chapman a spus: „Cu puterea tehnologiei, poți fi mai puternic decât Target într-o lună... și poți face asta online. Aceasta este puterea comerțului electronic”.